公司銷售業(yè)務(wù)員述職報(bào)告

1、公司銷售業(yè)務(wù)員述職報(bào)告寫述職匯報(bào)時(shí)應(yīng)認(rèn)真總結(jié)歸納出限定時(shí)期的工作特點(diǎn)，抓精華， 找典型，以這段時(shí)期工作中突出而富有典型意義的事件來反映一般， 抓住主要矛盾， 寫出這一段工作的特色， 這樣的述職匯報(bào)才不會(huì)造成 千篇一律的面孔， 才會(huì)確實(shí)具有指導(dǎo)意義。 下面是關(guān)于公司銷售業(yè)務(wù) 員述職匯報(bào)的內(nèi)容，歡迎閱讀！公司銷售業(yè)務(wù)員述職匯報(bào)進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了， 通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)， 通過對(duì) 各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)歸納。通過觀察和了解，領(lǐng)會(huì) 了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢(shì)，以及還需要努力的地方，兩個(gè)月來 自我有了提升，但同時(shí)也知道還有很多的不足。 力爭(zhēng)在將來的工作中， 發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自我

2、的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁總結(jié)報(bào) 告自己的工作及想法。一、關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識(shí) 以前做了三年多的保健食品銷售， 但主要是會(huì)銷產(chǎn)品及保健營(yíng)養(yǎng) 品，很少接觸過珍貴中藥材提取物，兩個(gè)月來的學(xué)習(xí)，才對(duì)石斛，天 麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以 及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，我們公司都有一定的優(yōu)勢(shì)，種植技術(shù)，生產(chǎn)加 工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負(fù)作用，有消費(fèi)者安康 潛在需求， 但通過對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展， 了解到目前我們公司 產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來打算，把產(chǎn)品做長(zhǎng)久， 公司做長(zhǎng)久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度， 培養(yǎng)消費(fèi)

3、人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會(huì) 更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì)有更大的開展。所以以后的工作中， 會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳， 在符合節(jié)約成本 的情況下，可適量做一些宣傳活動(dòng)，比如高檔小區(qū)宣傳等。二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)歸納 跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司，藥店等，在 以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展， 很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會(huì)所， 禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的 保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識(shí)面，但同時(shí) 也意識(shí)到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高， 很少有廣告， 知名度 還不足，所以目前在一些渠道很難有開展，比如藥

4、店渠道，大多藥店 的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥 店很難產(chǎn)生銷售， 所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。 因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開 處方藥，有政策管理辦法上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突 破。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買力高， 合適公司產(chǎn)品的銷售， 造訪了很多 養(yǎng)生會(huì)所， 目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作， 后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工 作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場(chǎng)，需求面廣，合作 方式靈敏， 所以也合適公司產(chǎn)品的銷售拓展， 以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一 塊，工作方向?qū)?huì)由全面拓展， 變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些合適公司產(chǎn)品的渠道，爭(zhēng)取在這些方面有突破，“少走彎 路”。三

5、、對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來， 早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同 事們都很實(shí)干，容易相處， 氣氛很交融，但同時(shí)也感覺管理層與員工 溝通太少， 希望獲得更多的溝通與批評(píng)， 以利于工作和自我缺點(diǎn)的改 正。四、本身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足因?yàn)橹皬氖铝巳瓯＝∈称窌?huì)議營(yíng)銷， 也在德維康生物工程有 限公司做過保健營(yíng)養(yǎng)品專賣店店長(zhǎng)和區(qū)域銷售經(jīng)理， 所在公司十分注 重培訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí)， 所以有一定保健食品銷售方面的積累。 在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章管 理辦法，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事

6、的是非，維護(hù)公司 的形象，特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的管理辦法， 不貪一分不屬于自己的 東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有適宜的平臺(tái)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處， 但同時(shí)自己也有很多不足：1. 認(rèn)為自己專業(yè)知識(shí)還不完善和精熟， 所以以后會(huì)更多的看一些 關(guān)于天麻，石斛的書籍。2. 營(yíng)銷和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠， 所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面 的學(xué)習(xí)。3. 提高本身業(yè)務(wù)水平， 熟悉各崗位的工作流程規(guī)范， 提高自己發(fā) 現(xiàn)問習(xí)題、分析問習(xí)題、解決問習(xí)題的能力。培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)歸納的習(xí)慣，每天總結(jié)歸納，沒周總結(jié)歸納，每月 總結(jié)歸納，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改良方法提高工作效率及效績(jī)，提 高談判技能，管理能力，專業(yè)知識(shí)，執(zhí)行力等等，總

7、之在以后會(huì)致力 于學(xué)習(xí)，總結(jié)歸納，改良。五、一些建議1. 因?yàn)槟壳叭ピ煸L客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料， 不利于工作的開 展，所以建議及時(shí)做出簡(jiǎn)單，一目了然的產(chǎn)品資料。2. 各部門的溝通， 領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些， 這樣才能更多 的了解公司，規(guī)劃，以及近段時(shí)間本身工作的不足等各方面信息。六、將來努力的方向 應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：1. 會(huì)努力于本身素質(zhì)的提高， 專業(yè)知識(shí)的完善， 營(yíng)銷類管理類知 識(shí)的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識(shí)，才能說服客服，學(xué)習(xí)更多的營(yíng) 銷管理類知識(shí)，才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作，企業(yè)的目的，效績(jī)管 理，社會(huì)責(zé)任， 首要職能等等，同時(shí)積極注重鍛煉自己的口才交際能

8、 力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作實(shí)驗(yàn) 中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。2. 大量的有針對(duì)的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展， 暫時(shí)放棄一些可行性不大 的渠道比如藥店， 重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司， 采用行之可效 的方法，提高銷售。3. 提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級(jí)安排的工作，注重實(shí)干。4. 建立數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前， 售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。5. 更* 的了解公司的企業(yè)文化， 團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績(jī)， 創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。6. 更*的了解產(chǎn)品的市場(chǎng)情況， 只有掌握了更為確切及時(shí)的信息， 才會(huì)把握市場(chǎng)，提高銷售。公司銷售業(yè)務(wù)員述職匯報(bào)尊敬的各位

9、領(lǐng)導(dǎo)、同事們： 今年以來，作為銷區(qū)銷售業(yè)務(wù)員，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)率 領(lǐng) xx 銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在 x 廠長(zhǎng)和銷售 部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目的任 務(wù)，總銷量到達(dá)箱，營(yíng)銷工作獲得了可喜的成績(jī)。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事 們批評(píng)指正。一、加強(qiáng)宣傳促銷力度，較好地完成了全年目的任務(wù)。 今年我們?cè)阡N售工作中遇到了一定的困難， 特別是因?yàn)槲覐S面臨 兼并重組， 各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對(duì)我廠產(chǎn)品的信心不足， 不少零 售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品， 面對(duì)不利場(chǎng)面， 我們?cè)阡N售部統(tǒng)一指揮和安 排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一

10、步加強(qiáng)宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。通過 造訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時(shí)分送、等企業(yè)宣傳品的方式，做好 宣傳解釋工作， 使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶和消費(fèi)者， 打 消了他們對(duì)我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利 用暑期旅游熱潮， 在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動(dòng)等等， 有效拉 動(dòng)了終端消費(fèi)。 上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售 250 箱，而在暑期 促銷的拉動(dòng)，下半年月均銷售都在 315 箱左右。二、加強(qiáng)客戶管理工作，提高了服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。 在客戶管理工作中，我們?cè)趦蓚€(gè)方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、 維護(hù)好商業(yè)渠道。 雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)

11、銷 策略發(fā)生了變化， 但保持渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開拓工作的重 要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、親密感情， 妥善處理工作關(guān)系， 特別是有針對(duì)性地開展重點(diǎn)縣公司的工作。 付出 必有回報(bào)，通過長(zhǎng)期的渠道公關(guān)， 我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助， 不僅宣傳促銷活動(dòng)能夠順利進(jìn)行， 而且分縣公司控制市場(chǎng)的力度也比 較大，沒有發(fā)生返銷問習(xí)題。同時(shí)，貨款回收也很及時(shí)，今年的回款已提前完成，歷史積欠也 得到了解決， 20xx 年至今的累計(jì)欠款已全部清結(jié)。 可以說，因?yàn)橛辛?商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績(jī)，即：合同履約率到達(dá) 100%，回款率到達(dá) 100%。二是進(jìn)一步開發(fā)好、 維護(hù)

12、好終端客戶。 做好終端是我們營(yíng)銷工作 的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此， 在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我 們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)零售戶、電話訪銷 員等，堅(jiān)持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對(duì)客戶負(fù)責(zé)， 一切讓客戶滿意”的一對(duì)一的營(yíng)銷理念， 對(duì)零售戶實(shí)行全過程、 高質(zhì) 量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動(dòng)上門了解訪問，建立重點(diǎn)客戶檔案，及時(shí) 征求客戶意見，對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見和市場(chǎng)變 化心中有數(shù)，并及時(shí)反應(yīng)，使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息。三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。 在營(yíng)銷工作中， 人是最活潑最關(guān)鍵的要素， 沒有好的管理就不會(huì) 有好的業(yè)績(jī)。

13、因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì) 律性。進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)了請(qǐng)銷假管理辦法、晚例會(huì)管理辦法和作息時(shí)間， 同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)反應(yīng)信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到， 起好帶頭作用， 自覺堅(jiān)持日 調(diào)度管理辦法，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)報(bào)告市場(chǎng)信息、 客戶意見和建議， 接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處 人員學(xué)習(xí)了營(yíng)銷業(yè)務(wù)、 國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)政策等， 提高了理論水平 和營(yíng)銷技能。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受 益匪淺， 深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷工作無小事， 任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工 作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。

14、四、一年來的工作領(lǐng)會(huì)和今后努力方向。 通過一年來的工作實(shí)踐，我深深地領(lǐng)會(huì)到：堅(jiān)決信念，服從領(lǐng)導(dǎo) 是克制困難的基礎(chǔ)；優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷的前提；以身作 則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵；加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé) 的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績(jī)，不辜負(fù) 領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。雖然一年來，自己在工作上、思想上，都獲得了一定的成績(jī)和進(jìn) 步，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問習(xí)題， 距 離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高本身工作 能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷工作的要求， 工作方式方 法上有欠妥之處， 分析問習(xí)題、 解決問習(xí)題的能力還需進(jìn)一步提高等 等。在新的一年，我要針對(duì)自己的不足： 一是要順應(yīng)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時(shí)，進(jìn)一步提 高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平， 進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶的宣傳促銷， 以 此