001龍門(mén)大廈尾盤(pán)銷(xiāo)售方案(2

1、I精品文檔就在這里 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 精品文檔 海福都市家園尾盤(pán)銷(xiāo)售方案 新的市場(chǎng)調(diào)查顯示，貴陽(yáng)市的樓市行情已顯平淡，特別是高層樓 盤(pán)大戶(hù)型的銷(xiāo)售更是處于一種前所未有的低迷狀態(tài)， “中山大廈”是 其中較有代表性的項(xiàng)目，盡管推廣力度很大，廣告費(fèi)也投入不少，但 是成效卻相當(dāng)小。與上一年度相比，目前的高層樓市，呈現(xiàn)兩個(gè)主要 特征，一是大戶(hù)型需求量正在減弱，中小戶(hù)型產(chǎn)品正逐漸成市場(chǎng)主流 需求；二是新項(xiàng)目與老項(xiàng)目相比（相同區(qū)位同質(zhì)樓盤(pán)）起價(jià)明顯走低。 如陜西路的“創(chuàng)世紀(jì)新城”，貴山路的“貴山苑”，黃金路的“金色家 園”最具有市場(chǎng)代表性，起價(jià)均不到 2

2、7002700 元，中小戶(hù)型為主流產(chǎn)品。 來(lái)自市場(chǎng)的最新情報(bào)無(wú)疑加大了海福都市家園尾盤(pán)銷(xiāo)售的壓力。 為了盡快處理掉金海苑所余的三一套房， 我們對(duì)海福都市家園的推 售策略作如下調(diào)整，經(jīng)發(fā)展商審定后予以實(shí)施。 一、價(jià)格調(diào)整 維持 22002200 元的開(kāi)盤(pán)起價(jià)，各種不同戶(hù)型統(tǒng)一起價(jià)，樓層差價(jià)由 3030 元調(diào)整為 2020 元。 目前樓市起價(jià)普遍走低，在準(zhǔn)現(xiàn)樓的條件下維持開(kāi)盤(pán)起價(jià)就是保 證本項(xiàng)目的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。I精品文檔就在這里 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)，我們根據(jù)戶(hù)型的不同設(shè)計(jì)了 22002200 元、22602260 元、 23002300

3、 元三種起價(jià)，主要是為了實(shí)行銷(xiāo)售控制策略，現(xiàn)在項(xiàng)目已進(jìn)入 尾盤(pán)銷(xiāo)售期，銷(xiāo)控已無(wú)意義，所以建議各種戶(hù)型銷(xiāo)售起價(jià)均統(tǒng)一為每 平方米 22002200 元。 由于所余房號(hào)絕大多數(shù)樓層較高，造成單套房屋銷(xiāo)售總房款偏 高，為了尾盤(pán)處理較為順利，適當(dāng)控制總房款數(shù)很有必要，建議樓層 差價(jià)由原來(lái)的 3030元調(diào)整為 2020 元。 后附新價(jià)格表。 二、戶(hù)型調(diào)整 在三一套剩余房中，E E 戶(hù)型為 9 9 套，占剩余房的 29.03%29.03%，比 重較大，開(kāi)盤(pán)自今未售一套，很顯然是戶(hù)型存在問(wèn)題，簡(jiǎn)析如下： 問(wèn)題之一，戶(hù)型結(jié)構(gòu)不合理，實(shí)用中布局困難，使用不便。 問(wèn)題之二，餐客廳過(guò)大，餐客廳加上旁邊的儲(chǔ)藏室和衛(wèi)生

4、間建筑 面積總計(jì) 92.5292.52 平方米，占房屋總面積的 62.13%62.13%，使得整套房屋實(shí) 用水平較低。 問(wèn)題之三，客廳采光不充分。 針對(duì)上述問(wèn)題，解決 E E 戶(hù)型銷(xiāo)售的方案有二。一是調(diào)整戶(hù)型，將 客廳旁的儲(chǔ)藏室和衛(wèi)生間共 18.918.9 平方米（含公攤后為 23.4023.40 平方米）， 劃出該戶(hù)型另作他用，將主臥衛(wèi)生間改為公共衛(wèi)生間，以此降低該戶(hù) 型總面積，從而提高其實(shí)用水平（附調(diào)整后的戶(hù)型圖），調(diào)整后的 E E - 精品文檔I精品文檔就在這里 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 精品文檔 戶(hù)型建筑面積為 125.51125.51 平

5、方米；二是加大該戶(hù)型的促銷(xiāo)力度（后述）。 三、促銷(xiāo)辦法 以春節(jié)將至為契機(jī)，推出促銷(xiāo)方案。根據(jù)發(fā)展商意見(jiàn)，每平方米 拿出100100 元進(jìn)行促銷(xiāo)，我們通過(guò)測(cè)算，三一套房平均銷(xiāo)售面積為 142.19142.19 平方米，也就是說(shuō)每套房的促銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)約為 1.421.42 萬(wàn)元，我們建 議促銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)在 1.4 1.4 1.51.5萬(wàn)元之間，可公開(kāi)統(tǒng)一宣傳為 1.51.5 萬(wàn)元。我 們共設(shè)計(jì)了六個(gè)系列大禮包，由購(gòu)房者根據(jù)自身需要自由選擇。 禮包之一，名牌裝修公司“標(biāo)典”）價(jià)值 1.51.5 萬(wàn)元廚房高檔裝修。 由裝修公司出裝修方案陳于售樓處。 禮包之二，4242 英寸“飛利浦”背投電視機(jī)。實(shí)物陳于售樓處。

6、禮包之三，長(zhǎng)沙遠(yuǎn)大集團(tuán)“遠(yuǎn)鈴”整體浴室。實(shí)物陳于售樓處。 禮包之四，“歐派”全套高檔櫥具。實(shí)物陳于售樓處。 禮包之五，紅華家電超市價(jià)值 1.51.5 萬(wàn)元名牌家電隨心組合。由購(gòu) 房者自行到紅華家電超市選擇后向海福公司提交組合清單， 海福公司 再通知紅華超市為購(gòu)房者送貨上門(mén)。 禮包之六，返款一一折現(xiàn) 1 1 萬(wàn)元沖抵首期款。該辦法不能見(jiàn)于 任何宣傳，由售樓員暗中操作。 以上禮包除禮包六外，均以大幅海報(bào)張貼于售樓處，以營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng) 促銷(xiāo)氣氛。I精品文檔就在這里 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 四、 現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)單包裝 售樓處應(yīng)適當(dāng)作簡(jiǎn)單包裝，以營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛，除張貼

7、五幅禮 包海報(bào)外，可在停車(chē)場(chǎng)大門(mén)口作點(diǎn)導(dǎo)示牌，并懸掛三條布幅，布幅內(nèi) 容分別為：“金海苑迎新春購(gòu)房送大禮”，“金海苑準(zhǔn)現(xiàn)樓交房在即”， “實(shí)惠者置業(yè)首選金海苑”。 五、 廣告宣傳 本項(xiàng)目已有相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間未作任何宣傳， 市場(chǎng)上幾乎認(rèn)為本 項(xiàng)目已銷(xiāo)售結(jié)束，所以本次尾盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)行廣告宣傳不但有必要， 而且 應(yīng)該具有一定的力度。 1 1 .賣(mài)點(diǎn) 賣(mài)點(diǎn)一，實(shí)實(shí)在在的賣(mài)價(jià)。 賣(mài)點(diǎn)二，大禮包。 賣(mài)點(diǎn)三，準(zhǔn)現(xiàn)樓交房在即。 賣(mài)點(diǎn)四，寬敞豪華的住戶(hù)大堂。 賣(mài)點(diǎn)五，貴陽(yáng)首家雙層機(jī)械停車(chē)場(chǎng)，車(chē)位充足。 賣(mài)點(diǎn)六，金福苑 100%100%銷(xiāo)售率，金海苑 80%80%銷(xiāo)售率。 賣(mài)點(diǎn)七，火爆貴陽(yáng)的“女人大世界”。 2 2

8、.文案 文案一 - 機(jī)會(huì)篇： 金海苑商業(yè)裙樓一一“女人大世界”火爆貴陽(yáng)說(shuō)明了什么？ - 精品文檔 I精品文檔就在這里 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 金福苑 100%銷(xiāo)售率，金海苑 80%銷(xiāo)售率又說(shuō)明了什么？ 答案很簡(jiǎn)單！ 第一個(gè)答案，財(cái)位擺得正，生意自然旺。 第二個(gè)答案，很多人已比你先下手了。 許多時(shí)候，機(jī)會(huì)往往在猶豫和等待中錯(cuò)過(guò)，難怪人們總結(jié)了一句 經(jīng)典之語(yǔ)一一“該出手時(shí)就出手”。我們非常抱歉地通知，位于中國(guó) 西部商業(yè)黃金走廊 市西商業(yè)街的海福都市家園金福苑已經(jīng)徹底 與你無(wú)緣，而擁有裝飾豪華和寬敞的住戶(hù)大堂， 貴陽(yáng)首家雙層機(jī)械停 車(chē)場(chǎng)，現(xiàn)已是準(zhǔn)現(xiàn)樓的

9、“金海苑”也只給你留下了 20%20%的機(jī)會(huì)。 市中心高層電梯房只賣(mài) 22002200 元/M /M 2，值不值，不比不知道，還 有價(jià)值 1500015000元新年大禮包在恭候。 文案二 - 禮包篇： 迎新春購(gòu)房送大禮 誰(shuí)不想在新年來(lái)臨之際喜事連連？海福都市家園金海苑特備 5 5 個(gè)大禮包任你選。 禮包之一，“標(biāo)典”公司價(jià)值 1500015000 元廚房高檔裝修。 禮包之二， “飛利浦” 價(jià)值 1500015000 元 4242 英寸背投電視機(jī)。 禮包之三，長(zhǎng)沙遠(yuǎn)大集團(tuán)價(jià)值 1500015000 元“遠(yuǎn)鈴”整體浴室。 禮包之四， “歐派” 價(jià)值 1500015000 元全套高檔櫥具。 禮包之五

10、，紅華家電超市價(jià)值 1500015000 元名牌家電隨心組合。 - 精品文檔I精品文檔就在這里 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 精品文檔 3 3 .媒體安排 媒體 規(guī)格 版位 發(fā)布時(shí)間及內(nèi)容 貴州都市報(bào) 23.3cm x 16cm 普通 版位 1 月 23 日 1 月 30 日 機(jī)會(huì)篇（黑白） 禮包篇（套紅） 貴陽(yáng)晚報(bào) 23.3cm x 16cm 普通 版位 2 月 6 日 綜合篇（黑白） 貴州商報(bào) 23.3cm x 16cm 八版位 1 月 25 日 1 月 28 日 2 月 1、 4 日 禮包篇 機(jī)會(huì)篇 綜合篇 另印 20002000 份宣傳單頁(yè)（4

11、K4K，128g128g 銅版紙雙面?。?六、費(fèi)用預(yù)算 1 .廣告制作及媒體發(fā)布預(yù)算 項(xiàng) 目 數(shù)量 規(guī)格及制作要求 單價(jià) 合計(jì) 海 報(bào) 5 張 90cmx 60cm 電腦寫(xiě)真 80 元/張 400 元 布 幅 3 條 90cm x 1000cm 絲印 100 元 /條 300 元 導(dǎo)示牌 2 塊 90cmx 60cm 電腦寫(xiě)真加木架 300 元/塊 600 元 報(bào) 紙 都市報(bào) 黑白 1 期 23.3cmx 16cm 11700 元 /期 11700 元 套紅 1 期 23.3cmx 16cm 14040 元 /期 14040 元 晚報(bào) 黑白 1 期 23.3cmx 16cm 11700 元 /期 11700 元 商報(bào) 黑白 3 期 23.3cmx 16cm 4725 元/期 14175 元 套紅 1 期 23.3cmx 16cm 5625 元/期 5625 元 宣傳單頁(yè) 2000 份 正度 4K 0.87 元/份 1740 元 預(yù)算小計(jì) 60280 元 2.廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng) 目 設(shè)計(jì)量 單價(jià) 合計(jì) 海 報(bào) 5 件 200 元 /件 1000 元 布 幅 3 件 I精品文檔就在這里 各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 精品文檔 導(dǎo)示牌 2 件 200 元 /件 400 元 I精品文檔就