和達·東東城營銷推廣方案

1、和達和達自由港自由港開盤營銷推廣執(zhí)行方案開盤營銷推廣執(zhí)行方案和達房產(chǎn)和達房產(chǎn)匯報人：阮云楓匯報人：阮云楓和達和達東東城東東城 整體營銷推廣方案整體營銷推廣方案前前 言言和達房產(chǎn)和達房產(chǎn)和達東東城項目營銷推廣工作根據(jù)市場形勢變化按照兩套方案選擇實施：方案一：方案一：如果市場形勢良好，2011年上半年市場走勢處于穩(wěn)步上升狀態(tài)，則東東城的開盤按4月底售樓處開放、5月底開盤的目標(biāo)制定策略，在一個半月左右的短期推廣周期內(nèi)有效輻射市區(qū)和城東、深耕下沙地緣市場，以達到迅速有效地積累客戶資源、快速去化項目的目的。方案二：方案二：如果2011年政府對樓市調(diào)控力度加大，客戶購買信心層面受到打擊影響，市場處于觀望、

2、走低狀態(tài)，那么東東城的推廣周期拉大，5-8月為推廣周期，期間做好的儲備和維護工作，正式強推啟動以7月底樣板房開放為節(jié)點開始，有效利用樣板房體驗營銷，持續(xù)一個月的蓄客，9月初正式開盤，9月后持續(xù)推廣銷售。項目從啟動推廣到進入開盤銷售，部門工作的重點是期望通過產(chǎn)品核心價值的有力滲透、高品質(zhì)形象的成功塑造，來拔高項目整體氣質(zhì)，樹立項目在客戶心目中的高雅、品質(zhì)、獨特的精品公寓形象，突顯產(chǎn)品價值，有效積累客戶。營銷策劃部現(xiàn)就項目客群分析、推廣訴求、營銷思路、推廣執(zhí)行策略及媒體投放、專項項目客群分析、推廣訴求、營銷思路、推廣執(zhí)行策略及媒體投放、專項活動營銷活動營銷等做以下詳細(xì)梳理。 和達房產(chǎn)和達房產(chǎn)一、目

3、標(biāo)客群定位和描述一、目標(biāo)客群定位和描述和達房產(chǎn)和達房產(chǎn) 定位定位： 工作在下沙區(qū)域作為投資兼自住需求的單身居住的中高收入企業(yè)白領(lǐng)、滿足小兩口或情侶過渡使用的中等收入年輕群體、以及城東區(qū)域的具備一定資金實力且關(guān)注小戶型公寓的投資客（中高端市場主、公司中層管理技術(shù)人員、政府公務(wù)員）的三類客群是我們推廣重點訴求的對象。 特征：特征：這些客群呈現(xiàn)出十分明顯的年輕化特征（35歲以下意向客群占85%比例）1、因為年輕，他們喜歡時尚、注重生活品質(zhì)，他們對事物有獨立的見解，有自己理性的判斷，電影、音樂、旅游、聚會、上網(wǎng)是他們重要的生活休閑內(nèi)容；2、因為年輕，他們的消費觀比較超前；3、因為年輕，他們的生活狀態(tài)處

4、于單身、戀愛、新婚階段，存在一些滿足自住需求的客戶，購買東東城的主要用途為投資和自住兼得的單身居住、過渡型的婚房使用。 描述：描述：這些客群具備一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和購買能力，但在房價不斷上升的時代，他們在生活壓力和生活品質(zhì)之間開始出現(xiàn)失衡狀態(tài)，期望狠下決心一步到位，購買一個能滿足基本小家庭生活需求的戶型，經(jīng)典時尚、實用兼具小戶型低總價成為他們考慮購買東東城的關(guān)鍵因素。和達房產(chǎn)和達房產(chǎn)二、營銷推廣工作實施二、營銷推廣工作實施和達房產(chǎn)和達房產(chǎn)1 1、戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)、戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)短期內(nèi)有效樹立“一線江景精品公寓一線江景精品公寓”的項目高端品質(zhì)形象；產(chǎn)品核心價值的全面導(dǎo)入，引起市場共鳴，迅速提升項目產(chǎn)品認(rèn)知度；引起

5、消費者的廣泛參與、關(guān)注度，使客戶具備強烈的購買欲望；以項目特色帶動品牌，進一步提升和達房產(chǎn)品牌知名度。和達房產(chǎn)和達房產(chǎn) 第一階段為概念形象導(dǎo)入階段概念形象導(dǎo)入階段，針對東東城項目的主流人群定位。前期以“現(xiàn)象級公寓現(xiàn)象級公寓”的形象的形象彰顯項目的獨特魅力，通過廣告語言和偏重簡潔、時尚、優(yōu)雅的畫面設(shè)計風(fēng)格的運用，以及畫面形式的與眾不同，并結(jié)合建筑設(shè)計的創(chuàng)意性，塑造一個時尚、創(chuàng)意、藝術(shù)化的樓盤形象。傳達給客戶的是一種活力向上、時尚的、有情趣的生活憧憬。項目傳達給客戶的個性化獨特氣質(zhì)得以強化，項目對于客戶的感染力加深，引起客戶對本項目購買的渴望度。 第二階段為產(chǎn)品訴求階段產(chǎn)品訴求階段，通過成功訴求和

6、詮釋何為何為“現(xiàn)象級公寓現(xiàn)象級公寓”，重點強調(diào)本項目小戶型低總價、東部灣居住帶區(qū)域利好、沿江大道即將開通、一線江景、地鐵概念、多層稀缺、BAU新解構(gòu)建筑時尚設(shè)計、商業(yè)配套完善、綠色節(jié)能等產(chǎn)品核心價值的有效、全面的滲透。使東東城個性、時尚氣息與經(jīng)典實用兩者兼得的完美特征成功深入客戶心理層面，真正將產(chǎn)品落地到位，項目成功塑造成為符合我們客群追求和選擇購買的高品質(zhì)公寓產(chǎn)品。使客戶購買的欲望達到極點。2 2、推廣訴求重點、推廣訴求重點和達房產(chǎn)和達房產(chǎn) 在和達東東城的營銷推廣中，必須始終堅持以項目帶品牌，期望能夠?qū)崿F(xiàn)“短期運作、快速銷售、價格與品牌同步提升”的操作思路，只要時機合適、客戶儲備充足，隨時做

7、好開盤準(zhǔn)備。2011年不僅要保證銷售業(yè)績，更要兼顧和達品牌的延續(xù)，堅持項目、品牌并舉。如果采取方案一：如果采取方案一：以2011年5月28日暫定為開盤日，4月中下旬正式啟動推廣，針對市區(qū)、城東區(qū)域、下沙主要地段的戶外形象建立以及網(wǎng)絡(luò)平臺、雜志平媒等的有力運用，項目產(chǎn)品形象出街，迅速使產(chǎn)品形象廣泛傳播，為后續(xù)推廣工作的全面展開奠定了基礎(chǔ)。有效拔升項目氣質(zhì)，短期內(nèi)實現(xiàn)樹立項目在客戶心目中的精品、高端公寓的形象地位。經(jīng)過產(chǎn)品形象的塑造，提高了產(chǎn)品立意。4月底售樓處開放后，項目開展全方位的強勢推廣，通過后續(xù)進一步重點、全面的灌輸項目的核心價值理念，使客戶認(rèn)同項目、關(guān)注項目，擁有強烈的購買興趣。同時也一

8、定程度上樹立了公司的品牌形象。3、總體營銷思路：、總體營銷思路：和達房產(chǎn)和達房產(chǎn)持續(xù)銷售開盤銷售強勢推廣概念形象現(xiàn)象級公寓現(xiàn)象級公寓地段江景地段江景BAUBAU新解構(gòu)設(shè)計新解構(gòu)設(shè)計地鐵概念地鐵概念商業(yè)配套商業(yè)配套1. 1 4.15 4.26 4.30 5.11 5.20 5.28 6月后月后利用春季房交會的高關(guān)注度，登場銷售現(xiàn)象級公寓現(xiàn)象級公寓蓄勢籌備 媒體維護媒體維護 物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備 資源整合資源整合戶外形象出街戶外形象出街網(wǎng)絡(luò)平臺運用網(wǎng)絡(luò)平臺運用點對點營銷點對點營銷推廣全面鋪開，推廣全面鋪開，第二波媒體攻勢第二波媒體攻勢點對點營銷點對點營銷凱恩售樓處開放凱恩售樓處開放 春季房交會春季房交

9、會 開盤優(yōu)惠活動開盤優(yōu)惠活動 開盤前一波媒開盤前一波媒體攻勢體攻勢品牌維護品牌維護促銷活動促銷活動促銷廣告促銷廣告售樓處開放售樓處開放開盤開盤房交會房交會重要營銷階段劃分重要營銷階段劃分和達房產(chǎn)和達房產(chǎn)如果采取方案二：如果采取方案二：以2011年9月10日暫定為開盤日，由于推廣周期較長，5月初售樓處開放后戶外形象出街，5月至7月底樣板房交付期間，主要以公關(guān)活動和點對點營銷為主，不做大規(guī)模的媒體費用投入，強調(diào)注重網(wǎng)絡(luò)平臺的有效運用與活動的全程緊密結(jié)合，線上網(wǎng)絡(luò)維護和線下活動互動，保持項目的持續(xù)熱度不減。待7月底樣板房交付使用后，項目開展全方位的強勢推廣，項目的核心價值全面滲透。通過邀約前期積累的

10、意向客戶以及全面推廣迅速積累的大量客群對樣板區(qū)的親身體驗感受，有效梳理和鎖定意向客戶，把握合理機會點，9月順利實現(xiàn)開盤。和達房產(chǎn)和達房產(chǎn)重要營銷階段劃分重要營銷階段劃分持續(xù)銷售開盤銷售強勢推廣概念形象1.1 4.15 4.30 （5.18） 7.26 （ 7.30） 8.20 9.10 9月后月后 媒體維護媒體維護 物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備 資源整合資源整合戶外形象出街戶外形象出街網(wǎng)絡(luò)平臺運用網(wǎng)絡(luò)平臺運用凱恩售樓處開放凱恩售樓處開放推廣全面鋪開，推廣全面鋪開，第二波媒體攻勢第二波媒體攻勢異地推廣異地推廣樣板房體驗營銷樣板房體驗營銷公寓推介會公寓推介會開盤優(yōu)惠活動開盤優(yōu)惠活動開盤前一波媒開盤前一波媒體攻

11、勢體攻勢 開盤銷售執(zhí)行開盤銷售執(zhí)行品牌維護品牌維護促銷活動促銷活動促銷廣告促銷廣告 秋季房交會秋季房交會蓄勢籌備情感維護期 PR公關(guān)活動公關(guān)活動網(wǎng)絡(luò)話題引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)話題引導(dǎo)點對點營銷點對點營銷 春季房交會春季房交會售樓處開放售樓處開放 樣板房開放樣板房開放房交會房交會開盤開盤和達房產(chǎn)和達房產(chǎn)根據(jù)市場調(diào)研分析，東東城目標(biāo)客群的媒介傳播范圍：1、以下沙為主要信息覆蓋范圍；2、以杭州城東區(qū)域為輔助信息傳播范圍。 注重推廣傳播途徑和渠道建設(shè)推廣傳播途徑和渠道建設(shè)，強調(diào)推廣中主動尋求新的、有效的傳播途徑以及整合有利資源。使項目推廣兼具廣度與深度。媒介考慮選擇費用經(jīng)濟、覆蓋面廣、接受費用經(jīng)濟、覆蓋面廣、接受度

12、高度高的媒體渠道與方式來針對本項目客戶群體有效直擊、強勢推廣；注重品牌推廣與項目推廣并行品牌推廣與項目推廣并行，品牌形象推廣以平面報媒、專業(yè)網(wǎng)站和戶外為主，兼顧房產(chǎn)專業(yè)雜志； 注重地源客戶的挖掘和口碑傳播地源客戶的挖掘和口碑傳播效應(yīng)，項目推廣信息以下沙網(wǎng)、下沙戶外廣告為主要媒介載體全面覆蓋，兼顧市區(qū)媒介運用；促銷信息以公司客戶資源庫營銷、電臺以及采用短信、DM等低成本渠道的運用為主； 關(guān)注投資客群關(guān)注投資客群，可采用異地推廣、城東市場拓展、下沙區(qū)域商家和企業(yè)拓展等手段；強化樣板區(qū)體驗營銷強化樣板區(qū)體驗營銷，使客戶切身體會項目傳達的現(xiàn)象級精品公寓概念；通過PR公關(guān)活動和公寓推介會等，建立客戶和項

13、目之間的溝通橋梁，進一步情感維護、產(chǎn)品核心價值滲透，有效鎖定意向客戶。 通過線上線下并舉，多種手法并用，塑造產(chǎn)品帶給客戶的“時尚品質(zhì)生活概念時尚品質(zhì)生活概念”和投資價值，迅速有效的積累目標(biāo)客戶。4、推廣執(zhí)行策略、推廣執(zhí)行策略和達房產(chǎn)和達房產(chǎn)1）主力傳播媒介）主力傳播媒介 主要采用雜志軟新聞與專題報道、報廣、電臺、網(wǎng)絡(luò)、戶外、DM、短信、新聞媒體論壇活動等推廣，立體深化項目產(chǎn)品形象、突出項目產(chǎn)品優(yōu)勢等，形成市場對項目的廣泛關(guān)注度、追捧度。2）整體推廣預(yù)算）整體推廣預(yù)算 如果按方案一：如果按方案一：項目5月開盤，推廣周期短，則相應(yīng)費用可節(jié)省，考慮兼顧一定的品牌推動，開盤前推廣費用占年度推廣費用60

14、%的可控范圍內(nèi)，控制在330萬以內(nèi)。 如果按方案二：如果按方案二：項目9月開盤，推廣周期長，則開盤前推廣費用提升15%的比例，可占年度推廣費用75%的可控范圍內(nèi)，控制在410萬以內(nèi)。和達房產(chǎn)和達房產(chǎn)媒體投放計劃媒體投放計劃方案一實施計劃方案一實施計劃階段階段類類 型型時時 間間媒媒 體體形形 式式費用預(yù)算費用預(yù)算備備 注注 形形象象推推廣廣戶外戶外4.15-6.30市區(qū)繁華區(qū)域戶外高炮或其他約40萬延安路或武林一帶城東戶外高炮約20萬杭海路和艮山路口下沙區(qū)域戶外落地廣告牌、平安浙江、燈箱、候車亭、熱力珩架約40萬途經(jīng)項目的主要路段、主干交通要道以及下沙中心區(qū)域和高校企業(yè)密集路段工地包裝工地包裝

15、4.15起項目工地圍擋畫面更換約4萬網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)4月中旬至5月論壇、博客、首頁熱點版塊、話題、專題制作等形式訴求地段：訴求地段：我不關(guān)注地鐵，但必須要一線江景（雖然地鐵就在家門口，但我更喜歡開車在江堤上欣賞錢塘江景）訴求產(chǎn)品：訴求產(chǎn)品：1 1、BAU新解構(gòu)主義作品（別人收藏它，我來享用它）2 2、床要大，房子要小（房子要小，我的女王不喜歡打掃房間；床要大，對于我這樣愛睡懶覺的人而言，人生有二分之一在床上）訴求品質(zhì)：訴求品質(zhì)：去繁化簡，這是我對道的理解?。ㄈ魏问挛锏陌l(fā)展，都是從簡單到復(fù)雜，再從復(fù)雜到簡單）和達房產(chǎn)和達房產(chǎn) 強強勢勢推推廣廣報紙報紙4月下旬都市快報整版約20萬售樓處開放信息、產(chǎn)品核心訴

16、求錢江晚報2/3版軟文贈送短信短信4月下旬針對城東區(qū)域的客戶群體投放數(shù)量20萬條約1萬DMDM4月下旬針對城東主要市場、中高檔社區(qū)。投遞數(shù)量：約8萬 約10萬電臺電臺4.25-5.1091.8電臺15天，30秒約12萬96.8音樂調(diào)頻約8萬網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)4.25-5.10下沙網(wǎng)首頁通欄房產(chǎn)頁面通欄等約6萬4.25-5.10新浪樂居首頁通欄+配送通欄等約15萬雜志雜志4月刊樓市兩期內(nèi)頁硬廣+軟文約2萬房產(chǎn)天下約1萬都市周報下半月兩周或感覺生活硬廣+軟文約2萬方案一實施計劃方案一實施計劃和達房產(chǎn)和達房產(chǎn)開開盤盤推推廣廣 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)5 . 1 1 -5.28 住在杭州網(wǎng)首頁通欄+配送通欄等約15萬強調(diào)信息的

17、覆蓋面、廣泛性搜房網(wǎng)約15萬下沙網(wǎng)約10萬其他網(wǎng)：杭州網(wǎng)、365網(wǎng)、19樓等約10萬雜志雜志5 月 房 交會特刊樓市內(nèi)頁硬廣+軟文約5萬產(chǎn)品核心價值房產(chǎn)天下電臺電臺5 . 1 1 -5.2891.8電臺15天，30秒約15萬105.4西湖之聲約10萬短信短信5月下旬針對城東區(qū)域的客戶群體投放數(shù)量20萬條約1萬結(jié)合開盤活動和房交會DMDM針對城東主要市場、中高檔社區(qū)。投遞數(shù)量：約10萬 約14萬合合 計計約276萬方案一實施計劃方案一實施計劃和達房產(chǎn)和達房產(chǎn)開始時間開始時間地點地點人員人員數(shù)量數(shù)量備注備注4.18物美新美商場周勇、羅冬雪300 /4.19下沙商貿(mào)城楊帆、徐文明、朱雨凡300工作日

18、下午去，上午批發(fā)客較多4.20下沙石材市場羅冬雪、周勇、繆苗3004.21-4.23下 沙 沿 街 商 鋪（高沙、四號大街、沿江商鋪）徐文明、紀(jì)春麗、楊帆300工作日1、下沙市場、商場、商鋪拓展：、下沙市場、商場、商鋪拓展：（2）點對點營銷（專項推廣）點對點營銷（專項推廣）備注：備注：執(zhí)行人員最終由銷售經(jīng)理統(tǒng)一安排，最終以當(dāng)天排班表為準(zhǔn)； 進入商家事先會準(zhǔn)備好說辭以及應(yīng)對機制，方案另行提報。方案一實施計劃方案一實施計劃和達房產(chǎn)和達房產(chǎn)店鋪名稱店鋪名稱地址地址時間時間備注備注華元電影大世界杭州下沙二號大街區(qū)十六街區(qū)3樓4.15-4.30由周敏、王潔負(fù)責(zé)落實。一個點20份資料，用完補充。部分提供資

19、料展架新星宇(北銀店)下沙三號路與四號路交叉口豪尚豪牛排高沙商業(yè)街 都尚往西100米左右劉家廚房下沙高沙商業(yè)街(文淵大廈向西300米)四季風(fēng)情餐廳六號大街澳門豆撈下沙店杭州下沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)4號大街218號啡度咖啡江干區(qū)經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)四號大街209號凱恩戴斯大酒店1樓下沙大酒店下沙迎賓路66號聞潮大酒店下沙學(xué)林街浙江警官職業(yè)技術(shù)學(xué)院里面，正對著理工二區(qū)（西區(qū)）杭州鑫甌大酒店杭州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)6號大街6號火鳳凰杭州下沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)4號大街218號神田川.日式拉面杭州下沙高沙商業(yè)街2、下沙特色商家拓展：、下沙特色商家拓展：方案一實施計劃方案一實施計劃和達房產(chǎn)和達房產(chǎn)下沙政府機構(gòu)下沙政府機構(gòu) 時時 間間備備

20、注注 規(guī)劃局、房管局、土管局、建設(shè)局4.25-4.26 由置業(yè)顧問隨同前期部陳慧強前往，樓書等資料按人手一份，大約100份企業(yè)名稱企業(yè)名稱時時 間間備備 注注 杭州金魚電子（為松下提供配件） 、西帕機械（意大利企業(yè)）、 佐帕斯工業(yè)（杭州）（意大利企業(yè)）、 杭州全盛電器、杭州佳鵬電腦科技、杭州愛知工程車輛、杭州錢江彈簧、杭州東風(fēng)裕隆汽車有限公司 4.27-4.28每個企業(yè)派送20份左右，大約200份資料，通過下沙網(wǎng)景總介紹的方式進入企業(yè)辦公室，發(fā)放物料以主管以上或收入較高的技術(shù)人員為主。杭州九陽小家電宿舍30戶以及自由港項目推廣中來過售樓處咨詢的其他企業(yè)4.15-5.15 通過自由港項目積累的客

21、戶梳理后，通過客戶介紹方式推薦3、下沙部分企業(yè)、政府機構(gòu)拓展、下沙部分企業(yè)、政府機構(gòu)拓展方案一實施計劃方案一實施計劃和達房產(chǎn)和達房產(chǎn)3）春季房交會執(zhí)行及宣傳）春季房交會執(zhí)行及宣傳1）策略：如果開盤選擇在房交會后，則房交會以現(xiàn)場展示功能為主；如果開盤放在房交會前，則現(xiàn)場須重點考慮銷售功能的結(jié)合；2）宣傳推廣結(jié)合開盤前媒體推廣計劃；3）活動費用匡算：控制在20萬以內(nèi)。（與涵舍項目平攤費用，具體執(zhí)行方案另行提報。）4）開盤現(xiàn)場包裝執(zhí)行）開盤現(xiàn)場包裝執(zhí)行含開盤現(xiàn)場場地租賃、包裝布置、公關(guān)公司配合等費用活動費用匡算：控制在10萬以內(nèi)。（具體執(zhí)行方案另行提報。）方案一實施計劃方案一實施計劃和達房產(chǎn)和達房產(chǎn)

22、方案二實施計劃方案二實施計劃階段階段類類 型型時時 間間媒媒 體體形形 式式費用預(yù)算費用預(yù)算備注備注 形形象象推推廣廣戶外戶外4.30-9.30市區(qū)繁華區(qū)域戶外高炮或其他約50萬延安路或武林一帶城東戶外高炮約40萬杭海路和艮山路口下沙區(qū)域戶外落地廣告牌、平安浙江、燈箱、候車亭、熱力珩架約60萬途經(jīng)項目的主要路段、主干交通要道以及下沙中心區(qū)域和高校企業(yè)密集路段工地包裝工地包裝4.15起項目工地圍擋畫面更換約4萬網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)同上方案一情感維情感維護期護期 本階段推廣工作，主要以公關(guān)活動和點對點營銷為主，具體媒體費用為配合公關(guān)活動的信息預(yù)告和后續(xù)宣傳炒作為主，以活動具體執(zhí)行方案為準(zhǔn)。同時，本階段注重網(wǎng)絡(luò)

23、平臺的有效運用與活動的全程緊密結(jié)合，注重線上網(wǎng)絡(luò)維護和線下活動互動，使項目的推廣熱度持續(xù)有效。（1）媒體投放計劃）媒體投放計劃和達房產(chǎn)和達房產(chǎn)方案二實施計劃方案二實施計劃 強強勢勢推推廣廣報紙報紙7月下旬都市快報整版約20萬樣板房開放信息、產(chǎn)品核心訴求錢江晚報2/3版軟文贈送短信短信7月下旬針對城東區(qū)域的客戶群體投放數(shù)量20萬條約1萬DMDM7月下旬針對城東主要市場、中高檔社區(qū)。投遞數(shù)量：約6萬 約8萬電臺電臺8.6-8.2091.8電臺15天，30秒約12萬96.8音樂調(diào)頻約8萬網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)7.26-8.20下沙網(wǎng)首頁通欄房產(chǎn)頁面通欄等約10萬7.26-8.10新浪樂居首頁通欄+配送通欄等約15

24、萬制作樣板房專題網(wǎng)頁雜志雜志8月刊樓市兩期內(nèi)頁硬廣+軟文約2萬樣板房鑒賞、產(chǎn)品核心價值訴求房產(chǎn)天下約1萬都市周報下半月兩周或感覺生活硬廣+軟文約2萬和達房產(chǎn)和達房產(chǎn)方案二實施計劃方案二實施計劃開開盤盤推推廣廣 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)8.11-9.10 住在杭州網(wǎng)首頁通欄+配送通欄等約10萬開盤信息和產(chǎn)品核心價值強調(diào)信息的覆蓋面、廣泛性搜房網(wǎng)約10萬下沙網(wǎng)約10萬其他網(wǎng)：杭州網(wǎng)、365網(wǎng)、19樓等約10萬雜志雜志9月刊樓市上半月內(nèi) 頁 硬 廣 +軟文約2萬產(chǎn)品核心價值房產(chǎn)天下電臺電臺8.26-9.1091.8電臺15天，30秒約12萬產(chǎn)品核心價值105.4西湖之聲約10萬短信短信9月上旬針對城東區(qū)域的客戶群體

25、投放數(shù)量20萬條約1萬結(jié)合開盤活動DMDM針對城東主要市場、中高檔社區(qū)。投遞數(shù)量：約8萬 約10萬合合 計計約308萬和達房產(chǎn)和達房產(chǎn)方案二實施計劃方案二實施計劃（2）點對點營銷（專項推廣）點對點營銷（專項推廣） 同以上方案一的內(nèi)容。（3）春季房交會執(zhí)行及宣傳）春季房交會執(zhí)行及宣傳策略：策略：房交會以現(xiàn)場展示功能為主，注重項目展示和品牌宣傳的結(jié)合，不做大規(guī)模媒體宣傳；時間：時間：5月20日-5月23日費用匡算：費用匡算：控制在20萬以內(nèi)。（與涵舍項目平攤費用，具體執(zhí)行方案另行提報）（4）PR公關(guān)活動公關(guān)活動?xùn)|東城東東城點亮東部灣音樂節(jié)（會）點亮東部灣音樂節(jié)（會）時間：6月中旬參加人員：教師、學(xué)生、白領(lǐng)、公務(wù)員、車友俱樂部（如MINI、A4）、意向客戶等方式一、方式一、室內(nèi)音樂會形式，潮流歌手、模特走秀，東東城廣告模特捧場；方式二、方式二、西湖音樂節(jié)之后，錢塘江畔東部灣音樂節(jié)，更宏闊的場面，更搖滾的音樂，更HIGH的現(xiàn)場。費用：預(yù)算控制在20萬以內(nèi)。（具體執(zhí)行方案另行提報）和達房產(chǎn)和達房產(chǎn)方案二實施計劃方案二實施計劃東東城東東城東部灣現(xiàn)象東部灣現(xiàn)象時間：時間：7月上旬、下旬周末活動建議：活動建議：建議舉辦小型熱身的公關(guān)活動。1、環(huán)保低碳環(huán)東部灣自行車賽（BAU設(shè)計、環(huán)保理念、東部灣環(huán)境）2、錢塘跑酷大賽費用：費用：活動預(yù)算8萬。（具體執(zhí)行方案另行