商鋪銷售提成方案

1、商鋪銷售提成方案導(dǎo)語(yǔ)：商鋪銷售也是一項(xiàng)不簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)，那么商鋪銷售的提成是怎么計(jì)算的?具體方案是什么？以下是為大家搜集的文章，歡迎大家閱讀與借鑒!一、目的：為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。二、適用范圍：銷售部。三、制定營(yíng)銷人員提成方案遵循的原則：1 、公平原則：即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。2 、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則。3 、清晰原則：銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。4 、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。四、銷售價(jià)格管理：1 、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)

2、格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。2 、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。3 、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。五、具體內(nèi)容：1 、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成：營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、 銷售提成兩個(gè)部分( 福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)2 、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計(jì)算維度：1 、回款率：要求100%，方可提成;2 、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;3 、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。七、銷售費(fèi)用管理：銷售費(fèi)用按銷售額的0.5 %。計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。八、提成方式：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)

3、銷副總裁審批執(zhí)行。九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：1 、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。2 、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。3 、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。4 、 如員工三個(gè)月沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)， 公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。11、提成標(biāo)準(zhǔn):1 、銷售量提成：主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸 / 月 . 發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi) , 不予提成 ;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5 元/噸提成 ; 發(fā)運(yùn)量在噸以上 ,超出部分按 1.0 元/ 噸提成。副產(chǎn)品： 地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸 /月。 銷售量在噸/ 月以內(nèi) , 不予提成; 銷售量超過(guò)噸 /月的 ,超出部分按照 1.0 元/ 噸提成。精塊 (2-4 、 3-8) ：產(chǎn)品基數(shù)為噸 / 月。銷售量在噸/ 月以內(nèi) , 不予提成 ; 銷售量超過(guò)噸/ 月的 , 超出部分按照 1.0 元/ 噸提成。2 、價(jià)格提成：銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成， 提成按高出部分的10%計(jì)提。十二、特別規(guī)定：1 、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。2 、 公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成