市場營銷策劃實務教學大綱

1、市場營銷策劃實務教學大綱集團檔案編碼：YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTVNN08市場營銷策劃實務（第二版）教學大綱課程名稱：市場營銷策劃實務適用專業(yè)：市場營銷學時：72學分：4課程類別：專業(yè)技能課課程性質(zhì)：必修課選修課程：市場營銷基礎(chǔ)、管理學基礎(chǔ)1. 課程定位木課程是市場營銷等專業(yè)的一門專業(yè)主干課程，也是其他經(jīng)濟管理 類專業(yè)不可或缺的一門重要專業(yè)課。市場營銷策劃在我國得到了快速發(fā) 展和廣泛應用，成為一門實踐性極強的應用型經(jīng)濟學科。這門基于哲 學、數(shù)學、經(jīng)濟學、管理學、行為科學之上的學科，不僅是當代企業(yè)在 迅速變化的市場環(huán)境和日趨激烈的競爭中求生存、求發(fā)展的管理利器， 在社會經(jīng)濟生

2、活各個方面得到廣泛應用。學習市場營銷策劃，對于提高 從事經(jīng)濟工作和企業(yè)管理工作人員的能力，提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，具 有極其重要的作用。正因為如此，隨著現(xiàn)代市場營銷實踐的蓬勃發(fā)展， 營銷策劃已逐漸發(fā)展成為該學科一個新的專業(yè)發(fā)展方向，對商貿(mào)類專業(yè) 學生來講，該課程也成為專業(yè)的一門必不可少的核心課程。2. 課程目標木課程主要涉及到市場營銷策劃基礎(chǔ)理論、市場營銷戰(zhàn)略策劃、市 場營銷戰(zhàn)術(shù)策劃和市場營銷策劃綜合訓練四個方面，教學的主要任務 是：通過本課程的學習，使學生能系統(tǒng)地理解和掌握市場營銷策劃的基 本概念、原理、步驟與技術(shù)方法，并將所學到的理論知識應用到營銷策 劃實踐中，具有營銷策劃案例分析及營銷策劃

3、實戰(zhàn)能力。通過本課程的學習，學生應達到如下目標：（1）學生學完本課程后應能結(jié)合實踐成功完成營銷策劃并具備營銷 策劃的基木能力和素質(zhì)。（2）能運用市場營銷調(diào)研與市場機會的選擇方法，會搜集市場信息，設(shè)計調(diào)查問卷，進行營銷調(diào)研和市場預測，以便根據(jù)市場調(diào)研進行 市場細分，選擇最具吸引力的目標市場，為企業(yè)進行準確的市場定位， 并能對市場營銷組合和策略進行應用。（3）學生能綜合運用營銷理論和方法進行營銷活動策劃的能力，培 養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)項目策劃的能力，可以撰寫和宣講營銷策劃方案。（4）在學生學完本課程后、進入實際工作崗位之前，能夠勝任一般 營銷項目的策劃工作。3.課程內(nèi)容和要求序號豔建議 學時1A場銷劃述 市

4、營策概IXp-u義久點J容52蠶ST、Ju 、1 Au 2 4、nJ 、0. 、1 w 2 5 3 rtr63場銷劃調(diào)研 市營策的查矢吩肌策2« 箱料w$卷跖慫告 具資具問、學報 析2查劃J劃容沢容3S®-'54U標 市場 營銷 戰(zhàn)略 策劃繩TM序TM和 hr-雄 暮一程一件的了和 、口 、艮亦 、¥1 2禾3窮戈4空65業(yè)象劃 企形策基2S分的本 的 時 基劃劃 掌兒則理本掌謝 1 .含原2>基3>應66客意劃 顧滿策的 的 度 a'J眩意 亂程亂客制 萄瓠萄顧槪 郵甌容握的 生和“內(nèi)掌.M) 1 內(nèi) 2、-1_367場銷劃理 市營策

5、管了常成了時學加旳 K構(gòu)構(gòu)2>制估注88產(chǎn)品 策劃具力初舒初推 、匕匕 、：id 、可 1 AH 2紅3用2蔦程“軌64、能明確產(chǎn)品生命周期 策劃的方法9價格 策劃1、運用價格策劃的標準 來評價所制定的價格2、具備制定價格策劃的 能力3、能對現(xiàn)行的產(chǎn)品價格 進行調(diào)整修改4、能分析和判斷價格策 劃中的風險并進行防范1、掌握價格策劃的基本 原則、程序與方法2、理解價格策劃的評價 標準3、掌握價格策劃的方法 和技巧，掌聲價格調(diào)整 策劃4、掌握價格策劃中的風 險防范8101、能夠進行市場分銷渠 道策劃2、初步具備物流系統(tǒng)策 劃的能力3、能夠應用市場定位方 法，處理企業(yè)H標市場營 銷中存在的各種問

6、題1、了解市場分銷渠道策劃 的理論及策略2、掌握市場分銷渠道網(wǎng)絡 設(shè)計策劃、管理策劃3、掌握分銷渠道中物流系 統(tǒng)策劃的步驟、策略與方 法611S1、能確定各種具體促銷 策劃的內(nèi)容2、能根據(jù)各種促銷策劃 的步驟進行簡單的策劃3、能提供出簡單的、具 有可操作性的策劃報告1、熟悉促銷策劃的各種具 體策劃方式及其含義2、掌握廣告、營業(yè)推廣、 公共關(guān)系和人員推銷策劃 的特點、要素、模式和分 類等3、熟練掌握各種具體策劃 的內(nèi)容和步驟412市場 營銷 策劃 綜合 訓練1、培養(yǎng)學生的決策運籌 能力和實戰(zhàn)能力2、靈活運用營銷策劃的 原理和方法，對營銷策劃 事件能展開一定的思考和 分析1、通過實際范例，使學生

7、在模仿中掌握策劃要領(lǐng)、 操作程序、技能要點，培 養(yǎng)學生掌握營銷策劃的實 際操作能力2、學生結(jié)合所學專業(yè)，能 正確運用營銷策劃的知識 對某類企業(yè)或某種產(chǎn)品的 營銷活動進行策劃運作， 撰寫規(guī)范的營銷策劃書4考試2合計724.實施建議4.1教材選用建議：教材：車慈慧彭慶環(huán)主編市場營銷策劃實務大連 理工出版社2009, 7參考教材：（1）車慈慧.市場營銷.高等教育出版社，2007（2）營銷管理菲利普科特勒著中國人民大學出版社（3）楊明剛市場營銷策劃北京：高等教育出版社，2002（4）尚小春市場營銷策劃北京：高等教育出版社，2000（6）企業(yè)形象策劃實務周朝霞主編機械工業(yè)出版社（7）市場營銷策劃李高偉高

8、等教育出版社，2006. 84. 2教學方法（1）由于本門課程是一門與實踐結(jié)合非常緊密的學科，應在教學過 程中本著“實用、夠用”的原則，盡可能多的采用案例教學、情景教 學、演練教學、實踐教學等多種教學方法，使學生身臨其境，體會和感 悟營銷策劃的魅力，提高學習興趣，養(yǎng)成創(chuàng)新思維模式并完成策劃方 案；案例教學：在每一個子項目中，幾乎都安排有案例教學，通過老師 給出案例，設(shè)計案例分析要點，讓學生參與討論，點撥和啟發(fā)了學生的 思維，同時也鍛煉了學生的膽量、口才、反應能力等營銷策劃人才所應 具備的能力；情景教學：根據(jù)策劃內(nèi)容的需要，既可以把我們的課堂放在教室， 也可以在市場；既可是老師講，也可以是設(shè)計情

9、景讓學生自己導和演； 演練教學：幾乎每個模塊中均有演練項目，讓學生可以上手進行策劃演 練；實踐教學：既包括在校內(nèi)的實訓教學，也包括在實習基地的實習， 使學生深入實踐，完成營銷策劃的實戰(zhàn)訓練；（2）采用“技能需求、問題引導、任務驅(qū)動”的教學方法，以學生 為主體、教師為主導，教師提岀問題或設(shè)計岀合理的訓練項目，學生主 動參與，整個教學過程以“教師的導”和“學生的練”為主，而不是以“灌”和“觀”為主；4. 3教學手段除了傳統(tǒng)的教學手段外，還應采用多媒體教學、網(wǎng)絡教學、實訓教 學和實習教學等多種手段相結(jié)合。4. 4教學評價建議本課程教學評價建議階段評價和目標評價相結(jié)合，采用日?？己撕推?末考試相結(jié)合，理論考核與實踐能力相結(jié)合，注意處理教學與評價的關(guān) 系，體現(xiàn)學生在評價中的主體地位。其中，日常考核占課程成績的40%,期末考試占課程成績的60%。日 常考核的內(nèi)容包括課堂回答問題、實訓完成情況、課后作業(yè)情況，重視 學生平時的課堂表現(xiàn)與實踐操作表現(xiàn)，以鞏固