帶你看認養(yǎng)一頭牛品牌調(diào)研

1、目錄01常溫乳制品行業(yè)調(diào)研行業(yè)體量分析行業(yè)用戶畫像分析競店對比分析爆款單品分析02競店&爆款單品分析03認養(yǎng)一頭牛社媒小紅書抖音微博快手微信公眾號 常溫乳制品-行業(yè)綜述行業(yè)年度趨勢：常溫乳制品行業(yè)近3年體量同比逐年遞增，21年行業(yè)體量達到138.68億元，但訪客數(shù)同比增幅3.84%，行業(yè)流量增速已放緩，且行業(yè)客單同比小幅度下滑，21年同比下滑2.34%，出現(xiàn)價格戰(zhàn)苗頭。行業(yè)月度趨勢：行業(yè)屬于四季產(chǎn)品，主要爆發(fā)在大促月（3月、6月、11月），且大促調(diào)低客單價提高銷量，其次1月年貨節(jié) 也是重要銷售節(jié)點，年貨節(jié)則調(diào)高客單價提高銷售額，2月體量同比呈下降趨勢，2月同比體量下滑1.78%。行業(yè)品牌、店鋪

2、及商品概況：從行業(yè)TOP品牌營銷模式來看，行業(yè)頭部品牌依賴分銷，但認養(yǎng)一頭牛以自營為主（自營占比 最低達59.80%），TOP品牌中，認養(yǎng)一頭牛、蒙牛、伊利3個品牌年度銷售額增長速度較快。從TOP品牌1月銷售額同比來 看，伊利同比增幅達22.62%,但認養(yǎng)一頭牛同比下滑2.3%。行業(yè)TOP2-20占據(jù)行業(yè)近40%的市場，行業(yè)頭部品牌競爭激烈， 其次認養(yǎng)一頭牛連續(xù)3月占據(jù)行業(yè)10%的份額，有行業(yè)壟斷的苗頭，行業(yè)商家格局較為穩(wěn)定。行業(yè)產(chǎn)品以售價在100以內(nèi)的 純牛奶為主，認養(yǎng)一頭牛定位在高品單價，行業(yè)則以低品單，中品單價商品為主；行業(yè)用戶洞察：行業(yè)消費群體以18-24歲男性為主，在職業(yè)細分中，公司

3、職員是行業(yè)的主要消費人群。店鋪對比分析通過伊利、蒙牛、認養(yǎng)一頭?；A(chǔ)數(shù)據(jù)對比來看，認養(yǎng)一頭牛核心聚焦在6,11月大促成交，且會在大促月調(diào)整產(chǎn)品活動及店 鋪節(jié)奏，客單價有明顯提高；老品牌仍垂直純牛奶類目，認養(yǎng)一頭牛嘗試拓展新的賽道，3月酸奶類目占比達20%；認養(yǎng)一頭 牛價格有明顯調(diào)整，從10月250元以上占比56%，調(diào)整至3月250元以上占比僅27%；通過核心流量渠道對比來看，認養(yǎng)一頭牛店鋪，手淘淘寶直播均為核心引流渠道，店鋪注重老客；且持續(xù)靠淘客渠道堆積銷 量。其中伊利身為老品牌有足夠品牌力，搜索渠道更有優(yōu)勢，手搜為核心引流渠道，但淘客仍然為核心成交渠道。蒙牛旗艦 店同為老牌品牌力足夠強，搜索

4、渠道有優(yōu)勢，品銷寶及手搜渠道雙助力；通過店鋪活動對比來看，認養(yǎng)一頭牛的會員活動專區(qū)云養(yǎng)牛小游戲是創(chuàng)新、會員抽獎、好友砍價活動更讓人心動；店鋪活動 有買贈、通過打折推薦常規(guī)款產(chǎn)品；但是認養(yǎng)一頭牛店鋪優(yōu)惠打折活動類型較少。認養(yǎng)一頭牛的年卡季卡產(chǎn)品可隨意搭配， 季卡加贈玩偶、年卡贈送牛奶可選。競店分析綜述-認養(yǎng)一頭牛vs伊利vs蒙牛認養(yǎng)一頭牛-社媒分析綜述小紅書：認養(yǎng)一頭牛品牌在小紅書合作以素人、初級達人為主，提高可信度，筆記以商業(yè)圖文為主，圍繞牛奶、奶酪棒展開， 粉絲以集中在一線城市的女性為主，比較關(guān)注彩妝、護膚和美食，熱門筆記垂直于母嬰達人，通過知名KOL、腰部達人發(fā) 布。抖音：品牌使用賬號矩陣

5、，在抖音有8個賬號，以兒童產(chǎn)品推薦、牧場實拍、產(chǎn)品優(yōu)惠為主要推廣內(nèi)容，2個抖音小店，平均 客單價在117元左右，品牌在抖音以達人播通過直播的帶貨策略為主，達人播和品牌自播共同作用。微博：認養(yǎng)一頭牛品牌投放博主以初級達人、素人為主，粉絲以18-25歲女性為主，熱度微博主推產(chǎn)品的優(yōu)惠活動?？焓郑赫J養(yǎng)一頭牛品牌在快手推廣以達人播為主，以生活、穿搭類型博主為主，受眾人群主要是居住在河北、山東等地的31-35歲的女性為主。微信：認養(yǎng)一頭牛品牌有2個微信公眾號，微信公眾號1圍繞產(chǎn)品，主要涉及商品、會員及產(chǎn)品、優(yōu)惠活動展開，微信公眾號 2從品牌本身著手，從品牌、牧場、銷售平臺、數(shù)智化打造具體介紹；其次有4個

6、小程序，每個小程序的內(nèi)容不同，充分發(fā)揮 4個小程序作用，有1個視頻號，主要用來直播和送福利；在微信公眾號投放中，以資訊類、美食類為主，其次是生活類、教 育類、娛樂類。獲得很好的反響，品牌聲量（閱讀數(shù)）較高的是教育類、健康類。特別聯(lián)合丁香醫(yī)生和丁香媽媽，兩者共發(fā) 布了2篇文章，兩篇均為頭條文章。且丁香醫(yī)生的閱讀聲量（閱讀數(shù)）達到10萬+。認養(yǎng)一頭牛品牌背景概況品牌創(chuàng)立：認養(yǎng)一頭牛創(chuàng)始人徐曉波2014年在河北故城建立公司第一座大型現(xiàn) 代化牧場；并于2016年10月在杭州正式創(chuàng)立“認養(yǎng)一頭?！边@一 新銳乳業(yè)品牌。品牌使命、理念及發(fā)展：以“只為一杯好牛奶”為使命，以“奶牛養(yǎng)得好，牛奶才會好”為 理念。

7、從牧草種植、奶牛養(yǎng)殖等源頭環(huán)節(jié)把控牛奶品質(zhì)的同時，通 過跨界聯(lián)名、內(nèi)容共創(chuàng)、互動營銷等方式，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈、品牌和消 費者的深度連接。 “ 認養(yǎng)一頭?！币呀?jīng)發(fā)展成集奶牛養(yǎng)殖、牧草 種植、旅游觀光、飼料加工和乳制品加工銷售于一體的乳業(yè)全產(chǎn)業(yè) 鏈公司。認養(yǎng)一頭牛品牌發(fā)展歷程2014年創(chuàng)始人徐曉波從澳洲引進6000頭荷斯坦奶牛，斥資4.6億元在河北故城建立公司首個現(xiàn)代化牧場康宏牧場。2016年“認養(yǎng)一頭?！逼放普匠闪?，受到吳曉波等大V聯(lián)合推薦。發(fā)起線上眾籌成為食品類目TOP12017年，康宏牧場被評為“國家農(nóng)業(yè)部奶牛標準化示范場”。2018年，與國際權(quán)威檢測機構(gòu)SGS達成戰(zhàn)略合作，入駐天貓，開啟會員運

8、營時代。2019年，牧場荷斯坦奶牛單產(chǎn)超過13噸，遠高于國內(nèi)7.8噸的平均單產(chǎn)，并超過美國和以色列平均水平，擁有世界先進設(shè) 備的數(shù)智化工廠。2020年，已在國內(nèi)建立7座牧場，山東數(shù)智化工廠正式投產(chǎn)，開啟種、養(yǎng)、加、銷、旅全產(chǎn)業(yè)鏈時代。2021年，首次升級Logo，以更簡約和更有辨識度的形象,來向用戶傳遞 “奶牛養(yǎng)得好,牛奶才會好”品牌理念。 由KKR、 德弘資本（DCP）領(lǐng)投完成新一輪融資，募集資金主要用于擴大優(yōu)質(zhì)奶牛養(yǎng)殖規(guī)模和企業(yè)數(shù)智化升。 榮登杭州準獨角獸企 業(yè) 榜 單 。認養(yǎng)一頭牛品牌融資情況品牌時間融資輪次融資金額投資方認養(yǎng)一頭牛2017年7月26日天使輪未披露未披露2018年12月5

9、日天使未披露鮮豐水果2021年4月19日A輪未披露德弘資本、KKR、海邦灃華廣和投資、頭頭是道投資基金、海 邦投資2021年7月23日A輪未披露前海梧桐并購基金、集創(chuàng)投資2021年12月17日B輪未披露美團龍珠、德弘資本、KKR、古茗常溫乳制品行業(yè)體量調(diào)研常溫乳制品行業(yè) -年度數(shù)據(jù)（2019年-2021年）常溫乳制品行業(yè)體量同比逐年遞增， 但訪客數(shù)同比來看流量增速已放緩， 且行業(yè)客單同比 小幅度下滑2019年2020年2021年銷售額85.28億元+46.95%125.32億元+10.66%138.68億元訪客數(shù)3.59億人+19.98%4.31億人+3.84%4.48億人支付轉(zhuǎn)化率25.43

10、%+18.04%30.02%+9.12%32.76%客單價93.33+3.76%96.84-2.34%94.58UV價值23.74+22.48%29.07+6.57%30.98118.1387.8993.7489.4589.64100.7190.3693.1992.4486.8592.2290.611月2月3月5月8月10月11月12月客單價&支付轉(zhuǎn)化率4月2019年 客單價7月2021年 客單價2019年 支付轉(zhuǎn)化率6月2020年 客單價2020年 支付轉(zhuǎn)化率2021年 支付轉(zhuǎn)化率9月2022年 客單價2022年 支付轉(zhuǎn)化率14.16億13.97億12.04億6.19億11.79億13.82

11、億14.81億11.06億6.08億9.12億1月2月3月10月11月12月4月5月2019年 交易金額2019年 訪問人數(shù)6月2020年 交易金額2020年 訪問人數(shù)7月8月2021年 交易金額2021年 訪問人數(shù)9月2022年 交易金額2022年 訪問人數(shù)常溫乳制品行業(yè)-行業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2019年1月2022年3月）行業(yè)屬于四季產(chǎn)品，主要爆發(fā)在年貨節(jié)（1月），大促（6月、11月）交易金額&訪客數(shù)常溫乳制品行業(yè)-月度基礎(chǔ)數(shù)據(jù)(2021年1月-2022年2月)行業(yè)2月份體量同比呈下降趨勢，同比下滑1.78%，大促性不強，大促期間降低客單價12.04億元6.19億元11.79億元11.32億元11

12、.64億元13.82億元10.35億元11.94億元13.34億元10.36億元14.81億元11.08億元11.06億元6.08億元0.36億0.30億0.36億0.36億0.37億0.40億0.37億0.37億0.40億0.37億0.40億0.40億0.40億0.30億2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月交易額&訪客數(shù)交易金額2021年8月訪問人數(shù)108.6596.9295.4194.9993.7291.0094.71102.0288.36

13、85.9591.2730.83%21.01%97.1633.85%33.06%32.69%36.70% 30.74%33.88%32.64%31.57%42.77%30.23%26.28%104.8123.95%84.332021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年9月2021年10月 2021年11月 2021年12月2022年1月2022年2月客單價&支付轉(zhuǎn)化率2021年7月客單價2021年8月支付轉(zhuǎn)化率行業(yè)TOP10品牌中60%以分銷為主，伊利、蒙牛依賴分銷穩(wěn)居頭部，但認養(yǎng)一頭牛以店鋪自營為主TOP10品牌分銷占比(2021年11月-20

14、22年1月)4.98%6.64%59.80%16.61%5.23%86.27%69.85%32.08%38.66%6.91%93.36%40.20%83.39%94.77%13.73%30.15%67.92%61.34%93.09%蒙牛95.02%伊利認養(yǎng)一頭牛旺旺光明特侖蘇麥趣爾三元紐仕蘭娃哈哈店鋪分銷6.21%6.46%67.41%10.16%54.37%6.96%93.79%93.54%32.59%89.84%81.19%71.10%45.63%紐仕蘭32.30%67.70%娃哈哈35.22%64.78%93.04%蒙牛伊利認養(yǎng)一頭牛旺旺光 明 18.81%特侖蘇28.90%麥趣爾三元2

15、021年12月2022年1月店鋪分銷9.55%6.79%73.88%10.51%100.00%90.37%17.84%81.22%35.39%37.78%90.45%93.21%26.12%89.49%9.63%82.16%18.78%64.61%62.22%蒙牛伊利認養(yǎng)一頭牛光明光明隨心訂特侖蘇旺旺麥趣爾德亞紐仕蘭2021年11月店鋪分銷行業(yè)市場分析-TOP10品牌排行(2019年3月-2021年12月)2.04億19.86億27.60億7.15億26.55億27.74億7.96億3.55億6.80億2.36億1.76億2.83億2.17億2.66億蒙牛伊利認養(yǎng)一頭牛旺旺麥趣爾三元The l

16、and/紐仕蘭 WAHAHA/娃哈哈認養(yǎng)一頭牛年度體量呈上升趨勢，2021年銷售額同比增幅達11.32%，但與行業(yè)頭部差距較大TOP10品牌年度交易額光明2019年3月-12月特侖蘇2020年2021年以2022年1月TOP10品牌排行為準伊利、蒙牛、認養(yǎng)一頭牛穩(wěn)居行業(yè)TOP3榜，且大促月銷售額明顯上漲行業(yè)市場分析-TOP10品牌排行月度基礎(chǔ)數(shù)據(jù)(2019年3月-2022年2月)2.6億2.00億0.35億3月4月11月12月2019年5月6月7月8月9月10月蒙牛伊利認養(yǎng)一頭牛旺旺光明特侖蘇麥趣爾三元The land/紐仕蘭WAHAHA/娃哈哈TOP10品牌排行以2022年1月為準3.09億

17、3.49億0.98億1月2月3月9月10月11月12月2020年4月蒙牛伊利認養(yǎng)一頭牛5月6月7月8月旺旺光明特侖蘇麥趣爾三元The land/紐仕蘭WAHAHA/娃哈哈3.74億3.52億1.00億1月2月3月9月10月11月12月1月2月2021年-2022年2月4月5月6月蒙牛伊利認養(yǎng)一頭牛旺旺7月8月光明特侖蘇麥趣爾三元The land/紐仕蘭WAHAHA/娃哈哈行業(yè)市場分析-TOP10品牌排行-2022年1月交易額VS2021年1月交易額2.48億元1.71億元0.69億元0.57億元0.45億元0.35億元0.30億元0.24億元0.19億元0.18億元2.20億元2.21億元0.

18、67億元0.45億元0.60億元0.19億元0.00億元 0.26億元0.00億元0.20億元蒙牛伊利認養(yǎng)一頭牛旺旺光明特侖蘇麥趣爾三元The land/紐仕蘭WAHAHA/娃哈哈1月銷售額同比中，認養(yǎng)一頭牛銷售額同比下滑2.3%，且22年1月有20%品牌晉競TOP10TOP10品牌2022年1月vs2021年1月交易額2022年1月交易金額2021年1月交易金額注：TOP10品牌以2022年1月品牌排行為準晉競品牌晉競品牌TOP2-20商家占據(jù)近40%市場份額，認養(yǎng)一頭牛近3個月以占據(jù)10%的市場份額穩(wěn)居TOP1常溫乳制品行業(yè)-TOP店鋪市場占有率(2021年12月-2022年2月)TOP1

19、認養(yǎng)一頭 牛10%TOP2-20 35%TOP21-100 33%其他商家 22%TOP1認養(yǎng)一頭牛 10%TOP2-20 46%TOP21-100 25%其他商家 19%TOP1 認養(yǎng) 一頭牛10%TOP2-20 38%T0P21-100 29%其他商家 23%2021年12月2022年1月2022年2月常溫乳制品行業(yè)-TOP10店鋪-月度基礎(chǔ)數(shù)據(jù)(2019年3月-2021年12月)21年行業(yè)TOP品牌伊利、蒙牛、認養(yǎng)一頭牛11月份大促銷售額較20年均下降0.27億0.13億0.57億2019年3月-12月3月認養(yǎng)一頭牛旗艦店4月特侖蘇旗艦店5月麥趣爾旗艦店6月金典旗艦店7月安慕希旗艦店8月

20、蒙牛旗艦店9月伊利旗艦店10月純甄旗艦店11月旺旺食品旗艦店12月三元食品旗艦店0.74億0.41億0.63億1月11月2020年2月 認養(yǎng)一頭牛旗艦店3月特侖蘇旗艦店4月麥趣爾旗艦店5月金典旗艦店6月安慕希旗艦店7月蒙牛旗艦店8月伊利旗艦店9月純甄旗艦店10月旺旺食品旗艦店12月 三元食品旗艦店0.73億0.40億0.36億2021年1月2月認養(yǎng)一頭牛旗艦店3月 特侖蘇旗艦店4月麥趣爾旗艦店5月金典旗艦店6月安慕希旗艦店7月蒙牛旗艦店8月伊利旗艦店9月純甄旗艦店10月11月旺旺食品旗艦店12月 三元食品旗艦店TOP10店鋪排行以2021年TOP10店鋪排行為準1月TOP10店鋪銷售額同比中，

21、60%店鋪的銷售額同比上漲，認養(yǎng)一頭牛旗艦店同比增幅達4.24%常溫乳制品行業(yè)-TOP10店鋪-2021年1月交易額VS2022年1月年交易額4315.6萬元1507.9萬元473.3萬元758.3萬元830.0萬元2267.5萬元848.9萬元1066.7萬元1005.8萬元814.0萬元4132.4萬元2992.4萬元2064.5萬元1462.8萬元1290.5萬元1234.7萬元1137.4萬元955.6萬元951.3萬元762.4萬元認養(yǎng)一頭牛旗艦店特侖蘇旗艦店麥趣爾旗艦店金典旗艦店安慕希旗艦店蒙牛旗艦店伊利旗艦店純甄旗艦店旺旺食品旗艦店三元食品旗艦店2021年1月2022年1月TOP

22、10店鋪排行以2022年1月TOP店鋪排行為準銷售額同比上漲店鋪銷售額同比下降店鋪銷售額同比下降店鋪認養(yǎng)一頭牛VS伊利VS蒙牛店鋪月度銷售額(2021年1月-2022年2月)2021年2022年0.43億0.43億0.42億0.37億0.70億0.36億0.39億0.40億0.20億0.73億0.42億0.41億0.22億0.08億0.05億0.11億0.07億0.09億0.25億0.11億0.15億0.18億0.11億0.19億0.13億0.11億0.09億0.23億0.20億0.03億0.09億0.07億0.07億0.27億0.09億0.10億0.13億0.08億0.36億0.14億0.1

23、2億0.07億1月2月3月4月5月6月9月10月11月12月1月2月店鋪銷售額峰值均爆發(fā)在大促，且從21年1月開始，認養(yǎng)一頭牛店鋪月度銷售額均高于伊利、蒙牛2店鋪月度交易額7月8月認養(yǎng)一頭牛伊利蒙牛從認養(yǎng)一頭牛在TOP店鋪排名變化上來看，從2020年3月開始，穩(wěn)居TOP1常溫乳制品行業(yè)-TOP1店鋪認養(yǎng)一頭牛-排行狀況(2019年3月-2022年2月)0.56億元0.55億元0.74億元0.43億元0.70億元0.73億元3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月

24、6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月2019年2020年2021年2022年行業(yè)TOP10商品中，70%商品為純牛奶，以100以內(nèi)售價的商品更受消費者青睞常溫乳制品行業(yè)-TOP10商品(2022年2月)排名TOP1TOP2TOP32022年1月TOP商品榜TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10商品名稱裝學(xué)生兒童營養(yǎng)早餐 箱牛奶整箱營袋裝新疆全脂生奶囤貨養(yǎng)早餐奶宅家牛乳牛奶箱裝高鈣營養(yǎng)牛奶麥趣爾新疆純牛奶藍 特侖蘇純牛奶花園利樂枕純牛特侖蘇純牛奶早餐奶認養(yǎng)一頭牛全脂純牛奶磚200ml*20盒整箱 250ml*16包*2 奶整箱200g*20 2箱裝】伊利

25、金典純 250ml*16包全脂 250ml*12盒裝童營養(yǎng)早餐奶 囤貨牛奶夢幻蓋10瓶整 牛奶整箱全脂營養(yǎng) *2整箱學(xué)生兒 牛奶250ml*10盒*2整箱兒童 家庭營養(yǎng)牛奶A2-酪蛋白純 光明隨心訂 光明優(yōu)倍鮮牛奶 200ml早餐鮮 奶低溫認養(yǎng)一頭牛童酸奶200g*12盒*2整箱早餐 奶寶寶酸牛 奶特侖蘇純認養(yǎng)一頭牛 【天貓周期購】常溫原味兒牛奶250ml*12 包整箱宅 家全脂營 養(yǎng)早餐奶 旗艦店圖片店鋪麥趣爾旗艦店特侖蘇旗艦店花園旗艦店金典旗艦店特侖蘇旗艦店養(yǎng)一頭牛旗艦 認養(yǎng)一頭牛旗 店艦店光明隨心訂旗 認養(yǎng)一頭牛特侖蘇旗 艦店旗艦店艦店售價69.8元179.869.8156元89.95.

26、5元/瓶65元交易額0.54億0.30億0.29億0.29億0.25億0.20億0.19億市場占有率3.83%2.11%2.04%2.04%1.74%99.90元0.24億1.72%135元0.23億1.62%1.42%99元0.19億1.37%1.33%TOP10商品價格帶vs認養(yǎng)一頭牛價格帶(2021年9月-2021年11月)10月之后及大促月份認養(yǎng)一頭牛價格帶明顯調(diào)整，多個價格區(qū)間滿足不同價格需求，但主要以250元以 上價格為主，且大促月250以上定價價格帶向150-250元區(qū)間轉(zhuǎn)移70.00%10.00%34.22%20.00%15.77%34.22%0-10元10-30元30-50元

27、50-150元150-250元250元以上2019年9月TOP商品價格帶認養(yǎng)一頭牛價格帶10.00%90.00%0.04%6.00%34.61%8.92%56.36%0-10元10-30元30-50元50-150元150-250元250元以上2021年10月TOP商品價格帶認養(yǎng)一頭牛價格帶10.00%20.00%50.00%20.00%0.02%0.10%0.05%30.22%23.05%46.57%0-10元10-30元30-50元50-150元150-250元250元以上2021年11月TOP商品價格帶認養(yǎng)一頭牛價格帶10.00%40.00%50.00%0.01%0.04%0.02%61.

28、52%18.09%20.32%0-10元10-30元30-50元50-150元150-250元250元以上TOP商品價格帶認養(yǎng)一頭牛價格帶10.00%70.00%20.00%0.020.03%0.71%54.11%18.23%26.89%0-10元10-30元30-50元50-150元150-250元250元以上2021年12月2022年1月TOP商品價格帶認養(yǎng)一頭牛價格帶70.00%30.00%0.02%0.03%0.71%54.11%18.23%26.89%0-10元10-30元30-50元50-150元150-250元250元以上2022年2月TOP商品價格帶認養(yǎng)一頭牛價格帶TOP10商

29、品價格帶vs認養(yǎng)一頭牛價格帶(2021年12月-2022年2月)TOP10商品定價價格集中，且認養(yǎng)一頭牛定價區(qū)間由250元以上逐漸向50-150元區(qū)間 轉(zhuǎn)移認養(yǎng)一頭牛學(xué)生營養(yǎng)早餐奶蛋白質(zhì)含量和含鈣量都高于麥趣爾TOP商品熱點屬性vs認養(yǎng)一頭牛-營養(yǎng)成分含鈣量（2022年2月）商品名稱top商品排名蛋白質(zhì)含量含鈣量價格&含量產(chǎn)品類型麥趣爾新疆純牛奶藍磚200ml*20盒整箱裝學(xué)生 兒童營養(yǎng)早餐奶囤貨麥趣爾旗艦店15%14%3.49元/盒/200ml滅菌乳認養(yǎng)一頭牛全脂純牛奶250ml*12盒裝*2整箱學(xué) 生兒童營養(yǎng)早餐奶囤貨認養(yǎng)一頭牛旗艦店96%15%4.16元/盒/250ml超高溫滅菌乳麥趣爾

30、的賣點更注重產(chǎn)品本身，認養(yǎng)一頭牛賣點更在于品控，代言人類型差別大TOP商品熱點屬性vs認養(yǎng)一頭牛（2022年2月）商品名稱top商品排營銷、獲 名獎代言人產(chǎn)品賣點品控、認證麥趣爾新疆純牛奶藍磚200ml*20盒 整箱裝學(xué)生兒童營養(yǎng)早餐奶囤貨1品牌鉅惠李佳琪直播天山牧場、日照時間久、溫差大， 牧草優(yōu)質(zhì)、黃金奶源地、優(yōu)質(zhì)奶源、 優(yōu)化吸收、呵護健康嚴格品控、零添加認養(yǎng)一頭牛全脂純牛奶250ml*12盒 裝*2整箱學(xué)生兒童營養(yǎng)早餐奶囤貨9榮獲國際美味獎?wù)?、專家推薦、產(chǎn)品補充鈣質(zhì)、易吸收、暖胃入眠適用對象的素人 質(zhì)乳蛋白、牧場通過GAP認證代言微生物、體細胞指標優(yōu)于歐盟標準、優(yōu)超過100道嚴格檢驗工序、

31、純生牛乳無添加、SGS檢、 測認證、GAP認證、奶牛技術(shù)認證規(guī)范、行業(yè)客群-用戶畫像(2022年2月)核心消費群體以18-24歲的男性為主，女性占比達近33%，是潛在用戶，細分到職業(yè)，公司職 員是主要消費群體11.97%6.84%6.14%5.17%2.54%2.13%1.55%0.50%0.28%個體經(jīng)營戶/服務(wù)人員教職工學(xué)生醫(yī)務(wù)人員公務(wù)員金融從業(yè)者工人媒體從業(yè)者科研人員26.14%19.72%19.72%13.25%12.43%5.87%18-24歲25-29歲30-34歲35-39歲40-49歲大于50歲男 67.73%女 32.27%性別職業(yè)客群占比年齡段客群占比公司職員29.43%競

32、店分析競店分析-競店基礎(chǔ)數(shù)據(jù)-銷售額&訪客數(shù)-客單價&支付轉(zhuǎn)化率 （2021年1月-2022年1月）9788.1萬元11621.2萬元2948.6萬元3739.3萬元730.8萬691.8萬2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月認養(yǎng)一頭牛核心聚焦在6,11月大促成交，且會在大促月調(diào)整產(chǎn)品活動及店鋪節(jié)奏，客單價有明顯提高銷售額&訪客數(shù)2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月認養(yǎng)一頭牛銷售額伊利銷售額2021年7月蒙牛銷售額認養(yǎng)一頭牛訪客數(shù)伊利訪客數(shù)蒙牛訪客數(shù)106.84元132.44元114.3元13

33、1.01元88.7元91.66元98.17元131.56元108.18元90.97元91.97元2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月客單價&支付轉(zhuǎn)化率認養(yǎng)一頭牛客單價伊利客單價蒙?？蛦蝺r認養(yǎng)一頭牛轉(zhuǎn)化率伊利支付轉(zhuǎn)化率蒙牛支付轉(zhuǎn)化率競店分析-店鋪類目占比(2021年9月-2022年2月)均垂直于純牛奶類目，認養(yǎng)一頭牛嘗試拓展新的賽道，2月兒童奶粉類目占比增加61.61%46.11%40.52%54.82%59.63%63.14%21.51%14.

34、51%22.13%29.56%22.42%17.63% 5.95%2021年9月2021年10月2022年1月2022年2月認養(yǎng)一頭牛類目占比2021年12月乳制品提貨券奶酪89.73%86.59%88.96%90.83%89.95%94.95%3.86%2.98%3.72%2.34%4.62%1.77%2021年9月2021年10月2021年11月2022年1月2022年2月蒙牛類目占比2021年12月純牛奶酸奶含乳飲料乳飲禮品卡乳制品兌換卡38.58%43.25%51.07%57.43%41.96%56.49%2021年9月2021年10月2021年12月2022年1月2022年2月202

35、1年11月純牛奶酸奶全家營養(yǎng)奶粉兒童奶粉伊利類目占比2021年11月純牛奶調(diào)制乳含乳飲料酸奶乳制品兌換卡競店分析-店鋪價格帶對比(2021年9月-2022年2月)伊利、蒙牛店鋪價格帶集中在50-150元，認養(yǎng)一頭牛店鋪價格帶調(diào)整明顯，且11月250元以上價格產(chǎn)品 占比下降至46.57%49.99%15.77%56.36%34.22% 46.57%61.52%54.11%58.40%0-10元10-30元50-150元150-250元250元以上認養(yǎng)一頭牛價格帶2021年9月30-50元2021年10月80.51%74.50%76.14%81.78%69.53%87.43%0-10元10-30元

36、150-250元250元以上2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月伊利價格帶2021年9月30-50元50-150元2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月94.17%83.15%69.21%84.46%90.03%90.97%0-10元10-30元30-50元250元以上蒙牛價格帶2021年9月2021年10月2021年11月50-150元150-250元2021年12月2022年1月2022年2月手淘淘寶直播為核心引流渠道，店鋪注重老客；且持續(xù)靠淘客渠道堆積銷量競店分析-認養(yǎng)一頭牛流量占比(2021年10月-2022年3月)訪客占比

37、直通車超級推薦/引力魔方萬相臺品銷寶手淘推薦手淘搜索我的淘寶淘內(nèi)免費其他UD效果投放淘寶客手淘淘寶直播2021年10月5.61%6.04%3.13%3.16%8.95%7.65%6.21%11.10%3.31%3.85%40.99%2021年11月5.24%3.34%1.94%3.37%8.52%8.39%8.76%20.53%0.00%15.96%23.94%2021年12月7.24%4.38%2.73%3.73%7.11%8.71%8.66%12.40%0.00%13.71%31.34%2022年1月8.71%6.41%2.21%3.99%10.30%10.01%8.15%4.88%0.0

38、0%12.26%33.09%2022年2月8.20%5.32%0.55%3.20%11.48%8.11%5.37%4.58%0.00%10.52%42.67%2022年3月10.61%6.20%3.21%4.69%10.29%13.00%7.81%5.84%0.00%5.12%33.24%交易占比直通車超級推薦/引力魔方萬相臺品銷寶手淘推薦手淘搜索我的淘寶淘內(nèi)免費其他UD效果投放淘寶客手淘淘寶直播2021年10月6.22%1.46%2.54%5.73%1.22%8.70%12.22%9.10%0.00%16.79%36.01%2021年11月3.97%1.05%2.50%4.16%1.21%6

39、.51%14.97%9.61%0.00%32.95%23.06%2021年12月4.18%0.85%2.26%3.52%0.81%5.90%10.53%5.15%0.00%36.97%29.83%2022年1月6.10%1.57%2.00%4.23%1.17%8.09%12.78%5.63%0.00%32.54%25.87%2022年2月7.55%1.56%0.87%4.77%1.19%8.31%9.76%6.09%0.00%34.35%25.55%2022年3月8.37%1.50%3.59%6.28%1.54%11.13%13.82%7.90%0.00%14.23%31.64%Top 1 流

40、量Top 2 流量Top 3 流量老品牌有足夠品牌力，搜索渠道更有優(yōu)勢，手搜為核心引流渠道，淘客仍然為核心成交渠道競店分析-伊利流量占比(2021年10月-2022年3月)訪客占比直通車超級推薦/引力魔方萬相臺品銷寶手淘推薦手淘搜索我的淘寶淘內(nèi)免費其他UD效果投放淘寶客手淘淘寶直播2021年10月4.88%1.21%2.94%14.67%7.26%26.63%8.04%8.19%9.85%10.77%5.56%2021年11月8.60%2.23%3.98%11.71%6.63%31.82%9.32%8.69%0.81%9.26%6.95%2021年12月5.82%2.51%2.11%8.42%

41、5.64%25.60%8.54%16.42%0.00%9.90%15.04%2022年1月3.39%0.92%1.52%9.08%4.90%28.42%7.62%26.15%0.00%10.43%7.56%2022年2月2.21%0.47%0.89%16.95%5.73%28.46%7.38%25.05%3.28%2.57%7.01%2022年3月3.35%0.96%1.46%9.49%6.63%34.83%8.43%7.18%7.32%9.40%10.95%交易占比直通車超級推薦/引力魔方萬相臺品銷寶手淘推薦手淘搜索我的淘寶淘內(nèi)免費其他UD效果投放淘寶客手淘淘寶直播2021年10月1.75%

42、0.18%1.91%12.71%1.41%20.86%18.03%11.77%0.00%25.86%5.52%2021年11月3.76%0.49%3.32%8.43%1.34%21.26%17.69%10.50%0.00%26.92%6.28%2021年12月3.14%0.49%2.39%6.12%1.20%19.00%16.18%9.17%0.00%25.57%16.75%2022年1月2.77%0.30%2.27%8.45%1.61%23.79%17.34%11.16%0.00%26.04%6.28%2022年2月2.17%0.15%1.72%10.20%1.88%32.40%15.82%

43、13.05%0.00%15.24%7.36%2022年3月1.85%0.14%1.79%7.60%1.66%31.03%16.69%10.34%0.00%21.56%7.33%Top 1 流量Top 2 流量Top 3 流量老牌品牌力足夠強，搜索渠道有優(yōu)勢，品銷寶及手搜渠道雙助力競店分析-蒙牛流量占比(2021年10月-2022年3月)直通車超級推薦/引力魔方萬相臺品銷寶手淘推薦手淘搜索我的淘寶淘內(nèi)免費其他UD效果投放淘寶客手淘淘寶直播2021年10月19.18%2.58%1.78%17.22%3.83%22.42%8.43%9.06%0.00%5.04%10.47%2021年11月17.21

44、%2.59%1.98%14.84%3.12%25.90%12.65%7.81%0.00%9.46%4.45%2021年12月12.33%3.24%6.32%18.37%2.73%29.01%11.09%7.88%0.00%4.33%4.70%2022年1月12.60%1.17%4.86%12.85%4.17%29.34%9.69%8.29%0.00%5.13%11.90%2022年2月9.31%0.97%2.85%17.64%3.76%29.11%8.00%6.86%0.00%2.82%18.67%2022年3月7.87%0.63%3.66%14.19%2.74%26.77%8.07%7.71

45、%0.00%4.27%24.08%直通車超級推薦/引力魔方萬相臺品銷寶手淘推薦手淘搜索我的淘寶淘內(nèi)免費其他UD效果投放淘寶客手淘淘寶直播2021年10月12.77%0.34%2.21%12.32%2.02%22.08%14.91%12.55%0.00%17.13%3.66%2021年11月14.75%0.52%1.39%9.46%2.07%25.24%16.55%9.29%0.00%17.33%3.40%2021年12月7.58%0.61%6.44%9.09%1.42%27.01%14.79%9.50%0.00%20.59%2.97%2022年1月7.47%0.39%6.13%7.40%2.1

46、2%30.03%15.76%9.52%0.00%17.43%3.75%2022年2月6.92%0.16%3.89%10.69%1.55%32.39%16.13%10.58%0.00%10.99%6.70%2022年3月5.58%0.10%4.58%8.06%1.21%29.02%13.44%9.66%0.00%13.57%14.78%Top 1 流量Top 2 流量Top 3 流量認養(yǎng)一頭牛的會員活動專區(qū)云養(yǎng)牛小游戲是創(chuàng)新，會員抽獎，好友砍價活動更讓人心動競店分析-內(nèi)功對比-店鋪活動-會員活動店鋪名稱會員專區(qū)活動圖片會員專享券活動圖片會員積分兌換活動圖片認養(yǎng)一頭牛云養(yǎng)牛、消費滿1元抽獎 iph

47、one13、好友砍價 0.1元領(lǐng)A2奶伊利新會員入會0元試喝新會員滿50-5元、 滿99-10元、兌換單品蒙牛65元新人禮、109元任選3箱奶會員滿99-10元、 滿149-15元、滿 199-30元、滿159-25元積分兌換好禮競店分析-內(nèi)功對比-店鋪活動-會員活動店鋪活動有買贈、通過打折推薦常規(guī)款產(chǎn)品店鋪滿額送禮活動圖片0元抽獎活動圖片限時打折活動圖片認養(yǎng)一頭牛1、滿249元送認養(yǎng)一頭牛 限定毛毯一件、2.滿499元 送價值70元純奶一提純牛奶限時1一 件8.3折、常溫 酸奶限時一件 8.2折、PET原 味酸奶、白桃 燕麥酸奶限時 一件7折伊利0元抽獎華為P50pro無乳糖全脂奶 限時2件

48、8折、 無菌磚高鈣低 脂奶限時2件84 折蒙牛相較伊利、蒙牛，認養(yǎng)一頭牛店鋪優(yōu)惠打折活動類型少，僅推出爆款產(chǎn)品打折競店分析-內(nèi)功對比-店鋪活動-會員活動店鋪爆款推薦活動價活動圖片明星代言活動價活動圖片認養(yǎng)一頭牛全脂純牛奶8.5折伊利純牛奶、兒童牛奶及奶粉 活動價金靖代言純牛奶兩件8.8折蒙牛純牛奶、低脂高鈣牛奶、 0乳糖牛奶打折活動價谷愛凌代言純牛奶1件9折僅認養(yǎng)一頭牛推出牛奶年卡季卡活動，產(chǎn)品可隨意搭配，季卡加贈玩偶、年卡贈送牛奶，以此提高店鋪 銷售額、鎖客力度競店分析-內(nèi)功對比-店鋪活動-會員活動店鋪季卡活動圖片年卡活動圖片季卡/年卡周邊活動圖片季卡=247元=酸純?nèi)我?.季卡;贈認養(yǎng)一頭

49、 牛限定玩偶加杯子、 年卡贈1提A2奶/手 提箱2選1或者雨傘搭配=41.2元/提（全脂年卡=928元=認養(yǎng)一頭牛純牛奶250ml*12盒or全純酸任選=38.6脂純牛奶200ml*12盒or元/提=24箱常溫酸奶200g*12盒伊利蒙牛競店分析-品牌客群對比年齡&職業(yè)(2022年2月)15.90%21.20%29.18%17.81%28.28%19.26%20.09%13.33%11.81 12.01%23.34%18.23%21.35%14.96%14.07%3.48% 4.82% 6.25%18-24歲25-29歲30-34歲40-49歲=50歲均以公司職員為主，這類人群收入穩(wěn)定且注重生

50、活質(zhì)量，認養(yǎng)一頭牛針對30-34歲中年人群，伊利、蒙 牛針對18-24歲的年輕人群，與行業(yè)客群相似年齡客群占比35-39歲認養(yǎng)一頭牛伊利蒙牛30.64%13.90%0%4%3.40%28.35%12.50%7.9 7.06%5.12%29.20%12.24%6.74%6.4 6.83%5.61%5.01%公司職員個體經(jīng)營戶/服教職工學(xué)生醫(yī)務(wù)人員公務(wù)員金融從業(yè)者工人媒體從業(yè)者科研人員職業(yè)客群占比認養(yǎng)一頭牛伊利蒙牛三個品牌純牛奶針對人群不同，認養(yǎng)一頭牛蛋白質(zhì)和鈣成分含量高，在代言上比較單調(diào)沒 有流量明星的支撐競店分析-店鋪爆款單品分析-單品概況分析（2022年1月）品牌單品名稱價格賣點成分代言人認

51、養(yǎng)一頭?！径谪洝空J養(yǎng)一頭牛純牛 奶250ml*12盒*6整箱兒 童學(xué)生營養(yǎng)早餐奶6.21元/盒3.3g/100ml優(yōu)質(zhì)乳蛋白、補 充鈣質(zhì)、易吸收、暖胃入眠、 牧場通過GAP認證、技術(shù)認證 規(guī)范、微生物、體細胞指標優(yōu) 于歐盟標準蛋白質(zhì)6%、 鈣15%專家推薦、產(chǎn)品適用人群 的素人海報伊利【金靖同款】伊利官方旗 艦店純牛奶250ml*16盒 整箱送禮早餐搭檔3.2元/盒濃純營養(yǎng)、品質(zhì)高、奶源優(yōu)、 補充營養(yǎng)消耗、金靖、奧運會宣傳片視頻蒙牛蒙牛純牛奶250mL*16盒 整箱兒童早餐奶 新老包裝 隨機3.3元/盒3.2/100ml的優(yōu)質(zhì)乳蛋白、甄 選原奶、奧運品質(zhì)、滿足FDA 的PMO推薦標準、冬奧會合

52、作 伙伴、蛋白質(zhì)5% 鈣13%滑雪冠軍谷愛凌爆款單品分析-認養(yǎng)一頭牛TOP單品核心語義與評價（常溫原味兒童酸奶早餐奶寶寶酸牛奶）（2022年1月）好評差評口感好，買了這個酸奶后冰激凌都省了，濃 稠好味道！前幾次包裝沒問題，這次收到的產(chǎn)品包裝 破損酸奶已收到，挺好喝的，孩子非常喜歡，還 比超市優(yōu)惠，真是超值直播間主播說買牛奶送年貨節(jié)禮品袋，收 到的產(chǎn)品沒有禮品袋，外包裝和之前購買 不一樣很好喝，物流也很快，保障也不錯，主要是 很實惠，會回購收到產(chǎn)品還沒拆開就降價，沒保價，直播 間活動都是忽悠人的，不知道降價的原因包裝品質(zhì)：沒有破損，完好 外觀品相：大氣 上檔次居家必備，老人孩子都喜歡，已經(jīng)好幾次

53、回 購了，一直會喝這種酸奶的！9.92%4.30%3.53%2.05%2.66%1.18%0.72%包裝好/完整劃算優(yōu)惠日期新鮮孩子喜歡外觀好看口感好物流服務(wù)好消費者更加關(guān)注兒童酸奶包裝、優(yōu)惠、日期新鮮，其次要注重包裝、直播間宣傳送禮的真實性及保價好評占比通過好的奶源、技術(shù)認證、檢測認證來加強寶媽人群及購買群體的信任度認養(yǎng)一頭牛-TOP單品賣點分析-認養(yǎng)一頭牛常溫原味兒童酸奶早餐奶寶寶酸牛奶 （2022年1月）店鋪單品名稱產(chǎn)品類型賣點生牛乳發(fā)酵、限定牧場、濃郁醇香、法國益生菌菌種還原法認養(yǎng)一頭牛認養(yǎng)一頭牛常溫原味兒童酸奶 200g*12盒*2整箱早餐奶寶寶酸牛奶巴氏殺菌熱處理風(fēng)味酸奶式風(fēng)味、口

54、感濃郁、細膩柔滑、通過GAP認證、技術(shù)認證規(guī)范、 專家推薦、GSG檢測認證、營養(yǎng)好吸收、營銷渠道利用小程序直接購買渠道，節(jié)省時間且效率高，及時轉(zhuǎn)化小程序搜索人群競店分析-營銷渠道-線上線上推廣/營銷渠道公眾號小紅書快手抖音嗶哩嗶哩淘寶京東拼多多支付寶小程序認養(yǎng)一頭牛測評/品牌廣告（專家推薦）直接購買伊利少量測評對應(yīng)消費者手機定位附近 商超蒙牛測評/品牌廣告（代言）鏈接轉(zhuǎn)入淘寶競店分析 - 認養(yǎng)一頭牛營銷渠道天貓、京東是認養(yǎng)一頭牛主要的線上銷售平臺，其次積極種草和帶貨，擴展線下兒童主營產(chǎn)品門店小紅書筆記以商業(yè)圖文類型圍繞牛奶、奶酪棒展開，其中種草達人以素人、初級達人為主，提高可信度認養(yǎng)一頭牛品牌

55、-小紅書筆記分析（2021年12月29日-2022年3月28日）品牌筆記基礎(chǔ)數(shù)據(jù)種草達人屬性種草筆記分類爆點筆記解析認養(yǎng)一頭牛筆記總數(shù)530素人21.34%嬰童食品22.50%母嬰-育兒經(jīng)驗點贊總數(shù)5.77萬初級達人20.50%美食展示12.29%評論總數(shù)1.63萬腰部達人8.79%美食測評8.13%分享總數(shù)4,384素人 21%初級達人 21%腰部達人 9%企業(yè)賬號 5%暫無屬性 44%種草達人屬性筆記內(nèi)容形式視頻 筆記 16%圖文 筆記 84%種草關(guān)鍵詞圖文 筆記 33%視頻 筆記 67%筆記互動量占比商業(yè)筆記 39%非商業(yè) 筆記 61%筆記類型互動量占比商業(yè)筆記 94%種草筆記類型非商業(yè)

56、 筆記 6%以愛家控、流行男女這類人群中的女性為主，集中在一線城市，比較關(guān)注彩妝、護膚和美食、穿搭認養(yǎng)一頭牛品牌-用戶畫像分析（2022年02月27日 - 2022年03月28日）女 90.98%性別分布男 9.02%粉絲關(guān)注焦點4.61%4.55%4.53%3.77%3.42%北京江蘇遼寧湖南地域分布上海粉絲人群標簽粉絲總數(shù)： 269.95萬人活躍粉絲： 155.46萬/57.59%粉絲畫像： 女粉居多/90.98%主要地區(qū)： 廣東/7.15%關(guān)注焦點：彩妝 人群表簽：愛家控垂直于母嬰達人，通過知名KOL、腰部達人發(fā)布筆記，種草收割育兒母親這類粉絲人群認養(yǎng)一頭牛-品牌小紅書-典型投放筆記達人

57、投放筆記投放筆記阿芮阿多一個好媽媽 腰部達人 粉絲數(shù)：5.07萬達人分類：育兒經(jīng)驗粉絲畫像：新手寶媽、專注護膚黨、流行男女 年齡占比：25-34歲、女性（92.03%）粉絲互動偏好：美妝、母嬰、護膚我系A(chǔ)urora 知名KOL 粉絲數(shù)：67.79萬達人分類：寶寶日常粉絲畫像：流行男女、平價吃貨、愛家控 年齡占比：25-34歲、女性（97.66%） 粉絲互動偏好：萌娃、母嬰、寶寶日常文章筆記發(fā)布時間： 2022-02-15 筆記類型：母嬰-育兒經(jīng)驗 筆記互動總量：1.4萬筆記屬性：育兒經(jīng)驗內(nèi)容標簽：#辣媽育兒經(jīng) #科學(xué)育兒我有妙招 #兒童 成長奶粉種草粉絲：新手寶媽、專注護膚黨、流行男女 粉絲關(guān)

58、注焦點：嬰童食品、護膚、嬰童用品發(fā)布時間： 2022-01-19 筆記類型：母嬰日常筆記互動總量：5711 筆記屬性：育兒經(jīng)驗內(nèi)容標簽：#萌娃來報到 #周邊游好去處 #親子游 # 母嬰日常 #人類幼崽成長記 #我系A(chǔ)urora#種草粉絲：流行男女、平價吃貨、愛家控粉絲關(guān)注焦 點：彩妝、減肥運動、美食教程抖音認養(yǎng)一頭牛品牌-賬號矩陣品牌使用賬號矩陣，在抖音有8個賬號，以兒童產(chǎn)品推薦、牧場實拍、產(chǎn)品優(yōu)惠為主， 2個抖音小店，平均客單價在117元左右序號賬號粉絲數(shù)抖店名好物數(shù)作品數(shù)獲贊第一條動態(tài)發(fā)布時間賬號內(nèi)容TOP1/8認養(yǎng)一頭牛官方旗艦店157.9萬認養(yǎng)一頭牛官方旗艦店999+件130256.6

59、萬2019年9月28日實拍奶牛、牧場視頻、生產(chǎn)線、TOP2/8認養(yǎng)一頭牛棒棒噠官方旗艦店10.9萬認養(yǎng)一頭牛棒棒噠官方 旗艦店22件398.2萬2021年12月21日針對兒童推薦產(chǎn)品、產(chǎn)品開箱視 頻、兒童多喝牛奶的好處TOP3/8認養(yǎng)一頭牛企業(yè)店9萬認養(yǎng)一頭牛企業(yè)店57件10377812021年6月6日產(chǎn)品福利、活動福利、奶牛、牧 場實拍視頻時間區(qū)間小店商家體驗分客單價銷量(件)銷售額2021年12月30日-2022年3月29日認養(yǎng)一頭牛官方旗艦店4.81136.3377.8萬件1.06億認養(yǎng)一頭牛旗艦店4.9998.5122.1萬件2176.3萬認養(yǎng)一頭牛帶貨達人&直播策略(2021年12月

60、30日-2022年3月29日)帶貨以達人播以直播方式為主，達人播和品牌自播共同作用，但千萬級量級粉絲達人帶貨效果更佳品牌自播 40%達人播 58%帶貨渠道小店播 2%直播 98%帶貨方式視頻 2%時間區(qū)間達人銷售額粉絲數(shù)CiCi888的家宴744.5萬1060.3萬瘋狂小楊哥197.5萬7104.1萬北漂的米兜爸媽197.5萬142.2萬2022年2月28日-3月29日帝師周六晚上八點直播170.8萬297.1萬黃小敏口碑分滿分DOKK 162.2萬76.5萬梁昕123.5萬200.6萬時間區(qū)間達人銷售額粉絲數(shù)大狼狗鄭建鵬&言真夫婦1720.8萬5,116.2w劉媛媛-28號圖書百萬補 貼場次