2019年森馬的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、2019年森馬的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、背景森馬，國(guó)內(nèi)休閑服行業(yè)迅速崛起的領(lǐng)軍品牌。 森馬集團(tuán)有限公司， 以“創(chuàng)大眾服飾名牌”為發(fā)展宗旨，積極推行特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式，休 閑裝和童裝品牌連鎖網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)二十九個(gè)省、市、自治區(qū)，形成了 完整的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)格局。集團(tuán)公司現(xiàn)有休閑裝“semirsemir ”及童裝“ balabalabalabala 等兩個(gè)知名服裝品牌。森馬集團(tuán)有限公司于19961996 年 1212 月 1818 日創(chuàng)立 于浙江省溫州市， 是一家以虛擬經(jīng)營(yíng)模式為特色， 以系列休閑服飾為 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的無(wú)區(qū)域集團(tuán)。 森馬品牌采用迎頭定位策略， 現(xiàn)已享譽(yù)中國(guó)。 一舉摘取了“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌”、“國(guó)

2、家免檢產(chǎn)品”三 大桂冠，是中國(guó)消費(fèi)者最喜愛(ài)的品牌； 森馬集團(tuán)相繼被授予溫州市活 力和- -諧企業(yè)、全國(guó)模范勞動(dòng)關(guān)系和 - -諧企業(yè)等殊榮，連續(xù) 8 8 年列中國(guó) 民營(yíng)“ 500500 強(qiáng)”和中國(guó)服裝行業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)“雙百?gòu)?qiáng)”；躋身中國(guó)紡織 服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力“ 1010 強(qiáng)”和中國(guó)大企業(yè)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力“ 100100 強(qiáng)”，成為 中國(guó)成長(zhǎng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。 同時(shí)為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展， 森馬集團(tuán)在“三五規(guī)劃” 中明確提出了打造“百年企業(yè)、百年品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，并在溫州、 上海建設(shè)現(xiàn)代化工業(yè)園和物流中心，著重從產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、 終端渠道建設(shè)和信息化建設(shè)等方面全力提升； 繼續(xù)深化推進(jìn)品牌延伸 戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值向“運(yùn)

3、動(dòng)休閑”、“商務(wù)休閑”等領(lǐng)域延伸，把 森馬打造成為中國(guó)年輕市場(chǎng)極具競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)袖品牌， 走出國(guó)門(mén)，揚(yáng)威 國(guó)際市場(chǎng)（摘自百度）二、戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析進(jìn)入 2121 世紀(jì)，休閑裝市場(chǎng)呈現(xiàn)出市場(chǎng)空間越來(lái)越大市場(chǎng)細(xì)分越來(lái) 越小的趨勢(shì)。除了傳統(tǒng)的“大眾休閑”品牌外，市場(chǎng)上還出現(xiàn)了以 “馬 克華菲”為代表的定位趨于高端的本土?xí)r尚休閑品牌。此外，一些正 裝品牌紛紛瞄準(zhǔn)休閑裝市場(chǎng)并推出自己的職業(yè)休閑裝系列， 體育品牌 也開(kāi)始積極開(kāi)拓“運(yùn)動(dòng)休閑”領(lǐng)域。國(guó)內(nèi)休閑裝市場(chǎng)的巨大容量，不 僅使越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商殺入休閑裝市場(chǎng)， 眾多的國(guó)外品牌也想從中 分得一杯羹。 進(jìn)入 20XX20XX 年， 洋品牌登陸擴(kuò)張的速度和

4、聲勢(shì)更是前所 未見(jiàn)。4 4 月，C&AC&A H&MH&M 兩個(gè)平價(jià)時(shí)尚休閑裝巨頭的上海登陸及另一西 班牙平價(jià)時(shí)裝巨頭ZarraZarra 的內(nèi)地市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃， 都使本來(lái)已競(jìng)爭(zhēng)激烈 的國(guó)內(nèi)休閑裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化。同樣的，森馬也不再僅僅局限于中國(guó)市場(chǎng)，森馬認(rèn)為結(jié)合現(xiàn)今的 發(fā)展模式及趨向， 加快與國(guó)際接軌， 加入全球化市場(chǎng)體系已經(jīng)刻不容 緩。溫州森馬企業(yè)有限公司近年積極參與各種國(guó)際性經(jīng)濟(jì)組織活動(dòng)， 更是將其付諸于實(shí)踐。 溫州森馬企業(yè)在面對(duì)新形勢(shì)下的服裝業(yè)時(shí)， 其 做法是：立足民族文化，發(fā)展區(qū)域品牌，壯大企業(yè)自身。森馬企業(yè)以 虛擬經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作， 重點(diǎn)突出品

5、牌經(jīng)營(yíng)的特性， 以民族特色 文化為主線(xiàn)，貫穿產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)理念、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等方面。森馬認(rèn)為，在現(xiàn)階段市場(chǎng)化程度較高， 但缺乏直接參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)的情況下， 生存第一，發(fā)展第二。一要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思維定勢(shì)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，盡快了 解國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)原則， 特別要重視搭建技術(shù)平臺(tái)和品牌平臺(tái)， 出臺(tái)適合自 己“戰(zhàn)斗”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，力求盡快提高森馬集團(tuán)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，做 強(qiáng)做大；二要重視“洗牌”，進(jìn)行合理的企業(yè)結(jié)構(gòu)、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整， 建立一個(gè)相對(duì)快捷的、 先進(jìn)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)體系； 三是建立相應(yīng)的人才培 訓(xùn)機(jī)制，加速提高森馬參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的適應(yīng)能力。三、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇2 2國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為： 1818 30

6、30，3030 4545，4545 6565，6565 。1818 3030：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消 費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多， 總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體服裝市場(chǎng)的細(xì) 分，該年齡段人口在1.81.8 億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比 例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求 流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大 一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。 是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。30-4530-45 ：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體， 是消費(fèi)群體 中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體， 該年齡段人口在 3.33.3 億左右。 該群 體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體市場(chǎng)細(xì)分的作用， 有較強(qiáng)的 購(gòu)買(mǎi)欲望。 但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟， 因此對(duì) 風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌， 對(duì)新品牌的接受程度較低， 購(gòu)物理性居多。 有相當(dāng)部分品牌定位于此 細(xì)分市場(chǎng)。45-6545-65 ：該年齡段的人口在 2.72.7 億左右。 該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè) 有成，服裝購(gòu)買(mǎi)欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求 （即品牌需求 ）。 市場(chǎng)上適合該年齡