雅達(dá)五金龍頭品牌形象建設(shè)提案--恩杰先生

1、PRADO（暫擬案名暫擬案名）品牌形象建設(shè)提案品牌形象建設(shè)提案這是一個(gè)全新的生命，一段全新的征程，一切都將這是一個(gè)全新的生命，一段全新的征程，一切都將從頭開始，一切都在完美的規(guī)劃中誕生！從頭開始，一切都在完美的規(guī)劃中誕生！內(nèi)容提要：1.國內(nèi)外市場分析（國產(chǎn)品牌發(fā)展之道）2.行業(yè)分析3.競爭品牌分析4.目標(biāo)消費(fèi)者分析5.品牌定位（建立個(gè)性化的品牌核心價(jià)值）7.品牌特征及寫真8.品牌vi、si形象設(shè)計(jì)國內(nèi)外市場狀國內(nèi)外市場狀況及趨勢況及趨勢PART 11.1.市場現(xiàn)狀（國際）市場現(xiàn)狀（國際） 近年來，全球水暖衛(wèi)浴行業(yè)的交易額為近年來，全球水暖衛(wèi)浴行業(yè)的交易額為68006800億美元億美元/ /年，

2、而年，而中國參與世界市場交易額卻只有中國參與世界市場交易額卻只有8080億美元，只占億美元，只占1.5%1.5%。2.2.市場現(xiàn)狀（國內(nèi)）市場現(xiàn)狀（國內(nèi)） 目前我國的水龍頭生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到一千五百家，廣東開平水目前我國的水龍頭生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到一千五百家，廣東開平水口鎮(zhèn)口鎮(zhèn)468468家，廣東開平杜阮鎮(zhèn)家，廣東開平杜阮鎮(zhèn)211211家，溫州海城家，溫州海城600600多家。還有多家。還有浙江臺(tái)州地區(qū)等。年銷售額達(dá)浙江臺(tái)州地區(qū)等。年銷售額達(dá)8080億元。億元。20052005年出口額超過年出口額超過8 8億億美元。據(jù)預(yù)測美元。據(jù)預(yù)測20062006及及20072007年還會(huì)以年還會(huì)以20%20%速度持續(xù)增

3、長，其中國速度持續(xù)增長，其中國內(nèi)高檔水龍頭的生產(chǎn)絕大部分被國外或者合資企業(yè)所控制。內(nèi)高檔水龍頭的生產(chǎn)絕大部分被國外或者合資企業(yè)所控制。3.3.目前市場流派有兩種：一種歐洲流派，以德國、意大利、西班牙目前市場流派有兩種：一種歐洲流派，以德國、意大利、西班牙為主。注重精品功能和藝術(shù)化的個(gè)性品位。二是美日流派，注為主。注重精品功能和藝術(shù)化的個(gè)性品位。二是美日流派，注重大批量生產(chǎn)，造型簡單，容易生產(chǎn)，產(chǎn)品大眾化，比如美標(biāo)、重大批量生產(chǎn)，造型簡單，容易生產(chǎn)，產(chǎn)品大眾化，比如美標(biāo)、得爾達(dá)就是屬于此種流派。得爾達(dá)就是屬于此種流派。4.4.各品牌不規(guī)范經(jīng)營，惡性價(jià)格競爭激烈，未注重服務(wù)，無法提供各品牌不規(guī)范經(jīng)

4、營，惡性價(jià)格競爭激烈，未注重服務(wù)，無法提供顧客需要的服務(wù)。顧客需要的服務(wù)。5.5. 很多商家，由于價(jià)格競爭和區(qū)域無法保護(hù)，未能專心經(jīng)營該品牌。很多商家，由于價(jià)格競爭和區(qū)域無法保護(hù)，未能專心經(jīng)營該品牌。老的傳統(tǒng)型經(jīng)營者逐步被新的知識(shí)型經(jīng)營者代替。老的傳統(tǒng)型經(jīng)營者逐步被新的知識(shí)型經(jīng)營者代替。6.6.消費(fèi)者觀念發(fā)生了巨大變化，消費(fèi)者從盲目崇洋轉(zhuǎn)向面對(duì)現(xiàn)實(shí)，消費(fèi)者觀念發(fā)生了巨大變化，消費(fèi)者從盲目崇洋轉(zhuǎn)向面對(duì)現(xiàn)實(shí)，從大眾化轉(zhuǎn)向個(gè)性化，從產(chǎn)品商品轉(zhuǎn)向商品人性化，從大眾化轉(zhuǎn)向個(gè)性化，從產(chǎn)品商品轉(zhuǎn)向商品人性化，從從生活消生活消費(fèi)轉(zhuǎn)向投資消費(fèi)。費(fèi)轉(zhuǎn)向投資消費(fèi)。競爭品牌分析競爭品牌分析PART 2杜拉維特杜拉維特

5、漢斯格雅漢斯格雅高儀高儀當(dāng)代當(dāng)代頂尖品牌頂尖品牌科勒科勒TOTOTOTO吉事多吉事多美標(biāo)美標(biāo)樂家樂家得而達(dá)得而達(dá)摩恩摩恩司素司素和成和成漢莎漢莎 高檔品牌高檔品牌國內(nèi)品牌國內(nèi)品牌雅鼎雅鼎希恩希恩華儀華儀喬頓喬頓歐莎歐莎申鷺達(dá)申鷺達(dá)奧雷士奧雷士彩洲彩洲九牧王九牧王中宇中宇 萍果萍果 水龍頭、水槽、花灑水龍頭、水槽、花灑得而達(dá)得而達(dá) 水龍頭、（美國得而達(dá)水龍頭）水龍頭、（美國得而達(dá)水龍頭）摩恩摩恩 水龍頭、水槽、掛件（終身享用）水龍頭、水槽、掛件（終身享用）司素司素 （來自意大利的龍頭大哥），（意大利）（來自意大利的龍頭大哥），（意大利）歐樂適歐樂適 北歐龍頭市場的領(lǐng)導(dǎo)者（芬蘭）北歐龍頭市場的領(lǐng)導(dǎo)

6、者（芬蘭）舒潔帝舒潔帝 （意大利）（意大利） 凡帝尼凡帝尼 （意大利）（意大利）專業(yè)龍頭生產(chǎn)品牌專業(yè)龍頭生產(chǎn)品牌行業(yè)競爭分析行業(yè)競爭分析PART 3一、國內(nèi)市場上各類中低檔產(chǎn)品，琳瑯滿目，造型豐富，然而高檔五金一、國內(nèi)市場上各類中低檔產(chǎn)品，琳瑯滿目，造型豐富，然而高檔五金龍頭還處在國內(nèi)品牌空缺的時(shí)代，這是我國五金水龍頭業(yè)的尷尬。龍頭還處在國內(nèi)品牌空缺的時(shí)代，這是我國五金水龍頭業(yè)的尷尬。二、在五金水龍頭高端市場上，洋品牌仍獨(dú)占鱉頭，美標(biāo)、二、在五金水龍頭高端市場上，洋品牌仍獨(dú)占鱉頭，美標(biāo)、TOTOTOTO、科勒、科勒、漢斯格雅、杜拉維特等國外品牌幾乎成了高檔品牌的首選。國內(nèi)的漢斯格雅、杜拉維特等

7、國外品牌幾乎成了高檔品牌的首選。國內(nèi)的一些品牌雖在中檔市場中有一定的影響力，但在高檔市場中卻也難一些品牌雖在中檔市場中有一定的影響力，但在高檔市場中卻也難覓蹤影。覓蹤影。三、國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入國際市場基本上采取三、國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入國際市場基本上采取OEMOEM方式方式即成為國際知名品牌即成為國際知名品牌的加工車間，另一方面，我國每年卻要花的加工車間，另一方面，我國每年卻要花4 4億美元進(jìn)口國外優(yōu)質(zhì)的億美元進(jìn)口國外優(yōu)質(zhì)的水龍頭系列產(chǎn)品，毋庸置疑，大多數(shù)國內(nèi)產(chǎn)品在國際市場競爭中扮水龍頭系列產(chǎn)品，毋庸置疑，大多數(shù)國內(nèi)產(chǎn)品在國際市場競爭中扮演著末端加工并只能獲得微薄利潤的角色。演著末端加工并只能獲得微薄利潤的角

8、色。四、面對(duì)外來品牌和資本的擠壓，國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)需要面對(duì)如何保住國內(nèi)四、面對(duì)外來品牌和資本的擠壓，國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)需要面對(duì)如何保住國內(nèi)市場份額，同時(shí)不斷拓展國際市場的雙重難題，在當(dāng)前市場上，產(chǎn)市場份額，同時(shí)不斷拓展國際市場的雙重難題，在當(dāng)前市場上，產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)三者不可或缺，而其中最核心的競爭力就是品牌。品、技術(shù)、服務(wù)三者不可或缺，而其中最核心的競爭力就是品牌。五、我國的衛(wèi)浴水暖行業(yè)也面臨有前所未有的機(jī)遇。隨著我國城市化進(jìn)五、我國的衛(wèi)浴水暖行業(yè)也面臨有前所未有的機(jī)遇。隨著我國城市化進(jìn)程的加快，國內(nèi)市場的需求越來越大。程的加快，國內(nèi)市場的需求越來越大。國產(chǎn)品牌發(fā)展之道國產(chǎn)品牌發(fā)展之道PART 4一、

9、其實(shí)高檔不一定非得進(jìn)口。中國制造未必低檔。很多國外企業(yè)找中國一、其實(shí)高檔不一定非得進(jìn)口。中國制造未必低檔。很多國外企業(yè)找中國貼牌就是一個(gè)明證，中國的五金龍頭生產(chǎn)技術(shù)工藝并不落伍，最大貼牌就是一個(gè)明證，中國的五金龍頭生產(chǎn)技術(shù)工藝并不落伍，最大的劣勢還是品牌。的劣勢還是品牌。二、缺少高端品牌對(duì)于一個(gè)行業(yè)來說絕不是一件好事。就拿五金龍頭行業(yè)二、缺少高端品牌對(duì)于一個(gè)行業(yè)來說絕不是一件好事。就拿五金龍頭行業(yè)來說，大家都往中低檔產(chǎn)品這條船上擠，必將有一部分企業(yè)被擠得來說，大家都往中低檔產(chǎn)品這條船上擠，必將有一部分企業(yè)被擠得頭破血流，競爭對(duì)手多了，大家一門心思都用在價(jià)格戰(zhàn)上，勢必?zé)o頭破血流，競爭對(duì)手多了，大

10、家一門心思都用在價(jià)格戰(zhàn)上，勢必?zé)o法推動(dòng)行業(yè)的正常發(fā)展。法推動(dòng)行業(yè)的正常發(fā)展。三、專家表示缺乏高端品牌對(duì)國內(nèi)企業(yè)來說，是一個(gè)機(jī)會(huì)，但同時(shí)也是一三、專家表示缺乏高端品牌對(duì)國內(nèi)企業(yè)來說，是一個(gè)機(jī)會(huì)，但同時(shí)也是一個(gè)挑戰(zhàn)，要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)品牌并非易事，它需要企業(yè)擁有雄厚的資金，個(gè)挑戰(zhàn)，要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)品牌并非易事，它需要企業(yè)擁有雄厚的資金，強(qiáng)大的技術(shù)能力，獨(dú)特的企業(yè)文化和先進(jìn)的管理水平等，同時(shí)也要強(qiáng)大的技術(shù)能力，獨(dú)特的企業(yè)文化和先進(jìn)的管理水平等，同時(shí)也要有足夠的耐心和毅力。有足夠的耐心和毅力。四、創(chuàng)新是打造品牌核心動(dòng)力，正是鑒于此，企業(yè)一定要堅(jiān)持創(chuàng)新理念，四、創(chuàng)新是打造品牌核心動(dòng)力，正是鑒于此，企業(yè)一定要堅(jiān)持創(chuàng)新理

11、念，利用科技進(jìn)步和產(chǎn)品研發(fā)，不斷生產(chǎn)出滿足市場需求的精品龍頭利用科技進(jìn)步和產(chǎn)品研發(fā)，不斷生產(chǎn)出滿足市場需求的精品龍頭五、目前，公眾對(duì)水龍頭的認(rèn)知還只是停留在幾個(gè)國際品牌上，對(duì)國內(nèi)品五、目前，公眾對(duì)水龍頭的認(rèn)知還只是停留在幾個(gè)國際品牌上，對(duì)國內(nèi)品牌的認(rèn)知甚少。因此，努力提高國內(nèi)品牌的公眾認(rèn)知度已成為當(dāng)前牌的認(rèn)知甚少。因此，努力提高國內(nèi)品牌的公眾認(rèn)知度已成為當(dāng)前非常重要的課題。非常重要的課題。目標(biāo)消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)者分析 PART 5雅達(dá)雅達(dá) , ,中產(chǎn)的生活標(biāo)簽！中產(chǎn)的生活標(biāo)簽！ 中產(chǎn)是這樣的一群人我們界定的“中產(chǎn)”是一種溫和的生活方式，一個(gè)穩(wěn)定的文化概念，他并不單純以收入來衡量。中產(chǎn)沒有即定的

12、年齡范疇，而是跨越了2260歲的年齡層。認(rèn)識(shí)自己，信仰堅(jiān)定、不盲從，是中產(chǎn)的一種根本生活態(tài)度！他們追求生活品位，購買自己認(rèn)定的具有獨(dú)特氣質(zhì)的品牌，拒絕流俗和粗鄙。溫和、謙遜、富涵養(yǎng)和風(fēng)度是所有中產(chǎn)者的共同面目也可以昨天的憤青、私營業(yè)主、昔日的流浪歌手、大公司的小秘書、政也可以昨天的憤青、私營業(yè)主、昔日的流浪歌手、大公司的小秘書、政府公務(wù)員、老師、記者或是一位花工、營業(yè)員、公司職員、經(jīng)濟(jì)系學(xué)生府公務(wù)員、老師、記者或是一位花工、營業(yè)員、公司職員、經(jīng)濟(jì)系學(xué)生。 中產(chǎn)無所謂職業(yè)類別，但有著鮮明的職業(yè)規(guī)劃。他可以是職業(yè)經(jīng)理、律中產(chǎn)無所謂職業(yè)類別，但有著鮮明的職業(yè)規(guī)劃。他可以是職業(yè)經(jīng)理、律師、會(huì)計(jì)師、精算

13、師、大學(xué)教授；師、會(huì)計(jì)師、精算師、大學(xué)教授；家庭消費(fèi)是中產(chǎn)的一大生活主題家庭消費(fèi)是中產(chǎn)的一大生活主題 但他們在價(jià)值觀、文化架構(gòu)上已接受了中產(chǎn)的生活理念?？梢韵胍?，這將但他們在價(jià)值觀、文化架構(gòu)上已接受了中產(chǎn)的生活理念。可以想見，這將 是是 怎樣的一個(gè)消費(fèi)群！怎樣的一個(gè)消費(fèi)群！“中產(chǎn)”的后備潛力 這是當(dāng)今社會(huì)最具消費(fèi)力和消費(fèi)個(gè)性的一群人。并以及快的速度在膨脹著。據(jù)這是當(dāng)今社會(huì)最具消費(fèi)力和消費(fèi)個(gè)性的一群人。并以及快的速度在膨脹著。據(jù) 中國國家信息中心發(fā)布：未來中國國家信息中心發(fā)布：未來5 5年內(nèi)，中國將有年內(nèi)，中國將有2 2 億億人口步入人口步入“中產(chǎn)中產(chǎn)”的行列。的行列。建立個(gè)性化的品牌建立個(gè)性化

14、的品牌核心價(jià)值核心價(jià)值PART 縱覽成功品牌的核心概念縱覽成功品牌的核心概念 在品牌歷史長河中，成功品牌屈指可數(shù)，誠然，成功品牌需要多方面的成功運(yùn)作，但品牌核心概念猶如品牌之心臟！是品牌持續(xù)發(fā)展強(qiáng)有力的推動(dòng)力！如：沃爾沃-安全 寶馬-駕駛的樂趣, 奔馳-先進(jìn)的制造工藝,精良. 法拉利-速度,拉風(fēng) 海爾-真誠到永遠(yuǎn) 諾基亞-科技以人為本 海信-創(chuàng)新就是生活 柯達(dá)-溫馨一刻每個(gè)品牌在塑造品牌個(gè)性的時(shí)候，要想用一種固定的公式是很困難的，而且每個(gè)品牌又都源于不同的背景和資源，但營銷專家研究后認(rèn)為，在品牌個(gè)性的建立過程中，還是有一些工作具有共同的作用，它能對(duì)我們起到指導(dǎo)的作用。1、從品牌定位及核心價(jià)值出

15、發(fā)；2、以情感的方式建立品牌個(gè)性；3、在建立品牌個(gè)性中，注意考慮目標(biāo)消費(fèi)者的未來期望；4、品牌個(gè)性不要太復(fù)雜，否則消費(fèi)者無可適從，而得不到消費(fèi)者認(rèn)可；5、品牌個(gè)性在消費(fèi)者心中樹立是一個(gè)長期過程，需要不斷地投資。確定建立品牌個(gè)性的方法確定建立品牌個(gè)性的方法尋覓夠?qū)ひ拤颉皻Α钡钠放聘拍?？的品牌概念?好的品牌概念不僅是品牌發(fā)展的原動(dòng)力，更是競爭中的核武器！各品牌質(zhì)量高度同質(zhì)化，品牌之間的競爭已由打“硬件”之爭轉(zhuǎn)為“軟件”之爭，這也正式眾多中國企業(yè)家敗陣之后,不知輸在哪里的原因？因此，尋找品牌持續(xù)發(fā)展的秘訣！挖掘凸顯品牌特質(zhì)又夠“殺傷力”的品牌概念！已成為眾多企業(yè)家、的重要課題！品牌寫真品牌寫真 PART 7擁有擁有 雅達(dá)衛(wèi)浴使你平淡的生活多一點(diǎn)激情，雅達(dá)衛(wèi)浴使你平淡的生活多一點(diǎn)激情，充滿浪漫氣息，使你的衛(wèi)生間充滿樂趣，充滿