中小企業(yè)需要借鑒和學(xué)習0001

1、中小企業(yè)需要借鑒和學(xué)習如今，要說哪類企業(yè)的情況最受到社會各界的關(guān)注，無非正處于復(fù)雜環(huán)境中的中小企業(yè)了。藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)的一份調(diào)研報告顯示， 由于生產(chǎn)要素價格上升、人民幣升值、 稅負偏重、流動性偏緊等原因，中小企業(yè)生存出現(xiàn)困境， 如果處理不好企業(yè)轉(zhuǎn)型、 產(chǎn)品升級、 營銷策劃等方面的問題，中小企業(yè)的前途令人堪憂啊。從藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)接到的不少咨詢電話總結(jié)下來，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)的產(chǎn)品是不錯的， 也有不少擁有國家專利， 可恰恰是這個“不錯”反而束縛了企業(yè)老板的 思維，不少企業(yè)老板認為，只要技術(shù)好、品質(zhì)好就一定會大有市場，市場上賣的好的產(chǎn)品從工藝到技術(shù)都不如自己的， 自己的產(chǎn)品一

2、上市肯定會大受歡迎的而全然不知道應(yīng)該在營 銷導(dǎo)向上好好下番功夫， 找準定位、找對模式、找好方法，這樣的企業(yè)怎么會成功呢？試想， 今后的方向都弄不清楚， 只知道一味的生產(chǎn)， 這種拍腦袋式的盲目和盲動很顯然只會給企業(yè) 帶來更大的災(zāi)難。過剩經(jīng)濟時代，營銷作為產(chǎn)品向商品驚險一躍的多元化價值平臺，給各路豪杰提供了長袖善舞揮斥方遒的舞臺。但殘酷的是，市場的變革、競爭的慘烈、商業(yè)的角逐到最后， 不管原先業(yè)績多么輝煌，品牌多么招搖，企業(yè)多么顯赫，一方面，成功者們所在的時代背景 已無法復(fù)制，你也無法通過模仿跟隨來獲取同等的成功。另一方面，消費者求新求異的本能往往使缺少蛻變的一代天驕們無奈出局，逐漸遠離公眾視線在

3、崇尚營銷，膜拜營銷的背后傾注的是對眾多無差異無個性的產(chǎn)品的無奈，君不見，國內(nèi)眾多企業(yè)的希望常常建構(gòu)在主觀的感受和悟性上，而不知道市場正以其強大和不可抗拒的力量動態(tài)改變著原先認識中的陳舊和迂腐，代之以創(chuàng)新的理念和執(zhí)行的到位，具體戰(zhàn)略上， 正如同美國改革政策研究所認為， 現(xiàn)時熱門的新經(jīng)濟應(yīng)該是創(chuàng)新思想與技術(shù)創(chuàng)新和傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò) 的融合，并促進服務(wù)業(yè)和商業(yè)的改造。作為藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)的CEO,這樣一組數(shù)據(jù)引起的我的注意：中國民營企業(yè)活過10年的占總數(shù)不過 7%,優(yōu)秀的企業(yè)家更是不到 3%,最終能長期生存，發(fā)展的更是 少之又少。什么樣的企業(yè)才能剩下？首先是發(fā)展方向上選擇正確的企業(yè)。但這還不夠，選擇正

4、確只是前提，在這樣的前提下，占有資金等資源、有優(yōu)勢的企業(yè)才能生存。正如你知道一 個項目賺錢，但你沒有足夠的實力也不能生存一樣。對于企業(yè)來說，重要是屬于7%,對于企業(yè)家來說，重要的是屬于3%。只有活著，才能發(fā)展；只有活著，才能最后成王成圣。本人認為，目前中小企業(yè)最需要的就是借鑒和學(xué)習。學(xué)習什么?學(xué)習先進的營銷管理經(jīng)驗、 轉(zhuǎn)變陳舊想法；學(xué)習如何樹立企業(yè)品牌、贏取良好口碑；學(xué) 習如何創(chuàng)新產(chǎn)品、獲得區(qū)域勝利；學(xué)習如何整合各方資源，達到共贏等等。怎么學(xué)習？六個字：走出去，請進來。如果企業(yè)還沒有意識到這六個字的意義，那就要注意了。當前，市場環(huán)境瞬息萬變，企業(yè)每時每刻都會遇到不同的問題，光靠自己的力量未必事

5、事都能解決，這個時候需要整個團隊的努力，也需要借助外界的力量，這就需要企業(yè)能夠及時正確的選擇走出去，找到適合解決企業(yè)問題的辦法。企業(yè)可以參加一些行業(yè)、 協(xié)會組織的公開課或者內(nèi)訓(xùn)I,通過一次培訓(xùn)，企業(yè)或許就可以解決當前棘手的問題，轉(zhuǎn)虧為盈；通過一次培訓(xùn)，企業(yè)或許就可以重塑品牌打開市場，實現(xiàn)盈利為什么說是或許呢？企業(yè)想通過培訓(xùn)獲得有用的資訊前提就是找對人、找到適合企業(yè)的培訓(xùn)。如果企業(yè)接觸到的是一些自詡專家、大師的所謂的培訓(xùn)師， 其實只不過是年紀輕輕剛出社會不久的毛頭小子， 那么企業(yè)就要提高警惕了。 讀過幾本書就說自己是大師，自己卻一天都沒有在市場上摸爬滾打過，又怎么會知道市場環(huán)境的瞬息萬變呢？他們

6、的授課方式不外乎 兩種，要么是照本宣科，聽得你昏昏欲睡；要么是激情吶喊，好不熱鬧，聽得你激情澎湃， 結(jié)束后卻一無所獲，白白浪費時間。不少企業(yè)都有過這方面的教訓(xùn)，因為沒有找到真正能幫助到企業(yè)的培訓(xùn)師，而不僅浪費了時間、金錢，還浪費了解決問題的大好時機。針對這種現(xiàn)狀，黃先仁先生獨創(chuàng)全新的培訓(xùn)模式和實際施行方案一一一對一咨詢互動式 實戰(zhàn)培訓(xùn)，針對中國很多企業(yè)的“培訓(xùn)力”十分薄弱的環(huán)節(jié)，在實際運作中體現(xiàn)出“決定”“實施”、“顧問”、“管理”這四種角色功能，根據(jù)自己獨特的演繹方式，最大限度地保證了 培訓(xùn)的效果。咨詢互動式實戰(zhàn)培訓(xùn)最大的特點就是量身定做。由先期的深入調(diào)查入手，針對企業(yè)的整個培訓(xùn)咨詢過程有一

7、個準確、嚴格的計劃，準備時間極其充分，培訓(xùn)效果立竿見影。在于企業(yè)交流的過程中， 根據(jù)企業(yè)所提出的問題進行具有針對性的培訓(xùn)，企業(yè)需要培訓(xùn)什么？是培訓(xùn)基層操作人員？中層管理者？高層領(lǐng)導(dǎo)？等等，這些都是調(diào)研的范圍。 因為培訓(xùn)對象決定了培訓(xùn)內(nèi)容， 必須做到相互匹配： 基層培訓(xùn)就談如何執(zhí)行的動作；中層就要談計劃、組織、管理等技能的提升；高層就要講領(lǐng)導(dǎo)力、決策、管理等。極強的針對性才能發(fā)揮 出培訓(xùn)的最大效果。當然，有的企業(yè)也會說，由于種種客觀條件的限制想要走出來培訓(xùn)師不太可能的，為了能更好的幫助到這樣的企業(yè)，著名品牌營銷專家和藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)也提供一對一 上門培訓(xùn)，到企業(yè)實地走訪，更清楚直觀的了解

8、企業(yè)的現(xiàn)實情況，培訓(xùn)的效果當然要比傳統(tǒng)意義上的統(tǒng)一上課要更有實效性。如果中小企業(yè)正在面以下問題而毫無頭緒時，那么你應(yīng)該考慮請教專家或讓專家上門 了。管理模式單一戰(zhàn)略定位不當創(chuàng)新能力不足品牌樹立無方產(chǎn)品上市困難營銷手段不強根據(jù)二十多年豐富營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗， 著名品牌營銷專家黃先仁老師實戰(zhàn)培訓(xùn)可以總結(jié)為以 下特點：“短”、“平”、“快”高速有效：“短”，時間短：半天時間搞掂一個專題，舍棄許多同行的一個話題講三天的冗長方法?！捌健?，水平高：市場一線出生高手現(xiàn)場實戰(zhàn)演練，放棄純理論的培訓(xùn)?！翱臁?，學(xué)得快：了解企業(yè)員工對哪方面有較大需求、迫切需要解決哪些方面的困惑， 從高度針對性的地方切入，使他們學(xué)以致用。六大特點陪伴全程：“多”：戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)