2020年某品牌紅酒運(yùn)營(yíng)規(guī)劃【精品】

1、一、銷(xiāo)售目標(biāo)結(jié)合年銷(xiāo)售完成情況及2020年市場(chǎng)整體情況，遵照“守住老客戶(hù)，探索新模式“核心 思想，*國(guó)際整體業(yè)績(jī)按穩(wěn)中有升規(guī)劃，毛利潤(rùn)以成本價(jià)計(jì)不低于15%,凈利潤(rùn)微盈，目標(biāo) 如下：經(jīng)銷(xiāo)商渠道500萬(wàn)宋曉東280萬(wàn)（含魏傳奇）南方區(qū)域（除貴州）趙立杰萬(wàn)北方區(qū)域團(tuán)隊(duì)目標(biāo)50萬(wàn)兄弟公司萬(wàn)香原溪、貴習(xí)泉、北京萬(wàn)以滯銷(xiāo)品為主兼職渠逍50萬(wàn)社會(huì)含職能員工50萬(wàn)專(zhuān)屬產(chǎn)品系列團(tuán)購(gòu)渠道20萬(wàn)擬新招聘1人負(fù)責(zé)或陶宇師毛利達(dá)30弔以上企業(yè)20萬(wàn)全系列產(chǎn)品二、銷(xiāo)售策略1、經(jīng)銷(xiāo)商渠道（1）忠誠(chéng)合作伙伴計(jì)劃進(jìn)貨次數(shù)超過(guò)3次或進(jìn)貨額達(dá)到5萬(wàn)元以上客戶(hù)，在每年10月、12月分2次提供1499 茅臺(tái)購(gòu)買(mǎi)權(quán)力。経國(guó)際以當(dāng)期市場(chǎng)

2、價(jià)從香原溪或北京公司采購(gòu)，并以1499銷(xiāo)售給客戶(hù)，期間的差價(jià)由* 國(guó)際按此客戶(hù)年度毛利的20%補(bǔ)貼。（2）核心經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品戰(zhàn)略合作所有參與*國(guó)際紅灑海外游項(xiàng)目的客戶(hù)均為核心經(jīng)銷(xiāo)商，在紅酒全球旅行項(xiàng)目恢復(fù)前， 對(duì)每一個(gè)核心經(jīng)銷(xiāo)商根拯對(duì)方已參與而未能實(shí)施出行計(jì)劃的人數(shù)，給與產(chǎn)品賒銷(xiāo)支持，賒銷(xiāo) 金額小于核心經(jīng)銷(xiāo)商旅游核算費(fèi)用的80%,由負(fù)責(zé)客戶(hù)的大區(qū)經(jīng)理根據(jù)客戶(hù)消費(fèi)的產(chǎn)品，調(diào) 配公司其他庫(kù)存產(chǎn)品。（3）滯銷(xiāo)品搭贈(zèng)政策區(qū)域負(fù)責(zé)人將銷(xiāo)售利潤(rùn)超過(guò)15%的部分可以用等價(jià)滯銷(xiāo)產(chǎn)品搭贈(zèng)，即在保證毛利率15% 的情況下將滯銷(xiāo)品消化一部分。（4）區(qū)域經(jīng)理自主權(quán)限滯銷(xiāo)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)不得低于成本價(jià)銷(xiāo)售，具體成交價(jià)格由區(qū)域

3、經(jīng)理自主確立并由下單 員審核確認(rèn)，總經(jīng)理每周核查。核心產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)不得低于成本價(jià)+15%利潤(rùn)，具體成交價(jià)格由區(qū)域經(jīng)理自主確左并 由下單員審核確認(rèn)，總經(jīng)理每周核査。2、兼職渠道（針對(duì)滯銷(xiāo)產(chǎn)品的特左營(yíng)銷(xiāo)模式）獨(dú)立運(yùn)作方式（借調(diào)魏婉儀）：1在招聘站和其他途徑發(fā)布招聘銷(xiāo)售廣告；1所有投遞人到公司面試，簽訂兼職協(xié)議，成為公司兼職銷(xiāo)售1兼職銷(xiāo)售月銷(xiāo)售額達(dá)到1萬(wàn)元，可簽訂勞動(dòng)合同轉(zhuǎn)為正式員工；1不達(dá)標(biāo)可繼續(xù)銷(xiāo)售直到達(dá)標(biāo)為上，每月業(yè)績(jī)淸零。兼職期間1管理方式為組建兼職群，每日發(fā)布產(chǎn)品涓單和政策，解答問(wèn)題，提供產(chǎn)品資料和培訓(xùn)1每周根據(jù)銷(xiāo)售額拿出20%毛利潤(rùn)組織兼職人員品鑒和培訓(xùn)會(huì)；1兼職人員可銷(xiāo)售的產(chǎn)品每月

4、根據(jù)庫(kù)存調(diào)整一次：1兼職人員無(wú)底嶄，但每周支付提成：兼職人員轉(zhuǎn)正后1業(yè)績(jī)要求前三個(gè)月00,之后每月00°1待遇每月基本工資0,有五險(xiǎn)一金。1 1個(gè)月完不成任務(wù)自動(dòng)轉(zhuǎn)回兼職。1銷(xiāo)售產(chǎn)品仍為原產(chǎn)品淸單產(chǎn)品，提成減半發(fā)放，完不成任務(wù)無(wú)提成。1不需坐班，還在兼職群管理。1兼職轉(zhuǎn)正員工可推薦兼職人員，推薦人員業(yè)績(jī)的30%可算英業(yè)績(jī)但不享受提成。產(chǎn)品淸單：17款1花尾混釀干紅葡萄灑398242路易金干紅葡萄酒141673玫瑰城堡296122834迪仙酒莊副牌年045佳徳美酒莊副牌年47376百?gòu)栽?shī)歌酒莊副牌年14477風(fēng)神赤霞珠干紅葡萄酒11798藤心山谷混釀干紅匍萄酒4199小富瑞雷司令半甜白葡萄酒3029710貝和堂干白葡萄酒591223511伊波利特教皇新堡干紅葡萄酒4798021012卡斯特爾甜紅起泡匍萄酒39813樂(lè)凱福慶典起泡匍萄灑701532714藤心山谷協(xié)奏曲半干白葡萄酒16115歌菲托斯卡納62616凱洛馬貝克年35817雅客賓波美侯干紅匍萄酒2595023118圣蘭博貴腐甜白匍萄灑14930備注：公司員工內(nèi)購(gòu)或推薦購(gòu)買(mǎi)一律按兼職產(chǎn)品淸單，不在淸單產(chǎn)品不參與。三、財(cái)務(wù)預(yù)算（年度）毛利潤(rùn)1