魔格科技智能外賣柜創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、魔格科技智能外賣柜創(chuàng)業(yè)計(jì)劃魔 格 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書一、執(zhí)行總結(jié)L1公司宗旨1.2公司簡(jiǎn)介1. 3場(chǎng)地與設(shè)施1.4產(chǎn)品與服務(wù)1. 5產(chǎn)品說明1.6公司組織結(jié)構(gòu)1. 6. 1組織結(jié)構(gòu)2. 6. 2核心成員L 6. 3部門/崗位職責(zé)-4-4-4-4-5-6-6-613二、市場(chǎng)分析3. 1行業(yè)背景2. 2目標(biāo)市場(chǎng)2. 1. 1市場(chǎng)定位2.1.1目標(biāo)人群2. 3市場(chǎng)預(yù)測(cè)8889992.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策103.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)策3. 2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)策3. 3管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 管理風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)策3. 4盈利模式風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策盈利模式風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策10101111111111111

2、1121212四、營(yíng)銷策略124. 1產(chǎn)品特征4. 2銷售渠道4. 3營(yíng)銷策略4. 4市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)12121217五、財(cái)務(wù)分析185. 1成本預(yù)算185. 2原材料/商品采購(gòu)成本185. 3收益預(yù)測(cè)表18六、公司發(fā)展戰(zhàn)略錯(cuò)誤!未定義書簽。6. 1公司戰(zhàn)略錯(cuò)誤!未定義書簽。166. 2未來規(guī)劃9鷹格科就用魔格科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、執(zhí)行總結(jié)1.1 公司宗旨個(gè)你我他都可能需要的外賣柜1.2 公司簡(jiǎn)介魔格科技有限責(zé)任有限公司，成立于2016年10月，總部位于美麗的杭 州市拱墅區(qū)舟山東路，現(xiàn)有一群活潑積極的魔格小伙伴。魔格結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)以及智能硬件三大科技技術(shù)的云快餐，全 程人機(jī)交互，為各大

3、高校學(xué)生解決外賣配送最后一公里的問題，為學(xué)生 提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。1. 3場(chǎng)地與設(shè)施公司非常重視店面的選擇，選擇店址時(shí)我們重點(diǎn)考慮的問題有：1、交通問 題：交通一定不能太偏遠(yuǎn)且一定要便利，店面附近要有方便停車的地方。2、環(huán) 境問題：周邊環(huán)境不能太嘈雜，街道干凈衛(wèi)生，環(huán)境優(yōu)美。3、根據(jù)自身對(duì)于目 標(biāo)客戶群體的定位，以就近原則進(jìn)行選擇。公司總部設(shè)在大學(xué)城區(qū)。1.1 品與服務(wù)智能外賣柜是一個(gè)基于物聯(lián)網(wǎng)的，能夠?qū)⑼赓u進(jìn)行識(shí)別，暫存，監(jiān)控和管 理的設(shè)備。與PC服務(wù)器一起構(gòu)成智能外賣終端系統(tǒng)。PC服務(wù)器能夠?qū)Ρ鞠到y(tǒng)的 各個(gè)外賣終端進(jìn)行統(tǒng)一化管理（如外賣終端的信息，外賣員的信息，用戶的信息 等），并對(duì)各種信息

4、進(jìn)行整合分析處理。外賣員將外賣送達(dá)指定地點(diǎn)后，只需將 其存入外碼終端，系統(tǒng)便自動(dòng)為用戶發(fā)送一條短信，包括取外賣地址和驗(yàn)證碼, 用戶在相較方便的時(shí)間到達(dá)該終端前輸入驗(yàn)證碼或者掃描二維碼即可取出外 賣。該產(chǎn)品旨在為用戶接收外賣提供相較便利的時(shí)間和地點(diǎn)。通過整合學(xué)校物流，將校園內(nèi)物流整合，致力于采用物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等 技術(shù)為高校（即將發(fā)展寫字樓、社區(qū)）提供第三方取外賣的智能服務(wù)平臺(tái)。1.5 產(chǎn)品說明柜體采用智能系統(tǒng)方案，采用觸摸屏幕，柜體大小不一，節(jié)省空間資源;外賣柜采用雙層設(shè)計(jì)，內(nèi)格采用304不銹鋼，整體設(shè)計(jì)符合食品安全設(shè) 計(jì)；外賣柜每個(gè)格子都有溫度檢測(cè)和溫控功能，每個(gè)格子溫度互不干擾，后 臺(tái)設(shè)

5、置最高溫度和最低溫度，當(dāng)箱體超出設(shè)定溫度時(shí)，自動(dòng)啟動(dòng)溫控工1.6 公司組織結(jié)構(gòu)公司董事：主要負(fù)責(zé)制定公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和實(shí)施策略，協(xié)調(diào)各方面的管理工作, 推行公司的經(jīng)營(yíng)理念，使本公司全體員工對(duì)此有一致而且是認(rèn)同的目標(biāo)?？偨?jīng)理：主要負(fù)責(zé)配合總經(jīng)理制定本公司發(fā)展戰(zhàn)略以及配合各部門策劃工作、廣告宣傳等。研發(fā)部：負(fù)責(zé)軟硬件的開發(fā)，以及界面設(shè)計(jì)，系統(tǒng)升級(jí)等工作。為公司增加無 形資產(chǎn)，全面把握設(shè)計(jì)趨勢(shì)及潮流，對(duì)設(shè)計(jì)人員開展常規(guī)培訓(xùn)。生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)。市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)推廣以及市場(chǎng)信息的收集反饋工作。財(cái)政部：對(duì)本公司的財(cái)務(wù)進(jìn)行管理。采購(gòu)部：負(fù)責(zé)采購(gòu)材料、設(shè)備以及裝飾品等。姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷 及專業(yè)主要

6、工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)吳偉 琳22董事本科本科主學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)，研究交 互設(shè)計(jì)以及人機(jī)工程學(xué)，充 分考慮用戶與設(shè)計(jì)者的關(guān) 系。大三曾在某企業(yè)實(shí)習(xí)， 從事交互設(shè)計(jì)。教育背景：20132017年畢業(yè)于浙江樹人大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)。胡徐 起23總經(jīng) 理本科本科主學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)，研究產(chǎn) 品開發(fā)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，將想法 專轉(zhuǎn)成實(shí)踐，大三曾在某設(shè) 計(jì)公司實(shí)習(xí)，從事產(chǎn)品開發(fā) 與策劃。教育背景：20132017年 畢業(yè)于浙江樹人大學(xué)工業(yè)設(shè) 計(jì)專業(yè)。1鷹格科就用部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理胡徐起進(jìn)行日常的企業(yè)運(yùn)作管理研發(fā)部吳偉琳負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)以及產(chǎn)品研發(fā)的 進(jìn)程生產(chǎn)部劉燕負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)以及產(chǎn)品安全問題市場(chǎng)部張翔負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)推廣以及市場(chǎng)信

7、 息的收集反饋工作。采購(gòu)部王明負(fù)責(zé)采購(gòu)原材料等財(cái)務(wù)部蘇瑜對(duì)本公司的財(cái)務(wù)進(jìn)行管理。人事部張華負(fù)責(zé)公司人事管理工作，制定有效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制， 負(fù)責(zé)對(duì)人員的招聘、培訓(xùn)并負(fù)責(zé)后勤工作。二、市場(chǎng)分析2.1 行業(yè)背景近幾年來，中國(guó)餐飲業(yè)快速發(fā)展。2010年，國(guó)家餐飲業(yè)的總收入17, 636 億元，同比增長(zhǎng)18.0%,占社會(huì)消費(fèi)品零售總額11. 4%； 2011年，餐飲業(yè)總收入 20, 543億元，同比增長(zhǎng)16. 9%o商務(wù)部發(fā)布數(shù)據(jù)表明，“十二五”期間中國(guó)餐 飲業(yè)將保持16%的增長(zhǎng)速度。于此同時(shí)，大部分商家的店面發(fā)展受限，外賣成了 它拓展的新方向，與此同時(shí)，最后一公里的上門配送，也是很大的挑戰(zhàn)。商家 選

8、擇了線上訂餐、線下自主取餐的模式。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的時(shí)間與喜好選 擇菜品與取餐時(shí)間，到最近的取餐柜地點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)取餐，節(jié)省了就餐的時(shí)間。其次，就大學(xué)生外賣市場(chǎng)而言，隨著學(xué)生當(dāng)中“宅”的一族越來越多，大學(xué)生 對(duì)外賣的需求日益增長(zhǎng)。并經(jīng)常碰到顧客等外賣員，或者反之，時(shí)間不便；又 或者外賣容易拿錯(cuò)；同時(shí)，外賣員進(jìn)出宿舍，不利于宿舍管理員管理。再者各大外賣APP為搶占市場(chǎng)，其中大學(xué)生外賣市場(chǎng)在占市場(chǎng)份額主要地位，你覺得網(wǎng)上訂餐的未來前景好嗎選項(xiàng)小計(jì)比例不好12 00%一般2754.00%很好2244.00%有效填寫人數(shù)50于此同時(shí)大學(xué)生點(diǎn)外賣關(guān)注的最大因素是速度，所以配送成了挑戰(zhàn)。2.2 目標(biāo)市場(chǎng)1產(chǎn)品定

9、位：柜體采用智能系統(tǒng)方案，采用觸摸屏幕，柜體大小不一，節(jié)省 空間資源；外賣柜采用雙層設(shè)計(jì)，內(nèi)格采用304不銹鋼，整體設(shè)計(jì)符合食品安 全設(shè)計(jì)；外賣柜每個(gè)格子都有溫度檢測(cè)和溫控功能，每個(gè)格子溫度互不干擾， 后臺(tái)設(shè)置最高溫度和最低溫度，當(dāng)箱體超出設(shè)定溫度時(shí)，自動(dòng)啟動(dòng)溫控工能。 2競(jìng)爭(zhēng)定位：除了擁有常規(guī)外賣柜的八大功能（外賣遞員功能，用戶取件功能, 系統(tǒng)管理，系統(tǒng)管理,云模式，結(jié)算支付，網(wǎng)點(diǎn)管理）以外，我們還增添了支付功 能，豐富了便民服務(wù)，打造一個(gè)一體化服務(wù)的平臺(tái)。3消費(fèi)者定位：一是飲食方面開銷最大。無論貧困生還是普通大學(xué)生，飲食方面 開銷在消費(fèi)總額中占最大比例。二是對(duì)新事物有強(qiáng)烈的求知欲，喜歡探索

10、新事 物。1 .大學(xué)生叫外賣群體：L 一般同學(xué)會(huì)提前20-40分鐘叫外賣。2 .男女生叫外賣的比例是女生偏多。3 .一是飲食方面開銷最大。無論貧困生還是普通大學(xué)生，飲食方面開銷在消費(fèi) 總額中占最大比例。二是對(duì)新事物有強(qiáng)烈的求知欲，喜歡探索新事物。鷹格科技藥根依%，4 .大學(xué)生每月的主要消費(fèi)項(xiàng)目集中在娛樂飲食項(xiàng)目，其中日常用餐占到62. 31%o 自己太懶占點(diǎn)外賣的主要原因，并大部分都用APP點(diǎn)單，大部分每周叫外賣的 頻率都在8-15次之中，甚至更多。5 .使用APP點(diǎn)餐，送餐速度快所占的比重最大，依次是份量，價(jià)格，服務(wù)態(tài)度。6 .3市場(chǎng)預(yù)測(cè)我們針對(duì)是市場(chǎng)是個(gè)大高校學(xué)生，就目前針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的智

11、能外賣柜幾乎不 存在，當(dāng)然不排除其他企業(yè)為拓寬市場(chǎng)，加入競(jìng)爭(zhēng)。7 .4競(jìng)爭(zhēng)分析名稱簡(jiǎn)介優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)重慶速占位科技 有限公司成立于2014 年6月，總部位于 美麗的重慶市解 放碑，現(xiàn)有一群活 潑積極的速位小 伙伴o 速位是移動(dòng)互聯(lián) 網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)新生活 方式，都市新人類 的一種生活態(tài)度， 速位將改變?nèi)祟?的餐飲消費(fèi)方式。 速位結(jié)合移動(dòng)互 聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)以及 智能硬件三大科 技技術(shù)的云快餐， 全程人機(jī)交互，為 白領(lǐng)階層解決午 餐難題。是一個(gè)提 供快餐廳 點(diǎn)餐服務(wù) 的手機(jī) APP+智能 硬件系統(tǒng)， 主要用于 快餐廳點(diǎn) 餐，用戶自 助取餐。產(chǎn)品功能剛起步，發(fā)展規(guī)模 小，發(fā)展局限，沒 有發(fā)展擴(kuò)大，只在 部分地區(qū)使用

12、?？蛻羧タ觳偷耆?餐，時(shí)間成本高。浙江頂鮮物聯(lián)網(wǎng) 科技有限公司主要經(jīng)營(yíng)計(jì)算機(jī) 軟硬件、電子商務(wù) 技術(shù)的技術(shù)開發(fā)、 技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨 詢；初級(jí)食用農(nóng)產(chǎn) 品（除藥品）、預(yù) 包裝食品兼散裝 食品的銷售。完善，軟硬件系統(tǒng)完善。著力解決顧客到快餐店吃飯問題。線上線下公司發(fā)展一體化，線項(xiàng)目過多，下片辟上銷售9線除J生等下配送。一類還有日體化系統(tǒng)化用品，體兀春。育用品，公司定位不明確。三、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策3.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要是，顧客認(rèn)可并適應(yīng)我們公司推出的產(chǎn)品和活動(dòng)需要有一個(gè)過 程。另外，隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加，這兩種競(jìng)爭(zhēng)力量將 逐步加劇。各公司肯定都會(huì)采取更好的服務(wù)和價(jià)格策略打

13、擊對(duì)手，因而引起公 司產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格波動(dòng)，進(jìn)而影響公司收益進(jìn)一步做大本公司的宣傳并提高產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，降低成本，提高綜合服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)服務(wù)適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力；增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力，研發(fā)更加完 善符合人機(jī)工程的產(chǎn)品，豐富和深化服務(wù)的種類；建立一套完善的市場(chǎng)信息網(wǎng) 絡(luò)體系，制定合理的銷售價(jià)格，增強(qiáng)公司盈利能力；尋求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈同盟的支 持；實(shí)施品牌戰(zhàn)略。3. 2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策公司在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，即資金不能滿足公司 快速發(fā)展的需要。公司前期投入主要來自場(chǎng)地租金、裝修費(fèi)用、設(shè)施和設(shè)備購(gòu) 買的費(fèi)用以及宣傳費(fèi)用等。加強(qiáng)對(duì)公司資金運(yùn)行情況的監(jiān)控力度，最大限度地提高資金使用率；實(shí)施

14、財(cái) 務(wù)監(jiān)管和預(yù)算制度；聘請(qǐng)高素質(zhì)人才進(jìn)行有效的管理。3. 3管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，公司的組織結(jié)構(gòu)、管理方法和思想可能不適應(yīng)不斷變 化的內(nèi)外環(huán)境。公司的自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)所開發(fā)的產(chǎn)品和服務(wù)不能跟上消費(fèi)者需求 變化的腳步。推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制；采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施, 提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)；倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思維創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部 環(huán)境。3. 4盈利模式風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策客戶: 產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容：通過整合學(xué)校物流，將校園內(nèi)物 流整合，致力于采用物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)為高校（即將發(fā)展寫字樓、社區(qū)）提供第三方 取外賣的智能服務(wù)平臺(tái)。價(jià)值：為各大高校學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。盈利模式:一

15、是向店家以及外賣APP方收費(fèi)。1例如美團(tuán),餓了么。二是向廣告方收費(fèi)三是逾期費(fèi)用以及一些便民服務(wù)的費(fèi)用。魔格科技的主體是學(xué)生，如何吸引學(xué)生使用我們的產(chǎn)品，是我們能否繼續(xù)發(fā) 展的主要因素。用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶，培養(yǎng)公司的忠誠(chéng)客戶群，同時(shí)吸引潛在的消費(fèi)者, 以此獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。另外還要加強(qiáng)新型產(chǎn)品和服務(wù)的延伸，以擴(kuò)大市場(chǎng)。四、營(yíng)銷策略4.1產(chǎn)品特征智能外賣柜：八大功能：外賣遞員功能，用戶取件功能，系統(tǒng)管理,云模式，結(jié)算 支付，網(wǎng)點(diǎn)管理，支付功能，便民服務(wù)。三大特色：1、安全性，外賣員不用進(jìn)入宿舍內(nèi)，方便樓長(zhǎng)管理。2、便捷性， 用戶無需當(dāng)面收外賣，取外賣時(shí)間相較安排自由，外賣員無需等待，自主操作

16、更加人性化。3、支付功能，系統(tǒng)中集成第三方支付功能，方便各種第三方支付。4. 2銷售渠道1、考慮到經(jīng)濟(jì)，運(yùn)營(yíng)成本，我們將只在阿里巴巴開設(shè)網(wǎng)店，并在微信建立 公眾號(hào)，宣傳以及銷售產(chǎn)品。2、在開設(shè)的門店中實(shí)體銷售產(chǎn)品。3、與餓了么，美團(tuán)外賣，百度外賣達(dá)成戰(zhàn)略合作，在大學(xué)城區(qū)為他們?cè)O(shè)置 專門的外賣柜，并定期推送活動(dòng)。4、代理商推廣。在積累了一定的口碑和顧客之后，4.3宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容推廣費(fèi)用廣告媒體在比較知名的報(bào)紙上投放廣告（例如錢 江晚報(bào)）。5千4會(huì)展推廣參加工業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)的會(huì)展，展示自己的 產(chǎn)品。1萬鷹格科技藥根依%，網(wǎng)絡(luò)推廣L利用QQ空間來進(jìn)行朋友圈間的傳播， 達(dá)到廣告目的。利用QQ空間

17、來進(jìn)行朋 友圈間的傳播，達(dá)到廣告目的。利用QQ 空間來進(jìn)行朋友圈間的傳播，達(dá)到廣告 目的。2 .利用微信朋友圈間的傳播，達(dá)到廣告目 的。利用微信朋友圈間的傳播，達(dá)到廣 告目的，利用微信朋友圈間的傳播，達(dá) 到廣告目o3 .利用新浪微博來進(jìn)行傳播利用新浪微 博來進(jìn)行傳播利用新浪微博來進(jìn)行傳 播，利用新浪微博來進(jìn)行傳播利用新浪 微博來進(jìn)行傳播利用新浪微博來進(jìn)行傳 播，利用新浪微博來進(jìn)行傳播利用新浪 微博來進(jìn)行傳播利用新浪微博來進(jìn)行傳 播。4 .利用QQ空間來進(jìn)行朋友圈間的傳播， 達(dá)到廣告目的。利用QQ空間來進(jìn)行朋 友圈間的傳播，達(dá)到廣告目的。利用QQ 空間來進(jìn)行朋友圈間的傳播，達(dá)到廣告 目的。4萬地

18、面推廣L請(qǐng)一些大學(xué)生在學(xué)校周圍幫忙分發(fā)宣 傳單、小冊(cè)予以優(yōu)惠券等。2 .在學(xué)校宣傳欄等可貼地帶張貼廣告o3 .贊助一些校級(jí)院級(jí)主辦的比賽和活動(dòng) 以及社團(tuán)活動(dòng)（例如十佳歌手活動(dòng)），增 強(qiáng)學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的了解。5000 千共計(jì)6.04 萬4. 4市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)對(duì)象方式媒介具體措施學(xué)生網(wǎng)絡(luò)各學(xué)校百度貼吧、校內(nèi)網(wǎng)、 騰訊QQ、飛信等發(fā)貼介紹本公司各項(xiàng)服務(wù)和 活動(dòng)。創(chuàng)建公司討論組、QQ 群。創(chuàng)建本公司主頁(yè)宣傳單各校內(nèi)外及周邊地區(qū)等分發(fā)宣傳單、小冊(cè)予以優(yōu)惠 券等海報(bào)學(xué)校宣傳欄等可貼地帶制作精美個(gè)性、有特色的海 報(bào)并張貼贊助學(xué) 生潔初校級(jí)院級(jí)主辦的比賽和活 動(dòng)以及社團(tuán)活動(dòng)為比賽活動(dòng)提供經(jīng)費(fèi)以店名 冠名。為比賽提供優(yōu)惠券、 會(huì)員卡等作為獎(jiǎng)品五、財(cái)務(wù)分析5.1成本預(yù)算每月運(yùn)營(yíng)成本構(gòu)成表成本項(xiàng)目金額（元）合計(jì)金額（元）設(shè)備抗H7333073330水電費(fèi)90009000人員工資109200109200房屋租金2000020000合計(jì)5. 2原材料/商品采購(gòu)成本（月）名稱數(shù)量單價(jià)（元）金額（元）304不銹鋼900011.515萬觸摸屏5020010萬保溫材料50060/平方1萬合計(jì)26萬產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)*智能外賣柜個(gè)1萬31萬91萬8注1:產(chǎn)品單價(jià)一欄,如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種