創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)經(jīng)典范文

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目 名稱(chēng)：婚慶策劃及創(chuàng)意婚禮創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：日期：2014 年2月負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話：負(fù)責(zé)人電子郵件：目 錄第一部分策劃書(shū)摘要第二部分服務(wù)第三部分行業(yè)及市場(chǎng)情況第四部分組織與管理第五部分營(yíng)銷(xiāo)策略第六部分服務(wù)管理第七部分風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范策劃書(shū)摘要 第一部分在我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)穩(wěn)步告訴發(fā)展的大背景下， 人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高， 當(dāng)然對(duì)婚禮的要求也越來(lái)越高， 以前傳統(tǒng)的婚禮慶典已經(jīng)不能滿足當(dāng)代人的需求， 在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天人們的思維和視野已經(jīng)逐漸的開(kāi)闊， 與眾不同是現(xiàn)在年輕人追求的東西， 所以與眾不同的婚禮也成為當(dāng)下年輕人的愿望。自 20 世紀(jì) 90 年代初中國(guó)第一家婚慶公司成立至今， 婚慶市

2、場(chǎng)的蛋糕是越做越大，并牽動(dòng)了婚紗攝影、美容美發(fā)、首飾禮品、煙酒餐飲、交通旅游、 家居用品等眾多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明， 近年來(lái)，我國(guó)每年約有1000萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，全國(guó)每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額高達(dá) 3500億元。 到 2012年， 我國(guó)的婚慶綜合消費(fèi)能力將達(dá)數(shù)千億元人民幣，發(fā)展前景不容小覷。婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國(guó)已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、 深圳， 婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。 尤其是上?；閼c協(xié)會(huì)的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專(zhuān)業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)， 婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與

3、新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車(chē)、銀行保險(xiǎn)等40 多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中，相關(guān) 企業(yè)也越來(lái)越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)， 婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。 在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗；6766%的新人安排蜜月旅游。但是， 快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問(wèn)題。

4、 中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長(zhǎng)還處在蹣跚學(xué)步階段。市場(chǎng)的良莠不齊、誠(chéng)信缺失，使許多新人對(duì)新婚消費(fèi)充滿不信任。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場(chǎng)洗牌在即，亟須出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量。 婚慶行業(yè)要把握好市場(chǎng)脈搏， 提升文化內(nèi)涵，開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)的商品。對(duì)于日益壯大的婚慶市場(chǎng)相關(guān)部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)管理， 如對(duì)婚慶公司從審批注冊(cè)到管理， 從等級(jí)到價(jià)位，都應(yīng)該有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施，并且嚴(yán)格把關(guān)，規(guī)范運(yùn)作。要樹(shù)立品牌意識(shí)，增強(qiáng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹(shù)立行業(yè)整體信譽(yù)形象第二部分服務(wù)第一：西式婚禮： 西式婚禮作西方的文化正慢慢的融入中國(guó)。這種新穎時(shí)尚、莊嚴(yán)浪漫的婚禮形式逐漸受到都市白領(lǐng)及知識(shí)階層的青睞。第二：中式婚禮傳統(tǒng)的中式婚

5、禮以古樸，禮節(jié)周全，喜慶，熱烈的張揚(yáng)氣氛而受到了人們的喜愛(ài)， 尤其是許多年輕人外國(guó)的新人， 格外鐘情于此種形式， 也是中國(guó)婚禮習(xí)俗的集中體現(xiàn)和匯粹。 花轎是傳統(tǒng)婚禮的核心部分。分四人抬，八人抬二種。又有龍轎，鳳轎之分。除去轎夫之外，還有笙鑼?zhuān)瑐?，扇等開(kāi)始，一般的轎隊(duì)少則十幾人，多幾十人，很是壯觀。 現(xiàn)在的花轎已經(jīng)不多了，所以如果要舉行此種形式的婚禮，一定要提前預(yù)定。在一些婚慶公司可以提供這類(lèi)服務(wù)。要選在公園里或是避開(kāi)交通要道的場(chǎng)所，給自己的花轎留有充分空間，因?yàn)轭嵒ㄞI的場(chǎng)面會(huì)引來(lái)大批觀光者，造成交通堵塞。 新人的服裝為鳳冠霞帔，或長(zhǎng)袍馬褂。新娘蒙紅蓋頭，在伴娘的伴隨下，由新郎手持的大紅綢牽著，

6、慢慢地登上花車(chē)，到達(dá)花轎位置后，新人改乘花轎第三：民族婚禮: 中過(guò)是一個(gè)多民族的國(guó)家，我們可以根據(jù)二位新人的民族風(fēng)俗，舉辦符合二位新人的婚禮慶典。第四：海外婚禮第三部分行業(yè)及市場(chǎng)情況1、行業(yè)情況： “目前，包頭市面上大大小小的婚慶禮儀公司及個(gè)人演出團(tuán)體有將近2000個(gè)，不少以前從事樂(lè)隊(duì)、主持、二人轉(zhuǎn)表演、吹打樂(lè)器等行業(yè)的人員都轉(zhuǎn)行搞起了婚慶禮儀。 ”天空影視婚禮文化藝術(shù)中心經(jīng)理王建斌告訴記者， 包頭市的婚慶市場(chǎng)正在進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)白熱化階段，行內(nèi)人士預(yù)測(cè)，從今年開(kāi)始，那些經(jīng)營(yíng)理念落后、規(guī)模小、缺乏策劃能力的婚慶禮儀公司將會(huì)逐漸退市， 婚慶市場(chǎng)的整合序幕正在悄然拉開(kāi)?，F(xiàn)在包頭市民的消費(fèi)理念還沒(méi)跟上來(lái)，婚

7、禮資金基本上花在“吃” 上，而不愿或沒(méi)想過(guò)花在“創(chuàng)意”上，再加上按包頭的本地風(fēng)俗，婚禮一般都在中午舉行， 時(shí)間相對(duì)較短， 使得搞婚禮創(chuàng)意的可能性大為減弱。其次，市民婚禮策劃的意識(shí)淡薄，舉辦婚禮的層次比較低，基本上都是“ 15 分鐘的典禮” ：司儀說(shuō)著千篇一律的套話，新人像木偶般被人呼來(lái)喚去，形式走完就敬酒，吃完喜宴就散場(chǎng)。20000每年包頭都會(huì)有約5）過(guò)去3 年或年各年全行業(yè)銷(xiāo)售總額： （ 1這是一個(gè)婚慶的總消費(fèi)額突破了億元大關(guān)，對(duì)新人走進(jìn)婚姻的殿堂，巨大的市場(chǎng)！年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)：隨著人們52）列表說(shuō)明未來(lái) 3 年或 （而生活水平的提高， 現(xiàn)在的年輕人已不再滿足過(guò)去傳統(tǒng)的婚禮形式！ 且

8、隨著包頭經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，未來(lái)的趨勢(shì)必然是向北上廣看齊。 ） 顯示， 大眾點(diǎn)評(píng)發(fā)布 中國(guó)城市生活消費(fèi)十年變遷（ 2003-2013原因越來(lái)越多北京新人通過(guò)婚慶公司來(lái)籌備婚禮，年 -2013 年， 2003主要因?yàn)椤笆∈隆?。此外，北京婚禮花費(fèi)成本連年飆升，大眾點(diǎn)評(píng)在北京收錄的婚慶公司的平均花費(fèi)超2 萬(wàn)元。項(xiàng)目背景：我區(qū)農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用0.52.9 萬(wàn)元，城市每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在 28萬(wàn)元。 全國(guó)每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額約 20億人民幣。 在調(diào)查中64%的被調(diào)查者認(rèn)為婚姻是人生大事，婚禮應(yīng)傾力為之。11%的被調(diào)查者認(rèn)為婚禮應(yīng)量力而行。23.6%的認(rèn)為應(yīng)婚禮應(yīng)節(jié)儉，不易鋪張。0.4%的認(rèn)為可以考慮裸婚

9、。關(guān)于婚慶組織形式，有36%的被調(diào)查者愿意請(qǐng)婚慶公司為之代理，47%的被調(diào)查者表示在價(jià)位合理的情況下可以接受，17%的更傾向于采用自己親友主辦。在婚禮費(fèi)用構(gòu)成，90%以上的被調(diào)查者都表示結(jié)婚費(fèi)用有親友贊助，而適婚青年中 92.6%的表示期儲(chǔ)蓄存款是為了結(jié)婚費(fèi)用支出在被調(diào)查人群中，市區(qū)新人以及受教育程度高的新人對(duì)于新式婚禮接受程度高。.2、目標(biāo)市場(chǎng)情況結(jié)婚新人，銀婚、金婚等各種形式的慶典。第四部分組織與管理1、企業(yè)基本情況：擬定的企業(yè)名稱(chēng)：張志軍婚慶策劃創(chuàng)意工作室成立時(shí)間：2014年2月注冊(cè)資本：5萬(wàn)預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)：內(nèi)蒙古包頭市東河區(qū)人才市場(chǎng)五樓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地A區(qū)。2、工作室成員名單：序號(hào)職務(wù)

10、姓名學(xué)歷或職稱(chēng)聯(lián)系電話12第五部分 營(yíng)銷(xiāo)策略1、針對(duì)婚慶策劃公司現(xiàn)狀，個(gè)階段，我們將市場(chǎng)分為3如下所述：基本戰(zhàn)略這一階段，婚慶市場(chǎng)剛剛進(jìn)入發(fā)展期，市場(chǎng)相當(dāng)廣闊，但人們對(duì)古典婚慶策劃了解不多，所以我們根據(jù)這一狀況制定以下策略：成本領(lǐng)先：公司以高品質(zhì)、高質(zhì)量的服務(wù)，贏得一部分顧客， a. 占有一定市場(chǎng)。 廣告宣傳：做特色宣傳活動(dòng)以提高知名度。 b.c 特色優(yōu)勢(shì)：公司力求在古典婚慶策劃方面獨(dú)樹(shù)一幟，以滿足顧客要求，走特色化經(jīng)營(yíng)道路。成長(zhǎng)戰(zhàn)略a. 成本領(lǐng)先：公司以高品質(zhì)、高質(zhì)量的服務(wù)，贏得一部分顧客，占有一定市場(chǎng)。b. 廣告宣傳：做特色宣傳活動(dòng)以提高知名度。c. 特色優(yōu)勢(shì)： 公司力求在古典婚慶策劃方面

11、獨(dú)樹(shù)一幟， 以滿足顧客要求，走特色化經(jīng)營(yíng) .防御戰(zhàn)略a. 收縮戰(zhàn)略：公司減少成本和重組，強(qiáng)化公司獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)能力。b. 剝離戰(zhàn)略： 公司擺脫沒(méi)有盈利， 需要太多資金或與公司活動(dòng)不相適應(yīng)的市場(chǎng)。c. 清算戰(zhàn)略：公司將全部資產(chǎn)分部或分塊出售。第六部分服務(wù)管理1 服務(wù)要求服務(wù)周到：從公司與新人員人員要求：普通服務(wù)人員需要初中以上的文化程度，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)宗旨：以熱心、愛(ài)心、誠(chéng)心、恒心服務(wù)新人2 技術(shù)要求l 司儀：氣質(zhì)好、形象佳，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，普通話標(biāo)準(zhǔn)，談吐幽默，能夠隨機(jī)應(yīng)變，活躍婚禮現(xiàn)場(chǎng)氣氛，有深厚文化功底，熟知中國(guó)古代婚禮詳情。2 化裝師：有化裝師資格證，具有四年以上工作經(jīng)驗(yàn)，能夠根據(jù)不同的新人

12、設(shè)計(jì)不同的化妝類(lèi)型，體現(xiàn)新人個(gè)性化的氣質(zhì)與風(fēng)度。3 攝影師：相貌端正， 取得攝影師資格證， 具有兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)。3. 服務(wù)流程婚前籌備工作-婚禮形式 -結(jié)婚吉日 -后期服務(wù)4. 配套服務(wù)建立新人結(jié)婚檔案，便于開(kāi)展紀(jì)念工作第七部分 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范風(fēng)險(xiǎn)1：資金不夠2：惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部不規(guī)范、不合理的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象3：顧客對(duì)策劃形式的要求變更4：潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入5：相似公司的加入6：風(fēng)險(xiǎn)投資商自身的風(fēng)險(xiǎn)行貸款7： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變， 應(yīng)付策略上的不確定性 服務(wù)水平及婚慶效果市場(chǎng)飽和后的困境8:應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的解決方案:1. 熟悉該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)法律及規(guī)范，公司堅(jiān)持走創(chuàng)新的發(fā)展道路2. 強(qiáng)化公司員工業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量3. 具備專(zhuān)業(yè)化強(qiáng)的工作人員，增強(qiáng)顧客信任程度，以贏得公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展4. 具備專(zhuān)業(yè)化強(qiáng)的工作人員，增強(qiáng)顧客信任程度，以贏得公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 創(chuàng)業(yè)計(jì)項(xiàng)目