超市父親節(jié)大狂歡活動(dòng)策劃與超市端午節(jié)促銷策劃方案匯編

1、超市父親節(jié)大狂歡活動(dòng)策劃與超市端午節(jié)促銷策劃方案匯編超市父親節(jié)大狂歡活動(dòng)策劃活動(dòng)時(shí)間：6 月 17 日( 星期日 ) 早 10 點(diǎn)。 活動(dòng)地點(diǎn)：沃爾瑪正翔商業(yè)廣場?；顒?dòng)對(duì)象：光顧沃爾瑪?shù)目蛻簟Ｖ鬓k方：沃爾瑪百貨有限公司。贊助商：青島啤酒公司、美食廣場。場景布置：場內(nèi)墻壁和石柱上可粘貼“ fathers day party ”字樣的橫幅活動(dòng)主題：沃爾瑪超市父親節(jié)酬賓大狂歡活動(dòng)目的：父親節(jié)感恩酬賓，招攬顧客，吸引顧客光臨?；顒?dòng)安排：活動(dòng)一：開場儀式。細(xì)則：1、由主持人或dj 宣布節(jié)日盛典狂歡的開始，并帶動(dòng)現(xiàn)場氣氛。2、由舞臺(tái) dj 調(diào)節(jié)歡快音樂的音量 ( 由低至高，以便調(diào)動(dòng)客人的激情)第1頁共10

2、頁3、也可由主持人或dj 告知客人：男性朋友們將成為今天的主角，林登 ? 約翰遜總統(tǒng)最終于1966 年簽署了總統(tǒng)公告，宣布每年六月的第 3 個(gè)星期天為父親節(jié)，男性朋友們可以在今天放下工作的疲憊，盡情享受狂歡的音樂和爽口的美酒。預(yù)算： 5 10 分鐘?；顒?dòng)二：贈(zèng)飲優(yōu)惠促銷。細(xì)則：1、由主持人或dj 告知客人節(jié)日的優(yōu)惠贈(zèng)飲活動(dòng)。2、在現(xiàn)場廣告上可寫具體內(nèi)容，例如青島啤酒套餐買二贈(zèng)一( 在保證利潤不受影響的情況下可以自由式選擇贈(zèng)送的形式來促銷商品)3、美食廣場可以采用消費(fèi)父親節(jié)親自套餐，贈(zèng)送青島啤酒或小吃的方式來吸引顧客的光臨?；顒?dòng)三：勁暴音樂狂歡party細(xì)則：1、由 dj 選擇并播放適合歡樂場面

3、的disco 音樂，以便帶動(dòng)現(xiàn)場的氣氛。2、播放的 disco 歌曲最好選擇適合節(jié)日氣氛的舞曲，也可播放些許老歌的 dj 版本，如光輝歲月等，如此一來可以使現(xiàn)場的男士回想起往日在事業(yè)上拼搏的場面，備感溫馨，使其更賦成就感。3、在 dj 播放眾所周知的熟悉樂曲之中，可以在關(guān)鍵的歌詞中突然短暫突減音量，使熱情的顧客齊唱那句歌詞，達(dá)到音聲相和的美妙效果，使現(xiàn)場熱烈的氣氛達(dá)到極點(diǎn)?；顒?dòng)四：節(jié)日抽獎(jiǎng)贈(zèng)送禮品( 父親節(jié)專用的男士用品為佳)細(xì)則：1、由 dj 宣布抽獎(jiǎng)活動(dòng)的開始，并告知顧客游戲的細(xì)則和注意事項(xiàng)。第2頁共10頁2、dj 可告知顧客誘人的禮品，并且宣布本日在現(xiàn)場消費(fèi)滿多少的顧客都有機(jī)會(huì)贏得節(jié)日的

4、男士禮品，亦可說：希望現(xiàn)場的顧客朋友積極參與，就有機(jī)會(huì)為自己的父親帶回自己的一份心意。3、禮品主要由剃須刀，酒類，香煙，太陽眼鏡，領(lǐng)帶等男士用品構(gòu)成?；顒?dòng)五：家庭裝繪畫創(chuàng)意大賽1、 以家庭為單位報(bào)名參加，比賽時(shí)間為30 分鐘，在純色 t 恤上創(chuàng)作以“我愛我家”為主題的親子裝。2、 創(chuàng)作結(jié)束后由選手穿著自己設(shè)計(jì)的親子裝進(jìn)行展示，可通過表演節(jié)目的形式進(jìn)行拉票。3 、 由 50 名大眾評(píng)審?fù)ㄟ^投票選出最終的冠軍，獎(jiǎng)品為青島啤酒一箱，飛利浦剃須刀一把，妮維雅男士護(hù)膚套裝一份。其他事宜：1、可在播放勁樂的過程中插入適當(dāng)?shù)膶?duì)節(jié)日的祝福，以表達(dá)本俱樂部對(duì)新老顧客的關(guān)心和祝賀，以贏得顧客的回顧率。2、若有變故

5、需要，可在活動(dòng)實(shí)施過程中更改，以修改本策劃的不足。活動(dòng)意義：父母給予了我們生命，給予了我們物質(zhì)的保障和精神的撫慰，而我們做兒女的唯一能做的就是：節(jié)日里，給父母送上一句真摯的問候;假日里，多在父母身邊陪陪; 平日里，多打幾次電話回家，和父母聊聊關(guān)于“錢”之外的其他事情; 在學(xué)校好好學(xué)習(xí)，考出好成績回報(bào)他們,也許是父親的深沉和無言，每年的父親節(jié)總是沒有母親節(jié)那般熱鬧。 但每當(dāng)想起父親那鬢角的白發(fā)，臉上的皺紋，大山般的父親留給第3頁共10頁我們的應(yīng)該不只是背影,今年的父親節(jié)是6 月 17 日， 準(zhǔn)備給父親送什么禮物呢 ? 挑選送給父親的禮物，是不是很難呢?我們?nèi)绾巫屗茉谶@一天忘卻平常的忙碌和艱辛，

6、溫馨的渡過這一天特殊的日子 ?其實(shí)，無論你送什么禮物給父親，他都是非常開心的,因?yàn)橹匾牟皇悄闼徒o他的那份禮物，而是你讓他感受到的、你對(duì)他的那份愛與關(guān)心。第4頁共10頁超市端午節(jié)促銷策劃方案超市端午節(jié)促銷策劃方案：節(jié)日是消費(fèi)者集中消費(fèi)的最佳時(shí)機(jī)。不過此時(shí)活動(dòng)多 , 節(jié)日促銷想要吸引消費(fèi)者的眼球比平時(shí)困難 , 策劃不好 , 不僅效果不佳、勞民傷財(cái) , 而且容易讓節(jié)日促銷變成雞肋。因而促銷策劃應(yīng)注意迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍消費(fèi)者希望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心理策劃的促銷活動(dòng)既要出彩又要考慮給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的利益。明確節(jié)日促銷的理由由企業(yè)在進(jìn)行節(jié)日促銷之前,首先要明確節(jié)日促銷的理由。這里的 理由 包含兩個(gè)方

7、面 ,一方面是指企業(yè)進(jìn)行節(jié)日促銷所要達(dá)到的目的和效果,如增加產(chǎn)品銷量 ,擴(kuò)大產(chǎn)品影響 ,提升品牌形象等 ;另一方面是指為實(shí)現(xiàn)節(jié)日促銷的目的和效果所具備的現(xiàn)實(shí)條件 ,如企業(yè)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)是否適合在節(jié)日搞促銷, 是否具有或培訓(xùn)出合適的促銷人員,以及是否能對(duì)節(jié)日促銷活動(dòng)進(jìn)行有效的組織和管理等。策劃思路：本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動(dòng)切入點(diǎn)，多方式、深層次地刺激消費(fèi)者的購買欲望，最大限度地挖掘顧客的消費(fèi)潛能。一、活動(dòng)目的：1、以端午節(jié)為契機(jī)，策劃一系列促銷活動(dòng)，刺激顧客消費(fèi)欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。2、及時(shí)、充分應(yīng)對(duì)商圈內(nèi)外的一切競爭，快速調(diào)整，快速反應(yīng)，采取一系列有效地應(yīng)對(duì)措施。3、做好節(jié)日

8、超市內(nèi)的氣氛布置，美化超市、提升企業(yè)形象。第5頁共10頁確定有吸引力的促銷主題在節(jié)日里, 促銷活動(dòng)多如牛毛 ,要脫穎而出 ,活動(dòng)就必須給顧客一種清新的感覺, 主題必須有吸引力。超市策劃設(shè)計(jì)一個(gè)節(jié)日促銷主題,是基于以下三個(gè)方面考慮:消費(fèi)心態(tài)、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格相對(duì)較低。二、活動(dòng)對(duì)象：社區(qū) / 家庭三、廣告語：1、開開心心購物、明明白白消費(fèi)2、歡樂端午慶，驚喜連環(huán)送四、要點(diǎn)商品：化妝品 / 清潔用品 / 衛(wèi)生保健品洗化系列 / 家庭用品注重促銷形式的組合與創(chuàng)新抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)、積分、折扣等是大多數(shù)企業(yè)的促銷方式 , 但在細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新還存著較大的空間。一般來說 , 買一送一的這種形式雖然實(shí)在 , 但對(duì)消費(fèi)者的

9、吸引力不強(qiáng)。刮卡中獎(jiǎng)的方式 , 雖然獎(jiǎng)品誘惑大 , 但往往一個(gè) 謝謝 或 再見 就算酬謝了消費(fèi)者 , 很多消費(fèi)者既感到不實(shí)惠 , 又懷疑獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的真實(shí)性。在策設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí) , 也把買四贈(zèng)一策劃設(shè)計(jì)進(jìn)來 , 在實(shí)際的促銷運(yùn)作中收到了很好的效果。注重贈(zèng)品的選擇和創(chuàng)新，贈(zèng)品選擇是促銷活動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。五、賣場布置：a. 場內(nèi) 1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對(duì)我商場的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費(fèi)信心。4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng)。5、場內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息b. 場外 1、場外入口制作巨型條幅，

10、宣傳主題促銷活動(dòng)2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動(dòng) 3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶第6頁共10頁4、三角旗：布置大門入口費(fèi)用預(yù)算：3000 元六、海報(bào)計(jì)劃1、每周末一期簡易海報(bào)，提升超市特價(jià)形象2、其它大型節(jié)慶日及大型活動(dòng)海報(bào)由超市統(tǒng)一制作印刷費(fèi)用預(yù)算：XX元七、促銷活動(dòng)：活動(dòng)時(shí)間： 6 月 22 日-6 月 24 日( 端午節(jié)法定假日 ) 活動(dòng)內(nèi)容一：又是一年，又長一歲，林霞的成長，始終離不開您的支持! 為了感謝您對(duì)我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時(shí)，本店還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢!優(yōu)惠一：凡于 6 月 23 日生日的顧客朋友來我商場購物，不論金

11、額大小，均可憑身份證領(lǐng)取林霞精美禮物一份。優(yōu)惠二：凡在活動(dòng)期間購家化妝品滿200 元的顧客朋友，均可憑電腦小票 +2 元超值換購指定電風(fēng)扇一個(gè)。( 每日各限換 30 臺(tái)，由家電廠家提供 ) 預(yù)算費(fèi)用： 3000 元活動(dòng)內(nèi)容二：凡于端午節(jié)當(dāng)天在我商場購物滿28 元的顧客朋友，均可送粽子一袋。同時(shí)，滿 18 元的兒童顧客朋友還可贈(zèng)送時(shí)尚小玩偶1 個(gè)! 精彩的玩偶、美味的粽子，千萬要參加哦!( 限送粽子 100 袋、玩偶 80 個(gè)) 費(fèi)用預(yù)算： 500 元活動(dòng)內(nèi)容三：喜歡收集小票嗎 ?那么，現(xiàn)在你可要留意了，也許，在您的這些小票面，藏著千元的大獎(jiǎng)呢!凡于活動(dòng)期間，集齊每天的購物小票，累計(jì)金額為所有參

12、賽者金額的平均數(shù)，即可平分1000 元大獎(jiǎng) !( 以返利卡的形式送出 ) ，千元的大獎(jiǎng)，不可不拿哦!費(fèi)用預(yù)算： 1000 元活動(dòng)操作：顧客6 月 22 日將 22 日-24 日的小票累計(jì)起來訂在一起交至顧客服務(wù)中心，并留下詳細(xì)的姓名、電話。顧客服務(wù)中心統(tǒng)計(jì)每位顧客的金額，并計(jì)算出平均數(shù)，6月 25日交至第7頁共10頁促銷部，促銷部聯(lián)系獎(jiǎng)項(xiàng)并于 6 月 26 日進(jìn)行場外公布，逾期作自動(dòng)棄權(quán)處理?；顒?dòng)內(nèi)容四：有著美貌的女人，總有著驕傲的資本，那么，你是否還缺少這些資本呢 ?懂得愛護(hù)保養(yǎng)自已的女人才是最聰明的!女性朋友們，活動(dòng)期間，您只需要在我商場購物滿 28 元，即可憑電腦小票到我商場贈(zèng)品臺(tái)領(lǐng)取一

13、本 美容養(yǎng)顏食譜 一本 !留住青春，就是這么容易!費(fèi)用預(yù)算： 3000 元活動(dòng)內(nèi)容五：活動(dòng)時(shí)間： 6 月 24 日活動(dòng)內(nèi)容：周末場外超值換購或聯(lián)系廠家在場外舞臺(tái)處演出費(fèi)用預(yù)算：5000元八、費(fèi)用總計(jì)： 17500 元注重促銷的現(xiàn)場力很多企業(yè)的節(jié)日促銷活動(dòng)達(dá)不到事先預(yù)期的設(shè)想和策劃效果,往往是忽視了促銷現(xiàn)場力的作用。所有制謂促銷現(xiàn)場力是指促銷現(xiàn)場 ( 或促銷一線 )執(zhí)行任務(wù) (含所需的硬件資源 , 如場地大小、所處位置、所需設(shè)施等) 的效力,是促銷現(xiàn)場 ( 或一線 ) 員工自動(dòng)自發(fā)的力量 , 也是現(xiàn)場 (或一線 ) 執(zhí)行人員對(duì)細(xì)微問題的感受力與行動(dòng)力。超市店內(nèi)資源都是香餑餑,人人爭搶。而促銷活動(dòng)

14、本身也算是一種資源, 促銷活動(dòng)意味著廠家或代理商對(duì)這個(gè)超市讓店投入了費(fèi)用、物料和人力成本,促銷活動(dòng)如果能為主辦方帶來利益的同時(shí) ,也能為超市門店帶來相應(yīng)的利潤,就有可能獲得超市門店實(shí)質(zhì)性的資源支持。九：操作相關(guān)部門：第8頁共10頁活動(dòng)操作總指揮：總經(jīng)理促銷部：負(fù)責(zé)活動(dòng)整體策劃、宣傳 / 場內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作 ; 前臺(tái)部：負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的兌換 / 獎(jiǎng)券的發(fā)放 / 舞臺(tái)的搭建 / 活動(dòng)的解釋工作 ; 工程部：負(fù)責(zé)落實(shí)舞臺(tái)的搭建 / 音響設(shè)備、燈光的配置到位 ; 防損部：負(fù)責(zé)維持活動(dòng)現(xiàn)場秩序 ; 采購中心：聯(lián)系供貨商贊助活動(dòng)的獎(jiǎng)、贈(zèng)品。其他部門積極配合各項(xiàng)活動(dòng)的開展、執(zhí)行、落實(shí)。注重活動(dòng)的組織與實(shí)施節(jié)

15、日促銷時(shí)人多嘈雜,因此活動(dòng)的組織實(shí)施一定要有力。超市要做好充分的準(zhǔn)備。選定合適的促銷人員 , 包括形象、業(yè)績、口才、應(yīng)變能力。對(duì)促銷人員進(jìn)行培訓(xùn) , 內(nèi)容包括 : 銷售情況及售后服務(wù)政策 ; 產(chǎn)品特點(diǎn)和功效及獨(dú)特點(diǎn) ; 針對(duì)消費(fèi)者可能的提問 , 設(shè)計(jì)恰當(dāng)回答方式、語氣 ; 促銷禮儀。準(zhǔn)備好促銷現(xiàn)場所需的產(chǎn)品、贈(zèng)品和相關(guān)資源 , 以及保證促銷現(xiàn)場所需產(chǎn)品和資源的供應(yīng)渠道暢通。統(tǒng)一著裝。人員安排 : 3 人負(fù)責(zé)解答消費(fèi)者的問題, 3 人負(fù)責(zé)試用產(chǎn)品 , 2 人負(fù)責(zé)銷售 , 1 人負(fù)責(zé)發(fā)放贈(zèng)品和資料?？紤]到試用的消費(fèi)者將很多 , 由于場地和時(shí)間有限 , 不可能滿足所有人的需求 , 因此公司特意推出了免費(fèi)試用卡 , 在節(jié)日促銷活動(dòng)現(xiàn)場發(fā)放 ,在現(xiàn)場未試用到的消費(fèi)者或節(jié)日后需要試用的消費(fèi)者,可領(lǐng)取(或代他人領(lǐng)取 )免費(fèi)試用卡 ,根據(jù)自己 ( 或需要試用人 ) 時(shí)間的安排, 可以到公司或市內(nèi)各專賣店免費(fèi)試用體驗(yàn)。安排1 至 2 人坐鎮(zhèn)公司 ,負(fù)責(zé)調(diào)度和處理突發(fā)事件。企業(yè)就要盡量做到和注意 : 事先做好準(zhǔn)備。應(yīng)考