創(chuàng)業(yè)案例創(chuàng)業(yè)12年我開垮了5家公司的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

1、創(chuàng)業(yè)12年我開垮了 5家公司的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)永遠(yuǎn)思考別人是怎么失敗的，哪些錯(cuò)誤是這些人一定要 犯的。因?yàn)槌晒τ泻芏嗟囊?，有很多的東西你是沒辦法學(xué)的， 你剛好碰上一個(gè)很好的人，運(yùn)氣很好，你剛好碰上一個(gè)很好的事， 你剛好在合適的時(shí)間做了合適的事情。而失敗呢，我發(fā)現(xiàn)很多企 業(yè)基本上失敗的道理都差不多，只要把這些失敗的東西學(xué)習(xí)好了， 自然就好了。創(chuàng)業(yè)者一定要學(xué)習(xí)劉強(qiáng)東是如何管理京東7.5萬人的。我叫袁瀚，自由人事業(yè)發(fā)起者，袁瀚工作室創(chuàng)始人，目 前主要為中小企業(yè)和公關(guān)廣告公司提供網(wǎng)絡(luò)傳播外包服務(wù)?，F(xiàn)在是2015年，距離我2003年第一次創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng) 是第12個(gè)年頭。前幾天，一個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴問我為啥要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，我當(dāng)

2、時(shí)是這樣 回答的。某伙伴：“老大，我問你一下，你這么拼，為啥不直接 去別的公司當(dāng)高管賺錢？”袁瀚：“早上起不來，理由夠簡單吧?！?“幾十萬年薪 加幾百萬期權(quán)請我的公司也有好多家，但是早上起床TM真痛苦，實(shí)在不想上班?！蔽椰F(xiàn)在是第6次創(chuàng)業(yè)了，下面來說說我前 5次是如何把 公司開垮的。每次開垮公司，都有很多原因，我這里只用一個(gè)關(guān)鍵字把最核心的因素提煉出來，在原因后面還會(huì)說明我從中獲得 的成長。一、第一次開垮公司：“嫩”1.1 創(chuàng)業(yè)概述我第一次創(chuàng)業(yè)是2003 年到 2004 年，在廣東汕頭，做保健品。第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)我還在讀大三，不過一沖動(dòng)就退學(xué)創(chuàng)業(yè)了。哈哈，當(dāng)時(shí)想會(huì)不會(huì)成為第 2 個(gè)比爾蓋茨呢。不過我

3、沒有成為比爾蓋茨，而是成了炮灰。第一次創(chuàng)業(yè)失敗的原因簡單說就是“嫩”：要錢沒錢、要人脈沒人脈、要經(jīng)驗(yàn)沒經(jīng)驗(yàn)，典型的“三無”創(chuàng)業(yè)者。1.2 我的成長據(jù)說創(chuàng)業(yè)成功率只有5%，那95%失敗的應(yīng)該大部分都是第一次創(chuàng)業(yè)。第一次創(chuàng)業(yè)失敗并不是什么很糟糕的事情，我們起碼知道了什么叫創(chuàng)業(yè)、什么叫吃苦、什么叫失敗。我第一次創(chuàng)業(yè)雖然說不上吃過多少苦，不過也連續(xù)好多天吃泡面，半夜打的士回宿舍、為了省錢6 個(gè)人擠一輛車，為了懲罰自己沒完成業(yè)績睡了幾晚上馬路。這些都是我很寶貴的經(jīng)歷。2005 年，幾個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴窩在廣州一個(gè)月租600 塊的民房里（全天看不見陽光） ，用了 3個(gè)月左右，把技術(shù)研發(fā)好、資料準(zhǔn)備好，然后一出市場

4、就勢如破竹。 5 人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)月都可以做幾十萬的業(yè)績。我們初次嘗到了賺錢的滋味。賺錢后就迅速擴(kuò)張：辦公室從破民房換到了廣州最貴地段天河北路的寫字樓，人員從 5 個(gè)擴(kuò)充到近50 個(gè)，人員工資從最開始發(fā)幾百塊生活費(fèi)，到聘請了 4 、 5 個(gè)總監(jiān)，每個(gè)總監(jiān)都開8000 塊的基本工資（ 注意那是 2005 年 ）.上帝欲其亡，必先令其狂。我們的好日子只過了不到半年，然后就急轉(zhuǎn)直下，核心原因就是“亂”。A、市場亂當(dāng)時(shí)公司用的是區(qū)域代理制。我們把儀器、技術(shù)、培訓(xùn)打包成項(xiàng)目賣給代理商，代理商再賣給終端消費(fèi)者。雖然代理商獲得的利潤已經(jīng)很高了，但他們希望獲得更高的利潤，于是到處找比我們更便宜的進(jìn)貨渠道。我們

5、對代理商和OEMT家都缺乏約束力，有不少代理商直接找到給我們OEM勺廠家或其他能生產(chǎn)類似產(chǎn)品的廠家，拿到了更低的進(jìn)貨價(jià)。一邊跟我們要宣傳、培訓(xùn)、技術(shù)支持，一邊偷偷跟別人進(jìn)貨。我們當(dāng)時(shí)雖然想了一些方法，但基本無法挽回局面。B、管理亂公司有 2 個(gè)合伙人，我是二股東、負(fù)責(zé)策劃和銷售，大股東負(fù)責(zé)技術(shù)和培訓(xùn)，我們 2 個(gè)都非常不擅長管理。于是當(dāng)時(shí)就出現(xiàn)了人越多公司越亂、效益越差的現(xiàn)象。部門與部門之間頻繁出現(xiàn)權(quán)利斗爭、辦公室政治越演越烈，我和合伙人除了一次又一次開除高管、也就沒有其他高招了。C、財(cái)務(wù)亂我和大股東自己的開支與公司的財(cái)務(wù)都混在一起。大股東把自己孩子的學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)、自己買包包、買項(xiàng)鏈等所有費(fèi)用

6、全部拿到公司來報(bào)銷。如果公司只有她一個(gè)股東無所謂，但還有另外個(gè)股東呢，你說我會(huì)有想法嗎 ?當(dāng)然有。不過我當(dāng)時(shí)才24 歲，股份只有20%，覺得也不好意思講，就睜只眼閉只眼。當(dāng)然，我自己也做得不好。公司曾經(jīng)有幾個(gè)月沒有財(cái)務(wù)，我就代管財(cái)務(wù)。幾個(gè)月后招了新的財(cái)務(wù)，一算賬公司少了近10 萬塊。這 10 萬塊也不是我貪腐了，當(dāng)時(shí)公司很多出賬都是現(xiàn)金支付、我也沒有記賬，后面也想不起來。就這樣一個(gè)糊涂賬交接到新財(cái)務(wù)那里。三、第三次開垮公司：“急”3.1 創(chuàng)業(yè)概述我第三次創(chuàng)業(yè)是2009 年下半年，在山東青島，做演講培訓(xùn)。當(dāng)時(shí)公司有3 個(gè)合伙人，我做總經(jīng)理、負(fù)責(zé)運(yùn)營。我們 3個(gè)湊在一起有2 萬多塊錢，準(zhǔn)備從小開始

7、慢慢做。不過有一次在啤酒街喝酒的時(shí)候，聽旁邊的人說有一次代理國際演講大師的機(jī)會(huì)，不知道是急于求成、還是酒壯人膽，我們就在酒桌上把這個(gè)需要 50 萬啟動(dòng)資金的事情接下來了，并很快簽了代理協(xié)議。簽完協(xié)議后我才回過神來：從簽協(xié)議到演講會(huì)召開一共就 3 個(gè)月時(shí)間，50 萬的啟動(dòng)資金怎么來?我們連辦公室都還沒有、團(tuán)隊(duì)怎么招 ?我們一個(gè)客戶積累沒有，上千張門票賣給誰去? 一想到這些就覺得心拔涼拔涼的，但既然接了就硬著頭皮做唄。雖然我可以憑著三寸不爛之舌讓報(bào)社先給我們做廣告后付錢、可以讓員工不拿基本工資只拿提成、可以到處借到很多錢（ 大部分是跟只見過一面的陌生人借的 ） 、可以讓很多牛逼的機(jī)構(gòu)幫我們代理售票，但如果戰(zhàn)略決策錯(cuò)了，執(zhí)行力越強(qiáng)大、死得越快。因?yàn)槲业男袆?dòng)力太強(qiáng)了，很快把攤子鋪得很大。演講會(huì)籌備到中間時(shí)，我們都知道這次一定賠得很慘，但已經(jīng)收不了手了。演講會(huì)做完后，公司迅速倒閉，三個(gè)股東其中一個(gè)跑了、另一個(gè)出了幾萬塊來抵償部分債務(wù)后退出了，剩下了 30 多萬債務(wù)我一個(gè)人背下了 （