2020年汽車銷售工作計劃范文

1、2020年汽車銷售工作計劃范文一定時期的工作預(yù)先作出支配和決定時，都要制定工作方案。我們要養(yǎng)成做工作方案的習(xí)慣，日后做事都按這個工作方案流程來走，能讓我們少走無數(shù)彎路。下面小編收拾了20xx年汽車銷售工作方案范文，歡迎閱讀！20xx年汽車銷售工作方案范文120_年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注意銷售詳情，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增強(qiáng)市場份額，并樂觀爭取勝利完成銷售任務(wù)。一，銷售目標(biāo)至20_年12月31日，銷售部實現(xiàn)在_地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元。二，方案擬定1、年初擬定年度銷售總體工作方案；2、年底制訂年度銷售工作總結(jié)；3、

2、年初制定每月銷售的時光表和客戶如期拜訪表；4、制定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表；三，客戶分類按照20_年銷售額度舉行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶舉行劃分，分成vip客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶舉行全面的分析。四，各項措施的落實1、技術(shù)溝通：（1）今年的技術(shù)部門要針對vip客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會；（2）參與兩次有關(guān)的貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會；2、客戶回訪：要鞏固和擴(kuò)大市場，一定要加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的挺直關(guān)系。必需根據(jù)客戶如期拜訪表如期照實如數(shù)地舉行客戶回訪工作。3、網(wǎng)絡(luò)搜尋：充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，準(zhǔn)時把握分析實

3、現(xiàn)銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前的狀況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增加責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。20_年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注意銷售詳情，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增強(qiáng)市場份額，并樂觀爭取勝利完成銷售任務(wù)。20xx年汽車銷售工作方案范文2隨著_區(qū)汽車市場逐漸進(jìn)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗并存。20_年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面向先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我_區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信念百倍，又深感責(zé)任重大。公司當(dāng)前，兼顧將來進(jìn)展。20_年，在負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，

4、在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場，掌握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注意銷售詳情，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，主動爭取遺憾完成銷售任務(wù)。一、銷量指標(biāo)至20_年12月31日，_區(qū)汽車銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元；二、方案擬定1、年初擬定年度銷售總體方案；2、年終擬定年度銷售總結(jié)；3、月初擬定月銷售方案表和月訪客戶方案表；4、月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表；三、客戶分類按照汽車_年度銷售額度，對市場舉行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶舉行全面分析。四、實施措施1、技術(shù)溝通：（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一

5、次技術(shù)溝通研討會；（2）參與相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會議開會時光間支配一場大型聯(lián)誼座談會；2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面八兩半斤，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶、挺直用戶之間的關(guān)系。（1）為與客戶加強(qiáng)信息溝通，增近感情，對vip客戶每月訪問一次；對一級客戶每兩月訪問一次；對于二級客戶按照實際狀況另行支配訪問時光；（2）適應(yīng)掌握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要協(xié)助客戶出貨，協(xié)助客戶做挺直用戶的工作，這項工作列入我_年工作重點。3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站

6、及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)覺把握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前狀況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要增加責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶用法我們的產(chǎn)品猶如享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的熟悉，掌握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱度具體周到的售后服務(wù)，給公司增強(qiáng)一個制勝的籌碼。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)則制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成汽車銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然挑選了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我信任：專心一定能贏得出色！20xx年汽車銷售工作方案范文3一、活動背景寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得

7、到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當(dāng)初機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供的、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車的抱負(fù)與理想。寶馬汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深化民心，進(jìn)一步得到消費者的絕對，終于成為寶馬汽車最忠誠的客戶。二、活動目的1、與目標(biāo)消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、平安性、高品位的特性完善結(jié)合，滿足消費者的心理需求。2、借夏日人們憧憬的輕松心理，推出共性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松情緒。3、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售

8、力。4、通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。三、活動重點1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出共性品位。2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣揚的焦點，促進(jìn)消費者的購買行為，制造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信念，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。4、針對行業(yè)：不行低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。四、效果評估1、在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的熟悉和印象！2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點。對樹立寶馬汽車品牌形象和傳揚品牌形象起到巨大的作用！五、活動內(nèi)容

9、1、“體貼兒童成就將來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小伴侶熱烈地參加，小伴侶在教師同家長的協(xié)助下，繪畫了屬于他們心中的最愛慕的寶馬汽車“我心中愛慕的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。2、“品位生活共鑒非凡”“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同共享品質(zhì)生活帶來勝利與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美妙的盛會。共享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣闊業(yè)主一起共同共享寶馬品質(zhì)生活帶來勝利與喜悅。3、“試乘試駕實現(xiàn)幻想”寶馬完善駕乘共享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同

10、時，加入更多的輕松元素。期間城市道路、迅速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體味到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增強(qiáng)了幾分溫馨浪漫的樂趣。4、“出色電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀察的樂趣。5、汽車平安公益講座主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車學(xué)問化解為簡單讓人接受和理解的真切案例傳遞給業(yè)主，訂正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面向面的接觸機(jī)會，把平安汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是提倡業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上平安的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味平安嬉戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的平安學(xué)問生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人。6、汽車日常保養(yǎng)講座7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等詢問活動8、現(xiàn)場征集看法和建議9、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示活動中，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐盛多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。六、現(xiàn)場服務(wù)服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前記下的業(yè)主，每人嘉獎500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金用法。服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主舉行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機(jī)