花卉示范基地建設(shè)情況匯報與花店母親節(jié)促銷策劃案匯編

1、花卉示范基地建設(shè)情況匯報與花店母親節(jié)促銷策劃案匯編花卉示范基地建設(shè)情況匯報花卉產(chǎn)業(yè)是一項前景廣闊的新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)對于調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展等都具有十分重要的意義。自治區(qū)已將花卉產(chǎn)業(yè)列入廣西十大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，予以重點扶持發(fā)展。根據(jù)自治區(qū)黨委、自治區(qū)人民政府領(lǐng)導(dǎo)“關(guān)于加快南寧市花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的指示精神，以及南寧市“關(guān)于建設(shè)南寧市花卉產(chǎn)業(yè)示范基地”（南辦發(fā)【 XX】17 號）的工作目標(biāo)要求，南寧市林業(yè)局狠抓花卉示范基地建設(shè)，現(xiàn)將工作開展情況匯報如下。一、南寧市花卉示范基地建設(shè)思路充分發(fā)揮南寧花卉資源豐富、氣候資源優(yōu)越、面向東南亞區(qū)位、航空運輸條件良好等優(yōu)勢，以市場化

2、運作為導(dǎo)向，以科技為依托，以增加農(nóng)民就業(yè)、實現(xiàn)農(nóng)民增收為中心，以“基地 +農(nóng)戶”為主要生產(chǎn)模式；基地由龍頭企業(yè)興綠公司管理，公司負(fù)責(zé)花卉品種選定、花卉種植示范以及制訂生產(chǎn)計劃、提供技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及銷售花卉產(chǎn)品；農(nóng)戶則按照公司的要求種植花卉。通過龍頭企業(yè)帶動，促進(jìn)花卉行業(yè)快速發(fā)展，培植南寧花卉品牌、培育花卉支柱產(chǎn)業(yè)、增加農(nóng)民就業(yè)、實現(xiàn)農(nóng)民增收。二、南寧市花卉示范基地項目概況南寧市花卉示范基地項目位于江南區(qū)吳圩鎮(zhèn)的吳圩機(jī)場高速路和友誼二級路交匯處，地勢平坦，土壤肥沃，水源充足，交通便利?；?頁共9頁地總面積 1 萬多畝，總投資1.7 億元，其中一期展示區(qū)1133.88 畝，計劃投資 7000 萬元，建

3、設(shè)年限為XX XX年，建設(shè)內(nèi)容包括：組培中心，大棚種植區(qū)和露天種植區(qū)，前店后園交易區(qū)和花卉批發(fā)交易中心，技術(shù)培訓(xùn)中心，花卉冷庫倉儲和分檢中心，辦公生活區(qū)等；二期農(nóng)戶大面積種植區(qū)建設(shè)年限為XXXX年。一期工程投產(chǎn)后，年可生產(chǎn)花卉 1000 萬株，盆景 50 萬盆，安排 XX多人就業(yè)，每年接待旅游觀光客人 20 多萬人次，年產(chǎn)值達(dá)到5 億元以上。三、基地建設(shè)投資構(gòu)成和資金來源1. 投資構(gòu)成。總投資 1.7 億元，其中一期展示區(qū)投資 7000 萬元。包括（ 1）地租。以每畝每年 650 元計，建設(shè)用地租金為 320 萬元。（ 2）基礎(chǔ)設(shè)施投資。水、電、路、花卉物流及倉儲、冷庫設(shè)施投資約3800 萬元

4、；花卉交易場所投資約需900 萬元；辦公用房（包括營運中心）、生活用房、培訓(xùn)中心用房約需300 萬元。（ 3）生產(chǎn)設(shè)施。大棚、灌溉設(shè)施、組培中心、洗滌設(shè)備、消毒設(shè)備、煉苗設(shè)備、培養(yǎng)車間設(shè)備、接種車間設(shè)備等需 700 萬元。（ 4）人才費用。招聘、引進(jìn)各類人才和管理人員，約需 80 萬元。（ 5）引進(jìn)先進(jìn)花卉品種種苗 300 萬元。（ 6）流動資金及不可預(yù)見的費用為 600 萬元。2資金來源。項目實施單位配套資金XX萬元，占總投資的28.60%；招商引資 XX萬元 , 占 28.6%；請求各級政府扶持3000 萬元 , 占42.8%。四、基地建設(shè)進(jìn)展情況項目已經(jīng)通過市發(fā)改委的立項備案；一期工程土

5、地初步規(guī)劃已經(jīng)完成，總評和初步設(shè)計、可行性研究報告正在完善中。灌溉系統(tǒng)、電第2頁共9頁網(wǎng)改造、道路鋪設(shè)、土地清表及大棚建設(shè)工作正在穩(wěn)步推進(jìn)?；ɑ苌a(chǎn)已經(jīng)提前布局。五、期望政府在政策和資金上給予扶持南寧市花卉示范基地是政府的一項長久惠民工程，由于改變農(nóng)民千百年來的生產(chǎn)方式并非一朝一夕能夠完成，單單依靠市場運作，很難達(dá)成目標(biāo)。需要各級政府在計劃安排、基地開發(fā)、市場建設(shè)和科技服務(wù)等方面給予支持，尤其是在資金投入方面給予大力支持，在財政資金中劃出支持基地建設(shè)專項資金，扶持我市這一新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以帶動我市廣大農(nóng)民種花致富，培植南寧名優(yōu)花卉品牌，盡快形成我市的支柱產(chǎn)業(yè)之一。第3頁共9頁花店母親節(jié)促銷策劃

6、案題目：“濃情蜜意”花卉禮品公司母親節(jié)促銷策劃案來源：黨煜航于xx 年 2 月以策劃人的身份對本案進(jìn)行了策劃和操作。應(yīng)用：對中小型商家的商品促銷有借鑒作用內(nèi)容：xx 年北京、上海等地一帶已掀起母親節(jié)送康乃馨熱潮，但我所在的城市南寧，屬祖國的邊遠(yuǎn)城市，相對別的城市而言腳步總是慢了那么半拍。我所在的城市廣西首府南寧市，是我國通往東南亞國家最便捷的陸上通道，也是我國大西南經(jīng)廣西北部灣出海的必經(jīng)之地；全地區(qū)總?cè)丝?543.84 萬人，人口密度每平方公里 184 人。那么優(yōu)越的地理位置及豐富的人文資源蘊含著巨大的商機(jī)，而當(dāng)時南寧對母親節(jié)這天的商業(yè)觸角還不是很敏感，康乃馨只是作為陪襯裝飾花卉而已，因此如何

7、引導(dǎo)潮流讓康乃馨也象玫瑰在情人節(jié)里那樣成為南寧主打花卉之一，而開創(chuàng)南寧花卉界的先河呢？如何讓公司在強(qiáng)烈的市場競爭的中脫穎而出，搶先占領(lǐng)這塊較大的市場份額呢？我在策劃此案時，最先的反映就是要即刻抓住商機(jī)，全面展開市場調(diào)查；然后經(jīng)過信息的收集、整理、分析、判斷后，對其進(jìn)行四定位：一是目標(biāo)群體細(xì)分定位。二是產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位。三是巧借東風(fēng)捆綁定位。四是渠道服務(wù)聯(lián)合定位；最后達(dá)到意想不到、事半功倍的效果。xx 年我以策劃人的身份，與公司策劃組成員們一起就公司在母親節(jié)期間促銷活動進(jìn)行了全面的策劃及操作。在策劃中，通過一系列的第4頁共9頁針對市場的調(diào)查分析，我提出了“公司促銷四定位”的策劃思路。一是對公司進(jìn)

8、行了目標(biāo)群體細(xì)分定位，用“抓兩頭帶中間”策略鎖定了目標(biāo)消費群；二是運用產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位，對公司原有產(chǎn)品概念進(jìn)行了創(chuàng)新；三是巧借東風(fēng)捆綁定位，巧妙的與有關(guān)單位合作，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同進(jìn)行促銷，達(dá)到了互惠互利、共同發(fā)展的目標(biāo)；四是進(jìn)行渠道服務(wù)聯(lián)合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的服務(wù)，從而提高公司形象。通過這一系列的實施，不僅使得公司在母親節(jié)期間的促銷活動大獲全勝，而且還使公司的形象得到飛越似地提升。案例：“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉?！?、“世界上一切光榮和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的

9、，而母愛卻是真的、永恒的、不滅的”；美國國會 1914 年 5 月 7 日通過決議，確定每年五月的第二個星期天是母親節(jié)。母愛是無私的，更是沒有國界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠(yuǎn)記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀(jì)念這個溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈送康乃馨來表達(dá)對母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是十分驚人的。xx 年 2 月初，我作為應(yīng)邀作為策劃人協(xié)同策劃組對我市進(jìn)行了一次大范圍及詳細(xì)的市場調(diào)查。通過兩個星期的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在母親節(jié)期間的主要消費群體是 2545 歲的，約占 55%

10、；其次是 1825 歲的消費群體；而 45 歲以上的消費群體也占到了將近 3%；消費者購買花第5頁共9頁卉的數(shù)目組合以 1 支、 3 支、 6 支、 9 支、 12 支、 33 支等數(shù)目為主，大約占到 76%；市內(nèi)其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。市內(nèi)人們經(jīng)常光顧的場所如電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有 56%的消費者認(rèn)為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節(jié)溫馨長久

11、留住，希望除贈送康乃馨以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。顯然，消費者的需求意味著巨大的商機(jī)。通過這些資料的收集、整理、判斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標(biāo)消費群市場的草案：a 類消費群： 2545 歲的消費群，此類消費者都是母親節(jié)康乃馨消費的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會到做母親的疾苦。b 類消費群： 45 歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在整個花卉消費群體中已占有 3%的比例，說明其時尚心態(tài)漸起，是

12、一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。c 類消費群： 1825 歲的消費群，他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠(yuǎn)也不第6頁共9頁會厭倦的時尚階層。她將是影響 b 類消費群的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對性的進(jìn)行市場推廣。該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標(biāo)市場定位：即通過對 a 類消費群和 b 類消費的重點訴求，帶動 c 類消費群的積極參與。 a 類消費群的消費意識最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場，也是廣告的主要對象。 b 類消費群雖然需

13、求較小，但如果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設(shè)將十分有利。該草案的提出獲得了董事們的一致好評。通過調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)：康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在人們已經(jīng)不僅僅滿足于贈送康乃馨?？的塑按碇鴾厍椋碇鴾剀?，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。因此，消費者需要一種能承載著永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時尚，需要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢？我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)

14、涵且歷史久遠(yuǎn)的手繡品：十字繡?！笆掷C”（ cross stitch ）產(chǎn)生于中國的唐代，在明清時代尤為盛行，和中國傳統(tǒng)的很多繡法不同，它非常地簡單易學(xué)，不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它，即可長久保存，還可享受到 diy 的樂趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開來，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時，由于十字繡是從遠(yuǎn)古傳下來的女紅手藝，這樣就為她與母親節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點，即這個針對母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”( 結(jié)合市場時尚理念還可叫“親恩秀”第7頁共9頁或“親恩 show”) 。她不同于市場上銷售的十字繡，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“親恩繡 show出母親節(jié)，親恩不能忘懷，飲水要思源”，寓

15、示著親情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“親恩繡”本身就是一個很好的賣點。于是，我們當(dāng)即就此提出了另一草案，為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行概念更新及重新包裝應(yīng)市，這次草案的提出，獲得了董事們的一致認(rèn)可，并要求我們即刻針對所重新定位的消費群、新開發(fā)的產(chǎn)品制定具體的促銷活動方案，及盡快實施。于是緊接著 xx 年 3 月、 4 月我們就此為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行了全新的包裝組合及概念更新，具體操作如下：xx 年 3 月我們迅速聯(lián)系了一家手繡廠，用2 個月時間開發(fā)出了系列的“親恩繡”禮品，包括“有福繡”、“愛心繡”、“牽手繡”等，并且每種“親恩繡”都配備了時尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一改以往十字繡的低檔、簡單的形象。但由于其技術(shù)

16、性不強(qiáng)，易被模仿，因此在活動之前，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。與此同時在康乃馨銷售數(shù)目組合上，我們推出了多種組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：1 支康乃馨：一心一意母愛永恒篇；3 支康乃馨：三生有幸母親贊歌篇；6 支康乃馨：路路平安游子吟母篇；9 支康乃馨：長長久久慈母春暉篇；雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳，而在溫馨的日子里推出如此溫馨的數(shù)字組合，母親定會被濃濃的第8頁共9頁愛意所感染，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計了新穎、時尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出，讓許多人都對康乃馨所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調(diào)動了消費者購買的積極性。甚至有部分消費者在5 月 10 日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。針對每類目標(biāo)消費群，我們又推出了三大篇章：1、媽媽 ? 我長大了篇：針對18-25歲的 a 類消費群，產(chǎn)品組合： 6 支康乃馨 +1 個“有福繡” +燙金賀卡。