理發(fā)店促銷活動(dòng)方案

1、理發(fā)店促銷活動(dòng)方案想要提高業(yè)務(wù)量， 多搞一些促銷活動(dòng)就是必須的， 下面就是我為您收集整 理的理發(fā)店促銷活動(dòng)方案的相關(guān)文章， 希望可以幫到您， 如果你覺得不錯(cuò)的話可 以分享給更多小伙伴哦！理發(fā)店促銷活動(dòng)方案（一） 今年為取消五一長假后的首個(gè)五一節(jié)， 三天的五一假期在一定程度上對消 費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響，同時(shí)去年開始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成 本。一、活動(dòng)主題：“繽紛五一，五大驚喜大放送”二、活動(dòng)日期： 4月26日-5 月8日三、活動(dòng)目的：1、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提 高店鋪的整體營業(yè)額；2、同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多

2、項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤；3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。四、活動(dòng)內(nèi)容：驚喜一：每天前 5 名，低至 5.1 折想燙就燙，活動(dòng)期間每天前 5 名顧客消費(fèi)原價(jià) 380元的數(shù)碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠。驚喜二：消費(fèi)滿 168送51，消費(fèi)滿 480送 150一次性消費(fèi)滿 168元（或充值 200元）送 51元的現(xiàn)金券；一次性消費(fèi)滿 480 元（或充值 500 元）元送 150 元的現(xiàn)金券。驚喜三：加“ 51 元” =“88 元”活動(dòng)期間消費(fèi) 80元（或充值 200元），加 51元可購買原價(jià) 88元的產(chǎn)品， 即省 37元；購買 88 元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37 元，具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請 向店員

3、咨詢。驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩2、xx燙280元+xx染280元+xx護(hù)理65元原價(jià)625元，活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)420五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說明：驚喜一解釋說明：1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)；2、具體 xx 燙及原價(jià)多少請根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定；3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打 折，顧客入店后， 只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng)， 可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套 餐。注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項(xiàng)目為 主推。驚喜二解釋說明：1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值，同時(shí)送現(xiàn)金券可 以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi)；2、51

4、元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐，每次限用一 張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期： 5月 18 日-7 月 18 日；3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 /套餐，每次限用一 張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期： 5月 18 日-7 月 18 日。4、消費(fèi)滿 168 或 480 均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額， 送券時(shí)如顧客不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時(shí)，可以送三張面值 51元的現(xiàn)金券代替 150元面值的現(xiàn)金券。 顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿 168元或充值滿 200元可送 51元的 現(xiàn)金券，消費(fèi)滿

5、 480 元或充值 500 元送 150 元現(xiàn)金券， 感激顧客消費(fèi)或充值滿相 應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項(xiàng)目套餐。驚喜三解釋說明：1、驚喜三用加 51元的可以購買 88元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外 賣銷售；2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定， 各分店把原價(jià) 88 元左右的產(chǎn) 品放于收銀臺顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“ xx 元”的爆炸貼，顧客買單滿80 元時(shí)接待人員提醒顧客可以加 51 元購買 88 元的產(chǎn)品； 驚喜四解釋說明：1、驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐的銷售，提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧 客，提升營業(yè)額2、具體的套餐組合及價(jià)格各店可根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定，客源充 足客的分店

6、可以推高價(jià)套餐， 客源有限， 客單價(jià)一直不高的分店可以推低價(jià)位套 餐；3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā) +美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn) 行；4、套餐的設(shè)定以 2-3 個(gè)為適宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù) / 夏天美”套餐 為概念。備注：針對以上五大驚喜， 各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實(shí)際選擇 2 大驚喜作重點(diǎn) 的主推，同時(shí)按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序。 另外， 針對部分平時(shí)客數(shù) 少，客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動(dòng)項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。如：驚喜XX :清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元/5次5 次發(fā)型設(shè)計(jì) 200 元，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元 解析說明

7、:1 、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭 消費(fèi)；2、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整；3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡 10 月前使用有效。發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿: 請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容， 選擇 發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整！六、活動(dòng)的宣傳:1 、短信通知:短信提示在活動(dòng)前 4 到 2 天發(fā)送a. 短信內(nèi)容（發(fā)本店會(huì)員用）：“繽紛五一，尚藝xx店五大驚喜等著您，消費(fèi) 168 即可送 51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電 8000008 或親臨本店”b. 短信內(nèi)容（發(fā)外部顧客用） ：“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您

8、，消費(fèi) 168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu) xx路xx店 8000008”注：發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動(dòng) / 聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短信廣告。 2、戶外派單：（詳看附件）a. 派發(fā)時(shí)間：活動(dòng)開始前 3天開始b. 派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍 1000 米以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之 地（如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等）以及政府部門、企事業(yè)單位、大 型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。c. 派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量；d. 派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動(dòng)， 有五大驚 喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客

9、簡要說明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容， 介紹本店 的具體地理位置。3、dm單頁夾報(bào)：與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系， 選擇在投遞往店鋪周圍 5公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、 居民 區(qū)的報(bào)紙夾促銷活動(dòng)的宣傳單頁。 （注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客 的分店可選擇dm單頁“夾報(bào)”的方式，但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭/報(bào)攤銷售點(diǎn)的 “日報(bào)類報(bào)紙”夾報(bào)，最好選擇報(bào)紙的投遞站合作）七、活動(dòng)現(xiàn)場布置：1 、門口：1）、海報(bào)/x展架：店鋪門口顯眼地方放置活動(dòng)內(nèi)容“x 展架”或懸掛/張 貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)；（詳看附件）2） 、橫幅：門口拉“繽紛五一，五大驚喜大放送，低至 5.1 折，滿 168 送 51”內(nèi)容的條幅（條幅建議用燈箱布材料） ；a、布條

10、幅的設(shè)計(jì)效果：b、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果：2、店內(nèi)：1）、海報(bào)/x展架：前臺收銀旁放置活動(dòng)內(nèi)容“X展架”，店內(nèi)顯眼的位置 懸掛五一活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)； （詳看附件）2）、活動(dòng)產(chǎn)品 / 項(xiàng)目：前臺顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼“ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸貼標(biāo)簽。八、活動(dòng)培訓(xùn)及活動(dòng)執(zhí)行要求：1、店長親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達(dá)本次活動(dòng)以“五大驚喜來吸引顧客關(guān) 注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng)“驚喜內(nèi)容”的思想， 務(wù)必讓每一個(gè)員工 都清楚了解活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容；2、加強(qiáng)員工活動(dòng)推銷觀念，重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客，并適 當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動(dòng)內(nèi)容；3、店長根據(jù) pop

11、海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法，并指導(dǎo)員工 如何針對活動(dòng)對顧客進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容告知說明；4、店長根據(jù)的方案調(diào)整，對員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn)；5、店長活動(dòng)前兩天挑選好參與活動(dòng)的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，特 別是著點(diǎn)突出顧客夏日需要那方面的保養(yǎng)、 養(yǎng)護(hù)等方面來提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)， 做好外 賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn)；6、店長活動(dòng)前一天定好五一活動(dòng)期間的營業(yè)目標(biāo)，把目標(biāo)分解到個(gè)人， 同時(shí)分解好店的每天總目標(biāo)， 每天晚會(huì) / 晨會(huì)上主管或店長對當(dāng)天 / 前一天的促銷 活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)分析，指出不足之處這，對完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng)?，差的批評；九、費(fèi)用預(yù)算1、 dm宣傳單頁（詳看附件）印刷制作費(fèi)用：5000張=>

12、;1000元2、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用： =>150元3、dm宣傳單頁夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用：XX=>300元（全部自已員工派發(fā)可省此筆 費(fèi)用）4、促銷海報(bào)、爆炸花、 x 展架、橫幅等制作費(fèi)用： =>200元理發(fā)店促銷活動(dòng)方案（二）一、美發(fā)店中秋節(jié)路演促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備前期的預(yù)備：1. 促銷活動(dòng)為誰服務(wù)，要達(dá)到什么目的。 .2. 明確為什么要搞促銷活動(dòng)。3. 活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、開展什么樣的活動(dòng)。4. 對活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。 物料的準(zhǔn)備：1、圓形或方形玻璃桌一張， 桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志 （ 可以用絲印或貼不干 貼），椅子 3、4 把。2、需配備拉網(wǎng)展架或 x 展架針對活動(dòng)做出形

13、象展示，展架拉開時(shí)應(yīng)注意 天氣的風(fēng)向、大小，及時(shí)作好展架的固定工作。3、路演促銷中如果擺放了大型拱門， 那么活動(dòng)前應(yīng)對活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行查看， 確定擺放地點(diǎn)，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機(jī)情況等等。4、路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動(dòng)前對設(shè)備進(jìn)行 試用和調(diào)試，以確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。5、路演促銷針對客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳 單片、其各種展示板。6、路演促銷活動(dòng)針對直接客戶群，需準(zhǔn)備好筆、紙、贈(zèng)品、飲用水等小 物品。人員的準(zhǔn)備：1、一至兩名商務(wù)人員 （商務(wù)人員必須對產(chǎn)品和活動(dòng)有一定的經(jīng)驗(yàn) ） ，加帶 24名促銷小姐（a :一般為年輕女性，身高一般在 162cm以

14、上青春親民為佳）。2、商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝 （一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋， 胸卡）; 促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服 （注意:鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要 帶公司統(tǒng)一的天使帽 ） 。3、活動(dòng)前必須針對促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn) （培訓(xùn)內(nèi)容包括: 促銷目的、促 銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動(dòng)結(jié)束清 場事宜）。二、活動(dòng)的申報(bào)。 這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動(dòng)應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。 內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批。1. 活動(dòng)方案:背景分析 ; 活動(dòng)目的 ; 活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)人、主持形式、 內(nèi)容;活動(dòng)操作控制 ;應(yīng)急措施等。2. 費(fèi)用：活動(dòng)所需的，預(yù)算以內(nèi)的費(fèi)用。3. 小區(qū)活動(dòng)。產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。 說明：活動(dòng)為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時(shí)， 認(rèn)識發(fā)廊品 牌，了解美發(fā)產(chǎn)品 ; 活動(dòng)傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點(diǎn)。三、活動(dòng)的開展 1、活動(dòng)開展時(shí)，首先應(yīng)該注意人氣的漲動(dòng)及觀眾與促銷人員之間的互動(dòng) 性。2、注意資料發(fā)送的對象 （ 有部分可能是對