醫(yī)藥銷售人員實習(xí)總結(jié)

1、醫(yī)藥銷售人員實習(xí)總結(jié)（總5頁）-本頁僅作為文檔封面，使用時請直接刪除即可-內(nèi)頁可以根據(jù)需求調(diào)整合適字體及大小-醫(yī)藥銷售人員實習(xí)總結(jié)這是一篇由網(wǎng)絡(luò)搜集整理的關(guān)于醫(yī)藥銷售人員實習(xí)總結(jié)范文的文檔，希望對你 能有幫助。實習(xí)單位簡介河北德澤龍醫(yī)藥有限系股份制有限公司 , 是原河北省醫(yī)藥公司配送中心改制 重新成立 ,是符合國家 gsp 標(biāo)準(zhǔn)的大型醫(yī)藥批發(fā)、物流、配送中心，公司現(xiàn)位于 石家莊市裕華區(qū)方村工業(yè)區(qū)石欒路 99 號, 與 308國道相鄰 , 交通十分便利。公司憑借有口皆碑的有效的商品質(zhì)量管理，良好的經(jīng)營條件，一流的服務(wù) 水準(zhǔn)和雄厚的經(jīng)濟實力，逐步建立起了覆蓋河北省地市縣的醫(yī)藥經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，以 及山西、

2、山東、內(nèi)蒙等外省市的醫(yī)藥物流配送業(yè)務(wù)，并與全國700 多家藥品生產(chǎn)企院保持著良好的業(yè)務(wù)往來與合作關(guān)系。德澤龍公司憑借齊全的品種，可靠的質(zhì)量，合理的價格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，健 全的網(wǎng)絡(luò)，良好的信譽和科學(xué)的管理，致力于發(fā)展成為全省及至全國最具影 響，最具規(guī)模，最具潛力的藥品經(jīng)營企業(yè)之一。為了創(chuàng)造未來我們攜手共進 ! 為 了超越現(xiàn)在我們將不斷努力 ! 讓您滿意，是德澤龍永恒的追求 !實習(xí)目的及意義1、檢驗和考察了我們對所學(xué)專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度，實習(xí)鍛煉 了我們綜合運用所學(xué)專業(yè)知識和技能，分析解決工作中實際問題的能力。2、進一步培養(yǎng)了我們調(diào)查、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實際問題的能 力，培養(yǎng)其在其

3、在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實際，實事 求是的工作作風(fēng)，及踏實認(rèn)真、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。3、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步鍛煉了我們的表達能力和交際能力，培養(yǎng)了我們的團隊意識。4、進一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求，做好就業(yè)的心理準(zhǔn)備和知識儲備。二、實習(xí)單位河北德澤龍醫(yī)藥公司三、實習(xí)崗位銷售員四、實習(xí)內(nèi)容1、了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式、組織機構(gòu)設(shè)置情 況，分析其存在的合理性。2、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容，了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作， 是否建立起科學(xué)的市場信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的來源渠道是 什么，市場環(huán)境對營銷活

4、動的影響。3、重點了解企業(yè)的采購、物流、銷售情況、促銷情況、定價情況、運營情 況，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施。4、了解各部門的職能和管理控制措施，思考各部門職能是否得到了充分的 發(fā)揮。5、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙，實習(xí)思考解決的措施或方案。通 過完成上述實習(xí)內(nèi)容，對企業(yè)建立起完整、全面、清晰、深入的認(rèn)識。五、實習(xí)要求(1) 嚴(yán)格遵守實習(xí)單位的各項規(guī)章制度，按實習(xí)單位的規(guī)定時間上、下班，注意交通安全，飲食安全(2) 不亂動實習(xí)單位物品，遵守實習(xí)單位的有關(guān)保密制度。醫(yī)藥銷售員實習(xí) 報告(3) 勤學(xué)好問，踏實肯干，謙虛謹(jǐn)慎，抓住機會鍛煉自己的溝通能力、社交 能力。(4) 在整個

5、實習(xí)中，應(yīng)注意培養(yǎng)自己的責(zé)任心，培養(yǎng)自己認(rèn)真、虛心、勤 勉、自強、創(chuàng)新的精神，嚴(yán)格要求自己。(5) 聽從實習(xí)單位和指導(dǎo)教師的安排和指揮，未經(jīng)允許，不得隨意更換實習(xí) 崗位。(6) 實習(xí)期間，每人撰寫實習(xí)周記，記錄實際的實習(xí)情況與主要實習(xí)內(nèi)容， 實習(xí)結(jié)束后將周記附在實習(xí)報告后面交由指導(dǎo)教師檢查。(7) 有事請假，違者按學(xué)院有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。六、實習(xí)過程 這次實習(xí)，我班分為兩個部分，一大部分去愛普醫(yī)藥材有限公司，而一小 部分在河北德澤龍醫(yī)藥公司。我們六人很榮幸的分到了德澤龍公司， 2011年 5 月 9 日，這天，我們這個團隊早早的來到了辦事處，在趙經(jīng)理的介紹下，我們 六人初步了解了實習(xí)崗位和意義，

6、那就是銷售藥品。纈沙坦分散片，由于我們 第一次接觸銷售業(yè)務(wù)工作，我們對于銷售的產(chǎn)品的功效也不是很清楚，這天下 午，經(jīng)理給我們進行了培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn)，我們深入的明白了銷售員的基本操作 工作，一個成功的銷售員具備的條件以及準(zhǔn)備，除此外，我們明白了我們銷售 藥品的功能。于是我們開始了三周實習(xí)銷售工作的經(jīng)歷。我們六人分為三組， 每兩人一組，我和安琪進行了我們的工作。剛開始，我們?nèi)ふ宜幍旰驮\所的路線，于是我們商量買了一幅地圖，慢慢地我們發(fā)現(xiàn)離小區(qū)附近有大量的 ' 藥店和診所，在這次推銷藥品中，我們遇到了不少問題，比如，你們的藥品給的價 位高了，比如，我們這不需要抗高血壓的藥，比如，你們實習(xí)生給我

7、們的信任 度等等，雖然開始認(rèn)為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才 意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在這短暫的實習(xí)期間，我深深感到了自 己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更 加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我。銷售過程中，很幸運我們賣出 了幾盒，雖然銷售的不怎么好，可我們收獲了頗多，明白了銷售員的工作，也 明白了以怎么樣的態(tài)度面對顧客，也讓自己變得能說和體會了以后走上社會的 經(jīng)歷。同時，在銷售實習(xí)的這三周里，我學(xué)到了許多東西，拓寬了視野，增長 了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面 的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做

8、準(zhǔn)備。七、實習(xí)總結(jié)這次的實習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實只是一塊敲門 磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手 把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自 身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個人的 綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績，用人單位認(rèn)為成績的 好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強弱，所以，學(xué)習(xí)成績是他們非?？粗?的一點。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是 我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。通過本次的實習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，實習(xí)并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。，但這次的實習(xí)為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關(guān)知 識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實習(xí)，我能夠自如地與人交 流，同時讓我懂得交流真的很重要，我知道只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù) 知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。這次實習(xí)，我學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀 點，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的 最重要的基石。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷