櫥窗及分類和作用

1、.一櫥窗的分類和作用: 1 櫥窗的分類： A從位置的分布進(jìn)行劃分：有店頭櫥窗、店內(nèi)櫥窗。 B從裝修的形式上劃分：有通透式、半通透式、封閉式。 C櫥窗中的構(gòu)成元素劃分：每個櫥窗根據(jù)設(shè)計(jì)需要的不同，通常會采用不同的構(gòu)成元素，最常見的有人模、服裝、道具、背景、燈光幾種元素組成。2 櫥窗的作用： 每次當(dāng)我分別扮演一個觀光客和一個陳列師這兩種角色去看櫥窗時，對櫥窗的感受總有一些不同。一個觀光客可以只把櫥窗當(dāng)成一個藝術(shù)品，飽飽眼福就可以了，英語叫做WINDOWS SHOPPING，意思只看不買。而陳列師卻要把櫥窗變成藝術(shù)品后，還要想怎樣再把觀光客變成顧客，那怕是一個明天的顧客。 櫥窗是藝術(shù)和營銷的結(jié)合體，

2、它的作用是促進(jìn)店鋪的銷售，傳播品牌文化。 因此，促銷是櫥窗展示的主要目的。為了實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，陳列師通過對櫥窗中服裝、模特、道具以及背景廣告的組織和擺放，來達(dá)到吸引顧客、激發(fā)他們的購買欲望，從而達(dá)到銷售的目的。 另一方面，櫥窗又承擔(dān)起傳播品牌文化的作用。一個櫥窗可以反映一個品牌的個性、風(fēng)格和對文化的理解，櫥窗正是一個非常好的傳播工具。 由于，櫥窗這些作用，因此，在櫥窗的設(shè)計(jì)思路上也呈現(xiàn)各種不同的風(fēng)格，有的設(shè)計(jì)比較強(qiáng)調(diào)銷售的信息，采用比較直接的營銷策略，除了服裝的陳列外，還會布置一些POP海報(bào)，追求立竿見影的效應(yīng)，讓顧客看了以后可以馬上顧客進(jìn)店。 而另一種設(shè)計(jì)比較強(qiáng)調(diào)品牌文化的信息，除了服裝以外，

3、其他商業(yè)的信息比較少，櫥窗更多強(qiáng)調(diào)藝術(shù)的感覺。手法比較間接，格調(diào)也比較高雅，追求一種日積月累的宣傳效應(yīng)。顧客看了櫥窗后可能今天不一定進(jìn)去，但會把品牌的概念留在腦中，可能成為潛在的消費(fèi)者。 第一種設(shè)計(jì)思路：效果明顯、直白。一般來說適應(yīng)對價格比較敏感的消費(fèi)群，以及中低價位的服裝品牌，或需要在短時間內(nèi)達(dá)到營銷效果的活動，如打折、新貨上市、節(jié)日促銷等活動。 第二種設(shè)計(jì)思路：表達(dá)比較含蓄，一般來說中高價位的服裝品牌采用比較多些，適合針對注重產(chǎn)品風(fēng)格和文化消費(fèi)群的品牌。或者為了提升和傳播品牌形象的時候采用。 在實(shí)際的應(yīng)用中，有時候這兩種風(fēng)格往往是結(jié)合在一起的，只不過側(cè)重面不同而已。各品牌對這兩種設(shè)計(jì)思路還

4、會穿插進(jìn)行運(yùn)用。 檢驗(yàn)櫥窗設(shè)計(jì)是否成功的一個重要指數(shù)就是顧客的進(jìn)店率，但因?yàn)閮煞N櫥窗的表現(xiàn)手法不同，檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)也是不同的。第一種是要通過短時間來檢驗(yàn)顧客的進(jìn)店率。第二種顧客進(jìn)店率則要通過一個較長的時間內(nèi)來綜合評定。兩個櫥窗的設(shè)計(jì)思路雖然有些不同，但最終的目標(biāo)還是一樣的，就是吸引顧客進(jìn)店。 二櫥窗設(shè)計(jì)的基本原則： 櫥窗是賣場中有機(jī)的組成部分，它不是孤立的。在構(gòu)思櫥窗的設(shè)計(jì)思路前必須要把櫥窗放在整個賣場中去考慮。另外，櫥窗的觀看對象是顧客，我們必須要從顧客的角度去設(shè)計(jì)規(guī)劃櫥窗里的每一個細(xì)節(jié)。 櫥窗設(shè)計(jì)前需要考慮的問題： 1考慮顧客的行走視線： 雖然櫥窗是靜止的，但顧客卻是在行走和運(yùn)動的。因此，櫥窗的

5、設(shè)計(jì)不僅要考慮顧客的靜止的觀賞角度和最佳視線高度，還要考慮櫥窗自遠(yuǎn)至近的視覺效果，以及穿過櫥窗前的“移步即景”的效果。為了顧客在最遠(yuǎn)的地方就可以看到櫥窗的效果，我們不僅在櫥窗的創(chuàng)意上做到與眾不同，主題要簡潔，在夜晚還要適當(dāng)?shù)丶哟髾淮袄锏臒艄饬炼?，一般櫥窗中燈光亮度要比店堂中提?0100%，照度要達(dá)到12002500Lx。另外，顧客在街上的行走路線一般是靠右行的，通過專賣店時，一般是從商店的右側(cè)穿過店面。因此，我們在設(shè)計(jì)當(dāng)中，不僅要考慮顧客正面站在櫥窗前的展示效果，也要考慮顧客側(cè)向通過櫥窗所看到的效果。2 櫥窗和賣場要形成一個整體： 櫥窗是賣場的一個部分，在布局上要和賣場的整體陳列風(fēng)格相吻合，

6、形成一個整體，就如前面把賣場比喻成一本書一樣，封面的設(shè)計(jì)風(fēng)格必須和內(nèi)頁的版式要協(xié)調(diào)。特別是通透式的櫥窗不僅要考慮和整個賣場的風(fēng)格相協(xié)調(diào)，更要考慮和櫥窗最靠近的幾組貨架的色彩協(xié)調(diào)性。 在實(shí)際的應(yīng)用中，有許多陳列師在陳列櫥窗的時，卻往往會忘了賣場里陳列風(fēng)格。結(jié)果我們常?？吹竭@樣的景象：櫥窗的設(shè)計(jì)非常簡潔，而里面卻非常繁復(fù)?；蛲饷娣浅，F(xiàn)代，里面卻設(shè)計(jì)得很古典。 3 要和賣場中的營銷活動相呼應(yīng)： 櫥窗從另一角度看，也如同一個電視劇的預(yù)告，它告知的是一個大概的商業(yè)信息，傳遞賣場內(nèi)的銷售信息，這種信息的傳遞應(yīng)該和店鋪中的活動相呼應(yīng)。如櫥窗里是“新裝上市”的主題，店堂里陳列的主題也要以新裝為主，并儲備相應(yīng)的

7、以新裝數(shù)量，以配合銷售的需要。4主題要簡潔鮮明，風(fēng)格要突出： 我們不僅僅要把櫥窗放在自己的店鋪中考慮，還要把櫥窗放大整條街上去考慮。在整條街道上，其實(shí)你的櫥窗只占小小的一段，如同一個影片中的一段，稍瞬即逝。顧客在你的櫥窗前停留也就是小小的一段時間。因此，櫥窗的主題一定要主題鮮明，不要這也要宣傳，那也要宣傳。要用最簡潔的陳列方式告知顧客你要表達(dá)的主題。 三櫥窗的設(shè)計(jì)手法： 櫥窗的設(shè)計(jì)手法有多種多樣，根據(jù)櫥窗尺寸的不同，我們可以對櫥窗進(jìn)行不同的組合和構(gòu)思。小櫥窗就是大櫥窗的縮影，只要掌握了櫥窗的基本設(shè)計(jì)規(guī)律，也就可以從容應(yīng)對一些大型櫥窗的設(shè)計(jì)了。 目前，國內(nèi)大多數(shù)的服裝品牌的主力店的店面，在市場的

8、終端主要以單門面和兩個門面和為主，櫥窗的尺寸也基本在1.83.5米之間。這種中小型的櫥窗，基本上是采用兩個和三個模特的陳列方式。因此，根據(jù)這種實(shí)際情況，本文著重以三個人模為例來介紹櫥窗構(gòu)成的基礎(chǔ)組合方法。 1基本組合形式： 模特道具和服裝是櫥窗中最主要的元素，一個簡潔到極點(diǎn)的櫥窗也會有這兩種元素，同時這兩種元素也決定了櫥窗的基本框架和造型，因此學(xué)習(xí)櫥窗的陳列方式可以先從人模的組合排列方式入手。 人模不同的組合和變化會產(chǎn)生間隔、呼應(yīng)和節(jié)奏感。不同的排列方式會給人不同的感受。 在改變?nèi)四Ｅ帕泻徒M合的同時，我們還可以從改變?nèi)四Ｉ砩系姆b搭配來獲更多趣味性的變化。另外，在同一櫥窗里出現(xiàn)的服裝，我們通常

9、要選用同一系列的服裝，這樣服裝的色彩、設(shè)計(jì)風(fēng)格都會比較協(xié)調(diào)，內(nèi)容比較簡潔。為了使櫥窗的變的更加豐富，我們還需要對這個系列服裝的長短、大小、色彩上進(jìn)行調(diào)整。 人模和服裝的組合，有以下幾種基本組合方式： A間距相同、服裝相同。 這種排列的方式，每個模特之間采用等距離的方式，節(jié)奏感較強(qiáng)，由于穿著的服裝相同，比較有搶眼。適合促銷活動以及休閑裝的品牌使用。缺點(diǎn)是有一些單調(diào)。為了改變這種局面，最常見的做法是一種是移動人模的位置?；蚋淖?nèi)四Ｉ砩系姆b進(jìn)行調(diào)整。兩種改變都會帶來一種全新的感覺。 B 間距不同、服裝相同。 由于變換了模特之間的距離，產(chǎn)生了一種音樂的節(jié)奏感，雖然服裝相同，但不會感到單調(diào)，給人一種規(guī)

10、整的美感。 C 間距相同、服裝不同。 為了改變上述的排列單調(diào)的問題，我們可以改變模特身上的服裝來獲得一種新的服裝組合變化。由于服裝的改變使這一組合在規(guī)則中又多了一份有趣的變化。 D間距不同、服裝不同。 這是我們櫥窗最常用的服裝排列方式，由于模特的間距和服裝都發(fā)生變化，使整個櫥窗呈現(xiàn)一種活潑自然的風(fēng)格。 E 加上一些小道具和服飾品，使畫面更加富有變化。 2綜合性的變化組合： 櫥窗陳列在掌握基本的陳列方法后，接下去的就是要考慮整個櫥窗的設(shè)計(jì)變化和組合了。 櫥窗的設(shè)計(jì)一般是采用平面和空間構(gòu)成原理，主要采用對稱、均衡、呼應(yīng)、節(jié)奏、對比等構(gòu)成手法，對櫥窗進(jìn)行不同的構(gòu)思和規(guī)劃。同時針對每個品牌不同服裝風(fēng)格

11、和品牌文化，櫥窗的設(shè)計(jì)也呈現(xiàn)出千姿百態(tài)的景象。其實(shí)櫥窗的設(shè)計(jì)風(fēng)格很難可以將它們進(jìn)行嚴(yán)格的分類，因?yàn)橛械臋淮皶捎煤脦追N設(shè)計(jì)的元素。在這里，為了可以讓大家比較清楚地了解櫥窗的風(fēng)格的變化，將比較典型和常見的兩種設(shè)計(jì)類型介紹如下： A 追求和諧優(yōu)美的節(jié)奏感： 這類的櫥窗追求的一種比較優(yōu)雅的風(fēng)格，櫥窗的設(shè)計(jì)比較注重音樂的節(jié)奏，櫥窗設(shè)計(jì)主要是通過對櫥窗各元素的組合和排列，來營造優(yōu)美的旋律感。 音樂和櫥窗的設(shè)計(jì)是相通的。在櫥窗的設(shè)計(jì)中音樂節(jié)奏的變化，具體的表現(xiàn)就是在人模之間的間距、排列方式、服裝的色彩深淺和面積的變化，上下位置的穿插，以及櫥窗里線條的方向等。一個好的陳列師也是對櫥窗內(nèi)各元素的排列、節(jié)奏理解

12、得最深的人。 該櫥窗采用紅色和咖啡色的組合，從服裝的長短的以及紅色面積的大小的控制上，陳列師都表現(xiàn)出高超的節(jié)奏掌控能力。自左至右開始，紅色服裝的面積時大時小，服裝的陳列方式有正常的穿法，也有系在腰上的打扮，再通過紅色裙邊和紅色鞋子的的呼應(yīng)。陳列師通過服裝和道具的一系列組合和排列，象魔術(shù)師一般，牽動著顧客的視線，加上模特方向的不同變化，使這個只有兩個主色彩的櫥窗呈現(xiàn)豐富的變化。 將著衣模特和白色的模特間隔陳列。富有音樂的節(jié)奏感，背景的曲線象波浪、也象風(fēng)，整個櫥窗給人一種非常抒情的感覺。 B追求奇異夸張的沖擊感： 夸張、奇異的設(shè)計(jì)手法也是櫥窗設(shè)計(jì)中另一種常用的手法，因?yàn)檫@樣可以在平凡的創(chuàng)意中脫穎而

13、出，贏得的路人的關(guān)注。這種表現(xiàn)手法往往會采用一些非常規(guī)的設(shè)計(jì)手法，來追求視覺上的沖擊力。在這種手法中，最常用手法的是將模特的攝影海報(bào)放成特大的尺寸，或?qū)⒁恍┪矬w重復(fù)排列，制造一種數(shù)量上的視覺沖擊力?；?qū)⒁恍┓闯Ｒ?guī)的東西放置在一起，以期待行人的關(guān)注度。 夏奈爾品牌當(dāng)然不是一個藍(lán)球的銷售商，這個櫥窗的用很多只黑色的藍(lán)球作為陳列道具，旨在突出夏奈爾運(yùn)動系列服裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格。為了和服裝的色彩相吻合，同時也為了營造夏奈爾品牌有別于大眾品牌的高貴血統(tǒng)。陳列師在細(xì)節(jié)的處理上還是作了一些調(diào)整，櫥窗里藍(lán)球色彩也全部變成黑色，而藍(lán)球上的商標(biāo)則很好的突出了品牌的形象。 一個涂鴉的生活場景被搬進(jìn)了櫥窗，三組櫥窗采用同一

14、種設(shè)計(jì)方式，在色彩上卻完全不同，同樣組合方式由于色彩的不同，在放在同一個店的門口，有幾分奇特的感覺。 這家服裝店內(nèi)銷售的服裝當(dāng)然不是這些半截頭的襯衣，但正是這些半截頭襯衣組成的櫥窗，給我們非常強(qiáng)烈的視覺沖擊力，似曾相識卻又陌生元素在我們腦子里停留。 “你只有10秒鐘的機(jī)會”這是我給學(xué)員講櫥窗設(shè)計(jì)課時經(jīng)常提到的一句話。一般的服裝店，門面的寬度一般在8米之內(nèi)，按平常人的行進(jìn)速度，通過的時間大約是10秒鐘，怎樣在這短短的10秒中抓住顧客的目光，就是櫥窗設(shè)計(jì)中最關(guān)鍵的問題。 櫥窗的設(shè)計(jì)方法很多，一個好的櫥窗設(shè)計(jì)師，除了需要熟悉營銷和美學(xué)知識、具備扎實(shí)的設(shè)計(jì)功底外，更重要我們必須時時刻刻站在顧客的角度去

15、審視你的設(shè)計(jì)。只有這樣你才能做到抓住顧客的目光！ 一、 柜臺陳列管理的內(nèi)容 營業(yè)員在進(jìn)行具體的柜臺布置和陳列時需要掌握柜臺特點(diǎn),道具的應(yīng)用,造型的設(shè)計(jì),顏色的搭配,點(diǎn)綴物的選擇,溫濕條件要求,燈光布置等,具體要求如下:1. 柜臺 要布置柜臺,首先應(yīng)了解柜臺特點(diǎn)和柜臺功能(1).多數(shù)柜臺在1-1.5m之間,上部采用全透明加厚防暴玻璃,玻璃與置物層高差在20-25cm左右.(2).按照功能,柜臺可分為銷售柜和鑒賞柜.銷售柜的作用是銷售.鑒賞柜的作用是展示,供顧客欣賞商品,起點(diǎn)綴環(huán)境和烘托銷售氣氛的作用.在專賣店內(nèi),鑒賞柜臺多設(shè)在店堂中央,或一進(jìn)門的醒目位置,在綜合商場中的珠寶首飾環(huán)島里,鑒賞柜臺設(shè)

16、于環(huán)島的拐角及正對著顧客的中心柜臺處.2.道具 道具是珠寶首飾的載體,直接影響著首飾的擺放風(fēng)格,具體選擇時應(yīng)考慮以下幾點(diǎn):(1).道具的形狀與首飾種類一致.如項(xiàng)鏈?zhǔn)宙準(zhǔn)骤C耳釘胸花戒指等不同品種,應(yīng)輔以不同形狀的道具.(2).道具的數(shù)量類型與柜臺功能相符.銷售柜臺 銷售柜臺的道具數(shù)量及布貨密度應(yīng)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營理念而定.一些經(jīng)銷店,貨源充足,貨品數(shù)量大,常采用”貨堆如山”的擺放方式,所用道具數(shù)量多,道具內(nèi)商品擺放密度大,一個柜臺最少可擺八個盤,每個盤都密密麻麻堆滿了珠寶首飾,最多時一個盤內(nèi)可擺40條項(xiàng)鏈或插40多枚戒指,如果擺放得都是黃金首飾,則形成金燦燦的一片,蔚為壯觀,這也不失為吸引顧客的一個

17、好辦法. 而一些專賣店品牌店品牌專柜或資金較小,商品數(shù)量較少的企業(yè),其柜臺內(nèi)所用的道具數(shù)量及布貨密度可明顯減少,一般一個柜臺內(nèi)擺放4-5個盤,每個盤內(nèi)插10-15枚戒指,或掛上6-10條項(xiàng)鏈,盤與盤之間空出一定的距離,或形成一定的造型,這種擺放方式給人清新明快的感覺,同樣會給顧客留下好印象. 銷售柜臺所選道具形狀和規(guī)格應(yīng)大致相同,同一柜臺可選1-3個道具品種,以其中一種為主,另兩種為輔,擺放時形成一定的規(guī)律,使整個柜臺主題突出整齊美觀.鑒賞柜臺 鑒賞柜臺的道具應(yīng)少而精. 所謂少即數(shù)量少.如銷售環(huán)島拐角處的鑒賞柜臺,整體空間不大,一般只選3-4件道具即可.其中一件為主題道具,形體相對大,造型也應(yīng)

18、相對簡單,輔助道具圍繞主體道具擺放,形成高低錯落疏密有致的格局. 所謂精,即要求道具的質(zhì)量好,造型完美,并與所擺放得珠寶首飾品種相符,能夠起到方位展示珠寶首飾的作用. 鑒賞柜內(nèi)的首飾應(yīng)是高檔華麗時尚富有特色的.不少企業(yè)都拿出所謂”鎮(zhèn)店之寶”擺放在鑒賞柜內(nèi).具體操作時,無疑是將最好最美的一件珠寶首飾放于主體道具上,在輔助道具上擺放一些相對較小或配套首飾.這些輔助道具上的首飾如眾星捧月般圍繞著主題首飾,起到突出主題烘托氣氛的作用.2. 造型 珠寶首飾的柜臺陳列方式很多,主要采用的是對稱法對比法節(jié)奏法.(1).對稱法 對稱法,即將珠寶首飾按對稱原則陳列,這其中又可細(xì)分為軸對稱法中心對稱法. 軸對稱法

19、 以柜臺臺面中線為對稱軸,兩側(cè)珠寶首飾一一對稱.常見的圖案有矩形梯形三角形以及各種組合型. 中心對稱法,即將珠寶首飾圍繞某中心對稱排列,常見的圖案有圓形,放射形.(2).對比法 對比法,即將兩種或兩種以上不同色彩形狀的珠寶首飾巧妙地組合起來,造成人們感官效果上的鮮明差異,則此起到突出和渲染主題珠寶首飾的作用. 珠寶首飾的對比陳列主要表現(xiàn)為色彩對比質(zhì)感對比風(fēng)格對比等幾個方面.(3).節(jié)奏法 “節(jié)奏”本來是樂理中的韻律美.在珠寶玉石首飾陳列中引申為時空概念,這從于性的角度提醒我們在構(gòu)思設(shè)計(jì)和實(shí)施飾品陳列時要充分運(yùn)用聲樂中抑揚(yáng)頓挫的原理,盡可能實(shí)現(xiàn)柜臺飾品陳列達(dá)到色彩對比鮮明,排列疏密得體,立體效果

20、顯著.3. 顏色 顏色是珠寶首飾柜臺的重要特征之一,柜臺陳列時應(yīng)注意首飾道具柜臺三者顏色的搭配.(1).道具顏色與柜臺顏色搭配 道具顏色要與柜臺整體顏色相協(xié)調(diào),如某專賣店整體色調(diào)是粉紅色,所選道具如插戒指的托盤可采用白色內(nèi)襯粉紅色邊框,既與柜臺整體演示一致又不妨礙珠寶首飾的擺放.(2).道具與首飾顏色搭配 道具顏色要能襯托首飾顏色.具體操作時可采用對比色或協(xié)調(diào)色來突出首飾.國內(nèi)市場上常見的幾種搭配方式如下: 用黑色絲絨托盤盛放鉑鑲嵌鉆石首飾,黑白對比襯托鉆石的明亮光芒; 用白色內(nèi)襯紅色邊框的托盤盛放翡翠飾品,紅綠對比襯托翡翠的艷綠; 用白色絲綢托盤放各種色珍珠,襯托珍珠的柔美; 用淡綠色絲綢托

21、盤盛放鉑首飾,襯托鉑的銀白色光芒.5.裝飾物為了使整個柜臺更加活潑生動,可在托盤的空間擺放花朵樹葉等植物,花瓶等器物以及卡通動物等.6.燈光珠寶首飾柜臺的燈光配置要求科學(xué)合理,一般情況下:翡翠紅寶石等暖色調(diào)的寶石要求配置黃色燈光.鉆石淺藍(lán)色等冷色調(diào)的寶石要求配置白色燈光,歐泊珍珠等易失水的寶石,柜臺內(nèi)要求配置小杯水,以保持一定的濕度,燈光溫度也不宜過高.二柜臺陳列的基本要求 柜臺商品陳列的基本要求是:定位合理主題突出商品豐富整潔美觀.(1).定位合理 定位,即確定珠寶首飾商品柜臺布置陳列的風(fēng)格和檔次.珠寶首飾商品柜臺布置陳列的風(fēng)格和檔次應(yīng)與整個店堂風(fēng)格和檔次一致.作為高檔飾品珠寶店,商品陳列時應(yīng)變出豪華精美強(qiáng)調(diào)藝術(shù)氛圍.而作為一般面向大眾的珠寶店,其商品擺放則應(yīng)突出豐富詳實(shí),讓消費(fèi)者感到他們買得起,買得很實(shí)惠.(2).主題突出 主題,即要求珠寶首飾柜臺布置和陳列的主體鮮明.讓顧客一看就明白,這是銷售什么東西的柜臺.為了突出主體應(yīng)做到商品的分類有序擺放.珠寶首飾品種繁多,花樣迭出,為了突出銷售主體,常設(shè)專柜專區(qū)擺放,使銷售主體一目了然.常見的分類方法如下: 按風(fēng)格分設(shè)專柜 按首飾的風(fēng)格或趨勢等分設(shè)專柜,如:A.