化工公司實(shí)習(xí)報(bào)告

1、化工公司實(shí)習(xí)報(bào)告上海氯堿化工股份有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告暑假期間，我有幸來(lái)到了上海氯堿化工股份有限公司國(guó)際貿(mào)易部實(shí)習(xí)，上海氯堿化工股份有限公司創(chuàng)立于1992年7月4日，是一家發(fā)行a、b股票的上市公司。公司前身是國(guó)有特大型企業(yè) 上海氯堿總廠。 公司現(xiàn)為國(guó)家520家重點(diǎn)企業(yè)之一。 公司地 處全國(guó)重點(diǎn)化工基地的上海吳涇化學(xué)工業(yè)區(qū)，占地160余公頃，凈資產(chǎn)30。5億元（人民幣），主要生產(chǎn)燒堿、聚氯乙烯、氯產(chǎn) 品和氟產(chǎn)品，目前綜合實(shí)力列全國(guó)氯堿行業(yè)之首。經(jīng)過(guò)一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，我從客觀上對(duì)自己在學(xué)校里所學(xué)的知 識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí)，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān) 系。公司國(guó)際貿(mào)易部主要是做外貿(mào)業(yè)務(wù)方面的，實(shí)習(xí)期間

2、我首先跟隨業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行系統(tǒng)的流程學(xué)習(xí)。首先大致了解整個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù) 的流程，外貿(mào)業(yè)務(wù)的基本流程包括：談判前期的調(diào)研工作， 包括產(chǎn)品信息的收集整理匯總等等，根據(jù)歷年的國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格信息，來(lái)總結(jié)和整理出有效的數(shù)據(jù)，然后利用把數(shù)據(jù)輸入 excel制作成表格和圖表的形式，這樣可以直觀的反映市場(chǎng)價(jià)格 信息和價(jià)格趨勢(shì)等，在與外商談判的時(shí)候可以用數(shù)據(jù)和圖表來(lái)證 明市場(chǎng)價(jià)格和我方產(chǎn)品價(jià)格定位的合理性，提高我方的議價(jià)能力和依據(jù)，從而可以達(dá)到預(yù)訂的談判效果，在談判的過(guò)程當(dāng)中處于主動(dòng)的優(yōu)勢(shì)地位，在談判前期的調(diào)研工作當(dāng)中，需要收集大量的原始信息然后對(duì)這些信息進(jìn)行整理分析，分析價(jià)格起伏的原因， 以及對(duì)價(jià)格預(yù)測(cè)的依據(jù)

3、等等，從定量分析到定分析， 宏觀把握產(chǎn)品市場(chǎng)的價(jià)格趨勢(shì)走向，這個(gè)過(guò)程對(duì)于談判成功起著很重要的作 用；比如我現(xiàn)在實(shí)習(xí)的項(xiàng)目： 首先的工作就是收集歷年的華東市 場(chǎng)pvc價(jià)格信息，此種價(jià)格包含兩種方法：即使電石法和乙烯法， 首先需要了解和收集最近幾年國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)兩種生產(chǎn)pvc方式的價(jià)格以及原料價(jià)格等基本信息，然后在這些信息當(dāng)中找到幾個(gè)基本點(diǎn)，比如：以月為單位進(jìn)行原始信息收集整理，找出五個(gè)重要的基本點(diǎn)，即是：月初價(jià)格、最低價(jià)格、最高價(jià)格、月末價(jià) 格以及平均的價(jià)格，在收集完這些信息以后把整理出來(lái)的數(shù)據(jù)輸 入電子表格，然后分別根據(jù)收集的所有月初價(jià)格、月末價(jià)格、最低價(jià)格、最高價(jià)格、平均價(jià)格并且作圖，圖形可

4、以是圓柱法或者 線型法，具體使用什么方法要根據(jù)具體的情況而訂；從這些圖形和曲線當(dāng)中可以直觀看出價(jià)格波動(dòng)的明顯趨勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)信息和國(guó)際市場(chǎng)的各種因素進(jìn)行分析， 找出價(jià)格波動(dòng)的周期以及價(jià)格波 動(dòng)的主要原因有那些，分析這些原因是必然的原因還是偶然的原 因，然后根據(jù)這些原因推斷近期和遠(yuǎn)期的價(jià)格走向，這個(gè)信息收集整理很分析的過(guò)程當(dāng)中，你首先要熟悉word ， excel 和 powerpoint等軟件的熟悉操作，以及在網(wǎng)絡(luò)上快速收集信息的3能力，收集原始信息然后進(jìn)行整理，從定量分析到定性分析， 推斷近期和遠(yuǎn)期的價(jià)格走向， 利用好社會(huì)資源和信息以及軟件工具 可以提高工作的效率；在與外商談判的過(guò)程當(dāng)中可以找

5、到有力的 證據(jù)，在價(jià)格方面占主動(dòng)地位有利于達(dá)到企業(yè)預(yù)訂的談判效果。 現(xiàn)代國(guó)際商務(wù)談判一般的運(yùn)用的是投影機(jī)展示，所以在制作幻燈片也是一個(gè)其中的重要環(huán)節(jié)， 在制作的過(guò)程當(dāng)中需要認(rèn)真的考慮 怎么處理效果會(huì)更好，比如在尺寸、字體、單位、刻度、圖示、 顏色和美觀、亮度、底色及內(nèi)容顏色等方面多加注意，在制作過(guò)程當(dāng)中要考慮到配色方案等因素，達(dá)到比較好的效果，前期的準(zhǔn)備工作應(yīng)該是多花費(fèi)些時(shí)間的， 在配色方案的過(guò)程當(dāng)中可以參考 一些著名的雜志報(bào)紙或者網(wǎng)站，以及需要考慮談判過(guò)程當(dāng)中的人數(shù)和展示場(chǎng)地的距離等因素， 盡可能的考慮全面的因素降低客觀 因素影響談判的效果， 從而達(dá)到最佳效果。 好的前期調(diào)研準(zhǔn)備工 作，在與

6、外商談判的過(guò)程當(dāng)中， 加上談判的技巧和經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)對(duì) 方的了解，才可以做到胸有成竹，調(diào)研前期準(zhǔn)備工作結(jié)束以后， 下一步就是在與外商談的過(guò)程，然后讓對(duì)方開(kāi)立信用證， 我方根據(jù)信用證制作一系列的單據(jù)， 交于銀行，定船艙位等工作， 調(diào)研 在整個(gè)外貿(mào)過(guò)程當(dāng)中是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，余下的主要是流程問(wèn)題； 這些只是我在實(shí)習(xí)方面的一些感受。以下面是我在實(shí)習(xí)過(guò)程的一點(diǎn)總結(jié)：3 -第一：在對(duì)原始的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析以后，運(yùn)用excel對(duì)整理的數(shù)據(jù)進(jìn)行整體的分析，列出最近幾年的產(chǎn)品價(jià)格， 從以上總結(jié)的 價(jià)格趨勢(shì)圖中，根據(jù)中國(guó)氯堿網(wǎng)中對(duì)上月度簡(jiǎn)報(bào)信息，對(duì)價(jià)格趨勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)的分析說(shuō)明， 從評(píng)論當(dāng)中篩選出看漲價(jià)格的原因、看跌價(jià)格的原因，以及當(dāng)月價(jià)格和其他影響價(jià)格方面的備注，比如國(guó)家政策方面中進(jìn)出口退稅方面等；第二：報(bào)價(jià)比較方面： 根據(jù)本企業(yè)報(bào)價(jià)和其他企業(yè)報(bào)價(jià)，同 時(shí)列舉主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)， 以及比較之間的差別， 看出本企業(yè) 報(bào)價(jià)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；在競(jìng)爭(zhēng)力方面：同類產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格以 及分析同樣價(jià)格下的交易方式和條件，比較和分析競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；第三：國(guó)家宏觀政策方面：及時(shí)了解和掌握國(guó)家相關(guān)的政策信息以及與企業(yè)產(chǎn)品