智慧樹(shù)知到《國(guó)際談判與國(guó)際公文寫(xiě)作》見(jiàn)面課答案

1、見(jiàn)面課：模擬國(guó)際談判1、問(wèn)題 : 以下關(guān)于文化因素對(duì)談判影響的觀點(diǎn)中，不正確的是：選項(xiàng)：A: 影響談判的文化因素包括民族文化、組織文化、職業(yè)文化等B：文化刻板印象常具消極意義C：文化差異是阻礙談判順利進(jìn)行的重要原因D：文化差異只能給談判帶來(lái)負(fù)面影響答案 : 【文化差異只能給談判帶來(lái)負(fù)面影響】2、問(wèn)題 : 在以下正確處理國(guó)際談判中文化差異的方法中，不正確的是：選項(xiàng)：A: 識(shí)別文化差異B: 避免與來(lái)自異質(zhì)文化的人進(jìn)行談判C: 創(chuàng)造合作的文化環(huán)境D: 達(dá)成文化共識(shí)答案 : 【避免與來(lái)自異質(zhì)文化的人進(jìn)行談判】3、問(wèn)題 : 你是一家美國(guó)企業(yè)的代表，就特種鋼管供應(yīng)問(wèn)題來(lái)沙特阿拉伯進(jìn)行談判。你在沙特 同行精

2、心設(shè)計(jì)的辦公室里，與他進(jìn)行第一次會(huì)晤。當(dāng)他詢問(wèn)你來(lái)沙特阿拉伯旅行的情況時(shí)， 你應(yīng)禮貌地詢問(wèn)對(duì)方：選項(xiàng)：A: 當(dāng)?shù)匚幕疊: 妻子和家庭C：關(guān)于當(dāng)前中東政治的看法D: 產(chǎn)品交付時(shí)間答案 : 【當(dāng)?shù)匚幕?】 見(jiàn)面課：中西方談判經(jīng)典案例比較分析1、問(wèn)題 : 在以下談判案例中，實(shí)力弱的一方取得成功的是：選項(xiàng)：A:燭之武退秦師B: 展喜犒師C: 彌羅斯人的辯論D: 梁王伐邯鄲E: 公輸般為楚設(shè)機(jī)答案: 【燭之武退秦師 ,展喜犒師 , 梁王伐邯鄲 ,公輸般為楚設(shè)機(jī)】2、問(wèn)題：根據(jù)羅杰費(fèi)希爾、威廉尤里等在談判力的觀點(diǎn)，面對(duì)實(shí)力比自己強(qiáng)大的 談判對(duì)手，己方應(yīng)該：選項(xiàng)：A： 準(zhǔn)備好最佳替代方案B： 保持樂(lè)觀，以積

3、極態(tài)度進(jìn)行思考C： 爭(zhēng)取與對(duì)方建立良好的合作關(guān)系D：不要問(wèn)“誰(shuí)更有實(shí)力”E： 占有更多資源的一方可實(shí)現(xiàn)己方的所有目標(biāo)答案： 【準(zhǔn)備好最佳替代方案 , 保持樂(lè)觀， 以積極態(tài)度進(jìn)行思考 ,爭(zhēng)取與對(duì)方建立良好的合作 關(guān)系 ,不要問(wèn)“誰(shuí)更有實(shí)力” 】3、問(wèn)題 ： 在關(guān)于中國(guó)談判風(fēng)格的研究中，學(xué)者們認(rèn)為：選項(xiàng)：A： 中國(guó)人在談判前不做充分準(zhǔn)備B：用幫助中國(guó)人得到“面子”的辦法可以獲得很多東西C: 中國(guó)人一般先談原則后談細(xì)節(jié)D:中國(guó)人更傾向于自在、直率地表達(dá)自己的情感E: 與中國(guó)人談判時(shí)可以通過(guò)“老朋友”來(lái)實(shí)現(xiàn)利益答案 : 【用幫助中國(guó)人得到“面子”的辦法可以獲得很多東西 ,中國(guó)人一般先談原則后談細(xì)節(jié) , 與中國(guó)人談判時(shí)可以通過(guò)“老朋友”來(lái)實(shí)現(xiàn)利益】見(jiàn)面課：外交談判的特點(diǎn)和戰(zhàn)略模式1、問(wèn)題 : 以下表述正確的是選項(xiàng)：A: 外交談判是國(guó)際組織與國(guó)家之間的談判B: 國(guó)際談判是一國(guó)的代表性