公司委托書模板建筑

1、公司委托書模板建筑商業(yè)計劃的主要內容有哪些 ?大家知道清楚嗎 ?1. 計劃摘要計劃摘要列在經營計劃書的最前面， 它是濃縮了的經營計劃的精華。 計劃摘 要涵蓋了計劃的要點， 以求一目了然， 以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做 出判斷。計劃摘要一般要包括以下內容：公司介紹 ;主要產品和業(yè)務范圍 ;市場概貌 ;營 銷策略;銷售計劃;生產管理計劃 ;管理者及其組織 ;財務計劃;資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時， 首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路， 新思想的形成過程以及企業(yè) 的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在 這一部分中， 要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述， 不回避失誤。 中肯

2、的分析往往 更能贏得信任， 從而使人容易認同企業(yè)的經營計劃。 最后， 還要介紹一下風險企 業(yè)家自己的背景、 經歷、經驗和特長等。 企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵 性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神， 以給投資者留下一個好印象。在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1) 企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍 ;(2) 企業(yè)主要產品的內容 ;(3) 企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求 ;(4) 企業(yè)的合伙人、投資人是誰 ;(5) 企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡明、 生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)

3、獲取 成功的市場因素。 如果企業(yè)家了解他所做的事情， 摘要僅需 2 頁紙就足夠了。 如 果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫 20 頁紙以上。因此，有些投 資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”2. 產品(服務)介紹在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產品、 技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題、 或者，風險企業(yè)的產 品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產品介紹是經營計劃中必不 可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性 主要產品介紹 ;產品的市場競爭力 ;產品的研究和開發(fā)過程 ;發(fā)展新產品的計劃和 成

4、本分析 ;產品的市場前景預測 ;產品的品牌和專利。在產品 (服務)介紹部分，企業(yè)家要對產品 (服務)作出詳細的說明，說明要準 確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要 附上產品原型、照片或其他介紹。產品介紹必須要回答以下問題：(1) 顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么 好處?(2) 企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本 企業(yè)的產品 ?(3) 企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證， 或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議 ?(4) 為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤，為什么用戶會大批

5、 量地購買企業(yè)的產品 ?(5) 企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些 計劃等等。產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產 品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債” ，都要 努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴一關系。 空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信 譽必然要受到極大的損害，因而地真正的企業(yè)家所不屑為的。3. 人員及組織結構有了產品之后， 創(chuàng)業(yè)得第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。 企 業(yè)管理的好壞， 直接決定了企業(yè)經營風險的大小。 而高素質的管

6、理人員和良好的 組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。 因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍 的評估。企業(yè)的管理人員應該是既要互補型的， 又要具有團隊精神。 一個企業(yè)必須要 具備負責產品設計與開發(fā)、 市場營銷、生產作業(yè)管理、 企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人 才。在經營計劃書中， 必須要對主要管理人員加以闡明， 介紹他們所具有的能力， 他們在本企業(yè)中的職務和責任， 他們過去的詳細經歷及背景。 此外，在這部分經 營計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任 ;各部門的負責人及主要成員 ;公司的報酬體系 ;公司的股東名單，包 括認股權、比例和特權 ;公司的董事會成員 ;各位

7、董事的背景資料。4. 市場預測當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時， 首先就要進行市場預測。 如 果預測的結果并不樂觀， 或者預測的可信度讓人懷疑， 那么投資者就要承擔更大 的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益 ?新的市場規(guī)模有多大 ?需求發(fā)展的未來趨 向及其狀態(tài)如何 ?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭 的情況企業(yè)所面對的競爭格局進行分析;市場中主要的競爭者有哪些 ?是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔 ?本企業(yè)預計的市場占有率是多少 ?本企業(yè)進 入市場會引起競爭者

8、怎樣的反應。這些反應對企業(yè)會有什么影響 ?等等。在經營計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現(xiàn)狀綜述 ;競爭廠商概覽 ; 目標顧客和目標市場 ;本企業(yè)產品的市場地位 ;市場細分和特征等等。風險企業(yè)對 市場的預測應建立在嚴密、 科學的市場調查基礎上。 風險企業(yè)所面對的市場， 本 來就有更加變幻不定的、 難以捉摸的特點。 因此， 風險企業(yè)應盡量擴大收集信息 的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。 風險企業(yè)家應牢記的 是，市場預測不是憑空想象出來的， 對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要 原因之一。5、營銷策略 營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1) 消費

9、者的特點 ;(2) 產品的特性 ;(3)企業(yè)自身的狀況(4) 市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在經營計劃中，營銷策略應包括以下內容 ;(1) 市場機構和營銷渠道的選擇 ;(2) 營銷隊伍和管理 ;(3) 促銷計劃和廣告策略 ;(4) 價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說， 由于產品和企業(yè)的知名度低， 很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定 的銷售渠道中去。 因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略， 如上門 推銷，大打商品廣告， 向批發(fā)商和零售商讓利， 或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。 對發(fā)展企業(yè)來說， 它一方面可以利用原來的銷售渠道， 另一方面也可以開發(fā)新的 銷售渠道以適應企業(yè)的

10、發(fā)展。6. 生產制造計劃經營計劃中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現(xiàn)狀;新產品投產計劃 ;技術提升和設備更新的要求 ;質量控制和質量改進計劃。在尋求資 金過程中， 為了增大企業(yè)在投資前的評估價值， 風險企業(yè)家應盡量使生產制造計 劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需 的廠房、設備情況如何 ;怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性 ;設 備的引進和安裝情況，誰是供應商 ;生產線的設計與產品組裝是怎樣的 ;供貨者的 前置期和資源的需求量 ;生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制 ;物料需求 計劃及其保證措施 ;質量控制的方法是怎樣的 ;相關

11、的其他問題。7. 財務規(guī)劃財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析， 其中就包括現(xiàn)金流量表， 資產 負債表以及損益表的制備。 流動資金是企業(yè)的生命線， 因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時， 對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果 ;資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況， 投資者可以用資產負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企 業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率財務規(guī)劃一般要包括以下內容：(1) 經營計劃的條件假設 ;(2)預計的資產負債表 ;預計的損益表 ;現(xiàn)金收支分析 ;資金的來源和使用。 以這 樣說，一份經營計劃概括地提出了在籌資過程中風險企業(yè)家需做的事情， 而財規(guī) 劃則是對經營計劃的支持和說明。 因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需 的資金數(shù)量， 提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。 如果財務規(guī)劃準備 的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經驗的印象， 降低風險企業(yè)的評估價值， 同時也會增加企業(yè)的經營風險，那么如何制定好財務規(guī)劃呢