公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

1、公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)生存的關(guān)鍵是什么腿到底就是市場和利潤，沒有市場 就沒有利潤，沒有利潤，企業(yè)就生存不下去。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要有威信， 要有群眾基礎(chǔ)，就必須要有作為，能帶領(lǐng)企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可 能多的利潤，讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長，做領(lǐng)導(dǎo)的才能得到大家的認(rèn)可，說話才有份量。公司今后發(fā)展的幾點(diǎn)構(gòu)想：一、制訂戰(zhàn)略，明確目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)秩序已經(jīng)基本建 立和完善的大好環(huán)境下 ，根據(jù)國家、省及市的中長期宏觀經(jīng)濟(jì)政 策，結(jié)合本企業(yè)目前的實(shí)際情況 ，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近 期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)，從而突出各階段工作的重點(diǎn) 。一步一個(gè)腳 印，使企業(yè)能

2、更好的適應(yīng)市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展 。高起點(diǎn)繪就企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖 ，長遠(yuǎn)的、 具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用 ，同時(shí)，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工 自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中，群策共力。鑒于此，我們已與省經(jīng)濟(jì)規(guī)劃研究院進(jìn)行了初步銜接，計(jì)劃委托該院為我公司編制公 司20年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進(jìn)一步理清思路，明確目標(biāo)，突出重點(diǎn)。二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展 目前甚至將來一段時(shí)間，國家特別是我省的經(jīng)濟(jì)增長速度仍會(huì)較快，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)應(yīng)看到建筑業(yè)受國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響較大，

3、市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，有效化解市場風(fēng)險(xiǎn)，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 上突出主打業(yè)務(wù)，將其做強(qiáng)做大，形成品牌優(yōu)勢，同時(shí)向其他產(chǎn) 業(yè)領(lǐng)域延伸，具體有如下設(shè)想：1、借著公司資質(zhì)升一級的機(jī)遇 ， 利用各種手段宣傳自己。一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益 好的新產(chǎn)品，藝場要 蹙出去、請進(jìn)來”聘請科研單位的資深專家 做技術(shù)指導(dǎo)，與單位長期保持良好的合作關(guān)系，爭取成為單位的科研基地、實(shí)習(xí)基地、實(shí)驗(yàn)基地，發(fā)展新科技、新產(chǎn)品，努力做 到人無我有，人有我優(yōu)”，形成企業(yè)核心競爭力。二是公司業(yè)務(wù) 在擴(kuò)展上要開拓視野，主動(dòng)出擊。隨著人們生活水平和審美觀念 的提高，對周圍環(huán)境越來越注重 ，因此業(yè)務(wù)向住宅

4、小區(qū)、單位場 地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢， 給用戶提供滿意的設(shè)計(jì)和服務(wù)。擴(kuò)大影響，提高知名度，提高市場占有率。形成為公司主要的經(jīng)濟(jì)增長亮點(diǎn)。2、市政工程待人員到位后，積極擴(kuò)展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，完成公 司資質(zhì)的升級工作，以爭取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟(jì)增長 點(diǎn)。3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產(chǎn)延伸；同時(shí)準(zhǔn)備購買土地，近期搞物流開發(fā)。這些以建筑業(yè)為主，多方位經(jīng)營的措施能夠?yàn)?企業(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實(shí)施方案。（一）實(shí)施人才戰(zhàn)略，緩解和消

5、除公司發(fā)展的瓶頸”公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才少，獨(dú)擋一面的人 才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不 夠，市場的競爭，實(shí)際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有 人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上 ，認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu) ，根據(jù)企業(yè) 未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實(shí)施計(jì)劃。要改變用人觀念，大力加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，對公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來解決，同時(shí)加強(qiáng)新來大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲(chǔ)備。1、人才來源1 ）制定措施，借 才來用。公用事業(yè)管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經(jīng)濟(jì)管理等人才，公司將協(xié)商，請他們到公司兼職，充分發(fā)揮

6、他 們的聰明才智，最大限度地為我公司所用 。滿足我公司近期人才 需求。2 ）招賢納才，發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們 適時(shí)調(diào)整用人政策，通過其他途徑，招聘專業(yè)高級工程師，為我 公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及其他專業(yè)人才，在全國人才招聘會(huì)上，招聘公司急需的大學(xué)生，充實(shí)公司的技術(shù)力量。滿足我公司長期人才 需求。3）立足崗位，加強(qiáng)培養(yǎng)。在做好引進(jìn)人才的同時(shí)，根據(jù) 我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源。具體實(shí)施一、年度規(guī)劃目標(biāo)包括銷售額、銷售渠道、市場占用率、品牌知名度、回款率等 二、年度規(guī)劃重點(diǎn)和規(guī)劃策略結(jié)合4P和4c（客戶價(jià)值、客戶成本、客戶便利、客戶溝通）的產(chǎn)

7、品策略、價(jià)格策略、促銷策略、規(guī)劃渠道策略。三、年度具體銷售計(jì)劃和實(shí)施方案方案內(nèi)容：廣告計(jì)劃；新產(chǎn)品上市；代理商及終端零售商管理 ； 年度促銷；大型展示會(huì)；市場調(diào)查。方案內(nèi)容要求：何時(shí)做？何人做？如何做？為何做？四、組織與人力資源管理五、年度預(yù)算基地公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容提綱一、方案概要二、環(huán)境分析1、政策分析2、產(chǎn)業(yè)分析三、基地現(xiàn)狀SWOT分析1、優(yōu)勢分析2、劣勢分析3、機(jī)會(huì)分析4、風(fēng)險(xiǎn)分析四、工作目標(biāo)（工作進(jìn)度、種植量、成活率、收益）1、三年總體目標(biāo)2、階段發(fā)展目標(biāo)五、工作計(jì)劃和實(shí)施方案 1、三年實(shí)施計(jì)劃2、具體實(shí)施方案 （何時(shí)做？何人做？如何做？為何做？）六、人力資源規(guī)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算七、規(guī)劃控

8、制人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容提綱一、方案概要二、人力資源狀況調(diào)查1、薪酬福利狀況（合理具有競爭性的薪酬福利體系）2、員工需求調(diào)查（構(gòu)建良好的企業(yè)文化，提高員工滿意度）三、公司人力資源現(xiàn)狀分析 SWOT分析1、優(yōu)勢分析2、劣勢分析3、機(jī)會(huì)分析4、威脅分析四、人力資源目標(biāo)五、人力資源方案1、三年工作計(jì)劃2、計(jì)劃實(shí)施方案六、組織與財(cái)務(wù)預(yù)算 七、規(guī)劃控制公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容提綱一、方案概要二、公司貝務(wù)SW0T狀況析1、優(yōu)勢分析2、劣勢分析3、機(jī)會(huì)分析4、風(fēng)險(xiǎn)分析三、公司財(cái)務(wù)三年財(cái)務(wù)目標(biāo)（一）公司經(jīng)營指標(biāo)1、凈資產(chǎn)收益率 （凈資產(chǎn)收益率 =凈利潤/平均凈資產(chǎn)x 100%）,說明公司凈資產(chǎn)收益率偏低，公司自有資

9、本獲取收益的能力較弱。2、總資產(chǎn)報(bào)酬率（總資產(chǎn)報(bào)酬率=（息稅前利潤總額 /平均資產(chǎn) 總額）X100 %）,該指標(biāo)偏低，表明公司投入產(chǎn)出的水平較弱 ， 企業(yè)的全部資產(chǎn)的總體運(yùn)營效益不高 ，需改進(jìn)管理，提高資產(chǎn)利 用效率和企業(yè)經(jīng)營管理水平，增強(qiáng)盈利能力。3、主營業(yè)務(wù)利潤率（主營業(yè)務(wù)利潤率=（主營業(yè)務(wù)利潤/主營業(yè) 務(wù)收入凈額）X100%）,該指針標(biāo)也偏低，說明公司產(chǎn)品附加值 低，主營業(yè)務(wù)市場競爭力不強(qiáng)，發(fā)展?jié)摿Σ淮?，獲利水平低。4、資產(chǎn)負(fù)債率（資產(chǎn)負(fù)債率=（負(fù)債總額/資產(chǎn)總額）X 100%）,資產(chǎn)負(fù)債率是衡量企業(yè)債務(wù)償還能力和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的重 要指標(biāo)，比較保守的經(jīng)驗(yàn)判斷一般為不高于50%。如果單純從償債

10、能力角度分析，越低越好。公司該指標(biāo)偏高，表明公司財(cái)務(wù) 風(fēng)險(xiǎn)較大。5、速動(dòng)比率（速動(dòng)比率=（速動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債）X100%）該 指標(biāo)越高，表明公司償還流動(dòng)負(fù)債的能力越強(qiáng)，一般保持在100 %的水平比較好，表明公司既有好的債務(wù)償還能力，又有合理的流動(dòng)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。6、已獲利息倍數(shù) （已獲利息倍數(shù)=息稅前利潤總額 /利息支 出），該指標(biāo)如大于1,則表明企業(yè)負(fù)債經(jīng)營能夠賺取比資金成 本更高的利潤；如小于1,則表明企業(yè)無力賺取大于資金成本的 利潤，企業(yè)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)很大；該指標(biāo)越高，表明企業(yè)的債務(wù)償還越 有保證；相反，則表明企業(yè)沒有足夠資金來源償還債務(wù)利息，企業(yè)償債能力低下。7、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次）=主營業(yè)務(wù)收入凈額 / 平均資產(chǎn)總額），該指標(biāo)數(shù)值越高，周轉(zhuǎn)速度越快，資產(chǎn)利用效 率越高；該比率較低，說明企業(yè)全部資產(chǎn)營運(yùn)效率較低 。8、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 （流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 （次）=主營業(yè)務(wù)收入凈 額/平均流動(dòng)資產(chǎn)總額），該指標(biāo)越高，表明企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn) 速度越快，利用越好。在較快的周轉(zhuǎn)速度下，流動(dòng)資產(chǎn)會(huì)相對節(jié) 約，其意義相當(dāng)于流動(dòng)資產(chǎn)投入的擴(kuò)大 ，在某種程度上增強(qiáng)了企業(yè)的盈利能力；而周轉(zhuǎn)速度慢，則需補(bǔ)充流動(dòng)資金參加周轉(zhuǎn)，形 成資金浪費(fèi)，降