市場動銷案例

1、市場動銷案例、活動背景隨著產(chǎn)品面市 3 個月以來，基本上產(chǎn)品的銷 售渠道，品牌的傳播推廣， 消費者溝通等等方面 都在處于摸索階段， 故通過打造樣板市場 （即榜 樣市場）是給其它市場做榜樣的，系統(tǒng)總結(jié)出一 套區(qū)域市場發(fā)展的模式， 有了這套模式企業(yè)可以 進(jìn)行復(fù)制，解決了企業(yè)摸著石頭過河的迷茫期， 對市場人員來說也有了理論上的指導(dǎo) 。二、活動目的1. 通過活動增進(jìn)產(chǎn)品與消費者之間的相互溝2. 建立一批終端意見領(lǐng)袖， 通過品鑒會對產(chǎn)品 形成初步印象， 通過終端意見領(lǐng)袖的 影響力去影 響普通消費者，以點帶面 ,提升市場覆蓋率從而擴(kuò)大市場銷量。3. 通過活動開發(fā)一部分忠誠度較高的消費群， 有利于建立產(chǎn)品的

2、“口碑效應(yīng)”。三、活動主題（1）砸金蛋， 100% 贏大禮。（2）品鑒會主 題四、活動形式1. 地推活動：面向消費者， 初步發(fā)展一批目標(biāo) 消費群體。2. 品鑒會：面向終端店老板，開發(fā)意見領(lǐng)袖，通 過意見領(lǐng)袖來影響終端消費者?！吧鐓^(qū)地推 + 售賣網(wǎng)點推廣 + 品鑒會” 三位一 體的活動形式 我們的核心重點在：社區(qū)推廣，品鑒會，扶持核 心售賣點。五、地推活動方案1）活動內(nèi)容凡購買任意一款丹道植物酒，即可參與砸金 蛋活動，中獎率為 100% （2）獎品細(xì)則一等獎 單人五天四夜港澳游二等獎 十二生肖杯 1 套三等獎 電飯煲 1 個四等獎 丹道致鋮 150ml 6 年植物酒 1 瓶。幸運獎 玻璃杯 2

3、個 a.方案一：以核心形象店面推廣為主店面篩選標(biāo)注：（ 1）面積 30 以上；（ 2） 位置最好覆蓋有消費能力的小區(qū)周邊；（ 3）店 方客情良好，配合度高；（ 4）店內(nèi)客流量大， 店面周邊客流量大。數(shù)量要求： 5 8 家活動時間：2016 年 12 月 10 日 2017 年 1月 10 日店家支持： 1. 一組貨架陳列我司產(chǎn)品。2. 小貨架特殊陳列3. 店外店內(nèi)支持 2 個門型展架展示。4. 店門口能夠支持試飲活動。 廠家支持： 1.店面活動期間，店方下單可進(jìn)行賒 賬，活動結(jié)束后以實銷貨品數(shù)量進(jìn)行結(jié)款，剩余 貨品可退還廠家。2. 所有獎品廠家承擔(dān)。3. 周六，周日根據(jù)實際情況， 廠家在店 門

4、口派促銷人員進(jìn)行消費者試飲品鑒推廣。 備注：除廠家派駐促銷員試飲品鑒期間外，其他 時間店家自行操作。方案二：以普通店面推廣為輔店面篩選要求： （1 ）客情關(guān)系好 （2 ）店家 對于活動配合的積極主動性高。數(shù)量要求： 10 15 家活動時間：2016 年 12 月 10 日 2017 年 1 月 10 日店家支持： 1.活動期間，做好產(chǎn)品終端陳列位2. 店外支持 1 個門型展架展示廠家支持： 1. 所有獎品廠家承擔(dān)。2. 提供消費者試飲品鑒所需的樣酒及試飲杯備注：活動期間店家自行執(zhí)行方案三：以目標(biāo)人群社區(qū)推廣為主的消費者教育推廣活動。社區(qū)篩選要求： （1）社區(qū)居民符合我司產(chǎn)品的目標(biāo)消費人群。（

5、2 ）社區(qū)人數(shù)基數(shù)大。數(shù)量要求： 4 6 個場次要求：同時開展 2 場活動時間： 12 月 10 日 12 月 11 日、 12月 17 日 12 月 18 日、12 月 24 日 12 月 25日六、品鑒會活動方案（1）活動概述根據(jù)目前市場情況挑選參會目標(biāo)客戶， 分批次 分類別邀請至指定餐廳或者酒店， 參加丹道植物 酒的品鑒宣傳會。2）活動目的1. 建立一批終端意見領(lǐng)袖， 通過品鑒會對產(chǎn)品 形成初步印象， 通過終端意見領(lǐng)袖的 影響力去影 響普通消費者，以點帶面 ,提升市場覆蓋率 從而 擴(kuò)大市場銷量。2. 宣傳企業(yè)， 為企業(yè)積累行業(yè)渠道資源， 以此 開發(fā)潛在客戶資源。（3）參會客戶獎勵1. 參

6、與現(xiàn)金大禮為 500 元的抽獎活動。2. 凡來參與品鑒會的終端店老板， 都可獲得十 二生肖杯 1套和古典裝 12年6 一提，并且 2017 年全年每月贈送精品裝 1 盒。（4）邀請客戶及場地、時間 客戶篩選要求：以產(chǎn)品已進(jìn)店面的終端店老板 為主，未進(jìn)店面的終端店面老板為輔進(jìn)行邀約。邀約人數(shù)： 2535 人舉辦場次及時間： 2 場（12 月 21 日 15：00 點 17:00 點，12 月 22 日 15：00 點17:00 點）活動地點：樣板區(qū)域市場選取合適的餐廳或酒店。（5）品鑒會內(nèi)容重點1. 將未來大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢與公司產(chǎn)品相結(jié)合，突出產(chǎn)業(yè)未來前景。 （確定主講人）2. 企業(yè)介紹及產(chǎn)品

7、知識 （產(chǎn)品文化， 選材、工 藝 ）。 （確定主講人）3. 品鑒環(huán)節(jié)， 引導(dǎo)正確品鑒丹道植物酒， （環(huán) 節(jié)應(yīng)該豐富，視情況是否請專業(yè)人員進(jìn)行花樣調(diào) 酒） （確定主講人）6）陪同品鑒參會人員邀請對于我司產(chǎn)品口感認(rèn)可的客戶， 合作方等人 士來參加，起到營造氛圍，宣傳品牌，口碑效應(yīng) 傳播。（如：邀請人每一天便利店采購經(jīng)理 ）（7）注意事項活動期間進(jìn)行拍照，素活動時間推進(jìn)表1頃目內(nèi)容奐責(zé)部門/人時間節(jié)點備注店面開發(fā)階段開發(fā)4060家終揣店面直營組12月10日篩選店面及社區(qū)58家核心店面；1520尿看通忑面；4-6家目標(biāo)人群社區(qū)直營組12月7日社區(qū)選取時零要進(jìn) 部查看一下.居住 無合適的場地活動溝通及場地費用洽i炎與合作店家及社區(qū)迸 行合作細(xì)則的溝通及 場硬用洽i炎礁定直營組12月8日1社區(qū)妾和物業(yè)進(jìn) 用洽談,能以貨品抵用2.占地面積3壬3.時間2天（周六悔料的設(shè)計活動釋的物科設(shè)計部及行銷組12月5日彷料采購及制作活動備的物科行政郃12月9日活動拼行對活動方棄的落地執(zhí)行.直營馭命組2016 年 12 月 102017 年1月10日品鑒會客戶邀約產(chǎn)品已舖進(jìn)的忑家1520 A產(chǎn)品未鋪進(jìn)的店家1015 人輕組2