房地產(chǎn)銷售精英人員總結(jié)精選

1、房地產(chǎn)銷售精英人員總結(jié) 120年勝利之歌已經(jīng)奏響，時(shí)間的車輪推動(dòng)著滿載碩果的列車正 開往20年那個(gè)陽光明媚、充滿希望的春天，現(xiàn)在正是回憶過去，展 望未來的日子。我進(jìn)入 公司已將近兩年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力的帶著以及 關(guān)心支持下，個(gè)人在20年取得了不小的進(jìn)步。在此，我衷心的感謝 皮總對(duì)我的信任與栽培；感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工程技術(shù)上的指導(dǎo)與教育； 感謝所有同事對(duì)我工作上的支持與生活上的關(guān)心。我只能盡的工作態(tài) 度、發(fā)揚(yáng)學(xué)海無涯的精神，來回報(bào)大家，從而提升自身綜合素質(zhì)。現(xiàn)將20年的個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：一、20年工作情況1、深入貫徹公司各項(xiàng)規(guī)章制度。作為 公司的一員，我為這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自

2、身的 壓力。工作中，我以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)那么，嚴(yán)格要求自己， 在堅(jiān)持原那么的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好的完成工作任務(wù)。作為一 名優(yōu)秀員工，要以“政令通暢、紀(jì)律嚴(yán)明為核心思想。按時(shí)、按量 的落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，謹(jǐn)記“落而不實(shí)等于沒有落實(shí)的道理。2、工程部資料的整理工作。認(rèn)真履行工程資料、收發(fā)文、行政資料的整理，努力做到條理清 晰，歸檔有序。落實(shí)工程相關(guān)人員的聯(lián)系聯(lián)絡(luò)工作， 保證信息的通暢, 為工程建設(shè)提供后勤效勞。3、售樓部與辦公樓的值班工作這雖是一個(gè)平凡的工作，但我一直全心對(duì)待。因?yàn)檫@不僅僅是皮 總的信任，它還關(guān)乎公司財(cái)產(chǎn)的平安，也是公司形象的象征。4、”_小鎮(zhèn)二標(biāo)段第一負(fù)責(zé)人的工作。

3、1平安生產(chǎn)情況。平安生產(chǎn)以預(yù)防為主，提高平安意識(shí)，是工程質(zhì)量和控制本錢的 根本保障。積極與監(jiān)理、施工單位就平安工作進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，參與不 定期的平安檢查，并記錄在案。20 年浩宇二標(biāo)發(fā)生平安事故三 起。2工程質(zhì)量情況。施工現(xiàn)場的跟蹤，參與隱蔽工程驗(yàn)收的工作，嚴(yán)格要求按圖施工， 遵守施工標(biāo)準(zhǔn)。深入現(xiàn)場，對(duì)現(xiàn)場的布置做更深層次的了解，在掌握第一手資料后, 查閱相關(guān)資料，積極向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，為施工方案的編制，提供可 靠的數(shù)據(jù)。加強(qiáng)與監(jiān)理人員的聯(lián)系，充分發(fā)揮監(jiān)理體系的質(zhì)量控制能動(dòng)性。參與二標(biāo)段各項(xiàng)質(zhì)量檢查，對(duì)質(zhì)量隱患記錄在案，一那么可以跟蹤 整改到位，二那么可以防止類似問題發(fā)生。至11月15日二標(biāo)段8

4、棟建筑，分兩批全部中檢合格，無重大質(zhì)量 事故。3工程進(jìn)度情況。施工過程中對(duì)施工單位進(jìn)度目標(biāo)進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤和控制，加強(qiáng)與監(jiān)理和施工單位負(fù)責(zé)人的聯(lián)系，防止工程進(jìn)度無故滯后。按照二標(biāo)段進(jìn)度方案的要求，收集施工進(jìn)度實(shí)際值。定期對(duì)浩宇公司工程部提供的施工進(jìn)度方案值與工程進(jìn)度實(shí)際值進(jìn) 行比擬分析，積極向上級(jí)匯報(bào)，查找滯后原因，以便采取有效的糾偏 措施。二標(biāo)共8棟建筑于3月11日開工。至10月17日主體工程依次 封頂；至11月15日分兩批全部中檢合格；現(xiàn)已進(jìn)入裝飾裝修施工階 段。4施工現(xiàn)場的旁站。通過現(xiàn)場旁站深入了我對(duì)施工工藝的了解，有利于加強(qiáng)質(zhì)量控制?，F(xiàn)場旁站記錄以及收集現(xiàn)場影像資料，是工程簽證的重要依據(jù)，

5、有 效控制建設(shè)本錢。5、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。積極、主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的其它工作，時(shí)刻端正工作態(tài)度，勿以善小而不為、勿以惡小而為之。二、工作中的缺乏回想自己本年度的工作，雖有一定工作量，但是閃光點(diǎn)不多，許多工作還有不盡如意之處，突出分析如下：1、欠缺方案性和預(yù)見性在工作過程中，由于經(jīng)驗(yàn)缺乏，沒有整體的方案性和預(yù)見性，導(dǎo) 致目標(biāo)不明確，主次矛盾不清晰，常常是“事倍功半，領(lǐng)導(dǎo)不滿意 不說，自己還一肚子憋屈。好在有公司領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心指導(dǎo)，總算沒有走 太多的彎路。2、專業(yè)面狹窄作為土建工程師雖然我還未考得工程師證，但我無時(shí)無刻不以 工程師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，壓力往往是一切動(dòng)力的源泉。在根本熟悉 圖紙

6、的情況下，我欠缺對(duì)施工標(biāo)準(zhǔn)、施工工藝、法律法規(guī)的了解程度。 在以后的工作過程中，我會(huì)加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源， 提高自身的主觀能動(dòng)性，爭取能成為一專多能的人才。3、不夠細(xì)心資料的整理，還是未能到達(dá)清晰有序，有待積累與提升。二標(biāo)段本年度雖未發(fā)生重大質(zhì)量事故，還是因?yàn)閳D紙等問題出現(xiàn)了 一些質(zhì)量瑕疵，沒能提前發(fā)現(xiàn)問題。領(lǐng)導(dǎo)安排的其它任務(wù)，有時(shí)候因?yàn)榇中?，而耽誤了時(shí)間。要加強(qiáng)記錄工作，俗話說“好記性不如亂筆頭。三、工作心得、自我鼓勵(lì)1、在溝通上有所進(jìn)步。發(fā)現(xiàn)問題積極向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，保證工作質(zhì)量；加強(qiáng)與監(jiān)理、 施工單位的聯(lián)系工作，保證信息的通暢與快捷；有效的與班組長、工 人溝通，因?yàn)橛行┵|(zhì)量

7、控制現(xiàn)場管理要比會(huì)議更直接，效果更好。2、專業(yè)知識(shí)有所增強(qiáng)。剛來 公司，無論專業(yè)知識(shí)或者工作經(jīng)驗(yàn)，我都非常缺乏，經(jīng)過 將近2年的鍛煉，加上公司各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)與專業(yè)書籍引領(lǐng)，工 作中多了一份得心應(yīng)手，少了一份茫然。當(dāng)然，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還很遠(yuǎn)， 我會(huì)再接再厲。3、深入施工現(xiàn)場作為工程管理人員，特別是作為經(jīng)驗(yàn)欠缺的我，要深入施工現(xiàn)場 觀察與學(xué)習(xí)，脫離現(xiàn)場的管理，免不了紙上談兵。馬克思說的好“實(shí) 踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。四、今后努力方向“小鎮(zhèn)是我發(fā)揮能力與才華的平臺(tái)；是我學(xué)習(xí)更多專業(yè)管理知識(shí)的校園；是我表達(dá)人生精彩價(jià)值的舞臺(tái)，因此我非常珍惜我的工 作，重視我的每一次提升與鍛煉的時(shí)機(jī)。絕不辜負(fù)公司對(duì)我的信

8、任， 要對(duì)得起皮總對(duì)我的栽培。擁有良好的人格素質(zhì)與過硬的專業(yè)素質(zhì)是我做人、做事的宗旨；“先做對(duì)，再做好是我要發(fā)揚(yáng)的精神；“事實(shí)勝于雄辯是我信奉的 座右銘；缺點(diǎn)、弱點(diǎn)不少，可我一直在努力改正。我真誠的希望在今 后的工作中，各位領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我多加指導(dǎo)、考核與批評(píng)，再次謝謝 你們！最后，在進(jìn)軍20年的號(hào)角吹響之前，我預(yù)祝大家在新的一年里 身體健康、萬事如意。我們期待20年公司全體員工在皮總的帶著 下，繼續(xù)打造“ 小鎮(zhèn)精品工程，引領(lǐng)江南房地產(chǎn)潮流。房地產(chǎn)銷售精英人員總結(jié)220年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在 20年里，有壓力也有 挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺 大的?？蛻?/p>

9、有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市上升，我和同事們抓 緊時(shí)機(jī)，到達(dá)了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績。在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任, 客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。（二）了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解, 否那么，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做 到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，那么不要強(qiáng)詞 奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美

10、的， 那必定存在謊話。（四）保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)工 程的喜愛，他們會(huì)將喜愛傳遞，資源無窮無盡。（五）確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的 專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都 可以增加客戶的信任度。（六）團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。自己也還存在一些需要改良之處：一、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比擬沖的客戶往往 會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式 更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,才會(huì)有更多信任二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否那么，他們有

11、問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自 己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要 加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委 婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶 之間的感情，增加客帶的機(jī)率?，F(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提 升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這 個(gè)工程，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉時(shí)機(jī)，我也會(huì)更加努力的 去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。房地產(chǎn)銷售精

12、英人員總結(jié)3不知不覺中，20已接近尾聲，參加房地產(chǎn)開展公司已大半年 時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。2019是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉 我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份沖動(dòng)，一份喜悅，一份 悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一 無所知的門外人來說，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司 的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完本錢職工作，現(xiàn) 將今年工作做以下幾方面總結(jié)。一、學(xué)習(xí)方面學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生 時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)

13、 方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)工程的時(shí) 候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比擬陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我 很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)參 謀的真正以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自 己的選擇是對(duì)的。二、心態(tài)方面剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn) 無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣 的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于 成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切 的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心 態(tài)很重要，因?yàn)槲?/p>

14、們每天面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己 的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。三、專業(yè)知識(shí)和技巧在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)， 如建筑知識(shí)，所以覺的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練， 由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接 接 客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要 性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服的 困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎？當(dāng)然這份成 長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氣氛也是我進(jìn)步 的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)

15、時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技 巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。四、細(xì)節(jié)決定成敗從接客戶的第一個(gè)起，所有的稱呼，禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最根本的禮貌，無處不透露出公司的形 象，都在于細(xì)節(jié)。看似簡單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè) 工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到 熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí) 的化解了一個(gè)個(gè)問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè) 腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比擬沖的客戶往往會(huì)針 鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛

16、的方式更加 有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才 會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí) 關(guān)切，否那么，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打 聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以 后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題， 再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與 客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。五、展望未來20一這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精 彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會(huì)在高素 質(zhì)的根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外

17、還要廣泛的了 解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝， 接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的 公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件 的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)心以及協(xié)作互助給 了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作， 讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這短短半 年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有 一定的差距。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長，揚(yáng)長 補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益劇烈的市場競爭中占有一 席之地，為公司再創(chuàng)

18、佳績做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)！房地產(chǎn)銷售精英人員總結(jié)4自20年 月正式入職以來，在繁忙而充實(shí)的工作中，不知不覺 迎來了 20年。轉(zhuǎn)眼間來到 地產(chǎn)集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)近一年了， 在這 期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參加了 工程的銷售工作， 參加到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中，品味先進(jìn)、人性化的公司文化?；貞?這段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情 的工作當(dāng)中，對(duì)過去的一年做如下總結(jié)：一、工作中還有很多缺乏，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒缺乏。首先，作為一名2019年入職的的公司新人，而且對(duì) 的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對(duì)新的環(huán)境、新的工程，尤其對(duì)工程非常陌生，從入職至今，一年時(shí)間里，邊

19、學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng) 驗(yàn)，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠 缺和缺乏，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。其次，參加這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化， 豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì) 生活中，更好的體會(huì)和把握，豐富自己的知識(shí)，武裝自己的思想，將 這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。二、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì)，成就了對(duì)于我自己的自我超越。作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代 表了一個(gè)企業(yè)的形象，因此鼓勵(lì)我從始至終不斷的自我的提

20、高，不斷 的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長處。并要在 高素質(zhì)的根底上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能，做一個(gè) 專業(yè)知識(shí)過硬、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié) 作精神的優(yōu)秀銷售工作者。從入職到20年年末，我共銷售出住宅 套，總銷售 萬元， 占總銷售套數(shù)的_%并取得過其中_個(gè)月的月度銷售冠軍。但作為具 有 年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短，這樣的 一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言，還是不夠滿意，希望在2019年度，會(huì)有所 進(jìn)步，有所突破，更好的表達(dá)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。三、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司。新的環(huán)境帶來新的契機(jī)，但新的環(huán)境

21、也帶來了自我的壓力，經(jīng)歷 短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在同事的細(xì)心幫助下， 我才能夠很快的熟悉我們的工程知識(shí)，和了解 房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神 面對(duì)這些良好的工作環(huán)境，堅(jiān)決了我作為這個(gè)集體一員的信念，給予 了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對(duì)于這樣 一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的熱愛。讓我在這個(gè)良好的空間中奮 進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上。強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金根底、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，即使作為 一名普通銷售工作者的我，也體會(huì)到無比的自信，使我在直接面對(duì)客 戶群體的時(shí)候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶

22、對(duì)我們企 業(yè)、我們工程的信心，更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù)，更好的完成我們 的銷售工作。四、20 年的銷售工作情況。20年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。月的成功開盤, 使我們 成為眾所周知的高檔工程，也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn)。期的工程全部銷售，給我們 期增加了很多信心，期的成功銷售就給 我們推向了又一個(gè)頂峰別墅。在近 個(gè)月的其它工程學(xué)習(xí)過程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔工程， 這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識(shí)， 不但開闊了視野, 而且更多的了解到高端工程的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下, 高端工程的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結(jié)合 高端工程產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我

23、更深刻的認(rèn)識(shí)到 土地的特殊性 決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。五、20年的挑戰(zhàn)。在20年我們別墅工程將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售，但結(jié)合的整個(gè) 市場，壓力依然很大。第一，同比同檔別墅工程，我們的價(jià)格優(yōu)勢并不明顯；第二，建材和建料方面與其它工程相比，也有一定的劣勢；第三，而且同地區(qū)的別墅工程也很多，勢必會(huì)給我們別墅工程得 銷售增加一定的壓力。雖然壓力比擬大，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下，在新的一年 中一定會(huì)有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益劇烈的市場競爭中， 占有一席之地。房地產(chǎn)銷售精英人員總結(jié)520年辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同仁的配合幫助 下，緊緊圍繞目標(biāo)方案，努力增強(qiáng)工作主動(dòng)性和創(chuàng)

24、造性，各項(xiàng)工作全 面上水平，綜合效勞質(zhì)量上臺(tái)階，監(jiān)督檢查作用出成效，以辦好事務(wù)、 提供效勞為己任，全面履行辦公室的職責(zé)，圓滿完成了工作任務(wù)，現(xiàn) 就20年的工作情況作簡要的總結(jié)匯報(bào)：一、抓根底、促全面，各項(xiàng)工作全面開展全面落實(shí)辦公室的職責(zé)，干好根底工作。認(rèn)真辦理新進(jìn)和離、退 人員的手續(xù)，建立健全好人事檔案；撰擬好公司的文件、材料；組織 好相關(guān)數(shù)據(jù)和材料，做好統(tǒng)計(jì)局、住建委的上報(bào)工作；做好社會(huì)保險(xiǎn) 增減人員手續(xù)的辦理、繳費(fèi)基數(shù)的申報(bào)；認(rèn)真組織公司各類證件的年 檢等；做好來電、來訪的接待工作。二、嚴(yán)格制度，從嚴(yán)管理，保證公司健康開展1、根據(jù)公司的開展和實(shí)際情況，對(duì)不適合公司現(xiàn)狀的規(guī)定、制度 及時(shí)進(jìn)行修改完善，建立健全管理體系，做