主題促銷的基本含義

1、第第9 9章章 連鎖促銷之主題促銷連鎖促銷之主題促銷通過本章的學習掌握：通過本章的學習掌握：主題促銷的含義、特點、種類及一年中主要主題促銷的含義、特點、種類及一年中主要的促銷主題。的促銷主題。學會如何尋找有效的促銷主題、掌握規(guī)則、學會如何尋找有效的促銷主題、掌握規(guī)則、尋找廠商支持、進行有效的主題傳播。尋找廠商支持、進行有效的主題傳播。 9.19.1主題促銷原理主題促銷原理 9.2 9.2 主題促銷的操作要點主題促銷的操作要點9.1.1 主題促銷的含義主題促銷的含義9.1.2 主題促銷的特點主題促銷的特點9.1.3 主題促銷的分類主題促銷的分類 9.1.4 一年中常見的促銷主題一年中常見的促銷主

2、題 主題促銷是一種非常規(guī)促銷，是指主題促銷是一種非常規(guī)促銷，是指圍繞一個主題而實施的促銷活動，有圍繞一個主題而實施的促銷活動，有時候則配合社會或商圈特定事件而實時候則配合社會或商圈特定事件而實施施。 1.針對性強：針對性強：主題促銷的最大特點主題促銷的最大特點2.指導性強指導性強：活動時需要策劃者的全程指導活動時需要策劃者的全程指導 3.主題明確：主題明確：引起更多人的關注、明確傳達引起更多人的關注、明確傳達 品牌形象、突顯企業(yè)自身的特色品牌形象、突顯企業(yè)自身的特色 4.時效明顯：時效明顯：這種時效性也是主題促銷活動這種時效性也是主題促銷活動吸引顧客的一個重要特征吸引顧客的一個重要特征 1.以

3、商品為主題的促銷活動以商品為主題的促銷活動2.以季節(jié)特點為主題的促銷活動以季節(jié)特點為主題的促銷活動3.結合特定節(jié)假日的主題促銷活動結合特定節(jié)假日的主題促銷活動4.以特定事件為主題的促銷活動以特定事件為主題的促銷活動9.2.1尋找一個有效的主題尋找一個有效的主題9.2.2 把握規(guī)則把握規(guī)則9.2.3主題的傳播主題的傳播9.2.4 尋求廠商的支持尋求廠商的支持有效的促銷主題應具備以下要求有效的促銷主題應具備以下要求 :1.相關性相關性主題是和消費者的利益息息相關的主題是和消費者的利益息息相關的2.統(tǒng)一性統(tǒng)一性主題與企業(yè)品牌的定位一致主題與企業(yè)品牌的定位一致3.獨特性獨特性主題必須鮮明而有特色主題必

4、須鮮明而有特色4.傳播性傳播性主題必須易于傳播主題必須易于傳播做好主題促銷活動應注意的幾個問題做好主題促銷活動應注意的幾個問題: 首先，設計并統(tǒng)一使用主視覺首先，設計并統(tǒng)一使用主視覺 其次，要均衡傳播其次，要均衡傳播 再次，要不斷刷新傳播內(nèi)容再次，要不斷刷新傳播內(nèi)容 最后，促銷資源要均衡匹配最后，促銷資源要均衡匹配做一次大型主題活動做一次大型主題活動,可以爭取供應商以下可以爭取供應商以下幾方面的支持幾方面的支持:1.使廠商在商品供應或者鋪貨、賒銷等方面給予支使廠商在商品供應或者鋪貨、賒銷等方面給予支持，或則給予折扣點上的特殊支持。持，或則給予折扣點上的特殊支持。2.使廠商給予促銷費用上的支持。

5、如配發(fā)免費宣傳使廠商給予促銷費用上的支持。如配發(fā)免費宣傳用品，給予一定額度的廣告投入。用品，給予一定額度的廣告投入。3.使廠家派專業(yè)人員給予促銷活動的專業(yè)培訓。使廠家派專業(yè)人員給予促銷活動的專業(yè)培訓。4.可以爭取在活動期間廠商給予讓利支持或獎勵返可以爭取在活動期間廠商給予讓利支持或獎勵返點。點。 第十章第十章 連鎖促銷之其它連鎖促銷之其它 本章主要介紹了其余的十種促銷方法，主要包本章主要介紹了其余的十種促銷方法，主要包括：括： 現(xiàn)場演示促銷、特價促銷、以舊換新促銷、付現(xiàn)場演示促銷、特價促銷、以舊換新促銷、付費贈送、會員卡促銷、分期付款促銷、費贈送、會員卡促銷、分期付款促銷、DM促促銷、公益促銷

6、、聯(lián)合促銷銷、公益促銷、聯(lián)合促銷10.1現(xiàn)場演示促銷現(xiàn)場演示促銷 10.1.1現(xiàn)場演示促銷的含義現(xiàn)場演示促銷的含義 1.現(xiàn)場演示促銷的概念 現(xiàn)場演示是指企業(yè)、制造商、經(jīng)營者為推廣或銷售某種商品而進行的各種說明、示范活動，旨在向顧客宣傳商品、近距離接觸商品，從而讓消費者接受，并達成交易。2. 現(xiàn)場演示促銷的優(yōu)缺點分析 優(yōu)點： 缺點：10.1.2現(xiàn)場演示的操作的要點現(xiàn)場演示的操作的要點 1.選擇適合的商品進行演示 2.演示方法的設計 3.實際操作的“一個中心，兩個基本點” （1）以主要賣點為中心 （2）兩個基本點：演示要點、顧客關心點 10.2特價促銷特價促銷 10.2.1特價促銷的含義特價促銷的

7、含義 1. 特價促銷的概念稱商品降價銷售、特賣、打折銷售、讓利酬賓、折扣優(yōu)惠等，是商家使用最頻繁的促銷工具之一，也是影響消費者購物最重要的因素之一。 2. 特價促銷的優(yōu)缺點分析 （1） 特價促銷優(yōu)點 （2）特價促銷缺點 10.2.2特價促銷的操作要點特價促銷的操作要點 1.選擇恰當?shù)拇黉N時機 2.特價產(chǎn)品的選擇 3.促銷時期和降價幅度的選擇 4.特價促銷應注意的問題 10.3以舊換新促銷以舊換新促銷 10.3.1以舊換新促銷的定義以舊換新促銷的定義 1. 以舊換新促銷的概念 以舊換新也就是以舊貨換新貨，在價格上對顧客實行一部分這讓的促銷方式。 2. 以舊換新的主要類型 3.以舊換新促銷的優(yōu)缺點

8、分析 （1）以舊換新促銷的優(yōu)點 （2）以舊換新的缺點 10.3.2以舊換新的操作要點以舊換新的操作要點 1.以舊換新的產(chǎn)品類型的選擇 2.以舊換新促銷應注意消除負面效應 3.舊產(chǎn)品的折價標準 4.舊商品的折價幅度 5.促銷活動的時間性 10.4付費贈送付費贈送 10.4.1付費贈送的含義付費贈送的含義 付費贈送，是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。通常附上的金錢低于贈品的零售價。 贈品可以是各種不同的東西，可以是銷售的產(chǎn)品樣品，也可以是一種標準或特殊產(chǎn)品；可以是一件具有紀念意義的禮物，也可以是一種極具實用價值的生活用品；可以是自己的品牌，也可以是其他品牌。 10.4.2付

9、費贈送的操作要點付費贈送的操作要點 1.選擇適當價值的贈品 2.贈品的選擇范圍 3.同時提供多種贈品，以吸引盡可能多的消費者 可口可樂與運動相聯(lián)結，贈送八種運動所需的球具，消費者只要憑六罐裝或大罐裝可口可樂的購物憑證，加上零售店推薦即可參加活動。此活動的兌換率高達75%，其參加對象多為20多歲的年青人和10多歲學生群，贈品正投其所好，因而格外成功。 10.5會員卡促銷會員卡促銷 10.5.1會員卡促銷含義會員卡促銷含義 1.會員卡促銷的概念 會員卡促銷又稱俱樂部促銷，是指企業(yè)以某種利益或服務為主題將人們組成一個團體，開展宣傳、銷售、促銷等營銷活動。加入俱樂部的條件可以是繳納一筆會費，或購買一定

10、量的商品等。2.會員卡的種類公司會員卡；終身會員卡；普通會員卡；內(nèi)部信用卡會員 3會員卡對消費者的促銷作用10.5.2會員促銷的操作要點會員促銷的操作要點 1會員卡的發(fā)放2會員卡登記的主要信息 3會員卡的遺失補辦 4會員卡的使用 5會員卡的積分 10.6分期付款促銷分期付款促銷 10.6.1分期付款促銷的含義分期付款促銷的含義 1.分期付款促銷的概念 分期付款促銷，就是消費者在購物時，不用一次把全部貨款付清，而是先交其中一部分，余下的金額，在一規(guī)定的時期內(nèi)分期償還的一種促銷方法。 2.分期付款促銷的優(yōu)缺點分析 （1）分期付款促銷的優(yōu)點 （2）分期付款的缺點 10.6.2分期付款的操作要點分期付

11、款的操作要點 1.綜合權衡是否運用分期付款促銷 要根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營項目、資金實力，尤其是流動資金的充足與否和效益等多方面綜合權衡 2.科學的策劃分期付款的具體形式 首期付款的具體形式，主要是指分期付款的時間期限和首付的金額 3.在可能的情況下，要對消費者進行必要的資信審查10.7 DM促銷促銷 10.7.1 DM促銷的含義促銷的含義 1.DM促銷的概念 用信件將廣告資訊等信息直接寄送給企業(yè)的目標對象。 2DM促銷的優(yōu)勢 （1）可以自由挑選目標對象 （2）規(guī)模有彈性 （3）說服力強 （4）表現(xiàn)方法多元 （5）訴求的親切感 3DM的功效10.7.2DM促銷的操作要點促銷的操作要點 1收集、整理、

12、儲存名單2設計、制作DM文案、圖片3.封裝及填寫名址 4送發(fā)郵件5DM效果的測定10.8廣告單促銷廣告單促銷 10.8.1廣告單促銷的含義廣告單促銷的含義 1.廣告單促銷的概念 對零售業(yè)、服務業(yè)者來說，廣告單促銷是針對自己的商店為中心的地區(qū)消費者，采取直接將產(chǎn)品的相關信息展現(xiàn)在宣傳單上的一種促銷方式。 2.廣告單促銷的特征 （1）做法較簡單： （2）沒有浪費 （3）容易產(chǎn)生速效 （4）顏色和形狀能多樣化 10.8.2廣告單促銷的操作要點廣告單促銷的操作要點 1.制定廣告單促銷計劃 2.做好廣告單的設計 3.注意廣告單文案的特殊寫法 4.廣告單的制作 10.9公益促銷公益促銷 10.9.1公益促

13、銷的含義公益促銷的含義 公益促銷是企業(yè)借助公益活動與消費者溝通，以樹立良好的企業(yè)形象，并借以良好的企業(yè)形象影響消費者，使其對該企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生偏好，在作購買決策時優(yōu)先選擇該企業(yè)的產(chǎn)品的一種銷售行為。 當然并非所有的公益營銷都是靈丹妙藥。公益營銷的運用必須以消費者利益為先導、以企業(yè)的社會責任感為前提，并與產(chǎn)品及企業(yè)形象相結合。如果單純以營銷為目的并不能收到如期的效果。試想一個制造假藥的企業(yè)開展義賣活動效果會是怎樣呢?運用公益營銷還須把握適當?shù)氖袌鰴C會，有的放矢。10.9.2公益促銷的操作要點公益促銷的操作要點 1.選擇恰當?shù)墓婊顒?2.公益促銷應制訂具體的實施計劃 3.加強與傳播媒介的關系 4.公益活動要有持久性 經(jīng)常變換公益行為的主題，就會使品牌形象模糊，造成品牌稀釋，而且公益行為愈多，消費者愈不知道這個品牌到底代表什么。所以，企業(yè)的公益營銷活動一定要遵循品牌戰(zhàn)略，并圍繞一個主題堅持下去。10.10聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷 10.10.1聯(lián)