誰將成為下一代尋訪接班人

1、誰將成為下一代尋訪接班人Who is the Next Gen erati on of Executive Search?AESC近期調(diào)查40余家會員機構(gòu)，主題涉及下一代尋訪顧問的趨勢：他/她們是誰？他/她們是如何進入尋訪領(lǐng)域？他/她們從哪里尋找到行業(yè)最優(yōu)秀的基準？AESC收到大約139名顧問的回復(fù)，他/她們來自45家不同國籍、不同獵頭機構(gòu)。i.他/她們的背景所有回復(fù)均有關(guān)于他/她們的工作地點、教育背景、工作經(jīng)驗地域分布39%HorthEurope Asia/Padflc LmUn America AfricaOtherAmericaM which r&gion of the wcri

2、d do you Ifve/work?教育背景For respondents who checiced "Otfter," tfeyrees mentioned induded Law, Military Office, post-gr&dute degree in Resourceif> eectnamjc and computer science as wefl a-s severai respondents who stated 31% they had no degrees at alb收BachelorsMasterMBAPhDOther(non M

3、BAWhat(f&gree(s) do you held?ii. 此前工作經(jīng)驗被調(diào)查的尋訪顧問在進入尋訪領(lǐng)域之前有廣泛的專業(yè)經(jīng)驗，僅有約10%的被調(diào)查者畢業(yè)后直接進入尋訪領(lǐng)域。1. 銷售和市場16%2. 人力資源管理11%3.公司運營管理 10 4.咨詢 10 5.銀行或財務(wù) 10 6.招聘 9%iii. 他/她們的觀點什么是促使你成為一個優(yōu)秀的尋訪顧問？ 我們采取勾選回復(fù)的方式 ,通過 5類技巧 /因素的選擇 ,告訴我們成為一個優(yōu)秀尋訪顧問的 最重要因素 .每一個被勾選的因素均明顯表示出被調(diào)查者認為其非常重要的總體比例。分別如下:1、 溝通技巧 692、 人際關(guān)系技巧 603、坦誠

4、58%4、 銷售技巧 51%5、 堅持 476、 內(nèi)驅(qū)力 44%7、 問題解決技巧 418、 全面或細節(jié)導(dǎo)向 31%9、 分析技巧 2910、 創(chuàng)造性 2811、 企業(yè)家思維 27%12、 團隊 /員工管理 27%13、 組織能力 2514、 公關(guān)外交 2115、 全球化視角 1716、 概念提煉 15%17、 財務(wù)技巧 118、 專業(yè)化的態(tài)度 1成為明日尋訪機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者最至關(guān)重要的特質(zhì)我們詢問被調(diào)查者作為公司文化與商業(yè)進步的標志,您認為什么特質(zhì)對于明天的尋訪機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者是最重要？坦誠 .大約 50%的被調(diào)查者指導(dǎo)這個因素是明日尋訪機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者最至關(guān)重要的因素?？缥幕庾R。 這是第二位被調(diào)查者頻繁提

5、及、至關(guān)重要的因素，即：全球化視角和文化敏 感性。其它特質(zhì)。 如：透明、理解、多文化、靈活性、開放的意識和人際技能。他 /她們說 :跨越不同企業(yè)文化的能力。 因為： 商業(yè)已經(jīng)變得更加全球化， 明日的尋訪領(lǐng)導(dǎo)者必須能夠理 解來自不同客戶完全不同的動機和期望。Elizabeth Sena, Partners. New York, USA.我認為明日的領(lǐng)導(dǎo)者將需要理解如何管理一個虛擬化的工作環(huán)境， 針對規(guī)則和政策的變更或 轉(zhuǎn)換,明日的領(lǐng)導(dǎo)者需要知道如何因需求而去塑造。Sarah Lloyd ， Chicago ， IL, USA。 坦誠、人員管理、尊重、與商業(yè)不相關(guān)但卻深深影響尋訪機構(gòu)的敏感性（如：

6、環(huán)境等）Massimo Canovi, Korn/Ferry International. Milan, Italy.理解并接受：沒有永遠的敵人 ,把機會定位于從競爭者轉(zhuǎn)變?yōu)楹献髡叩牡胤健arsh Kapur-Pillai, Boyden. Pune ， India 。不同文化的理解、溝通技巧、出眾的魅力、減少偏見。Michael Ostervall, Ray & Berndston.有勇氣承擔(dān)且改變工作的方式或規(guī)則 ,雖然它們給予公司文化以社會環(huán)境的沖擊。Jana Martinova ， Accord Group ECE.工作在人事尋訪領(lǐng)域所獲得的最多回報是什么？他/她們說 身處無

7、數(shù)個不同的行業(yè)，你會感覺到你處于這些行業(yè)發(fā)展的最前沿 .Jed Van Voorhis ， Boyden 。 Taipei， Taiwan. 我獲得了一種追求完美 “適合” 的樂趣改變一個候選人的職業(yè)和生活， 此時正是增加 企業(yè)雇主巨大價值的時候一個候選人真的可以做到與眾不同Kathleen Yazbak-Chartier, Bridgestar 。 Boston, USA 尋訪過程是如果動態(tài)和刺激， 沒有其它事情能夠像尋訪一樣能夠與頂尖的管理者共同工作了 興奮而有價值感。我們?yōu)槭澜缟夏切┳盥斆鞯?、最睿智的商業(yè)人士工作。你不得不為之折服。Pepper Lunsford Binner ， Kor

8、n/Ferry International 。 New York,成功地將候選人推薦到他 /他們一直期望的工作Pauline Ng, Korn/Ferry International. 我讓客戶認識到顧問的價值 :有時候其恰當(dāng)?shù)臎Q策或行動過程是基于其最初完全不同的計劃 （想法 ），這正是顧問進行干涉的結(jié)果，也會影響到能否成功尋訪。Penelope Peebles 。 John Peebles Associates. Taipei, Taiwan 。 自從你進入尋訪領(lǐng)域，你發(fā)現(xiàn)了哪些變化？他/她們說 技術(shù)和信息的獲取，尤其是互聯(lián)網(wǎng) ,給尋訪帶來了很大的實惠。數(shù)據(jù)庫技術(shù)也已經(jīng)取得了難 以想像的進步

9、。Matthew McGreal ， Korn/Ferry International 。 , USA。因為我僅做董事會成員尋訪，這種變化也是難以想像的，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠與客戶真實對話,盡管在過去這是非常大的轉(zhuǎn)變 .Theodore Dysart, Heidrick & Struggles 。 USA.所有的因素正在變得國際化，這就意味著擁有全球化視野的重要性。Emanuela Aureli, Korn/Ferry International 。 London,客戶行業(yè)的知識 ,以及與他們保持一致性已經(jīng)日益重要。Gilbert Carrara, Battalia Winston Inte

10、rnational從市場拓展尋訪開始到企業(yè)內(nèi)部組織分析，客戶需要花費更多時間來做決策.企業(yè)雇主決定最終候選人也比以前更加困難。所有這些，都將要占用顧問更多尋訪過程來實現(xiàn).J.W. Ferneborg ， Ferneborg & Associates. USA 。 我們觀察到 :客戶采購尋訪時更愿意花精力參與尋訪決策中來，這種結(jié)果會導(dǎo)致客戶更聚焦 于價格，而非通常意義上的關(guān)注尋訪品質(zhì)。Denys Monteiro ， FESA Global Recruiters Brazil 。在尋訪領(lǐng)域你更希望看到哪些變化？他/她們說：更坦誠 ,設(shè)立進入尋訪領(lǐng)域的更高門檻 .Nick Woolf ，

11、Norman Broadbent. London, UK. Specialty ： Legal 尋訪機構(gòu)之間、 尋訪與其它招聘形式之間均有很大的不同， 希望在這些外部市場空間里能夠 給予一個真實的描述。Curly Moloney, Moloney Search. London, UK 。 Specialty ： generalist給年青顧問更多的培訓(xùn)Anna Koff ， Rosexpert 。 Moscow, Russia. Specialty ： industrial我希望看到需求定位發(fā)生更少的變化,能夠提供更多的咨詢方法 .Dominik Falkowski ， Korn/Ferry

12、International.我希望看到尋訪行業(yè)更加規(guī)范或者有更多的管制手段。Corinne Klajda ， Accord Group ECE. Warsaw, Polandiv. 生活的課堂許多顧問發(fā)現(xiàn)他 /她們在尋訪領(lǐng)域的經(jīng)驗也教會他/她們許多在辦公室以外更多有用的收獲。他/她們說： 在做決策時，永遠不要把“金錢"作為首選因素。Shirley Kwong ， Korn/Ferry International.坦誠、自信和道德行為會帶給你更長時間的價值。Jesus Castillo, Conteven, C.A. Caracas, Venezuela 我學(xué)會了坦誠和人際建設(shè)對于我的

13、重要性！尋訪過程中告訴我： EQ 是最重要的， IQ 也許能 給你帶來工作，但 EQ 卻能夠帶來提升 .Carolyn Chan , A。T. Kearney。 Singapore。尋訪告訴我人際網(wǎng)絡(luò)的重要性。 “人 "才是努力獲得回報的主要因素。Roy SoonTho， Heidrick & Struggles 。 Singapore。永遠不要在坦誠面前妥協(xié)，服務(wù)不僅僅是桌面上的，更是態(tài)度上的 .Harald Kringlboton, Amrop Hever. Oslo ，作為一名候選人，你需要真正理解這個公司（行業(yè)）,銷售你自己的同時 ,讓你的管理風(fēng)格使企業(yè) （行業(yè) ）重

14、新恢復(fù)生機 .人們能夠基于管理風(fēng)格走很長的一段路,比如：個性恰恰在許多案例中被證明是勝任力的重要因素。Lee Rennison ， Ray & Berndtson/Tanton Mitchell 。永遠不要根據(jù)一本書的封皮給它定位,即使你已經(jīng)閱讀了其中一小部分章節(jié)，要把它作為吸收其它觀點時的一個參考點。Ian Almond ， Norman Broadbent 。 Birmingham ， UK。 你知道“什么“不代表一切，卻要知道是“誰 " ，它對于你持續(xù)發(fā)展人際關(guān)系的現(xiàn)在、過去 和即將面對的，都是至關(guān)重要的。大多數(shù)工作都是通過朋友、朋友的朋友來發(fā)現(xiàn)的。Samantha S

15、huller, CareerSMITH ， Inc.， USAv. 結(jié)束語當(dāng)我們提出下一代尋訪顧問的主題，說明將會出版發(fā)行，希望他/她們進一步表達自己想法時,以下是他們希望分享的 :他/她們說：我在很早以前就了解尋訪規(guī)則的重要性！ 一個錯誤的人員到崗將會給企業(yè)雇主和候選人帶來 很壞的結(jié)果 .我們必須對品質(zhì)給予承諾 ,除非你絕對確保這是正確的推薦，否則我們不會將一個項 目推進到底。我們對于錯誤的決策及其結(jié)果是負有連帶責(zé)任的，這和成功的尋訪相似。Marina Vergili, FESA Global Recruiters IIC Partners 。以我的經(jīng)驗來看，只有你真正熱愛你的工作，你才會成功地完成人才尋訪。Boban Ilic, Neumann International. 那些專業(yè)的顧問應(yīng)該做更多的儲備和培養(yǎng)工作，這將牽