地產(chǎn)營(yíng)銷操盤30講課程大綱

1、地產(chǎn)營(yíng)銷操盤30講課程大綱 課程名稱：地產(chǎn)營(yíng)銷操盤 30 講 模塊一 神盤背后：營(yíng)銷操盤方法論 01 講 操盤方法論綜述及如何抓周期：上中下策。 案例：西安融創(chuàng) 3 年 200 億之路。 02 講 強(qiáng)體驗(yàn)：如何給體驗(yàn)區(qū)創(chuàng)造一個(gè)故事。 案例：寧波格拉美西的 398 把鑰匙。 03 講 大客流：如何用自有渠道，做大客戶量。 案例：成都 43 天 16 萬(wàn)組留電，4400 組來訪。 04 講 精裝戶：如何裝戶及定價(jià)。 案例：西安，臨路別墅裝戶率從 5%，到開盤去化 90% 05 講 高轉(zhuǎn)化：來訪量 vs 轉(zhuǎn)化率，誰(shuí)更重要？ 案例：南寧，疫情后蓄客大賣。組均接待時(shí)長(zhǎng) 60min。 模塊二 升維思考：如

2、何給項(xiàng)目制定策略 06 講 項(xiàng)目策略制定方法綜述，如何使用城市邏輯，制定項(xiàng)目策略。 案例：杭州從前期的嚴(yán)重看衰，到開盤熱賣 500 套。 07 講 如何使用土地邏輯，制定項(xiàng)目策略。 案例：濟(jì)南華山瓏城，市場(chǎng)寒冬期開盤，熱銷 40 億。 08 講 如何使用產(chǎn)品邏輯，制定項(xiàng)目策略。 案例：金茂國(guó)際社區(qū)，疫情后開盤 814 套，一個(gè)月破 1000 套 09 講 如何使用品牌邏輯，制定項(xiàng)目策略。 案例：成都錦園，萬(wàn)科還是很萬(wàn)科。 10 講 如何使用客群邏輯，制定項(xiàng)目策略。 案例：阿那亞，92%的老帶新是如何煉成的。 模塊三 環(huán)環(huán)相扣：如何通過營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)致勝 11 講 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)設(shè)置方法綜述：竹節(jié)方法 12

3、 講 如何開好策略會(huì)。 案例：南京首開 18 億，新城市首個(gè)項(xiàng)目的致勝策略。 13 講 如何開好執(zhí)行會(huì)。 案例：蘇州首開 35 億，調(diào)控之后沖開盤。 14 講 如何開好沖刺會(huì) 案例：北京 2021 年股災(zāi)期間，沖擊開盤 15 講 如何開好定價(jià)會(huì)。 案例：為什么開盤要定區(qū)域最高價(jià)/最低價(jià)/平均價(jià)。 16 講 如何做好順銷的節(jié)點(diǎn)和節(jié)奏感。 案例：泰禾北京 20 天 50 億搶收作戰(zhàn)。 模塊四 神兵利器：營(yíng)銷武器庫(kù)及案例集 17 講 用 4p 的角度，將前三課的內(nèi)容進(jìn)行串講：7 項(xiàng)武器與 30 個(gè)案例 18 講 產(chǎn)品策略：武器 1 老瓶裝新酒+武器 2 找標(biāo)桿。 案例：重慶重塑大盤+西安單月疊拼清盤

4、 19 講 促銷策略：武器 3 創(chuàng)造唯一性+武器 4 引爆點(diǎn)式活動(dòng) 案例：默寫商鋪銷控推售+長(zhǎng)沙年度營(yíng)銷大事件，橘子洲彩跑 20 講 價(jià)格策略：武器 5 領(lǐng)跑半步定價(jià)法 案例：半年賣 1 套的滯銷寫字樓，1 個(gè)月清盤 21 講 渠道策略：武器 6 動(dòng)之以情誘之以利+武器 7 人山人海 案例：阿那亞社群操作+從"難'長(zhǎng)安街壹號(hào)，到南長(zhǎng)安街壹號(hào)的銷冠之路 22 講 如何用 disc 的方法管理團(tuán)隊(duì) 案例：如下向下、向上、向內(nèi)心進(jìn)行管理 23 講 商業(yè)項(xiàng)目的操盤方法論 案例：將區(qū)域商業(yè)盤，變成全國(guó)游客消費(fèi)盤 模塊五 仙人指路：營(yíng)銷人如何向上晉升 24 講 如何理解周期。國(guó)運(yùn)周期、經(jīng)濟(jì)周期、技術(shù)周期、金融周期、職業(yè)生涯周期 25 講 一個(gè)好的營(yíng)銷總監(jiān)長(zhǎng)什么樣？營(yíng)銷總監(jiān)的四象十六儀。 案例：四種典型的營(yíng)銷總監(jiān)分析 26 講 營(yíng)銷人職業(yè)生涯管理的認(rèn)識(shí)論 案例：四大年齡關(guān)卡，25 歲、30 歲、42 歲、55 歲 27 講 營(yíng)銷人職業(yè)生涯管理的實(shí)踐論 案例：職業(yè)生涯的四種戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 28 講 首次揭秘的政治課 案例：如何送禮、排座、點(diǎn)菜、吃飯、善后 29 講 跳出循環(huán)：15 年賺 1000 萬(wàn)的方法