市場營銷專業(yè)技術(shù)工作總結(jié).doc

1、市場營銷專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)篇一：市場營銷專業(yè)總結(jié)市場營銷專業(yè)總結(jié)教師在課堂教學(xué)中，教學(xué)方法的好壞決定著教學(xué)效果的好壞。在講授市場營銷學(xué)和營銷案例實訓(xùn)課時，為了取得好的教學(xué)效果，讓學(xué)生深入掌握這門課程，根據(jù)學(xué)科和學(xué)生的特點、所授課的內(nèi)容不同，我采用了職業(yè)教育中的行動導(dǎo)向法，行動導(dǎo)向是一系列在做中學(xué)、學(xué)中做的教學(xué)方法的統(tǒng)稱。讓學(xué)生通過“獨立地獲取信息、獨立地制定計劃、獨立地實施計劃、獨立地評估計劃”，在自己“動手”的實踐中，掌握職業(yè)技能、習(xí)得專業(yè)知識，從而構(gòu)建屬于自己的經(jīng)驗和知識體系的教學(xué)方法。在這種教學(xué)方法的帶動下，實現(xiàn)多學(xué)科相融合的新的學(xué)習(xí)領(lǐng)域。在這樣的學(xué)習(xí)領(lǐng)域下，學(xué)生們在操作的過程中遇到什么問

2、題解決什么問題，在實踐教學(xué)過程中需要什么知識學(xué)什么知識。行動導(dǎo)向法中包括：項目教學(xué)法，任務(wù)驅(qū)動，案例教學(xué)法，角色扮演法，小組合作，觀點評論法，角色互換，模擬教學(xué)法，媒體展示法，知識問答法，現(xiàn)場辯論法，自學(xué)探究法等等。將工作過程引入課堂轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)習(xí)過程，實現(xiàn)學(xué)中做的教學(xué)目標(biāo)。開展行動導(dǎo)向法教學(xué)前首先要準(zhǔn)備幾點：1、按照工作的流程和環(huán)節(jié)設(shè)立教學(xué)項目。2、按照每一工作環(huán)節(jié)（教學(xué)項目）的工作任務(wù)設(shè)立學(xué)習(xí)情境，組織學(xué)生學(xué)習(xí)。3、學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體。（1）學(xué)生在“做”中學(xué)行動課程的核心。（2）學(xué)生在探究中學(xué)行動課程的基礎(chǔ)。（3）學(xué)生在合作中學(xué)行動課程的標(biāo)志。根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點我重點采取了舉例子講授法、市場

3、調(diào)查方法、討論法、和案例分析法這四種方法教學(xué)，調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)了學(xué)生的各種能力，教學(xué)效果顯著。一、舉例子講授法。采用此方法，我在教學(xué)中將課堂教學(xué)模式進(jìn)行優(yōu)化，在理論講授為主的單一的傳統(tǒng)教學(xué)模式中，針對職教學(xué)生文化基礎(chǔ)知識比較薄弱的這種現(xiàn)狀，將理論知識與日常生活中的實際例子融合在一起講授，讓學(xué)生在掌握理論知識的同時，知道在日常生活中如何運用所學(xué)的知識，培養(yǎng)了學(xué)生運用知識的能力，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。例如：在講授心理定價策略中的“取脂定價策略”時，我給學(xué)生列舉了一個與“圓珠筆”有關(guān)的例子。美國的雷諾公司看準(zhǔn)了1945年的圣誕節(jié)即將到來時，為了歡度戰(zhàn)后的第一個圣誕節(jié)，美國居民急切希望能買

4、到新穎別致的商品作為圣誕禮物這個時機(jī)，不惜資金和人力從阿根廷引進(jìn)了當(dāng)時美國人根本沒見過的原子筆（即圓珠筆），并在短時間內(nèi)把它生產(chǎn)了出來。當(dāng)時公司研制和生產(chǎn)出來的“原子筆”每支的成本為0.5美元，但專家們認(rèn)為，這種產(chǎn)品在美國市場是第一次出現(xiàn)，奇貨可居，尚無競爭者，在定價時最好采用“取脂定價策略”，即把產(chǎn)品的價格定得大大高于產(chǎn)品的成本，利用戰(zhàn)后市場物資缺乏的狀況和消費者的求新求好心理以及禮物商品新奇高貴的特點，用高價格來刺激顧客購買。這樣，不僅能很快收回從阿根廷引進(jìn)和生產(chǎn)該商品的投資，而且能把推出這種新產(chǎn)品的市場銷售利潤盡可能多地?fù)频绞?，同時，由于“原子精選筆”的生產(chǎn)技術(shù)并不復(fù)雜，如果競爭者蜂擁而

5、上，公司再降價也主動。于是，雷諾公司以每支10美元的價格賣給零售商，零售商又以每支20美元的價格賣給消費者，盡管價格如此高昂，“原子筆”卻由于其新穎奇特和高貴而風(fēng)靡美國，在市場上十分暢銷，后來，其他廠家見利眼紅，蜂擁而上，產(chǎn)品成本下降到0.1美元一支，市場零售價也僅賣到0.7美元，但此時雷諾公司已經(jīng)是大撈了一把。將此定價策略的特點和用途通過例子呈現(xiàn)出來，生動形象，便于理解。四、案例分析法。所謂案例教學(xué)法，又稱個案研究法。這種方法是運用案例進(jìn)行教學(xué)實踐，改變傳統(tǒng)教學(xué)以本為本，從概念到概念的注入式教學(xué)方式，變成一種促進(jìn)學(xué)生成為教學(xué)主體，學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、研究性學(xué)習(xí)，探索性學(xué)習(xí)的開放式教學(xué)方式

6、。案例教學(xué)可分為兩種類型：一是從實例到理論，即引導(dǎo)學(xué)生運用案例，經(jīng)過自主合作，群體思維撞擊，尋找知識形成規(guī)律，發(fā)現(xiàn)基本概念并運用掌握的規(guī)律和概念去解決實際問題；二是從理論到實例，即給出基本概念，啟發(fā)學(xué)生運用基本概念，發(fā)散思維，以實例解釋理論，以實例證明理論，從而獲得解決實際問題的能力。在講授產(chǎn)品策略時，我采用了從實例到理論的案例分析方法。列舉了書上的“上海冠生園的品牌之爭”的例子，并提出以下四個思考題，以小組為單位進(jìn)行案例分析。1、結(jié)合案例，扼要敘述市場營銷學(xué)中的產(chǎn)品整體概念。2、生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)如何保護(hù)自己的品牌？3、“大白兔”如何建立起未來自己的疆域？如果冠生園將來的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其注冊的眾多的領(lǐng)域

7、，你認(rèn)為有何利弊？4、冠生園不愿換錢購買“米老鼠”的使用權(quán)，而寧愿花錢把“大白兔”注冊到全世界，你認(rèn)為此舉是否明智？有何利弊？采用此方法時，作為教師我努力創(chuàng)造良好的自由討論的氣氛和環(huán)境，把握和指導(dǎo)好案例討論，讓學(xué)生成為案例討論的主角，并且不表露自己的觀點，避免對學(xué)生造成定勢思維的影響，既使學(xué)生分析判斷有誤，我也不立即糾正，采取故意提問的方式進(jìn)行引導(dǎo)，使學(xué)生能自覺地加以修正。真正形成以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體的教學(xué)環(huán)境，并讓全體學(xué)生都能參與討論、爭辯、相互合作、相互學(xué)習(xí)。案例分析可以是正面的，讓學(xué)生在討論中積極參與和發(fā)言，以培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊組織能力和合作精神；也可以是反面的，可以是完整的，也可以是

8、有缺陷的。即：故意將案例中的某些已知條件去掉，拓寬學(xué)生的思路，讓學(xué)生意識到?jīng)]有適用于任何假設(shè)條件的答案，讓學(xué)生深入考察在不同假設(shè)條件下，會有什么樣的結(jié)果。案例分析法有利于促使學(xué)生學(xué)會溝通與合作，教會學(xué)生尊重他人和關(guān)心他人。討論結(jié)束后，教師應(yīng)及時給予總結(jié)，做出恰如其分的評價，并討論重點、難點、需要深入思考之處，指出本次討論的不足之處與成功之處。案例教學(xué)法具有如下優(yōu)勢：1、有利于改革傳統(tǒng)概念的教學(xué)模式。精選改變了以教師和教材為中心，十分重視學(xué)生的主體性、主動性、自主性的發(fā)揮，注重引導(dǎo)學(xué)生通過案例的分析、推導(dǎo)去發(fā)現(xiàn)概念，并從中發(fā)現(xiàn)前人研究總結(jié)的規(guī)律和方法，找到解決實際問題的最佳途徑，在這過程中重在激

9、發(fā)學(xué)生不斷地提出問題，學(xué)會收集各方面的資料和信息，并學(xué)會對此進(jìn)行分析，使學(xué)生的思維不斷深化。2、個體能力的提升。通過學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，運用已掌握的知識概念并結(jié)合自己的學(xué)習(xí)、生活實際體驗，發(fā)揮了主觀能力作用，增強(qiáng)理解和運用知識與經(jīng)驗的能力。3、潛能的開發(fā)與合作每個學(xué)生都具有潛在的創(chuàng)造力和智慧，每個人又都有優(yōu)勢處，但都不能集優(yōu)于一身。案例教學(xué)的實施過程，不但能開發(fā)每個學(xué)生的潛能，發(fā)揮每一位學(xué)生的優(yōu)勢，還能通過合作學(xué)習(xí)，使學(xué)生個體主動適應(yīng)群體生活，并將自己溶入群體之中，互相協(xié)作，互相尊重，增強(qiáng)凝聚力。4、案例分析法有利于提高教師的業(yè)務(wù)水平。案例的選擇是能否組織好案例教學(xué)的關(guān)鍵。目前，有關(guān)企業(yè)管理運作的

10、案例不少，但適合教學(xué)內(nèi)容的不多。因此，教師在進(jìn)行案例的收集和選擇上應(yīng)該兼顧典型示范、應(yīng)用實戰(zhàn)、新穎、現(xiàn)實，并有一定的理論價值特點，提供的案例重在討論、思考和學(xué)生的參與。案例本身可能并無統(tǒng)一的答案，只作簡單提示性思考建議，將討論和參與的空間留給課堂教學(xué)，重在培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力。采用此方法時要注意以下三個問題：1、教師要創(chuàng)造良好的討論與交流氛圍，鼓勵學(xué)生發(fā)表自己的意見。2、在案例討論過程中，教師要善于當(dāng)好“導(dǎo)演”，注意傾聽學(xué)生發(fā)言，適時誘導(dǎo)學(xué)生，提問、反問、設(shè)疑都可以采用，將討論不斷引進(jìn)深入。3、教師應(yīng)把握課堂討論的形勢，出現(xiàn)冷場時，立即提出新問題，用反問誘導(dǎo)學(xué)生發(fā)言，起到點晴、催化

11、的作用。對沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的案例要根據(jù)教學(xué)任務(wù)、目的，結(jié)合學(xué)生對案例的分析狀況歸納出幾種具有代表性的觀點，進(jìn)行總結(jié)評價?？隙ǔ煽?，找出差距，引發(fā)學(xué)生進(jìn)一步思考。此外，我還采用自主學(xué)習(xí)的模式和寓教于樂模式，讓學(xué)生利用教材、課外讀物、網(wǎng)絡(luò)資源，主動地去學(xué)習(xí)、探究，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性地發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力為目標(biāo)，使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。并利用多媒體轉(zhuǎn)換的優(yōu)勢，擴(kuò)大課堂教學(xué)容量，通過利用網(wǎng)絡(luò)資源，讓學(xué)生主動參與獲取、分析、處理、交流應(yīng)用信息，充分發(fā)展學(xué)生的個性，使他們有所發(fā)現(xiàn)，有所創(chuàng)新。由于我在教學(xué)中能夠根據(jù)學(xué)生和所任課內(nèi)容的特點，注重采用以上多種方法進(jìn)行靈活的教學(xué)，并在教學(xué)中注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、合作

12、精神、實踐能力和溝通能力，取得了顯著的教學(xué)效果，使市場營銷課成為學(xué)生喜歡學(xué)得專業(yè)課。篇二：20_-20_市場營銷專業(yè)工作總結(jié)20_-20_市場營銷專業(yè)工作總結(jié)本學(xué)年度，在系主任的直接領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)下，市場營銷專業(yè)全體教師同舟共濟(jì)、齊心協(xié)力，順利完成了本學(xué)年的教學(xué)任務(wù)，并在教學(xué)改革、師資隊伍建設(shè)、科研等方面不斷進(jìn)行著探索和實踐。并取得了一定的成績,具體總結(jié)如下:精選專業(yè)建設(shè)方面1、制定了專業(yè)建設(shè)規(guī)劃按照學(xué)院整體規(guī)劃制定了市場營銷專業(yè)十二五建設(shè)規(guī)劃，在市場營銷專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊的努力下,專業(yè)建設(shè)取得了一定的成效。2、制訂并優(yōu)化了人才培養(yǎng)方案在2021級市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的基礎(chǔ)上，按照學(xué)校指導(dǎo)性意見，組

13、織專業(yè)教師廣泛調(diào)研，經(jīng)過反復(fù)討論、修改，制（修）訂了較為完善的20_級市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案。本方案通過專家論證，且實施效果良好。3、進(jìn)一步推進(jìn)了校企合作：本專業(yè)與北京時代銳志廣告有限公司合作舉辦的首屆實戰(zhàn)營銷班學(xué)生于20_年7月順利畢業(yè)，學(xué)生實習(xí)就業(yè)情況都比較好。如何禮軍同學(xué)現(xiàn)為湖南郴洲地區(qū)銷售區(qū)域經(jīng)理我院與統(tǒng)一超商（上海）便利有限公司開展訂單培養(yǎng),由于09級、10級學(xué)生實習(xí)的優(yōu)秀表現(xiàn)，統(tǒng)一超商從20_年5月起將我院定點為其湖北地區(qū)的培訓(xùn)中心，為其新招聘員工提供崗前培訓(xùn)。與學(xué)院后勤集團(tuán)合作辦學(xué)，增加學(xué)生實踐鍛煉機(jī)會。與學(xué)院后勤集團(tuán)合作辦學(xué)，為學(xué)生提供了更多的實踐鍛煉機(jī)會,真正做到了將教學(xué)內(nèi)

14、容與身邊的營銷知識、學(xué)生的身心特點及認(rèn)知水平結(jié)合起來了。湖北青年職業(yè)學(xué)院與湖北省機(jī)械工程學(xué)會簽訂了合作辦學(xué)協(xié)議。合作舉辦汽車營銷與技術(shù)服務(wù)教育項目，為市場營銷專業(yè)提供了新的營銷方向。4、積極參加專業(yè)教育研討、組織舉辦專業(yè)教育活動專業(yè)老師積極參加學(xué)校及系部組織的教學(xué)研討活動和其他各項活動。按學(xué)校評估要求組織專業(yè)老師學(xué)習(xí)評估知識，熟悉專業(yè)建設(shè)，準(zhǔn)備評估材料，專業(yè)負(fù)責(zé)人參與學(xué)校說專業(yè)比賽，并取得了第一名的好成績。本年度組織本專業(yè)舉辦了新老生交流座談會、新生入學(xué)教育會。師生見面交流會等。并取得了良好的效果。課程建設(shè)方面1、制訂了專業(yè)課程標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)負(fù)責(zé)人與其它專業(yè)老師一道制定了本專業(yè)全部課程的課程標(biāo)準(zhǔn)。2

15、、積極參與教材編寫本專業(yè)教師主編了2本教材廣告實務(wù)(夏美英、徐姍姍，20_年9月由北京大學(xué)出版社出版發(fā)行)，商務(wù)談判實訓(xùn)(夏美英、徐姍姍，20_年6月由北京大學(xué)出版社出版發(fā)行)，其它專業(yè)老師也參與編寫了不同的專業(yè)教材。3、搞好教學(xué)資源建設(shè)對本專業(yè)的專業(yè)建設(shè)等情況能及時上網(wǎng)，增進(jìn)師生互動。申報了兩門校級精品課程（商務(wù)談判與市場調(diào)查與預(yù)測）。材料準(zhǔn)備到位。精選師資隊伍建設(shè)方面1、團(tuán)隊建設(shè)：制訂了教師進(jìn)修培養(yǎng)及新教師培養(yǎng)計劃，并逐步實施，對本專業(yè)師資隊伍建設(shè)多次提出合理化建議，積極參與新受聘教師的試講和遴選工作，落實專業(yè)課的任課教師；教學(xué)團(tuán)隊結(jié)構(gòu)日趨合理2、實踐鍛煉：力爭專業(yè)教師下企業(yè)鍛煉，增加工作

16、經(jīng)歷。20_年8月派遣了兩名專業(yè)教師去7-11學(xué)習(xí)，并準(zhǔn)備陸續(xù)選派專業(yè)老師去企業(yè)學(xué)習(xí)，孫蕾與徐姍姍老師參加了湖北20_年度高校青年教師深入企業(yè)行動計劃項目。3、外聘教師聘任：每學(xué)期做好外聘教師的聘任工作并按要求管理到位。實踐基地建設(shè)及實踐教學(xué)方面1、校內(nèi)實驗、實訓(xùn)基地建設(shè)：制訂了市場營銷專業(yè)商務(wù)談判實訓(xùn)室建設(shè)規(guī)劃，參與制作了20_年中央財政支持的職業(yè)教育市場營銷實訓(xùn)基地建設(shè)項目申報書。本年度在校內(nèi)建立了中國電信勵志營業(yè)廳、天雪創(chuàng)業(yè)店等學(xué)生自主實習(xí)基地成立了實戰(zhàn)營銷研究中心。2、校外實習(xí)實訓(xùn)基地建設(shè)：市場營銷專業(yè)現(xiàn)有上海統(tǒng)一超商便利連鎖有限公司、內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司以及中國電信武漢

17、公司等實踐基地。3、專業(yè)學(xué)生在課程結(jié)束后，能及時安排實訓(xùn)、實習(xí)，實習(xí)就業(yè)達(dá)到1004、制定了本專業(yè)學(xué)業(yè)作品課程標(biāo)準(zhǔn)，5、頂崗實習(xí)安排及時，學(xué)生實習(xí)后交實習(xí)總結(jié)報告。日常教學(xué)與管理方面1、各項教學(xué)任務(wù)、教學(xué)安排及時到位2、按學(xué)校規(guī)定時間及時選定教材，按期報送教材征訂單3、搞好考試管理，按時出卷、制卷，試卷批改及時規(guī)范，試卷分析到位；成績及時錄入等。教學(xué)質(zhì)量評價與監(jiān)控方面1、規(guī)范聽課制度：對新聘任的教師以及外聘教師都會及時的聽課。專業(yè)老師都互相聽課，切磋、交流，提高教學(xué)水平。2、搞好學(xué)生測評：專業(yè)任課教師學(xué)生測評分人均都在良以上。3、做好雙證融通工作，要求本專業(yè)學(xué)生100參加職業(yè)資格考試。4、組織

18、本專業(yè)學(xué)生開展競賽活動，積極參加學(xué)校組織的各項競賽活動。如籃球比賽、拔河比比賽、演講比賽、運動會等，都取得了好的成績。教科研活動方面1、教研活動：按照系里的按排。每隔一周召開一次會議，在系部的統(tǒng)一部署下進(jìn)行教研活動。2、組織說課比賽，舉行公開示范課（營銷策劃）。精選3、教科研：積極組織老師開展教科研，本專業(yè)老師公開發(fā)表專業(yè)論文8篇。主編、副主編或參編教材3部。主持并參與了兩項省級課題研究。3、社會服務(wù)：20_年暑假專業(yè)學(xué)生參加三下鄉(xiāng)活動，并獲得了省級表彰，專業(yè)老師都持有職業(yè)鑒定考評員證，積極參與職業(yè)資格培訓(xùn)的講課?？傊?，市場營銷專業(yè)本年度堅持以質(zhì)量和特色求生存、求發(fā)展，不懈追求教學(xué)質(zhì)量，不斷培

19、育專業(yè)特色。逐步形成了自己的專業(yè)辦學(xué)特色。雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，在實訓(xùn)基地建設(shè)、產(chǎn)學(xué)研工作、組織學(xué)生參賽等方面有待進(jìn)一步加強(qiáng)，今后要充分利用校內(nèi)外實訓(xùn)基地、實踐營銷研究所，進(jìn)一步提升校企合作的深度、廣度、力度，組織廣大教師積極參與為企業(yè)解決技術(shù)難題工作，提升高職教育社會服務(wù)功能。篇三：市場營銷專業(yè)建設(shè)工作總結(jié)報告蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)建設(shè)工作總結(jié)報告市場營銷專業(yè)由于辦學(xué)定位準(zhǔn)確、特色鮮明，于20_年確定為以“實體.實訓(xùn).實戰(zhàn)”為主題的院級教改試點專業(yè)，20_年7月被評為江蘇省特色專業(yè)建設(shè)點。三年來，該特色專業(yè)的建設(shè)實施情況良好，進(jìn)展順利，取得了可喜的成果。本專業(yè)將為

20、地方經(jīng)濟(jì)培養(yǎng)“下得去、用得上、留得住”的高素質(zhì)技能型專門人才作為辦學(xué)目標(biāo)，遵循“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，走工學(xué)結(jié)合、產(chǎn)學(xué)結(jié)合發(fā)展之路”的高職辦學(xué)思想，以市場為導(dǎo)向的專業(yè)辦學(xué)思路逐步明晰。由于強(qiáng)化了實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，該專業(yè)所依托的現(xiàn)代物流與電子商務(wù)實訓(xùn)基地被評為“江蘇省省級示范性實訓(xùn)基地”；由于重視教學(xué)團(tuán)隊建設(shè)，市場營銷專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊被評為“江蘇省優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊”；由于重視系部建設(shè)，所在的貿(mào)經(jīng)系獲得“蘇州市優(yōu)秀基層黨支部”、“蘇州市文明單位”、“蘇州市青藍(lán)文明崗”、“蘇州市五四紅旗團(tuán)委”等榮譽稱號；由于重視課程建設(shè)，該專業(yè)的“市場營銷策劃”、“經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)”、“國際貿(mào)易實務(wù)”、“海關(guān)實務(wù)”和“網(wǎng)絡(luò)營

21、銷實務(wù)”等5門課程先后被評為江蘇省省級精品課程；由于重視教材建設(shè)，經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、流通經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷策劃廣告學(xué)概論等被評為省部級精品教材；由于狠抓教學(xué)質(zhì)量，該專業(yè)學(xué)生的總就業(yè)率達(dá)到100，就業(yè)質(zhì)量高?？傊?，該專業(yè)堅持以質(zhì)量和特色求生存、求發(fā)展，不懈追求教學(xué)質(zhì)量，不斷培育專業(yè)特色。其在專業(yè)人才培養(yǎng)方面思路清晰，目標(biāo)明確，師資隊伍整體水平不斷提高，專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)、教學(xué)改革和教材建設(shè)成績顯著，學(xué)生學(xué)習(xí)風(fēng)氣日益濃厚，教學(xué)質(zhì)量大大提高，逐步形成了自己的專業(yè)辦學(xué)特色，在全省同類院校中享有較高的聲譽?，F(xiàn)將具體情況總結(jié)匯報如下：一、專業(yè)建設(shè)實施情況良好（一）專業(yè)設(shè)置經(jīng)充分調(diào)研論證，具有針對性、靈活性和適應(yīng)性

22、在市場營銷專業(yè)設(shè)置中，我們將為地方經(jīng)濟(jì)培養(yǎng)“下得去、用得上、留得住”的高素質(zhì)技能型專門人才作為辦學(xué)目標(biāo)，遵循“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，走工學(xué)結(jié)合、產(chǎn)學(xué)結(jié)合發(fā)展之路”的高職辦學(xué)思想，以市場為導(dǎo)向的專業(yè)辦學(xué)思路逐步明晰。在專業(yè)設(shè)置方面，著重做好以下幾個方面：精選1、針對市場設(shè)置專業(yè)，專業(yè)辦學(xué)方向明確（1）行業(yè)社會背景分析專業(yè)設(shè)置離不開地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。蘇州地方經(jīng)濟(jì)的騰飛，給本專業(yè)的就業(yè)帶來極大的機(jī)遇。從蘇州市人才市場的招聘崗位來看，銷售代表、客戶服務(wù)、市場推廣、市場策劃、采購專員、網(wǎng)絡(luò)銷售等崗位的人才需求量最大，可以說市場營銷專業(yè)是社會最熱門專業(yè)之一。同時，我們在對蘇州新區(qū)、園區(qū)、市區(qū)人才市場調(diào)

23、查過程中發(fā)現(xiàn)，隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，尤其是中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷方面人才需求迫切，僅僅我市對電子商務(wù)人才需求量高達(dá)10多萬人，而我省現(xiàn)有就職于電子商務(wù)崗位的人才多數(shù)是通過短期培訓(xùn)或相關(guān)專業(yè)轉(zhuǎn)型而來，并不能完全發(fā)揮電子商務(wù)應(yīng)有的作用。（2）企業(yè)人才需求情況調(diào)查近年來，我們連續(xù)利用學(xué)生實習(xí)和寒暑假，通過招聘會、企業(yè)廠長經(jīng)理座談會等各種機(jī)會和方法，對在蘇州落戶的部分500強(qiáng)企業(yè)、蘇州部分國有企業(yè)、民營企業(yè)以及一些市政部門等50多家用人單位和畢業(yè)生先后開展了“市場營銷專業(yè)需求”、“網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)需求”、“管理類專業(yè)需求”、“蘇州市中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀”等內(nèi)容的廣泛調(diào)查，涉及的行業(yè)有機(jī)械、電子電器、建筑、化工、

24、通訊和醫(yī)藥等。我們根據(jù)調(diào)查的情況分析了被調(diào)查企業(yè)的規(guī)模、類型、性質(zhì)等情況，分析了目前蘇州各行業(yè)營銷隊伍在學(xué)歷、專業(yè)、年齡和能力等方面的情況以及企業(yè)對營銷人員素質(zhì)的要求，分析了營銷人員的業(yè)務(wù)能力要求與社會需求情況；了解了企業(yè)對畢業(yè)生素質(zhì)、能力、知識結(jié)構(gòu)、性別、年齡、學(xué)歷、課程體系及教學(xué)環(huán)節(jié)等方面的意見，認(rèn)真聽取了用人單位對市場營銷高職人才的培養(yǎng)建議，獲得了大量的一手資料。得出了一個結(jié)論：只有結(jié)合蘇州市乃至長三角經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點，培養(yǎng)符合市場需要的職業(yè)化、技術(shù)化的一線技術(shù)與管理人才，才能使我們在激烈的市場競爭中走出一條特色發(fā)展道路。此外，我們還對全省近70所高職院校也進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)查。在70所高職院

25、校中，幾乎所有學(xué)校都開設(shè)市場營銷專業(yè)，其中省級特色專業(yè)三個，分別是江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院和我院。從調(diào)查情況看，各個院校市場營銷專業(yè)建設(shè)都有自己的一些特點。我們還對全省近70所高職院校近3年營銷專業(yè)的招生人數(shù)、畢業(yè)生人數(shù)進(jìn)行了統(tǒng)計分析，每個學(xué)校的招生人數(shù)基本上都在100人以內(nèi)，畢業(yè)生人數(shù)則更少。把本科教育加在一起，每年市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生也不過1-2萬人左右。而人才市場上，市場營銷人員的需求量一直高居榜首，一般需求量占整個招聘人數(shù)的15左右。畢業(yè)生人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求。調(diào)研結(jié)論：市場對營銷人員需求量是巨大的，但要求也是很高的。目前絕大部分兄弟院校都開有市場營銷專業(yè)，而專業(yè)建設(shè)側(cè)重

26、點各有不同。我們要想在市場上占有一席之地，就必須根據(jù)企業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。市場營銷專業(yè)一直是我院傳統(tǒng)專業(yè)，在我院市場營銷專業(yè)辦學(xué)中，我們依據(jù)市場需求與本系資源將市場營銷專業(yè)分為營銷策劃與電子商務(wù)兩個方向，工商融和、文理滲透，辦出專業(yè)的特色，打出我院市場營銷專業(yè)品牌。2、校企合作，專業(yè)辦學(xué)更具有靈活性與適應(yīng)性精選在專業(yè)市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，我們每年均要召開1-2次專指委、就指委會議，對專業(yè)調(diào)研報告進(jìn)行可行性研究分析。經(jīng)過專家充分的研究論證，最終確定專業(yè)設(shè)置及建設(shè)方案。由于市場營銷專業(yè)依據(jù)市場人才需求而設(shè)置，使得本專業(yè)建設(shè)在近年來顯得生機(jī)勃勃。（二）培養(yǎng)目標(biāo)定位準(zhǔn)確1、深化高職教育思想觀念，樹立科

27、學(xué)高職教育人才觀在學(xué)院與系部組織下，本專業(yè)經(jīng)常開展高職教育思想觀念的學(xué)習(xí)與研究，樹立了高職教育的人才觀、質(zhì)量觀、教學(xué)觀。堅持以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，推進(jìn)專業(yè)教學(xué)改革與建設(shè)，把為地方和行業(yè)培養(yǎng)生產(chǎn)第一線的高素質(zhì)技能型人才作為專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)設(shè)置的基本思路。2、以需求為導(dǎo)向，準(zhǔn)確的人才培養(yǎng)目標(biāo)定位在充分市場調(diào)研與專家認(rèn)證的基礎(chǔ)上，我們對高職人才的培養(yǎng)目標(biāo)定位力求準(zhǔn)確、具體，我們樹立了“以市場需求為導(dǎo)向，以實體、實訓(xùn)、實戰(zhàn)為專業(yè)改革方向，以學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)為中心” 的專業(yè)辦學(xué)理念，確定了“根據(jù)市場設(shè)專業(yè)，根據(jù)需要定課程，根據(jù)崗位練技能”專業(yè)人才培養(yǎng)思路，取得了一定的成效。3、圍繞人才培養(yǎng)目標(biāo)制定

28、專業(yè)建設(shè)規(guī)劃，專業(yè)建設(shè)措施科學(xué)、操作性強(qiáng)，成效顯著通過對蘇州地區(qū)乃至長三角地區(qū)企業(yè)的調(diào)查，并根據(jù)市場需求開設(shè)市場營銷專業(yè)。對于專業(yè)“如何辦”、“怎樣辦好”的問題，我們通過校企合作方式，大力實施教學(xué)改革，對師資建設(shè)、專業(yè)課程建設(shè)、校本教材建設(shè)、教學(xué)方法與手段改革、實訓(xùn)室建設(shè)與經(jīng)費投入等方面均制定科學(xué)、可操作的五年建設(shè)規(guī)劃。近年來本專業(yè)建設(shè)取得一定的成效，學(xué)生一次就業(yè)率一直保持在90以上，20_年確定為以“實體.實訓(xùn).實戰(zhàn)”為主題的院級教改試點專業(yè)，同年被遴選為江蘇省特色專業(yè)。二、專業(yè)建設(shè)進(jìn)展順利，成績顯著（一）師資隊伍建設(shè)成績1、師資隊伍職稱、學(xué)歷、年齡結(jié)構(gòu)日趨合理市場營銷專業(yè)現(xiàn)有專任教師19人

29、，其中教授3人（占15.8），副教授9人（占47.4），講師6人（占31.6），教師職稱結(jié)構(gòu)趨向合理；專任教師中具有碩士、博士學(xué)位的比例為36.8，教師學(xué)歷層次不斷提高；本專業(yè)專任教師45周歲以下的16人，占84.2，形成了老、中、青相結(jié)合，以中青年教師為主的師資隊伍格局，年齡結(jié)構(gòu)比較合理。同時，本專業(yè)還有省、部級重點培養(yǎng)教師3人，校級重點培養(yǎng)教師3人，省、部級先進(jìn)教師1人，廳局級及校級先進(jìn)教師4人。整體而言，市場營銷專業(yè)專任教師職稱、學(xué)歷、年齡結(jié)構(gòu)日趨合理，發(fā)展趨勢良好。2、雙師型教師比例不斷提高整體而言，該專業(yè)的教師不僅有良好的專業(yè)理論功底，而且非常重視實踐能力的提高。市場營銷專業(yè)現(xiàn)有專任教師19人，其