創(chuàng)業(yè)堅持奮斗的事跡

1、創(chuàng)業(yè)堅持奮斗的事跡創(chuàng)業(yè)要找最適合的方法，不要找最好的方案。看看那些，學(xué)習(xí)他們的創(chuàng)業(yè)方法，感受 他們堅持奮斗的精神，激勵自己，從他們的故事中找到適合自己的成功之路。大學(xué)畢業(yè)生賀偉龍創(chuàng)業(yè)，就要“玩把大的”與一般的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不同，賀偉龍選擇“玩把大的”。這個1988年出生的年輕人，已是河北貝克艾瑞生物技術(shù)開發(fā)有限公司的總經(jīng)理。他 的創(chuàng)業(yè)項目，核心技術(shù)來自一位留美歸來的博士，項目生產(chǎn)的新型非培養(yǎng)微生物檢測芯片 填補了國內(nèi)市場的空白?！皟H一條小型生產(chǎn)線，就可實現(xiàn)年產(chǎn)芯片100萬片。”幾年前的一次同學(xué)聚會上，閑談中有人無意提到了歸國博士白向陽的“新型微生物檢 測芯片”技術(shù)。對于飯桌上的大多數(shù)人來說，這種

2、“高大上”的尖端科技離他們的生活實 在太遠(yuǎn)，話題也很快被一帶而過。但當(dāng)時賀偉龍卻從只言片語中敏銳地捕獲了三個重要信 息：留美博士、技術(shù)先進(jìn)、與自己來自同一座城市，并從中嗅到了一絲商機?！澳切吓_人，完全可以回到家鄉(xiāng)來發(fā)展！”在輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上白向陽之后，賀偉龍卻得 知上海、南京、杭州甚至美國的公司都在與白向陽積極接洽中，無奈之下，他只能拿出白 己與他是“同鄉(xiāng)人”這一 “殺手銅”，而當(dāng)時的白向陽恰好表現(xiàn)出想要回家鄉(xiāng)發(fā)展的意愿。自以為是“平步青云”的賀偉龍，沒想到緊接著便陷入了更大的焦慮。這種高科技項 目前期投資巨大，至少需要3300萬元，這對他而言顯然是個“天文數(shù)字”。正在“抓狂”之際，腦中突然閃過的

3、一幕乂讓他兩眼放光。賀偉龍大學(xué)時在一家民營 鋼鐵企業(yè)做兼職會計，在老板與其他鋼鐵企業(yè)老總們的談話中，他得知時下許多鋼鐵企業(yè) 由于產(chǎn)能過剩、資源消耗較大，正在尋求轉(zhuǎn)型升級，對一些高新項目非常渴求?！蹦芊駨?中牽線搭橋呢？”整理好厚厚的一沓資料后，他開始奔波于各大鋼鐵企業(yè)老總的辦公室。在對一位當(dāng)?shù)刂拿駹I企業(yè)家前后4次的出色“公關(guān)”后，他終于成功了！經(jīng)過協(xié) 商，出資方龍海鋼鐵集團(tuán)將占據(jù)新公司55%的股份，白向陽博士以技術(shù)占股40m 賀偉龍 擁有5%,并出任公司總經(jīng)理。當(dāng)年，河北貝克艾瑞生物技術(shù)開發(fā)有限公司正式成立?！跋乱徊剑褪翘剿髟鯓娱_拓市場！”在企業(yè)步入正軌后，對賀偉龍的考驗才真正開 始，“

4、我覺得創(chuàng)業(yè)就像是在開車，有了車之后，要想開得快，還得加足油，得整合資源并 充實專業(yè)人才！”目前，公司生產(chǎn)的新型非培養(yǎng)微生物檢測芯片利用的是微生物學(xué)和流體力學(xué)原理，可 以迅速完成對病毒和病菌的檢測。新型芯片可廣泛運用于生命科學(xué)基礎(chǔ)研究、疾病診斷與 控制、進(jìn)出口檢疫等領(lǐng)域。帶領(lǐng)公司上市，是賀偉龍的夢想。劉楓：中科院碩士公共Wifi市場創(chuàng)業(yè)27歲的劉楓去年從中國科學(xué)院碩士研究生畢業(yè)，擺在他面前的有幾條康莊大道：要么 繼續(xù)搞科研，專業(yè)對口，學(xué)有所用；要么聽從導(dǎo)師的建議，讀博;要么聽從母校召喚，回到 遼寧中醫(yī)藥大學(xué)任教;或出國、入伍、考公務(wù)員。如果留在北京，取得北京戶口，也絕非 難事，而他卻作了個令所有

5、人大跌眼鏡的選擇一一回到三線城市遼寧錦州創(chuàng)業(yè)。他看好了公共wifi市場。3個月時間,他創(chuàng)辦的“愛錦州” i-JinZhou公共wifi像 一張無形的網(wǎng)，覆蓋錦州670余商家。接下來，他打算做錦州的同城電子商城，爭取實現(xiàn) 不用逛街就能同城購物。目前，他創(chuàng)辦的公司營業(yè)額已有八九萬元，成本開始逐步回收，他預(yù)計，在未來的幾 個月里這個收入至少還會翻上幾番。憑借學(xué)到的知識，他掘到了人生第一桶金劉楓想自主創(chuàng)業(yè)的想法并非偶然，早在讀研究生期間，每次做課題時，他都能把所研 究的東西和社會應(yīng)用聯(lián)系在一起。一次，他的導(dǎo)師以研制了一種菌劑，將它應(yīng)用于甘草，能提升成熟量1倍以上。甘草 是根莖植物，在治理沙漠、固土防沙

6、、防風(fēng)防沙等方面作用突出，而且它不破壞土地，環(huán) 保意義非常大。還可應(yīng)用于玉米，提高產(chǎn)量。由于這種菌劑造價比較高，不適合中國傳統(tǒng) 農(nóng)業(yè)，劉楓的導(dǎo)師就在德國申請專利，并取得成功。而劉楓的著眼點并不在項目本身，而 是把目光投向了其后的市場推廣上?？蒲谐晒遣荒苻D(zhuǎn)化為實際應(yīng)用，他就覺得是巨大 的浪費。這種菌劑還可應(yīng)用于堿地治理。2021年，劉楓和幾個志同道合的小伙伴合伙開了個綠 化公司。憑借研究生所學(xué)到的知識，短短一年時間，他掘到了自己人生當(dāng)中的第一桶金一 10萬元。揣著這10萬元，劉楓胸中的自主創(chuàng)業(yè)之火燃燒起來。一次偶然的網(wǎng)購激發(fā)了創(chuàng)意畢業(yè)時，劉楓放棄了幾條康莊大道和幾乎唾手可得的北京戶口，回到錦

7、州，這在別人 的眼里，是個“愚蠢的決定”。媽媽還是想讓他找個穩(wěn)定的工作，可他說：你給我半年時 間，我就能干出點名堂。一天，媽媽讓他在淘寶買件衣服，他懶得開電腦，就用手機客戶端操作?？吹教詫毶?的廣告，劉楓靈光一閃：能不能把廣告植入到手機一一當(dāng)手機連接公共Wifi時，彈出的 頁面變成廣告?他問了幾個做技術(shù)的朋友，技術(shù)上是否可行，得到的答復(fù)讓他欣喜若狂： 沒問題!而且，深圳已經(jīng)開了先河。后來，劉楓在盤錦遇到一名遼工大畢業(yè)的同學(xué)，說這 個技術(shù)他來解決。有了技術(shù)，就差錢了。劉楓在一次培訓(xùn)課上認(rèn)識的一個企業(yè)家，看好他這個創(chuàng)業(yè)項目, 花50萬元買下技術(shù)，乂給他100萬元做市場的前期推廣。2021年11月1

8、1日，光棍節(jié)這天，劉楓和兩個小伙子，3個光棍在光棍節(jié)這天成立極 樂鳥科技有限公司，“愛錦州" i-JinZhou熱點wifi橫空出世。萬事開頭難。設(shè)備造價400多元，全部為商戶免費安裝，這是一件燒錢的事。在用戶 用手機連接i-JinZhou時，植入12秒廣告。因此，他們的收入全部依靠植入廣告。剛開始，客戶不認(rèn)可，網(wǎng)速也不好，只談下30多家。這哪行?劉楓開始動腦筋，他把 12秒廣告分成3段，每一條4秒，前4秒全送給商家，技術(shù)上還實現(xiàn)了行業(yè)間的規(guī)避。然 后，劉楓找到移動、聯(lián)通等移動通信公司談寬帶業(yè)務(wù)，跑了無數(shù)趟，磨破了嘴皮子，最終 拿到了大客戶協(xié)議。光纖入戶，網(wǎng)速的問題同時也解決了。對于

9、客戶最關(guān)注的安全問題，他們與設(shè)備生產(chǎn) 廠家“極路由”聯(lián)系，對設(shè)備進(jìn)行加密，外人無法破解，保證客戶的信息絕不外泄。先做公共wifi,再做微商城，目標(biāo)是打造東三省電商王國做好了前期鋪墊，劉楓接下來的步子邁得更穩(wěn)了。他在人才市場招兵買馬，20名大學(xué) 生幫他跑業(yè)務(wù)、搞安裝。因為都是同齡的年輕人，干勁十足，業(yè)務(wù)員們憑借兩條腿、一張 嘴,用3個月時間安裝了 670多家。劉楓還與公交公司達(dá)成協(xié)議，將115路的兩輛車作為i-JinZhou移動wifi的試點。 其中一輛車的司機也是個年輕人，他對車隊領(lǐng)導(dǎo)說：“別給我換車啊，我這車有wifi,東 三省第一輛，太牛了！ ”還熱情對上車的乘客說：“嗨，哥們兒，我這車有

10、wifi,免贄上 網(wǎng)！”wifi平臺建立起來了，他們開始做收費廣告。一家家地跑，一點點地磨，大大小小的 廣告業(yè)務(wù)陸陸續(xù)續(xù)開展起來。670余家i-JinZhou公共wifi像一張無形的網(wǎng)，連結(jié)了錦州 古塔、凌河、太和三大區(qū)。接下來，他打算做錦州的同城電子商城，爭取實現(xiàn)不用逛街就 能同城購物。他拿錦州市場當(dāng)敲門磚，跟阿里巴巴談支付端，最終他拿到支付寶客戶端的技術(shù)支持, 阿里巴巴還答應(yīng)他根據(jù)客戶消費情況給返點;做i-JinZhou微信公共平臺，他就跟騰訊 談，一分錢沒花，搞定！劉楓對市場有著清醒的分析。當(dāng)今社會的主力消費群體是90后、90后，他們喜歡并 且容易接受新事物，而智能手機的大范圍普及，讓手

11、機客戶端大有可為。劉楓目光并不局 限于錦州，他下一步的目標(biāo)是在阜新、朝陽、葫蘆島開分公司，把遼西市場盤活，然后運 作微商城，達(dá)成東三省的電商聯(lián)動，打造真正屬于他的電商王國。創(chuàng)業(yè)是一種成長過程公司成立半年，劉楓很累，除了每天早晨的例會，他幾乎都在路上，每天睡眠不足5 小時。這半年，他經(jīng)歷了很多事：“創(chuàng)業(yè)真難，比想象的還難，但難不是借口，相反, 它應(yīng)該成為我前進(jìn)的動力！”公司剛起步，租個辦公室都是件難事。錦州市人力資源和社會保障局創(chuàng)業(yè)解化基地管 理辦公室的遲建國科長就把自己的辦公室騰出來，免費給他們使用。對那些愿意支持自己 的人和商家，劉楓打心眼里感激。公共移動wifi的市場空白，并不代表沒有競爭對手。當(dāng)時，有一家杭州的公司與他 爭奪錦州市場。但當(dāng)做到100多家的時候，他們退出了，還聯(lián)系劉楓求收購。劉楓分析： 對方之所以支撐不下去，不接地氣是原因之一，更重要的是技術(shù)與實踐應(yīng)更切合實際，而 技術(shù)不夠完善也是他們亟待解決的問題。劉楓想：我是錦州人，不能糊弄家鄉(xiāng)人民，我要 把基礎(chǔ)和服務(wù)做好，家鄉(xiāng)人民才能信任我、支持我。一名中科院的碩士畢業(yè)生，從北京回到錦州，從零開始白手起家創(chuàng)業(yè)，不覺得可惜嗎? 劉楓坦言，剛回來時確實很迷茫，讀了那么多年書，所學(xué)知識能應(yīng)用