公益項目創(chuàng)業(yè)計劃

1、公益項目創(chuàng)業(yè)計劃一、概要“精英夢想” 特訓(xùn)營活動是由精英夢想團(tuán)隊發(fā)起，并獲得北京大 學(xué)、人民大學(xué)、上海交大、外交學(xué)院等全國知名高校學(xué)生支持，面向 高中學(xué)生的公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動。她旨在幫助高中學(xué)生拓展視野， 培養(yǎng)能力， 順利實現(xiàn)中學(xué)到大學(xué) 的過渡，贏在大學(xué)的起跑線上。同時，她也是大學(xué)生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié) 合的一次勇敢嘗試。2010 年是“精英夢想”團(tuán)隊破冰的一年，在團(tuán)隊各成員努力， 社會各界的關(guān)懷下， 團(tuán)隊將第一期活動地點定在四川省達(dá)州市。 團(tuán)隊 將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的具有良好聲譽的培訓(xùn)機構(gòu)的目標(biāo)奮 進(jìn)，并將這樣的活動延續(xù)下去，造福即將邁入大學(xué)的莘莘學(xué)子。二、團(tuán)隊描述1. 團(tuán)隊的名稱我們的團(tuán)隊名

2、為“精英夢想” ，主要有兩種含義：第一是我們的 成員都是名校的精英學(xué)生，我們的活動是他們夢想的載體 ;第二是我 們的目標(biāo)是為幫助高中生順利完成高中向大學(xué)的過渡， 培訓(xùn)未來的精 英，我們要成為他們精英之路的一個起點或者臺階。2. 團(tuán)隊的宗旨幫助中學(xué)生優(yōu)化學(xué)習(xí)方法， 擴展視野，為大學(xué)生活提前做好準(zhǔn)備， 順利實現(xiàn)高中向大學(xué)的過渡，贏在起跑線上。我們第一期的目標(biāo)是把名校的理念帶入達(dá)州， 成為達(dá)州市教育培 訓(xùn)的值得信賴的品牌，影響達(dá)州的教育理念和格局。3. 團(tuán)隊的目標(biāo)在 2010 年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設(shè)。并在 2010 年暑假， 組織我們的第一期培訓(xùn)。同時，充分拓展與達(dá)州市政府和各大學(xué)校聯(lián)絡(luò)及項目

3、合作， 積累 各種社會資源， 豐富開展活動的經(jīng)驗， 樹立組織的良好聲譽。 在 2011 年，注冊成為正式的組織。 擴大我們的影響范圍， 并開發(fā)更多的項目。我們的長期目標(biāo)是把這種模式推廣到全國， 幫助全國的高中生順 利完成向大學(xué)的過渡， 并通過我們的努力， 改變部分地區(qū)的教育理念 和教育面貌。4. 團(tuán)隊的結(jié)構(gòu)5. 團(tuán)隊經(jīng)營策略 以公益創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，以精英成員成就精英學(xué)生。三、產(chǎn)品與服務(wù)1. 產(chǎn)品與服務(wù)在 2010年暑假，組織 20位左右名校學(xué)生 （其中清華北大 10 位左 右），到達(dá)州組織達(dá)州市的優(yōu)秀中學(xué)生，參加特訓(xùn)營活動。一起度過 15 天左右的時間。我們的活動分為兩個環(huán)節(jié)，第一個是文化課堂，

4、第二個是特色公益培訓(xùn)。文化課堂每天上午 9：00 到 12:00，按照年級分成不同的班 （每班不超過 20人），由有經(jīng)驗的優(yōu)秀名校大學(xué)生以專題形式授課。對于高一高二的 同學(xué)，培訓(xùn)數(shù)學(xué)、英語、文綜和理綜，以講解學(xué)習(xí)方法為主 ;對于高 三畢業(yè)的同學(xué)， 培訓(xùn)一些大學(xué)基礎(chǔ)課程和基本技能。 小班教學(xué)有利于 授課老師與學(xué)生的充分交流， 使上課學(xué)生在學(xué)習(xí)方法上獲得突破， 以 取得在以后學(xué)習(xí)中事半功倍的效果。特色公益培訓(xùn)凡參加第一個環(huán)節(jié)的學(xué)生可以自愿免費參加。 該環(huán)節(jié)主要在培訓(xùn) 期間的下午展開，形式靈活多樣。 講座形式：用以介紹大學(xué)生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學(xué)生對大學(xué)及人生的思考， 提早為大學(xué)生活

5、及社會生活做長遠(yuǎn) 規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學(xué)到大學(xué)的順利過渡。 預(yù)開大學(xué)興趣課程： 對大學(xué)課程做簡單的講解和介紹， 讓中學(xué) 生提前了解大學(xué)課程的特點，引導(dǎo)中學(xué)生提前適應(yīng)大學(xué)里的課程學(xué) 習(xí)，更有助于高三畢業(yè)生提前適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)。 帶領(lǐng)參與的學(xué)生外出參觀： 在游覽的過程中， 使參與的中學(xué)生 和大學(xué)生充分平等自然地交流， 使中學(xué)生在輕松的游覽過程中暢所欲 言。培養(yǎng)參與的學(xué)生對家鄉(xiāng)的熱愛， 并對中學(xué)生思想素質(zhì)的提高起到 潛移默化的作用。2. 我們的優(yōu)勢與特色 相對于傳統(tǒng)的培訓(xùn)機構(gòu)，我們的優(yōu)勢有三個方面： 一是我們的培訓(xùn)是大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)活動， 還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學(xué)生

6、參加培訓(xùn)的成本二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會承認(rèn) ; 三是我們都是在校學(xué)生， 與學(xué)生的年齡很接近， 易于相互交流和 理解。我們的特色是多種教學(xué)手相結(jié)合，多媒體教學(xué)、普通話教學(xué)、研 討式教學(xué)等， 讓高中生提前熟悉大學(xué)的教育方式， 縮短進(jìn)入大學(xué)后的 適應(yīng)過程。四、市場分析1. 市場狀況 我們計劃在公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展，選擇目的標(biāo)地點為達(dá)州市。 目前，達(dá)州市的教育發(fā)展水平與發(fā)達(dá)地區(qū)相比，比較滯后。主要原因 有二：一是經(jīng)濟發(fā)展水平的制約，以及由此導(dǎo)致的教育投入的不足 ; 二是教育理念滯后， 應(yīng)試教育愈演愈烈， 培養(yǎng)出來的學(xué)生適應(yīng)大學(xué)教 育的能力較弱，在大學(xué)里在轉(zhuǎn)型方面的成本投入較高。再則，

7、學(xué)生逐漸產(chǎn)生對枯燥的學(xué)校教育的反感， 也沒有找到適合 的學(xué)習(xí)方法。 他們迫切需要得到有經(jīng)驗的學(xué)長們的指導(dǎo)與建議， 尋找 到中學(xué)階段好的學(xué)習(xí)策略與思維 ;與此同時，提前了解一些大學(xué)生活 方面的信息， 以彌補嚴(yán)重的信息不對稱， 做好以后向大學(xué)生活過渡心 理和思想上的準(zhǔn)備， 以期盡量降低大學(xué)里學(xué)習(xí)和生活方面轉(zhuǎn)型所花費 的成本。據(jù)目前的市場分析，現(xiàn)階段，家長對子女教育的需求不斷增長。 據(jù)統(tǒng)計， 目前教育投入接近家庭收入的一半。 家長總是想方設(shè)法讓自己的子女獲得更好的教育。從學(xué)生角度來看，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會里知識的重 要。大多數(shù)學(xué)生能夠根據(jù)自身的條件，竭力繼續(xù)學(xué)習(xí)。目前升學(xué)壓力 的不斷加大，

8、他們對更高的教育水準(zhǔn)、 以及對更好的學(xué)習(xí)方法的渴求 與日俱增。從政府角度來看， 據(jù)近年的趨勢可看出， 中央財政與地方財政不 斷加大對公共教育的投入與支持。 這既是政府政績的評價指標(biāo)， 也是 社會的福祉所在。綜上所述，在需求方面，公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)的需求量巨大。它既 迎合了家長對子女學(xué)習(xí)水平提升的需求， 學(xué)生對多樣化教學(xué)方式的需 求，又彌補了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足。 從成本收益角度分 析，以上三方在各自獲得巨大的收益時， 所付出的成本與傳統(tǒng)教育途 徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學(xué)培訓(xùn)市場前景廣闊，在 未來的幾年里必將大大發(fā)展。因此，我們的進(jìn)入， 將在該市場尚未成熟的基礎(chǔ)上獲得巨大的

9、發(fā) 展空間，搶先占領(lǐng)市場，擴大影響，樹立品牌。從供給方面來分析。 鑒于達(dá)州市地區(qū)的具體情況， 目前從事公共 教育培訓(xùn)的組織機構(gòu)較少， 且規(guī)模和影響力都不大。 目前市場上占主 導(dǎo)地位的仍是各種商業(yè)性質(zhì)的私人家教培訓(xùn)， 但規(guī)模都不大， 只局限 于周圍可影響的較小范圍 ;且?guī)熧Y都是以在校的教師為主，缺乏青年 成員，雖經(jīng)驗上有優(yōu)勢，但與學(xué)生之間的信任度和交流度不高，教學(xué) 效果不是很好。據(jù)觀察，在過去幾年，類似公益教學(xué)培訓(xùn)的組織也有 很多，由在校大學(xué)生組織的也不少。但都只是局限于小規(guī)模的地區(qū)， 且多為民間行為， 未得到官方和社會的廣泛認(rèn)可。 因此影響力都比較 有限，規(guī)章制度不健全，且教學(xué)效果一般，由此導(dǎo)

10、致延續(xù)性不夠。由 此可以看出， 達(dá)州市的公益教學(xué)培訓(xùn)市場開發(fā)度并不高， 發(fā)展空間十 分大，這也給我們的組織提供了巨大的成長空間。2. 市場優(yōu)勢 那么我們組織在公益教學(xué)培訓(xùn)市場上的優(yōu)勢又在哪里呢與上述 其他組織相比我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在一下幾個方面：我們的活動理念： 我們組織的目標(biāo)不是以贏利為目標(biāo)， 而是為了 給達(dá)州市的有志青年學(xué)生們提供公益性的服務(wù)。在學(xué)校課程教育方 面，注重以傳授學(xué)習(xí)方法與經(jīng)驗為主，知識性講授為輔;同時介紹豐富多彩的課外知識， 介紹大學(xué)生活方面的相關(guān)感受。 這一點是其他傳 統(tǒng)家教培訓(xùn)與以前的類似活動所沒有做到或做好的一點。我們的成員特色：我們組織的成員大都是各個名校的在校學(xué)生，

11、 都是從中學(xué)生活中走出來的佼佼者， 有著比較豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗和有效 的學(xué)習(xí)方法。這對于中學(xué)生是迫切需要的東西。且年齡差距不大，較 利于彼此的溝通，保證了較好的學(xué)習(xí)效果。我們的外部性優(yōu)勢：鑒于我們活動的公益理念和良好的效果預(yù) 期，可以得到政府、學(xué)校、企業(yè)等的支持和幫助，這將很大程度的減 少我們活動的成本， 便于我們的既有資源充分利用。 我們成員的社會 人脈較好，可以以此擴大活動影響，便于突破地域限制，有利于我們 組織的長遠(yuǎn)發(fā)展。3. 市場發(fā)展戰(zhàn)略 :我們組織計劃長期從事公益教學(xué)培訓(xùn)事業(yè)，精心準(zhǔn)備第一期培 訓(xùn)，以期獲得出色效果。然后再次基礎(chǔ)上，更加有效地做好2、 3 期的培訓(xùn)。在此期間，將活動的影響

12、遍及整個達(dá)州市地區(qū)，成為頗具影 響力的公益品牌。這將更加有利于得到社會的認(rèn)可、政府的承認(rèn)、企 業(yè)和學(xué)校的支持。為了做大做強，我們組織將開發(fā)內(nèi)部潛力，努力打 入達(dá)州地區(qū)以外的市場， 將我們的影響擴大到更大更廣的范圍。 在此 階段，逐漸培養(yǎng)起我們穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴、消費群體。五、競爭分析1.競爭描述 目前我們主要的目標(biāo)市場是達(dá)州市地區(qū)。在公益教學(xué)培訓(xùn)市場 上，我們主要的競爭者有已有的此類活動組織、 商業(yè)性的家教培訓(xùn)組 織等。從上面的分析可以看出， 這兩個主要的競爭者與我們相比有它們 各自的比較優(yōu)勢： 已有的此類活動組織的優(yōu)勢在于它們先于我們進(jìn)入 市場，積累了經(jīng)驗，培養(yǎng)了消費群體，打造了自己的社會關(guān)

13、系網(wǎng)絡(luò)。 但正如上面所說的， 鑒于它們的活動規(guī)模和影響力， 上述優(yōu)勢只是局 限在局部地區(qū)和局部人群，沒有擴展開，因此其市場份額較小，也給 我們留下了大量的發(fā)展空間。商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織的優(yōu)勢在于： 它們的技術(shù)、 經(jīng)驗、針對性。 它們大多是由一些經(jīng)驗豐富的在校教師授課， 對應(yīng)試教育有較強的針 對性。雖然它們單個的規(guī)模和影響力較小，但數(shù)量較多，占領(lǐng)了大量 的市場份額。 雖然我們是兩種完全不同性質(zhì)的組織， 即一個是商業(yè)性 的，一個是公益性的，看起來沒多大沖突，但從消費者角度來看，時 間的機會成本是一個重要因素。畢竟學(xué)生的課余補習(xí)時間是有限的， 他們不得不在我們和商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織之間做出權(quán)衡取舍。

14、 但從 成本角度上看，我們有著巨大的優(yōu)勢。商業(yè)性的組織收費較高，而我 們的收費較少，這將是家長考慮的一個重要因素。由此看出，我們進(jìn)入的市場存在著較激烈的競爭。2.競爭戰(zhàn)略鑒于上述分析的市場競爭性， 我們要想成功打入市場， 并站穩(wěn)腳 跟，獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，我們必須做出我們的差別性產(chǎn)品，制造出我們的 競爭力。那么我們的競爭性在哪里呢這就是上面分析的我們的市場優(yōu) 勢。這些因素是已有的此類組織較難以完全具備的， 是商業(yè)性家教培 訓(xùn)組織無法具備的。因此， 我們所應(yīng)該做的就是，充分發(fā)揮出我們的 競爭優(yōu)勢，充分配置資源，并盡量彌補我們的不足，積累經(jīng)驗、培養(yǎng) 消費群體、打造我們自己的社會關(guān)系網(wǎng)。六、營銷策略及宣傳

15、1.營銷計劃“精英夢想” 暑期特訓(xùn)營活動是定位于利用暑期時間組織各名校 大學(xué)生為達(dá)州市初高中學(xué)生提供文化培訓(xùn)及拓展視野訓(xùn)練服務(wù)的半 公益性質(zhì)組織。 通過對達(dá)州市的教育現(xiàn)狀及家教市場分析， 我們發(fā)現(xiàn) 這樣高水準(zhǔn)的文化培訓(xùn)機構(gòu)或組織在達(dá)州尚屬首次?？紤]到達(dá)州市各家長對于優(yōu)質(zhì)文化培訓(xùn)的迫切需求， “精英夢想”暑期特訓(xùn)營第一期活動預(yù)定招生人數(shù)為 200300 人。將招生人數(shù)定 在 200 300人是參考了 2008年由四川大學(xué)林俊忠、 文澤平等在達(dá)州 舉行的 “巨全火炬手家教補習(xí)班”當(dāng)時的招生情況及我們本身的教 員數(shù)量及場地情況而定的。相對于我們的競爭對手， 如各教育培訓(xùn)機構(gòu)而言， 我們有著高素 質(zhì)的

16、隊伍，較為新穎的培訓(xùn)形式，更為前沿的視野，所以只要宣傳工 作做得到位，我們應(yīng)該可以迅速占領(lǐng)市場，實現(xiàn)上述預(yù)定招生目標(biāo)。2.宣傳戰(zhàn)略借鑒 2008 年“巨全火炬手家教補習(xí)班”的成功宣傳經(jīng)驗，我們 為“精英夢想” 暑期特訓(xùn)營制訂了全方位的立體宣傳戰(zhàn)略，大致分為 三個階段：(1) 初期宣傳， 這個階段的宣傳將在五月份展開， 由擁有豐富宣傳 經(jīng)驗及熟悉達(dá)州市場的到四川文理學(xué)院學(xué)生會主席馬軍負(fù)責(zé)。 屆時將 會由我們制作極具吸引力的宣傳單和易拉寶， 在達(dá)州市各人流量大的 地段 (如文軒書店，人民公園，中心廣場 )派發(fā)宣傳單和展示易拉寶， 向各位家長及學(xué)生介紹我們的活動，留下初步印象。同時，我們可以 從四川

17、大學(xué)林俊忠獲得部分社會資源， 走訪曾經(jīng)參加過 “巨全火炬手 家教補習(xí)班”的學(xué)生家長，通過他們?yōu)槲覀兊幕顒幼鰝?cè)面宣傳。(2) 中期宣傳， 這個階段將會在六月初展開。 通過前期宣傳給家長 和學(xué)生留下初步印象， 中期宣傳將把宣傳重點放在我們成員簡介和活 動具體形式上， 讓各位家長和學(xué)生更深入地了解我們的活動， 使他們 持續(xù)地關(guān)注我們的活動。 形式仍然以派發(fā)傳單和展示易拉寶為主， 同 時配合報紙、網(wǎng)絡(luò)甚至電視臺等方式。(3) 后期宣傳，這個階段將會在六月末和七月初展開。 在這個階段 里，我們將會把活動的報名開始及截止時間、 場地等信息通知給各家 長及學(xué)生。 采用的宣傳形式除了宣傳單和易拉寶外， 還將選

18、擇學(xué)生流 量最多的公交車路線進(jìn)行為期兩周的公交車載廣告宣傳。 通過這樣的 宣傳戰(zhàn)略，我們可以擁有較大的宣傳覆蓋面，達(dá)到較好的宣傳效果。3. 合作伙伴在這次活動中我們擁有以下合作伙伴：(1) 達(dá)州市新世紀(jì)學(xué)校：新世紀(jì)學(xué)校能夠為我們提供優(yōu)良的場地及 教員的住宿，同時，利用新世紀(jì)學(xué)校良好的地理位置和知名度，我們 能夠吸引更多的學(xué)生參加我們的活動。(2) 達(dá)州市團(tuán)市委： 作為大學(xué)生的一次半公益性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)活動， 達(dá) 州市團(tuán)市委為我們的活動提供了大力的支持， 在宣傳等各方面為我們 提供不少指導(dǎo)。(3) 四川文理學(xué)院學(xué)生會： 四川文理學(xué)院學(xué)生會對達(dá)州市場極其熟 悉度，并且擁有在達(dá)州舉辦各種活動的宣傳組織經(jīng)驗

19、， 這為我們的宣 傳工作提供了極大的幫助。 同時四川文理學(xué)院與團(tuán)市委有多次合作經(jīng) 驗，利于宣傳工作的順利展開。4. 定價戰(zhàn)略由于我們活動的半公益性質(zhì)， 我們都把歷練自己作為這次活動的 主要目的，所以定價不會很高。通過對達(dá)州市家教市場的分析，我們 將收費方式定為按科目收費。我們將提供數(shù)學(xué)、英語、物理等科目的培訓(xùn)服務(wù)，學(xué)生將按照自愿原則選擇科目，每科目收費暫定為200400 元。主要針對高三畢業(yè)生的拓展視野訓(xùn)練將對每個高三畢業(yè)生收取200 元左右。對于已經(jīng)參加文化培訓(xùn)的學(xué)生，他們也可以自愿參加， 完全免費。5. 市場溝通從宣傳工作開始起， 我們將一直進(jìn)行對市場的密切溝通。 除去活 動開始前的宣傳， 在活動開始后， 我們將采取一系列的措施與學(xué)生和 家長保持良好的溝通：(1) 在活動開始時將舉行一次講座， 邀