網(wǎng)站策劃書模板

1、網(wǎng)站策劃書模板網(wǎng)站策劃書模板（一）一、網(wǎng)站行業(yè)分析 （按此 標(biāo)準(zhǔn)撰寫）a、了解市場規(guī)模或價值，市場規(guī)模的未來預(yù)測以及當(dāng)前和未來的市場份額提b、競爭對手是那些？在行業(yè)市場占有的份額。c、行業(yè)市場的需求點(diǎn)在哪?找到那些未滿足的需求。d、對比自身和對手在營銷過程中為市場提供的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？二、定位與總體目標(biāo)為什么要建立網(wǎng)站，是為了宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站？是企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸？一句話闡述網(wǎng)站核心定位；一句話闡述網(wǎng)站建站目標(biāo)；一句話闡述網(wǎng)站平臺作 用。這三句需要精確概括， 這三句話表明了實(shí)施方對客戶網(wǎng)站最精確的理解， 旦把品牌宣傳為主的網(wǎng)站搞成分析需求并轉(zhuǎn)換成為準(zhǔn)確的網(wǎng)

2、站定位更關(guān)鍵。 參考如下（按此標(biāo)準(zhǔn)撰寫）a、 網(wǎng)站的定位：外貿(mào)型網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易撮合平臺。b、 網(wǎng)站經(jīng)營目標(biāo)：以成功的網(wǎng)站平臺經(jīng)營為龍頭，協(xié)助貴方進(jìn)行國際貿(mào)易撮合，并從中收取貿(mào)易傭金或賺取貿(mào)易差價。c、 網(wǎng)站平臺作用：有效吸納互聯(lián)網(wǎng)豐富企業(yè)資源；整合全球供應(yīng)商和采購商商業(yè)信息資源；為貴方提供業(yè)務(wù)來源。網(wǎng)站資源現(xiàn)狀標(biāo)準(zhǔn)： 極低、 低、 較低、 中、 較高、 高 網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀： 極差、 差、較差、 一般、 較好、 好、 非常好案例網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo)：小、 較小、中、 較大、 大、非常大網(wǎng)站投資規(guī)模：小、 較小、中、 較大、 大、非常大潛在市場容量：小、 較小、中、 較大、 大、非常大競爭對手實(shí)力：極弱、弱、較

3、弱、一般、 較強(qiáng)、 強(qiáng)、 絕對地位說明：（以下是對上訴的解釋）a）、網(wǎng)站資源現(xiàn)狀是企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)，資源限制了發(fā)展空間，這是重要 參數(shù)。b）、網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀的好與壞則是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的最大變化參數(shù)，生態(tài)圈好了， 可以幫助網(wǎng)站發(fā)展， 會直接改善網(wǎng)站現(xiàn)有資源現(xiàn)狀問題， 幫助企業(yè)早日實(shí)現(xiàn)商業(yè) 目標(biāo)；反之則會直接影響市場環(huán)境，市場容量環(huán)境，甚至導(dǎo)致網(wǎng)站滅亡。c）、網(wǎng)站潛在市場容量則有遠(yuǎn)近之分，從長遠(yuǎn)利益來看，潛在市場容量的規(guī)模 情況，需要多少年才有可能達(dá)到這種理想的規(guī)模； 從近期的現(xiàn)實(shí)情況來看， 現(xiàn)有 的潛在市場容量又有多大？它需要發(fā)展多長時間或在何種政策或事件的影響之 下會催化或毀滅它，機(jī)率又有多大

4、？d）、競爭對手實(shí)力直接驗(yàn)證了市場容量及生態(tài)圈情況，在網(wǎng)站目前資源現(xiàn)狀的 基礎(chǔ)之上， 我們是否有足夠的實(shí)力與競爭對手抗衡呢？ （當(dāng)然， 有些互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用 屬非盈利性應(yīng)用，則不存在競爭對手！ ）e）、網(wǎng)站投資規(guī)模與商業(yè)目標(biāo)則受以上幾點(diǎn)影響， 它直接受到以上幾點(diǎn)的影響。 企業(yè)可以視情況而定：在市場容量大，生態(tài)圈現(xiàn)狀不錯，三、競爭分析 （按此標(biāo)準(zhǔn)撰寫 -須分析23家競爭對手網(wǎng)站，給出現(xiàn)狀結(jié)論）1、有無行業(yè)壟斷。2、從市場細(xì)分看競爭者市場份額。3、主要競爭對手（網(wǎng)站）情況分析 四受眾群體（按此 標(biāo)準(zhǔn)撰寫）a）、客戶的年齡階層可以分析出客戶的社會經(jīng)驗(yàn)。b）、客戶受教育程度可以分析出客戶的品味。c）、客戶職

5、稱級別可以分析出客戶占其公司中占據(jù)的地位、影響力，更關(guān) 鍵的是客戶的綜合能力。d）、客戶在網(wǎng)站中的基本行為路線及行為方式客戶基本行為模式是制訂網(wǎng) 站流程的基礎(chǔ)。五網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊對網(wǎng)站欄目說明a）、網(wǎng)站主色調(diào)能體現(xiàn)企業(yè)什么樣的文化或精神；b）、網(wǎng)站版面規(guī)劃風(fēng)格能夠體現(xiàn)出企業(yè)什么樣的工作態(tài)度/作風(fēng)； 例如：重邏輯 的設(shè)計(jì)體現(xiàn)出企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)， 適用電子制造網(wǎng)站； 重個性體現(xiàn)出企業(yè)作風(fēng)或 產(chǎn)品特點(diǎn)，例如玩具網(wǎng)站，例如服裝網(wǎng)站；c）、我們是如何將眾多復(fù)雜的網(wǎng)站內(nèi)容通過設(shè)計(jì)分主次、有重點(diǎn)，并且快速有 效地傳遞給訪客的，這一點(diǎn)至關(guān)重要。六網(wǎng)站盈利模式初步分析：不同盈利模式的門戶， 有不同的運(yùn)營思路。

6、 反過來說也成立： 不同的運(yùn)營思路， 導(dǎo)致了不同的盈利模式， 下面模式僅供參考。 個案要具體分析找到和客戶門戶的 結(jié)合點(diǎn)。1、廣告盈利 廣告盈利的行業(yè)門戶相當(dāng)于傳統(tǒng)的廣告媒體、第三方公信平臺，它們幫助戶主 主制作或者發(fā)布廣告來獲得收入。 以廣告盈利模式為主的行業(yè)門戶必然內(nèi)容為王， 在資訊豐富性， 準(zhǔn)確性專業(yè)性的選擇上要注意。 更多的可以定位到在第三方公正 公信的平臺上為戶主企業(yè)做宣傳。結(jié)論：通過廣泛聚合內(nèi)容來換取流量并最終實(shí)現(xiàn)廣告盈利的模式已經(jīng)老化，正 步入紅海區(qū)域。怎樣優(yōu)化劣勢，提升行業(yè)門戶的廣告盈利生命力？1、細(xì)分、深化內(nèi)容，清晰用戶特征并吸引與之對應(yīng)的廣告商；2、激勵用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容與參與，

7、降低成本；3、將內(nèi)容有效轉(zhuǎn)變?yōu)橄鄳?yīng)服務(wù)或產(chǎn)品的推薦系統(tǒng)， 迅速把企業(yè)資訊產(chǎn)品有效推 送。2、銷售盈利 銷售盈利模式為主的行業(yè)門戶。商業(yè)活動核心是產(chǎn)品。傳統(tǒng)商業(yè)模式的核心是 商品。以銷售盈利模式為主的行業(yè)門戶，核心還是商品。結(jié)論：銷售模式的盈利要慎重的選擇，行業(yè)門戶的權(quán)威性在銷售模式與傳統(tǒng)商 品銷售模式相比具有無可比擬的優(yōu)勢：1、資訊豐富便于把握利基市場；2、可有效獲取用戶需求反饋；3、通過B2B功能不依賴中間商；4、 能夠有效在門戶推薦戶主產(chǎn)品 但是， 網(wǎng)絡(luò)商品銷售面臨的問題行業(yè)產(chǎn)品是否豐富，權(quán)威。這關(guān)系到行業(yè) 平臺商品能否交易。 如何交易的問題可以有效的引導(dǎo)到線下交易。 根據(jù)現(xiàn)在會員 功能升

8、級有效推薦。3、渠道盈利渠道盈利模式更傾向于戶主資源人脈的豐富，這是渠道模式開展的重要條件 他可以有機(jī)的和各種模式結(jié)合達(dá)到多元化的盈利模式組合。更多的根據(jù)客戶的行業(yè)產(chǎn)品特性進(jìn)行模式利用：1、區(qū)域銷售2、推廣代理商3、渠道商等4、會員盈利結(jié)論：根據(jù)*年3月31日發(fā)布的中國行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站調(diào)查報(bào)告顯示，行 業(yè)網(wǎng)站最重要的收入來源于會員費(fèi)， 有55%的行業(yè)網(wǎng)站的會員費(fèi)收入是其最大的 收入來源。但是在為行業(yè)門戶的戶主選擇盈利模式的時候要根據(jù)情況慎重選擇推 薦。根據(jù)會員功能情況與門戶的切合度來考慮。更多的要在供求信息上做文章。 如果行業(yè)戶主的行業(yè)資源真能做到量化的流轉(zhuǎn)可以考慮為戶主進(jìn)行會員盈利的 組合。

9、社區(qū)型網(wǎng)站投資回報(bào)標(biāo)準(zhǔn)主要以經(jīng)過網(wǎng)站的建設(shè)與運(yùn)營，發(fā)展會員數(shù)量達(dá) 到多少人！網(wǎng)站點(diǎn)擊率為多少！ 通過網(wǎng)站得到多少條有價值信息！ 這些有價值信 息為企業(yè)帶來了多少價值？進(jìn)行衡量。企業(yè)宣傳型投資回報(bào)主要是通過互聯(lián)網(wǎng)建立的品牌情況而定。 網(wǎng)站訪問量、 訪問網(wǎng)站客戶群體分布情況， 統(tǒng)計(jì)品牌知名度？在傳統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)之上， 推出 網(wǎng)站之后， 新增了多少客戶？收集訪客留言， 了解行業(yè)品牌美譽(yù)度如何？等等進(jìn) 行衡量。以上4種模式根據(jù)情況可以有機(jī)的組合。結(jié)合實(shí)際情況制定符合行業(yè)的盈利參 考！ 七信息/資源來源網(wǎng)站策劃書模板（二）一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析1、相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在

10、互聯(lián)網(wǎng)上開展 公司業(yè)務(wù)。2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用。3、公司自身?xiàng)l件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力， 建設(shè)網(wǎng)站的能力（費(fèi)用、技術(shù)、人力等） 。二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位1、為什么要建立網(wǎng)站， 是為了宣傳產(chǎn)品， 進(jìn)行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站？ 是企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸？2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃，確定網(wǎng)站的功能： 產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。3、根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（Intranet）的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案根據(jù)網(wǎng)站的功能確

11、定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機(jī)。2、 選擇操作系統(tǒng)，用unix,Linux還是Window2000/NT分析投入成本、功能、 開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。3、 采用系統(tǒng)性的解決方案（如IBM,HP）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商 務(wù)解決方案？還是自己開發(fā)4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序ASP JSP、CG、數(shù)據(jù)庫程序等。四、 網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介、產(chǎn) 品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。2、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定 單確認(rèn)、付款、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等。3、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站 內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素， 無內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會吸引匆匆瀏覽 的訪客?？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進(jìn)行調(diào)查， 并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng) 站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。五、 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)1、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合CI規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃