Ch12-定價(jià)策略習(xí)題(共10頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上第十二章定價(jià)策略（一）單項(xiàng)選擇題（在下列每小題中，選擇一個(gè)最合適的答案。）1、隨行就市定價(jià)法是_市場(chǎng)的慣用定價(jià)方法。A完全壟斷 B異質(zhì)產(chǎn)品C同質(zhì)產(chǎn)品 D壟斷競(jìng)爭(zhēng)2、_是企業(yè)把全國(guó)分為若干價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣(mài)給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。AFOB原產(chǎn)地定價(jià) B分區(qū)定價(jià)C統(tǒng)一交貨定價(jià) D基點(diǎn)定價(jià)3、某服裝店售貨員把相同的服裝以800元賣(mài)給顧客，以600元賣(mài)給顧客，該服裝店的定價(jià)屬于_。A顧客差別定價(jià) B產(chǎn)品形式差別定價(jià)C產(chǎn)品部位差別定價(jià) D銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià)，4、為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)更多物品，企業(yè)給那些大量購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱(chēng)為_(kāi)。A功能折扣 B數(shù)量折扣C季

2、節(jié)折扣 D現(xiàn)金折扣5、如果企業(yè)按FOB價(jià)出售產(chǎn)品，那么產(chǎn)品從產(chǎn)地到目的地發(fā)生的一切短損都將由_承擔(dān)。A企業(yè) B顧客C承運(yùn)人 D保險(xiǎn)公司6、統(tǒng)一交貨定價(jià)就是我們通常說(shuō)的_定價(jià)。A分區(qū)定價(jià) B運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)C基點(diǎn)定價(jià) D郵資定價(jià)7、企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用_法。A尾數(shù)定價(jià) B招徠定價(jià)C聲望定價(jià) D反向定價(jià)8、當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了_的可能性。A滲透定價(jià) B撇脂定價(jià)C尾數(shù)定價(jià) D招徠定價(jià)9、準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場(chǎng)認(rèn)知價(jià)值是_的關(guān)鍵。A反向定價(jià)法 B認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法C

3、需求差異定價(jià)法 D成本導(dǎo)向定價(jià)法10、按照單位成本加上一定百分比的加成來(lái)制定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的定價(jià)方法稱(chēng)之為_(kāi)定價(jià)法。A成本加成 B目標(biāo)C認(rèn)知價(jià)值 D診斷11、投標(biāo)過(guò)程中，投標(biāo)商對(duì)其價(jià)格的確定主要是依據(jù)_制定的。A市場(chǎng)需求 B企業(yè)自身的成本費(fèi)用C對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)估計(jì) D邊際成本12、企業(yè)因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手率先降價(jià)而做出跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相應(yīng)降價(jià)的策略主要適用于_市場(chǎng)。A寡頭 B差別產(chǎn)品C完全競(jìng)爭(zhēng) D同質(zhì)產(chǎn)品13、在訂貨合同中不明確價(jià)格，而是在產(chǎn)品制成以后或者交貨時(shí)才進(jìn)行定價(jià)的方法是對(duì)付_的一種價(jià)格策略。A通貨膨脹 B經(jīng)濟(jì)緊縮C經(jīng)濟(jì)疲軟 D經(jīng)濟(jì)制裁14、在產(chǎn)品系列定價(jià)中，企業(yè)出售一組產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)_單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)其中每一產(chǎn)

4、品的費(fèi)用總和。A高于 B等于C低于 D不低于15、招徠定價(jià)指_利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客。A生產(chǎn)者 B競(jìng)爭(zhēng)者C批發(fā)商 D零售商16、企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿(mǎn)足所有顧客的需要。在這種情況下，企業(yè)就必須_。A降價(jià) B提價(jià)C維持價(jià)格不變 D降低產(chǎn)品質(zhì)量17、在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的壓力之下，企業(yè)的市場(chǎng)占有率_，在這種情況下，企業(yè)就需考慮降價(jià)。A下降 B上升C波動(dòng) D不變18、體育館對(duì)于不同座位制定不同的票價(jià)，采用的是_策略。A產(chǎn)品形式差別定價(jià) B產(chǎn)品部位差別定價(jià)C顧客差別定價(jià) D銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià)【參考答案】1、C2、B3、A4、B5、B6、D7、C8、A9、B10、A1

5、1、C12、D13、A14、C15、D16、B17、A18、B（二）多項(xiàng)選擇題（下列各小題中正確的答案不少于兩個(gè)，請(qǐng)準(zhǔn)確選出全部正確答案。）1、差別定價(jià)的主要形式有_。A顧客差別定價(jià)B產(chǎn)品包裝差別定價(jià)C產(chǎn)品部位差別定價(jià)D銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià)E產(chǎn)品形式差別定價(jià)2、影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有_等。A定價(jià)目標(biāo)B產(chǎn)品成本C市場(chǎng)需求D經(jīng)營(yíng)者意志E競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格3、地區(qū)定價(jià)的形式有_等。AFOB原產(chǎn)地定價(jià) B分區(qū)定價(jià)C補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)D基點(diǎn)定價(jià)E運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)4、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有_等。A維持生存B當(dāng)期利潤(rùn)最大化C市場(chǎng)占有率最大化D產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E成本最小化5、價(jià)格折扣主要有_等類(lèi)型。A現(xiàn)金折扣 B數(shù)量折扣C功能

6、折扣 D季節(jié)折扣E價(jià)格折讓6、引起企業(yè)提價(jià)主要有_等原因。A通貨膨脹，物價(jià)上漲 B企業(yè)市場(chǎng)占有率下降C產(chǎn)品供不應(yīng)求 D企業(yè)成本費(fèi)用比競(jìng)爭(zhēng)者低E產(chǎn)品生產(chǎn)能力過(guò)剩7、心理定價(jià)的策略主要有_。A聲望定價(jià) B分區(qū)定價(jià)C尾數(shù)定價(jià) D基點(diǎn)定價(jià)E招徠定價(jià)8、產(chǎn)品組合定價(jià)策略主要有_。A統(tǒng)一交貨定價(jià) B選擇品定價(jià)C產(chǎn)品大類(lèi)定價(jià) D分部定價(jià)E副產(chǎn)品定價(jià)9、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在遭到其他企業(yè)的進(jìn)攻后，有_策略可供選擇。A提高產(chǎn)品質(zhì)量B提價(jià)C維持價(jià)格不變D降價(jià)E降低服務(wù)水平10、一般說(shuō)來(lái)，顧客對(duì)于企業(yè)提價(jià)可能會(huì)這樣理解_。A產(chǎn)品有某些缺點(diǎn)，銷(xiāo)售不暢 B價(jià)格會(huì)進(jìn)一步下跌C賣(mài)主想盡量取得更多利潤(rùn) D產(chǎn)品很有價(jià)值E產(chǎn)品很暢銷(xiāo)，不趕

7、快買(mǎi)就買(mǎi)不到了【參考答案】1、ACDE2、ABCE3、ABDE4、ABCD5、ABCDE6、AC7、ACE8、BCDE9、BCD10、CDE（三）判斷題（判斷下列各題是否正確。正確的在題干后的括號(hào)內(nèi)打“”，錯(cuò)誤的打“×”。）1、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括隨行就市定價(jià)法和需求差異定價(jià)法。 （）2、分銷(xiāo)渠道中的批發(fā)商和零售商多采取反向定價(jià)法。 （）3、運(yùn)用認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法時(shí)，有直接價(jià)格評(píng)比法、直接認(rèn)知價(jià)值評(píng)比法和診斷法等方法可供使用。 （）4、基點(diǎn)定價(jià)是企業(yè)選定某些城市作為基點(diǎn)，然后按一定的廠價(jià)加上從基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來(lái)定價(jià)，按照顧客最遠(yuǎn)的基點(diǎn)計(jì)算運(yùn)費(fèi)。 （）5、當(dāng)采取認(rèn)知定價(jià)法時(shí)，如果企

8、業(yè)過(guò)高地估計(jì)認(rèn)知價(jià)值，便會(huì)定出偏低的價(jià)格。 （）6、產(chǎn)品差異化使購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格差異的存在不甚敏感。因此，在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上企業(yè)有較大的自由度決定其價(jià)格。 （）7、基礎(chǔ)價(jià)格是單位產(chǎn)品在計(jì)入折扣、運(yùn)費(fèi)等之后的生產(chǎn)地或經(jīng)銷(xiāo)地價(jià)格。 （）8、銷(xiāo)售中的折價(jià)無(wú)一例外地遵循單位價(jià)格隨訂購(gòu)數(shù)量的上升而下降這一規(guī)律。（）9、顧客對(duì)產(chǎn)品的降價(jià)既可能理解為這種產(chǎn)品有某些缺點(diǎn)，也可能認(rèn)為這種產(chǎn)品很有價(jià)值。 （）10、采用運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)會(huì)使產(chǎn)品成本增加，不但給企業(yè)市場(chǎng)滲透帶來(lái)困難，甚至難以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站住腳。 （）11、產(chǎn)品形式差別定價(jià)是指企業(yè)對(duì)不同型號(hào)或形式的產(chǎn)品制定不同的價(jià)格，但它們的價(jià)格與成本費(fèi)用之比卻相同。 （

9、）12、在產(chǎn)品組合定價(jià)策略中，根據(jù)補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)原理，制造商經(jīng)常為主要產(chǎn)品制定較低的價(jià)格，而對(duì)附屬產(chǎn)品制定較高的加成。 （）13、面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)為了生存和發(fā)展，在任何時(shí)候都應(yīng)始終堅(jiān)持只降價(jià)不提價(jià)的原則。 （）14、提價(jià)會(huì)引起消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)推銷(xiāo)人員的不滿(mǎn)，因此提價(jià)不僅不會(huì)使企業(yè)的利潤(rùn)增加，反而導(dǎo)致利潤(rùn)的下降。 （）15、企業(yè)提價(jià)的主要原因是由于通貨膨脹，物價(jià)上漲，企業(yè)的成本費(fèi)用提高或企業(yè)的產(chǎn)品供過(guò)于求。 （）16、假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取老一套的辦法來(lái)對(duì)付本企業(yè)的價(jià)格變動(dòng)，在這種情況下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)是能夠預(yù)測(cè)的。 （）17、如果企業(yè)的市場(chǎng)占有率下降之后很難得以恢復(fù)，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者往往維持價(jià)格不變

10、。（）18、在企業(yè)難以估算成本而且打算和同行和平共處的情況下，企業(yè)往往采取隨行就市定價(jià)法。 （）【參考答案】1、×2、3、4、×5、×6、7、×8、×9、×10、×11、×12、13、×14、×15、×16、17、×18、（四）填空題（請(qǐng)?jiān)诟餍☆}的劃線(xiàn)處填入適當(dāng)?shù)脑~句。）1、影響定價(jià)的主要因素有_、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格。2、由于不同顧客對(duì)同一種商品或服務(wù)的需求強(qiáng)度和商品知識(shí)有所不同，企業(yè)可采用_定價(jià)策略，以不同的價(jià)格賣(mài)給不同的顧客。3、_是企業(yè)對(duì)于賣(mài)給不同地區(qū)

11、顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)定價(jià)。4、企業(yè)對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格稱(chēng)之為_(kāi)定價(jià)。5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論認(rèn)為產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，最低價(jià)格則取決于產(chǎn)品的_。6、當(dāng)企業(yè)在生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化指導(dǎo)思想時(shí)，往往要求用_來(lái)彌補(bǔ)高質(zhì)量和研究開(kāi)發(fā)的高成本。7、在產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和成本費(fèi)用既定的情況下，企業(yè)能把該產(chǎn)品的價(jià)格定得多高，則取決于競(jìng)爭(zhēng)者同種產(chǎn)品的_水平。8、反向定價(jià)法不以實(shí)際成本為主要依據(jù)，而是以_為定價(jià)出發(fā)點(diǎn)，力求使價(jià)格為消費(fèi)者所接受。9、為使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉和賣(mài)主經(jīng)過(guò)認(rèn)真的成本核算才定價(jià)的感覺(jué)，企業(yè)往往采用_定價(jià)

12、心理策略。10、如果企業(yè)產(chǎn)量過(guò)剩，或面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，或試圖改變消費(fèi)者需求，則需要把_作為定價(jià)目標(biāo)。11、最適加成與價(jià)格彈性成_。12、成本加成定價(jià)法的公式為_(kāi)。13、撇脂定價(jià)與滲透定價(jià)均適合于產(chǎn)品生命周期的_階段。14、服務(wù)性企業(yè)采用分部定價(jià)時(shí)，固定費(fèi)用應(yīng)_，以推動(dòng)人們購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，利潤(rùn)可以從使用費(fèi)用中獲得。15、根據(jù)認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，如果某一家企業(yè)的定價(jià)低于其認(rèn)知價(jià)值，則它將會(huì)得到一個(gè)_平均數(shù)的市場(chǎng)占有率。16、由于通貨膨脹，物價(jià)上漲，企業(yè)的成本費(fèi)用提高，因此許多企業(yè)不得不_?！緟⒖即鸢浮?、定價(jià)目標(biāo)2、顧客差別3、統(tǒng)一交貨定價(jià)4、銷(xiāo)售時(shí)間差別5、成本費(fèi)用6、高價(jià)格7、價(jià)格8、市場(chǎng)需求9、尾數(shù)10、

13、維持生存11、反比12、PC（1R）13、導(dǎo)入期14、低15、高于16、提價(jià)（五）名詞解釋1、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法2、滲透定價(jià)3、差別定價(jià)策略4、需求價(jià)格彈性【參考答案】1、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法是企業(yè)根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值來(lái)制定價(jià)格的一種方法。2、滲透定價(jià)是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。3、差別定價(jià)策略也叫價(jià)格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷(xiāo)售某種產(chǎn)品或服務(wù)。4、需求價(jià)格彈性反映需求量對(duì)價(jià)格的敏感程度，以需求變動(dòng)的百分比與價(jià)格變動(dòng)的百分比之比值來(lái)計(jì)算，亦即價(jià)格變動(dòng)百分之一會(huì)使需求變動(dòng)百分之幾。（六）簡(jiǎn)答題1、簡(jiǎn)述定價(jià)的主要方法有哪

14、些？2、簡(jiǎn)述撇脂定價(jià)及其適用條件3、簡(jiǎn)述價(jià)格折扣的主要類(lèi)型及其影響折扣策略的主要因素4、簡(jiǎn)述企業(yè)在哪些情況下可能需要采取降價(jià)策略？【參考答案要點(diǎn)】1、企業(yè)定價(jià)的一般方法有三種：（1）成本導(dǎo)向定價(jià)法。這是一種主要以成本為依據(jù)的定價(jià)方法，包括成本加成定價(jià)法和目標(biāo)定價(jià)法，其特點(diǎn)是簡(jiǎn)便、易用。（2）需求導(dǎo)向定價(jià)法。這是一種以市場(chǎng)需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法，包括認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、反向定價(jià)法和需求差異定價(jià)法三種。（3）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。這是一種以本企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)和依據(jù)的一種定價(jià)方法，包括隨行就市定價(jià)法和投標(biāo)定價(jià)法。2、撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高、以攫

15、取最大利潤(rùn)。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看，在以下條件下企業(yè)可以采取撇脂定價(jià)：（1）市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買(mǎi)者，他們的需求缺乏彈性，即使把價(jià)格定得很高，市場(chǎng)需求也不會(huì)大量減少。（2）高價(jià)使需求減少一些，因而產(chǎn)量減少一些，單位成本增加一些，但這不致抵消高價(jià)所帶來(lái)的利益。（3）在高價(jià)情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，別無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者。（4）某種產(chǎn)品的價(jià)格訂得很高，使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。3、（1）價(jià)格折扣的主要類(lèi)型包括：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，功能折扣，季節(jié)折扣、價(jià)格折讓。（2）影響折扣策略的主要因素有：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，折扣的成本均衡性，市場(chǎng)總體價(jià)格水平下降等。此外，還應(yīng)該考慮企業(yè)流動(dòng)資金的成本、金融市場(chǎng)匯率變化、

16、消費(fèi)者對(duì)折扣的疑慮等因素。4、當(dāng)面臨以下幾種情況時(shí)，企業(yè)可能需要降價(jià)：（1）企業(yè)的生產(chǎn)能力過(guò)剩，需要擴(kuò)大銷(xiāo)售，但企業(yè)又不能通過(guò)產(chǎn)品改進(jìn)和加強(qiáng)銷(xiāo)售工作等來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售；（2）在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的壓力之下，企業(yè)的市場(chǎng)占有率下降；（3）企業(yè)的成本費(fèi)用比競(jìng)爭(zhēng)者低，企圖通過(guò)降價(jià)來(lái)掌握市場(chǎng)或提高市場(chǎng)占有率，從而擴(kuò)大生產(chǎn)和銷(xiāo)售量，降低成本費(fèi)用。（七）計(jì)算題1、某種品牌的洗衣粉每袋從15元降到10元后，需求量由原來(lái)的1000萬(wàn)袋增加到1900萬(wàn)袋，試計(jì)算原價(jià)格條件下的需求彈性系數(shù)，并說(shuō)明運(yùn)用降價(jià)策略能否增加收益?2、某廠生產(chǎn)某種商品10000件，固定總成本元，變動(dòng)總成本元，預(yù)期利潤(rùn)率20%，試按成本加成定價(jià)法計(jì)算每件商

17、品的銷(xiāo)售價(jià)格。3、某百貨商場(chǎng)從生產(chǎn)商那里購(gòu)進(jìn)一批VCD機(jī)，進(jìn)貨平均成本為1000元。如果百貨商場(chǎng)的加成率為10%，則百貨商場(chǎng)按零售價(jià)加成確定的VCD零售價(jià)是多少?4、某服裝商店，經(jīng)營(yíng)某種品牌的襯衫，進(jìn)貨成本每件126元，加成率為30%，分別以售價(jià)為基礎(chǔ)和以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)，計(jì)算這種襯衫的零售價(jià)格是多少?5、某烤箱廠投資100萬(wàn)美元，期望取得20%的投資收益率。如果生產(chǎn)烤箱的固定成本為30萬(wàn)美元，平均變動(dòng)成本為10美元，建成投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售量50000臺(tái)，則按目標(biāo)定價(jià)法確定的烤箱價(jià)格是多少?6、某生產(chǎn)商通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析得：需求函數(shù) Q=1000-4P成本函數(shù) C=6000+50Q如果公司以利潤(rùn)最大化為

18、定價(jià)目標(biāo)，則其價(jià)格為多少時(shí)可取得最大利潤(rùn)?最大利潤(rùn)是多少?7、在第6題中，公司如果以最大銷(xiāo)售額為定價(jià)目標(biāo)，則公司制定什么價(jià)格時(shí)可取得最大銷(xiāo)售額?最大銷(xiāo)售額是多少?8、設(shè)某企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格與需求量互動(dòng)關(guān)系如下：價(jià)格（元）8643需求量（件）100300400500固定成本為800元，平均變動(dòng)成本為一常數(shù)2元。試確定企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格多少較為合適?9、有甲、乙、丙三家企業(yè)都生產(chǎn)同一種手機(jī)，這種手機(jī)的平均市場(chǎng)價(jià)格為1200元，現(xiàn)抽取一組用戶(hù)作樣本，采用直接認(rèn)知價(jià)值評(píng)比法來(lái)確定其產(chǎn)品的價(jià)格，這組用戶(hù)將100分在三家企業(yè)的產(chǎn)品之間分配，分配結(jié)果是：甲企業(yè)30分，乙企業(yè)50分，丙企業(yè)20分，則三家企業(yè)的手機(jī)價(jià)格

19、分別是多少?10、在上題中，如果運(yùn)用診斷法來(lái)確定其產(chǎn)品的價(jià)格，要求用戶(hù)對(duì)手機(jī)的四種屬性（接收效果、通話(huà)質(zhì)量、充電速度、堅(jiān)實(shí)耐用）分別予以評(píng)價(jià)，對(duì)每一種屬性在100內(nèi)分配給三家企業(yè)進(jìn)行評(píng)定，結(jié)果如下表：屬性權(quán)數(shù)甲企業(yè)手機(jī)乙企業(yè)手機(jī)丙企業(yè)手機(jī)接收效果通話(huà)質(zhì)量充電速度堅(jiān)實(shí)耐用35302015253520405045603025202030要求測(cè)算甲、乙、丙三家企業(yè)手機(jī)的價(jià)格。11、設(shè)某企業(yè)為一樓房建筑工程投標(biāo)。根據(jù)樓房設(shè)計(jì)需求，估計(jì)建筑工程總費(fèi)用為9500萬(wàn)元。在調(diào)查可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其所投標(biāo)書(shū)后，提出了四種可行的報(bào)價(jià)，并估算其中標(biāo)概率如下表，根據(jù)每一報(bào)價(jià)下的期望利潤(rùn)，你認(rèn)為企業(yè)應(yīng)如何報(bào)價(jià)才能取得中標(biāo)

20、概率與可能利潤(rùn)二者的綜合效果最好?標(biāo)價(jià)（萬(wàn)元）成本中標(biāo)概率可得利潤(rùn)（萬(wàn)元） 970095000.9 2001100095000.515001200095000.225001300095000.13500【參考答案】1、解：設(shè)原來(lái)的價(jià)格為P，需求量為Q，變化后的價(jià)格為P，需求量為Q，P為價(jià)格的變動(dòng)額，Q為需求量的變動(dòng)額。（1）原價(jià)格條件下的需求彈性系數(shù)為：E 2.7（2）運(yùn)用降價(jià)策略前后的收益：降價(jià)前的收益： R= PQ=15000（萬(wàn)元）降價(jià)后的收益： R= PQ=19000（萬(wàn)元） R< R 運(yùn)用降價(jià)策略后的收益增加。或：由于需求彈性系數(shù)>1，需求富有彈性，價(jià)格下降的幅度小于需求

21、量增加的幅度，因此會(huì)使收益增加。2、單位商品成本 C=100（元）根據(jù) P=C（1+R）=100（1+20%）=120（元）因此，單位商品銷(xiāo)售價(jià)格為每件120元。3、設(shè)百貨商場(chǎng)的進(jìn)價(jià)為P，零售價(jià)為P，加成率為R，則依據(jù)零售價(jià)加成關(guān)系有下式：P= P+ PR整理后得： P=1111（元）即按零售價(jià)加成定價(jià)法確定的VCD機(jī)價(jià)格為1111元。4、解：（1）以售價(jià)為基礎(chǔ)，零售價(jià)為：設(shè)該襯衫的進(jìn)貨成本為P，零售價(jià)為P，加成率為R，則： P=180（元）即按零售價(jià)加成定價(jià)法確定的襯衫價(jià)格為每件180元。（2）以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)，零售價(jià)為：P=C（1+R）=126（1+30%）164（元）即按進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)確定的襯衫價(jià)格為每件164元。5、根據(jù)目標(biāo)定價(jià)法的原理，可得： P=ATC+M/Q（M為投資收益） = AVC+TFC/Q+M/Q =10+/50000+ 20%/50000 =20（美元）即按目標(biāo)定價(jià)法確定的烤箱價(jià)格是每臺(tái)20美元。6、設(shè)利潤(rùn)為Z，銷(xiāo)售收入為R。依據(jù)成本、收入和利潤(rùn)之間的關(guān)系，可建立下式：Z=R-C= PQ-C= P（1000-4P）-（6000+50Q）=-56000+1200P-4P因此，利潤(rùn)是價(jià)格的二次函數(shù)。根據(jù)二次函數(shù)求極值的原理，欲使Z最大，則：P=-=150最大利潤(rùn) Z=- 56000+-4150=340007、銷(xiāo)售額 R=PQ=P（1000-4