教師薪資結(jié)構(gòu)

1、第三章 教師薪酬與考核一、教師工資考核標準二、教師考核細則三、教師考核方法與星級評定四、通用業(yè)績獎勵五、市場專員月度任務(wù)及過程考核六、助教月度任務(wù)及過程考核七、派單兼職人員工資考核標準八、考核主管評價表 A九、考核主管評價表 B 十、每月結(jié)班班級考核數(shù)據(jù)、教師工資考核標準崗位說明：1、受校長或者教學主管領(lǐng)導，直接面對課程的學員2 、通過實施教學，使學員對課程產(chǎn)生興趣并形成繼續(xù)求學欲望 最終成功完成該課程的學習并能繼續(xù)在我校求學。3 、應當具備的職業(yè)素質(zhì)A、理解所授課程產(chǎn)品，了解其他課程產(chǎn)品B、熟練運用各種教學技巧C、良好的職業(yè)習慣崗位職責：a、負責日常教學工作及教學產(chǎn)品推廣b、做好課堂教學管理

2、，并配合助教對班級進行管理工作原則：1、遵守職業(yè)道德，不弄虛作假，不得違反學校的原則對學員做虛 假承諾2、不得用帶有明顯敵視的言語攻擊競爭對手或其它培訓學校3、重視團隊協(xié)作，共同成功工作時間：教師職工排班如下：每周40個小時為基本工作時間，教師帶課和坐班時間分為以下幾種類型A1類班上午1-5A2類班下午1-5B類班135晚C類班246晚D班周六上午+下午E班周日上午+下午F班周六下午+周日下午周六上午+周日上午1、若教師的帶課類型為（A1 +B+C,則坐班時間為（周三下午和周六上午、周 六下午）2、若教師的帶課類型為（A2+B+C,則坐班時間為（周三上午和周六上午、周 六下午）3、若教師的帶課

3、類型為（A1+B+D，則坐班時間為（周二、四的下午和晚上）4、若教師的帶課類型為（A2+B+D，則坐班時間為（周二、四的上午和晚上）5、若教師的帶課類型為（A1+B+E，則坐班時間為（周二、四的下午和晚上）6若教師的帶課類型為（A2+B+E，則坐班時間為（周二、四的上午和晚上）7、若教師的帶課類型為（A1+C+D，則坐班時間為（周一、三的下午和晚上）8、若教師的帶課類型為（A2+C+D，則坐班時間為（周二、周四上午和晚上）注：1、坐班時間具體工作由校長或者教學總監(jiān)安排。2、F類型由非專職教師帶3、以上排班將全部確保教師每周有完整一天休息日。4、原基本課時暫不變：單周授課超過27.5小時，按1.

4、5倍領(lǐng)取超課時 津貼。薪資結(jié)構(gòu)說明：薪資說明級別崗位工 資超課時津 貼工齡工資個人業(yè)績獎金團隊業(yè)績獎金61400 元25元/小時工作每滿詳看下面的說團隊完成月度任務(wù)前提下，當月51200 元1000 元21時元/小一年加30 元/月以此 遞推,至第 七年開始 不再增加明全繳款項的銷售總額*10%/團隊人數(shù)420時元/小318時元/小216時元/小115時元/小試用期（1個月）700元10時元/小月資=崗位工資+ 超課時津貼+工齡工資+個人業(yè)績獎金+團隊業(yè)績獎金說明：個人業(yè)績獎金=單項考核工資*考核得分*100%（單項考核率）學員評價表出勤率表主管評價表教師聽課 表試聽考核表續(xù)報率100元*學員

5、評 價表得分/100%50元*抽查3次以上出勤 率50元*主管評價表得分/100%50元* 3次以上聽課 表得分/100%該班試聽總額*5%*試聽率該班續(xù)報總額*5%*續(xù)報率基本工作任務(wù)及過程考核表姓名職務(wù)所屬部門考核月份上級主管本季度工作任務(wù)及過程考核指標：1、教師聽課。10分2、教學主管：10分3、學員調(diào)查：40分學員情況。出勤10分；試聽15分；續(xù)報15分員工簽字：上級主管簽 字時間本班工作總結(jié)：上級主管評價：獎懲措施：參照學校及教學部相關(guān)制度員工簽字：上級主管簽字考核得分：時間二、教師考核細則（一）考核對象：所有任課專、兼職教師。（二）考核內(nèi)容：由三大模塊構(gòu)成。1、教師日常工作表現(xiàn)：5

6、0%2、教師教學質(zhì)量及試聽續(xù)報率：30%3、教師DEM涪核課：20%（三）獎懲方法：1、考核排名前30%勺，獎勵50元；2、考核結(jié)果直接與教師晉級掛鉤（具體見教師晉級制度）。3、連續(xù)3次被評為合格或有1次被評為不合格，教師將視情況被降級。4、凡出現(xiàn)大的教學事故（學生安全、上下課遲到早退、隨意調(diào)課等教學常規(guī) 工作），教師當期考核降一級；后果嚴重的，立即辭退。（四）考核評價細則1、教師日常工作表現(xiàn)：50%(1) 教師自評： 15%評價內(nèi)容：遵守學校規(guī)章制度、 完成教師任務(wù)、 完成手冊中的各種常規(guī)工 作、個人素質(zhì)提高、擔任其他工作完成情況。評價方法：教師填寫教師學期自評表 ，在各欄進行書面評價后打分

7、。(2) 主管評價 ： 25%考核人：教學主管。評價內(nèi)容：主要在參考教師自評表的基礎(chǔ)上，通過抽查 ( 包括抽查學員掌 握情況 ) ，從被考核教師的職業(yè)道德、專業(yè)發(fā)展水平、教學行為和教學效果等情 況角度予以考核等。評價方法 ：該項得分由行政和教學主管填寫主管評價表。(3) 教師互評： 10%評價人：所有教師、校長。評價方法：通過聽課予以評價，可以是公開課，也可以是平時上課。但當 月評課人數(shù)應不少于 3 人次。評課教師聽課前到教學主管處領(lǐng)取 教師聽課評定 表。計分方法：按評定表各項打分 , 并具體寫出各個項目的優(yōu)缺點。(4) 學員評價： ( 一般不參與分數(shù)值，特殊情況具體安排) 高年級班由主管隨機

8、挑選5 名學生填寫。低年級班由主管或助理電話隨機抽查5 名學生。 每次參與評價人數(shù)不得低于 4 人，每期學員均參加一次問卷調(diào)查。2、教師教學質(zhì)量及試聽續(xù)報率： 50%；班級 50%為合格， 80%以上為優(yōu)秀。3、教師命題Deme考核課20%(1) 步驟：由青少部主任命題考核課程， 一般控制在 36 篇課文，由考核教 師隨機抽取考核篇目，進行Deme課程教學。(2) 評分標準：參照教師聽課評定表，特殊情況特殊處理三、教師考核方法與星級評定A. 班級考核得分的評分方法：該評分是對本班工作任務(wù)、工作過程的情況進行考核，考核滿分為100分。1、學員調(diào)查表分數(shù)（40分）以該班級所做學員調(diào)查表平均分計算。

9、2、學員平均出勤率（30分）以日清表為依據(jù)統(tǒng)計平均出勤率。3、主管打分（30分）根據(jù)主管打分表。B. 教師星級評定標準：1、本季度不參加師訓考核或考核分數(shù)不及格不予晉級，三星級教師師訓考核分數(shù)必須高于80分。2、不服從教研安排，在該季度有曠工記錄者不參與考核，兩次曠工直接降級。3、 星級教師晉升為一星級教師考核分數(shù)必須超過75分，一星級教師若考核分數(shù) 低于75分降為星級教師。4、 一星級教師晉升為二星級教師考核分數(shù)必須超過80分，二星級教師考核分數(shù) 低于80分降為一星級。5、 二星級教師晉升為三星級教師考核分數(shù)必須超過85分，三星級教師考核分數(shù) 低于85分降為二星級。6三星級教師連續(xù)兩個季度考

10、核分數(shù)超過 85分晉升為四星級教師，四星級教師 若兩個季度連續(xù)考核分數(shù)低于85分降為三星級。7、四星級教師連續(xù)兩個季度考核分數(shù)超過 85分晉升為五星級教師，五星級教師 若連續(xù)兩個季度考核分數(shù)低于 85分降為四星級。8、星級教師考核分數(shù)超過85分以上并經(jīng)總裁特批直接跳級為二星級。9、考試類全職教師以二星級為起點。10、三星以上教師若有一次分數(shù)低于 75分直接降一級。11、試用期教師考核分數(shù)若低于 60分予以淘汰，轉(zhuǎn)正后教師若低于 60分予以淘 汰。12、正式教師可以享受相應的社保福利。注：星級教師責任：1、實習教師必須參加所有新師培訓、所有教學部安排的聽課以及每周三小時的 教研活動。2、星級教師

11、必須每周參與三小時教研活動。3、一星級教師必須承擔帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時教學研討。4、二星級教師必須能獨立開發(fā)某門課程的培訓教案，并能培訓新教師、承擔帶新 老師的任務(wù)并積極參與每周三小時教學研討。5、三星級教師必須能上高中課程、能獨立開發(fā)某門課程的培訓教案，并能培訓新 教師、承擔帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時教學研討。&四星級教師必須承擔考試部當中一門課程授課能獨立開發(fā)某門課程的培訓教案， 并能培訓新教師、承擔帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時教學研討。7、所有教師必須參加教學部定期舉辦的師訓并參加考核。注：星級教師在考核過程中必須完成以上工作，否則不予以晉級，如果三星

12、級以 上教師授所要求的課程，則只能降級，如有出現(xiàn)兩次以上安排工作拒絕完成直接降級。C晉升制度總考核計8分一10分6分一8分（不含8分）1分一6分（不含6分）考核優(yōu)秀者課時津貼 按原來的津貼的120% 領(lǐng)取考核合核者課時津貼 按原來的津貼的100% 領(lǐng)取考核不合格者課時津 貼按原來的津貼的80% 領(lǐng)取注：1、按班考核內(nèi)容：學員評價（調(diào)查表），學員情況（出勤率，試聽，續(xù)報），主管評價，教 師互評（聽課）；具體考核如下：前三名給予晉升一星級，后103名的教師由教學部安排培訓工作或淘汰； 按考核優(yōu)秀、合格、不合格分別給予120% 100% 80%課時津貼（考核當月將影響前三月超課 時是補貼防范；2、教

13、職工工作滿一年自動晉升一星級，但在一年中有一次考核為后10%名不予升教學主管:教師考核星級評定星級教師評定年限及待遇：每年設(shè)兩次考核，通過考核的教師方可晉升為星級教師并享受相應的課時 津貼1、新教師轉(zhuǎn)正后半年內(nèi)考評達優(yōu)可申請為一星級教師：課時津貼基準為 元/課時。2 、一星級教師半年內(nèi)考評達優(yōu)可申請成為二星級教師：課時津貼基準為 14 元/ 課時。3 、二星級教師半年內(nèi)考評達優(yōu)可申請成為三星級教師：課時津貼基準為 16 元/ 課時。4 、三星級教師半年內(nèi)考評達優(yōu)可申請成為四星級教師 : 課時津貼基準為 18 元/ 課時。5 、四星級教師半年內(nèi)考評達優(yōu)可申請成為五星級教師：課時津貼基準為 20

14、元/ 課時。6 、五星級教師一年內(nèi)考評達優(yōu)可申請為一級培訓師： 課時津貼基準為 22 元 / 課時。7、 初級培訓師一年內(nèi)考評達優(yōu)可申請為二級培訓師： 課時津貼標準為 25 元/ 課時。8、每學期續(xù)報率低于 50%的不能晉級，所帶班級中只要有一個班級續(xù)報率 低于 35%則降一級。9、連續(xù) 3 次被評為合格或有 1 次被評為不合格 , 教師將視情況被降級。10、凡出現(xiàn)大的教學事故 （ 學生安全、上下課遲到早退、隨意調(diào)課等教學常 規(guī)工作）, 教師當期考核降一級 ; 后果嚴重的 , 立即辭退。四、通用業(yè)績獎勵1、講座活動或現(xiàn)場咨詢會舉辦 : 一次活動產(chǎn)生一個有效咨詢量計 1 元, 以此 累計,封頂

15、100元2、學校渠道招生: 在不打折的前提下，按銷售額的 6%進行提成（含給相關(guān)教師 的酬勞）3、團體培訓，獎金以全繳培訓費金額的 3%計4、各類文章編寫標準如下 :a、600 字以下，30 元/ 篇 b、600 000 字 60 元/ 篇 c、10012000 字 80 元/篇d、 2000字以上,120 元/篇注：省級以下平面媒體登，則為 1.5 倍計；國家級以上，則為 3 倍計算。拉贊助廣告：按總金額的 3%抽成（ 具體獎品不能計入）； 教學點合作 :合同期 2年以上（含兩年） ，開班人數(shù)在 20人以上（含20人）， 獎勵 150 元/點，不符以上條件的， 在準許開班的前提下 ,獎勵 1

16、00元/點,只簽合 同不能開班的不計業(yè)績。 內(nèi)部員工介紹親朋好友學習 , 經(jīng)教學總監(jiān)或營銷總監(jiān)批準后可享受89折優(yōu)惠。營銷部：教學部：財務(wù)部:校長:五、市場專員月度工作任務(wù)及過程考核表姓名職務(wù)所屬部門考核月份考核工資上級主管本月工作任務(wù)及過程考核指標：1、整合各方面資源將市場活動方案執(zhí)行到位，并迅速及時地挖掘賣點，通過文字組織,形成市場亮點，并使通過活動及平面宣傳、網(wǎng)絡(luò)等方式產(chǎn)生的咨詢量達300個60分2、 詳細做好月度計劃、每個市場活動方案并及時進行書面數(shù)據(jù)總結(jié)分析20分3、 活動咨詢量成本小于等于25兀/人10分4、 處理事務(wù)效率咼，并將事情的進展及時反饋給上級10分員工簽 字：上級主管簽

17、時間字本月工作總結(jié)：上級主管評價：獎懲措施：參照學校及營銷部相關(guān)制度員工簽字：上級主管簽字考核得分：時間六、助教月度工作任務(wù)及過程考核表姓名職務(wù)所屬部門考核月份考核工資上級主管本月工作任務(wù)及過程考核指標：a、 班級正式上課前助教須對學員進行點名并在點名表中做好記錄，如有學生缺課，則需立即同該生聯(lián)系，詢問缺課原因并做好相關(guān)記錄20分b、所帶班級新開班時，助教需落實好所帶新班學生的人數(shù)、人名及書藉、聽課證、等相關(guān)物品，同時需對學生做好自我介紹、制度宣講及其它剛?cè)雽W時的相關(guān)指引10分c、 助教每周必須同12位學員進行詳細溝通，并做好相關(guān)的詳細紀錄20分d、對于學校的相關(guān)各項通知，助教必須按照要求及時

18、準確地傳遞給學生，如碰上緊急事情不能直接通知到當事人，務(wù)必通過其它備用途徑（如其它電話、email、QQ留言等方式）進行通知，同時做好相關(guān)準確記錄10分e、對于所帶班級續(xù)報名學員，助教須妥善做好續(xù)報宣傳工作、報名手續(xù)及相關(guān)的服務(wù)指引20分f、如所帶班級有寄宿學員，班級秘書必須每周至少一次至宿舍對寄宿學員進行溝通，并做好相關(guān)記錄，及時妥善地對存在冋題進行解決 20分員工簽字：上級主管簽時間字本月工作總結(jié)：上級主管評價：獎懲措施：參照學校及教學部相關(guān)制度員工簽字上級主管簽 字考核得分時間七、派單人員工資考核標準崗位說明：受市場專員的領(lǐng)導，在指定的時間，指定的地點做宣傳活動，并保質(zhì)完成任 務(wù)。崗位職

19、責：a、派單人員按計劃時間抵達派發(fā)地；b、發(fā)放時應該注意有意識地尋找潛在目標客戶群體發(fā)放；c、發(fā)放時不能強迫行人接受；發(fā)放時不能將單頁折疊強行塞進行人的自行 車前筐或后座，如有丟棄的應該隨時撿起來處理；d、 在同一派單地點需有兩個派單人員，每兩個派單地點距離不少于50米; 在學校食堂（閱覽室）人才市場、電腦城等地發(fā)放時，只發(fā)放給出來的客戶；e、派發(fā)人員可根據(jù)培訓內(nèi)容對有興趣的咨詢者進行簡單的咨詢，更多詳細 內(nèi)容請咨詢者電話致電到中心或者直接到中心上門咨詢；f、讓咨詢者填寫咨詢登記表，交回給中心進行篩選有效咨詢量后進行回訪， 并匯報發(fā)放情況。工作原則：熟練掌握發(fā)放技巧、溝通技巧及每次發(fā)放傳單的內(nèi)

20、容，懂得為客戶講解。認 真切實，不弄虛作假，如實反饋。薪資結(jié)構(gòu)說明：實發(fā)工資二基本工資*考核系數(shù)+有效咨詢量獎勵+報名業(yè)績獎勵發(fā)放天數(shù)基本工資有效咨詢量（個）考核系數(shù)有效咨詢量獎勵報名業(yè)績獎勵月度獎金備注一天（8個小 時）4000.75一個有效 咨詢量為：1元/人咨詢者報名則以10元/人計月報名人 數(shù)累計每 達5人,獎勵50元， 以此遞增 統(tǒng)計1 薪資 中含餐 費和交 通費2 若發(fā) 現(xiàn)沒按 要求發(fā) 放，或采1 50.9610 兀111151.216以上1.5半天（4個小 時）2000.75取將傳 單丟棄 等弄虛 作假手 段則扣 罰全部 工資1 30.946 元17101.211以上1.5小時6

21、元/時3個小時以上每小時5元含餐費，交通費另計備注：有效咨詢量是指經(jīng)校方查實，有聯(lián)系人，聯(lián)系方式，并且該人 確實有咨詢意向，并經(jīng)課程顧問邀約后上門的，方可計為有效咨詢量。每個月 25日（若碰到周末，則順推至周二）統(tǒng)一發(fā)放工資，若有報銷的費用，必須帶齊 報銷規(guī)范：聯(lián)系電話、發(fā)放時間、地點、同行人。八考核主管評價表A年月 日教師： 主管：填表方法： 請打分1 10分評價指標分數(shù)一級指標二級指標教學水平試聽率（10*試聽率）續(xù)報率（10*續(xù)報率）續(xù)報業(yè)績未完成一次扣 2分教師聽課評價（聽課表平均分）學員反饋（每次投訴扣1-3分）教案編寫水平（教案編寫平均分）教學常規(guī)執(zhí)行情況按照教學常規(guī)要求執(zhí)行（違反每次扣1-2分）按時按量做電訪和家校聯(lián)系表（沒做一次扣2分，每完成要求數(shù)量每次 扣1分）服從上級安排的