關(guān)于年度計(jì)劃匯總8篇

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫(xiě)人：_日 期：_關(guān)于年度計(jì)劃匯總8篇 光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？下面是為大家整理的年度計(jì)劃8篇，歡迎大家分享。 年度計(jì)劃 篇1 正確認(rèn)識(shí)并努力督導(dǎo)學(xué)生全面發(fā)展自己的良好素質(zhì)，做一個(gè)合格的公民，成了我們學(xué)校教育的當(dāng)務(wù)之急，給我們學(xué)校教育教學(xué)管理提出了一個(gè)新的課題。正確對(duì)待各種后進(jìn)學(xué)生的不同差異，對(duì)癥下藥，以為人民，為社會(huì)負(fù)責(zé)的責(zé)任心，自覺(jué)承擔(dān)起教育引導(dǎo)的義務(wù)，切實(shí)抓好學(xué)生的思想素質(zhì)教育及提高。一、正面引導(dǎo)，認(rèn)真剖析事物發(fā)展的層面事物的發(fā)展具有層面性和相對(duì)轉(zhuǎn)換性，任何事物特

2、別是新生事物都有其兩面性。我們針對(duì)學(xué)生的后進(jìn)不可以一棍子打死，認(rèn)為此生已無(wú)可救藥，而應(yīng)該采取積極的態(tài)度，認(rèn)真分析對(duì)待，選擇其思想行為發(fā)展中的“閃光點(diǎn)”，多做正面引導(dǎo)工作，分析其思想產(chǎn)生的原因，有針對(duì)性地展開(kāi)挽救教育的工作。這些學(xué)生的本質(zhì)、智力并不壞，其智商能力往往高于一般學(xué)生。他們對(duì)事物的見(jiàn)解認(rèn)識(shí)有其獨(dú)到的一面，可以說(shuō)是有其淺近洞察性和探索性；他們?nèi)鄙俚牟皇悄芰?wèn)題，而是態(tài)度問(wèn)題。我們應(yīng)針對(duì)實(shí)際分析對(duì)他們產(chǎn)生消極態(tài)度的因素的另一面，讓他們懂得學(xué)習(xí)的重要性，弄清讀書(shū)有用還是無(wú)用這一根本問(wèn)題?，F(xiàn)在中國(guó)已成功“入關(guān)”，各種外國(guó)物質(zhì)正以前所未有的速度進(jìn)入我們的生活，不讀書(shū)何以能夠認(rèn)清各種物質(zhì)的功用？有

3、些初中輟學(xué)的學(xué)生在家務(wù)農(nóng)期間將除草劑當(dāng)驅(qū)蟲(chóng)劑使用，致使全年農(nóng)作物顆粒無(wú)收，這不是一個(gè)杜撰的笑語(yǔ)，而是發(fā)生在我們身邊的真實(shí)故事。這個(gè)故事告訴了我們什么？又告訴了學(xué)生什么？大中專(zhuān)畢業(yè)生找不到合適的工作是書(shū)讀多了，還是少了？究其原因恐怕不是書(shū)讀多了，而是少了。他們沒(méi)有認(rèn)清自己的缺陷和誤解，卻將計(jì)劃體制中的思想拿來(lái)針對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，這是容易理解的。為什么大中專(zhuān)高材生、碩士、博士不愁找不到工作？比較一下就明白究竟是書(shū)讀多了，還是少了？至于有些人未讀多少書(shū)，卻找到高薪工作，那只是現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展中的片面現(xiàn)象，正如摸獎(jiǎng)一樣，真正中獎(jiǎng)的也只是那么幾個(gè)，這是一種歷史的必然，也只是短暫的“曇花”現(xiàn)象，是不長(zhǎng)久的。二、

4、積極探索教育新方法，加強(qiáng)課堂教學(xué)改革，逐步引導(dǎo)學(xué)生步入教育良性發(fā)展軌道現(xiàn)在廣大農(nóng)村初中課堂教育還是承襲著傳統(tǒng)的方法和體制，一塊黑板，一枝粉筆，一本書(shū)。三個(gè)“一”的傳統(tǒng)方法對(duì)現(xiàn)在初中生來(lái)說(shuō)根本不具備吸引力，他們現(xiàn)在追求的是動(dòng)感，是色彩，是新穎，更需要活躍。這對(duì)傳統(tǒng)的教育方法來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)極有力的“挑戰(zhàn)”。針對(duì)這種實(shí)際，教師首先要加強(qiáng)自我素質(zhì)的繼續(xù)進(jìn)修，對(duì)于新生事物要具有敏銳性和探索性，不斷充實(shí)自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，并將之導(dǎo)入課堂教學(xué)中。在教學(xué)中不斷探索新的教學(xué)方法，抓住學(xué)生的好奇心和對(duì)新事物的敏感性，正面引導(dǎo)學(xué)生，盡力克服傳統(tǒng)教學(xué)中的“說(shuō)教”和“填充”，加強(qiáng)課堂教學(xué)體制的改革活動(dòng)，下大力氣扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)教育

5、的負(fù)面影響。同時(shí)，加強(qiáng)學(xué)校課程改革的步伐，逐步淘汰一些不必要的課程結(jié)構(gòu)，增添一些與學(xué)生生活中密切相關(guān)的新課題，充分發(fā)展學(xué)生的能力，走以素質(zhì)教育為主導(dǎo)的教學(xué)道路，不以分?jǐn)?shù)來(lái)量化學(xué)生的能力，而是以能力的評(píng)估來(lái)考核學(xué)生的差異，達(dá)到求同存異。這個(gè)“同”就是要求所有的學(xué)生都能成為有用之才，成為一個(gè)獨(dú)具個(gè)性又有共性的能夠適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求的合格的對(duì)社會(huì)、對(duì)人民有用的“人”。“異”是指其發(fā)展過(guò)程中區(qū)別于不同學(xué)生的個(gè)性特征，是培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)體專(zhuān)長(zhǎng)，是獨(dú)自能力的培養(yǎng)，是一種獨(dú)具的“才”，這樣二者結(jié)合起來(lái)才能達(dá)到我們的培養(yǎng)目標(biāo)人才。有了這種思想作指導(dǎo)，我們何愁“后進(jìn)”不變?yōu)椤跋冗M(jìn)”，何懼其流失？有了這個(gè)指導(dǎo)思想，我們

6、就能正確分析學(xué)生的思想現(xiàn)狀，正確引導(dǎo)學(xué)生逐步步入教育的良性發(fā)展軌道。三、春風(fēng)細(xì)雨潤(rùn)春苗，精心培育綻新花當(dāng)前學(xué)生的思想發(fā)展過(guò)程是一個(gè)變動(dòng)的“函”，既可能上升，更有可能回落，其發(fā)展是以社會(huì)的發(fā)展為總體趨向，以一種多元性的態(tài)勢(shì)呈現(xiàn)多樣性與復(fù)雜性，但同時(shí)所更具備的是其靈活性與可塑性。我們?cè)诮逃虒W(xué)活動(dòng)中，在實(shí)踐操作中，不可能抑制其內(nèi)在思想的變動(dòng)，不可能控制其思想的多元與開(kāi)放，只能從其發(fā)展中捕捉到其中可以重塑的一部分。這種重塑必須是一個(gè)長(zhǎng)期的潛進(jìn)的細(xì)致過(guò)程，不是一蹴而就，急功近利是沒(méi)有用處的，好高騖遠(yuǎn)更是不現(xiàn)實(shí)的，那么我們?cè)撛鯓尤ブ厮芑蛘咧貥?gòu)呢？ 年度計(jì)劃 篇2 額敏鎮(zhèn)愛(ài)衛(wèi)辦在鎮(zhèn)黨委、政府的安排部署下積

7、極做好城區(qū)衛(wèi)生任務(wù)的劃分、檢查督促和通報(bào)工作，現(xiàn)已城區(qū)納入城區(qū)保潔范圍的街道主要有：額托路、額鐵路、團(tuán)結(jié)街、友好路、迎賓路、暢通大道、文化路、阿爾夏特路、塔城路、建新路、益民路、老街路、開(kāi)列路、北粱路、新大橋路、前進(jìn)北路、前進(jìn)南路、加爾布拉克路、中心北路。1、1-4月額敏鎮(zhèn)愛(ài)衛(wèi)辦將以橫幅、板報(bào)等多種形式做好愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)的宣傳工作。積極督促各社區(qū)將轄區(qū)內(nèi)的巷道衛(wèi)生及時(shí)清潔，不斷改善社區(qū)居民的生產(chǎn)生活環(huán)境。2、5月由于積雪融化，掩埋在積雪之下的垃圾，不斷的暴露出來(lái)，額敏鎮(zhèn)愛(ài)衛(wèi)辦將在縣委、政府的統(tǒng)一安排部署下，積極做好春季衛(wèi)生集中整治工作。3、6月至8月在黨委、政府的安排部署下將對(duì)衛(wèi)生死角進(jìn)行集中整

8、治，做好駐鎮(zhèn)單位臨時(shí)性任務(wù)的劃分工作。4、9月至10月由于近兩年來(lái)年城區(qū)主街道兩旁不斷地開(kāi)發(fā)和駐鎮(zhèn)單位的人數(shù)有著不同程度的變化。額敏鎮(zhèn)愛(ài)衛(wèi)辦將利用兩個(gè)月對(duì)駐鎮(zhèn)單位的人數(shù)進(jìn)行核對(duì)，將城區(qū)的衛(wèi)生責(zé)任區(qū)做以調(diào)整。5、11月額敏鎮(zhèn)愛(ài)衛(wèi)辦做好駐鎮(zhèn)單位的任務(wù)調(diào)整領(lǐng)取工作。 年度計(jì)劃 篇3 xx年已經(jīng)過(guò)去，為了做好xx年公司的財(cái)務(wù)工作，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用?，F(xiàn)特?cái)M訂公司xx年財(cái)務(wù)人員工作計(jì)劃。一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地

9、運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系.3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

10、三、個(gè)人見(jiàn)意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐?？傊趚x年里，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高公司財(cái)務(wù)人員操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成xx年工作計(jì)劃的各項(xiàng)任務(wù)，為××*公司的穩(wěn)健發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。 年度計(jì)劃 篇4 基本目標(biāo)本公司××年度銷(xiāo)售目標(biāo)如下：(一)銷(xiāo)售額目標(biāo)(1)部門(mén)全體××××元以上(2)每一員工每月×××元以上(3)每一營(yíng)業(yè)部人員每月×

11、;×××元以上(二)利益目標(biāo)(含稅)××××元以上(三)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)××××元以上基本方針為實(shí)現(xiàn)下期目標(biāo)，本公司確立下列方針并付諸實(shí)行：(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷迅決，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。(四)為達(dá)到責(zé)任的目的

12、及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。(五)為期規(guī)定及規(guī)則的完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。(六)MS股份有限公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。基于此立場(chǎng)，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。(七)為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售，應(yīng)設(shè)立銷(xiāo)售方式體制，將原有購(gòu)買(mǎi)者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷(xiāo)方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。(九)策略的目標(biāo)包括全國(guó)有力的××家店，以"經(jīng)銷(xiāo)方式體制"來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行。(十)設(shè)立定期聯(lián)誼會(huì)，借此更進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系。(十一)利用顧客調(diào)查

13、卡的管理體制來(lái)確立零售店實(shí)績(jī)，銷(xiāo)售實(shí)績(jī)，需求預(yù)測(cè)等等的統(tǒng)計(jì)管理工作。(十二)除沿襲以往對(duì)代理店所采取的銷(xiāo)售拓展對(duì)策外，再以上述的方法做為強(qiáng)化政策，從兩方面著手，致力推動(dòng)拓銷(xiāo)。(十三)隨著購(gòu)買(mǎi)者市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷(xiāo)售者市場(chǎng)的變化，應(yīng)確立長(zhǎng)期契約制度來(lái)統(tǒng)一管理交易的條件。(十四)檢查與代理商關(guān)系，確立具有一貫性的傳票會(huì)計(jì)制度。(十五)本方針之間的計(jì)劃應(yīng)做到具體實(shí)效，貫徹至所有相關(guān)人員。業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃(一)內(nèi)部機(jī)構(gòu)1.德高服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)。2.于德高營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。3.解散食品部門(mén)，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到德高營(yíng)業(yè)處，致力于推展銷(xiāo)售活動(dòng)。4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)

14、構(gòu)，暫時(shí)維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。(二)外部機(jī)構(gòu)灰諄構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司代理店零售商的舊有銷(xiāo)售方式。零售商的促銷(xiāo)計(jì)劃(一)新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制1.將全國(guó)有力的××家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式體制。2.新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問(wèn)，借訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售，并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷(xiāo)售。3.上述的××家店所銷(xiāo)出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的二倍。4.庫(kù)存量須努力維持在零售店為一個(gè)月庫(kù)存量、代理店為

15、二個(gè)月庫(kù)存量的界限上。5.銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。(二)新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)1.為使新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以配合，另外又以全國(guó)各主力零售店為中心，依地區(qū)別設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)。2.新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的事業(yè)內(nèi)容大致包括下列十項(xiàng)：(1)分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志；(2)贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾；(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；(4.分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；(5)協(xié)作商店之間的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)；(6)分發(fā)廣告宣傳單；(7)積極支援經(jīng)銷(xiāo)商；(8)舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì)；(9)增設(shè)年輕人專(zhuān)柜；(10)介紹新產(chǎn)品。3.協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的。(三)提高零售店店員的責(zé)任意識(shí)加強(qiáng)零售商店店員對(duì)

16、本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷(xiāo)售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：1.獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策-零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷(xiāo)售卡，當(dāng)銷(xiāo)售卡達(dá)到10張時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷(xiāo)售意愿。2.人員的輔導(dǎo)：(1)負(fù)責(zé)人員可利用訪問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明，借此提高零售商店店員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)。(2)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷(xiāo)售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明，讓零售商的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。3.德高公司的教育指導(dǎo)：(1)讓參加協(xié)作會(huì)的店員也去參加店員的研討會(huì)，借此提高其銷(xiāo)售技巧及產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)。(2)通過(guò)參加研討會(huì)的店員，擴(kuò)大對(duì)其他店員傳授的銷(xiāo)售技術(shù)及產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)、借此提高大家對(duì)銷(xiāo)售的意愿。擴(kuò)

17、大顧客需求計(jì)劃1.確實(shí)的廣告計(jì)劃(1)在新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。(2)針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用，創(chuàng)造出最大成果的目標(biāo)。(3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。2.活用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡(1)針對(duì)購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。(2)利用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)。營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)的管理及統(tǒng)計(jì)1.顧客調(diào)查卡的管理體制(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，或者根據(jù)這些

18、來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及其他的管理。依據(jù)營(yíng)業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計(jì)××家商店的銷(xiāo)售額依據(jù)營(yíng)業(yè)處別，統(tǒng)計(jì)××家商店以外的銷(xiāo)售額。另外幾種銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作。(2)根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀察各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī)，各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)。營(yíng)業(yè)預(yù)算的確立及控制(一)必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門(mén)則需交換合同。(三)針對(duì)各事業(yè)部門(mén)所做的預(yù)算、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策。(四)事業(yè)部門(mén)的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針

19、及計(jì)劃，并提出給本部修正后定案。提高經(jīng)理干部的能力水準(zhǔn)(一)本部與事業(yè)所之間的關(guān)系1.各事業(yè)單位負(fù)責(zé)人應(yīng)將事業(yè)所視為一企業(yè)，以經(jīng)營(yíng)者的精神來(lái)推動(dòng)其運(yùn)作和管理(另外，本身也須經(jīng)常參與研修)。2.事業(yè)經(jīng)理需就營(yíng)業(yè)、總務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理、勞務(wù)、采購(gòu)、設(shè)備等各方面，分年、期、月份制作提出事業(yè)部門(mén)的方針及計(jì)劃。3.事業(yè)經(jīng)理針對(duì)年、期及每月的活動(dòng)內(nèi)容、實(shí)績(jī)等規(guī)定事項(xiàng)，提出報(bào)告。內(nèi)容除了預(yù)算、實(shí)績(jī)、差異、分析及反省之外，還須提出下一個(gè)年度、期、月份的對(duì)策。4.本部與營(yíng)業(yè)所之間的業(yè)務(wù)管理制度應(yīng)明確并加以修繕成為可依循的典范。(二)事業(yè)所內(nèi)部1.事業(yè)經(jīng)理應(yīng)根據(jù)下列九點(diǎn)，確立事業(yè)所內(nèi)部日常業(yè)務(wù)運(yùn)作的管理方式：(1)各項(xiàng)

20、帳簿、證據(jù)資料等完備。(2)各種規(guī)則、規(guī)定、通告文件資料完備。(3)確立業(yè)務(wù)計(jì)劃及規(guī)定。(4)確立指示、命令制度。(5)事務(wù)報(bào)告制度。(6)書(shū)面請(qǐng)示制度。(7)實(shí)施指導(dǎo)教育。(8)實(shí)施巡視、巡回。(9)確立會(huì)議制度。2.必須貫徹實(shí)施此管理制度，使其對(duì)銷(xiāo)售和完成預(yù)算有直接貢獻(xiàn)。提高負(fù)責(zé)人員的能力水準(zhǔn)(一)經(jīng)理人員的指導(dǎo)教育匠砦上司的經(jīng)理及科(股)長(zhǎng)應(yīng)對(duì)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行有關(guān)情報(bào)收集、討論對(duì)策處理等等的教育指導(dǎo)。(二)銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)基準(zhǔn)的制作涸鶉嗽庇讕菹鋁幸點(diǎn)制作銷(xiāo)售的應(yīng)對(duì)基準(zhǔn)，并利用此基準(zhǔn)對(duì)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行教育訓(xùn)練。1.銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)基準(zhǔn)A饈歉涸鶉嗽倍粵閌鄣曛骷暗暝鋇撓曰準(zhǔn)。2.銷(xiāo)售應(yīng)對(duì)基準(zhǔn)B涸鶉嗽被蛄閌凵痰甑暝苯喲

21、顧客時(shí)的基準(zhǔn)。所謂基準(zhǔn)是將各負(fù)責(zé)人員的成功例子篩選后發(fā)表出來(lái)。3.顧客調(diào)查卡的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)據(jù)各地區(qū)別(負(fù)責(zé)人別)所收集到的顧客調(diào)查卡，做銷(xiāo)售實(shí)績(jī)的統(tǒng)計(jì)、管理及追蹤。 年度計(jì)劃 篇5 為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：1、擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招

22、聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的

23、分解目標(biāo)。xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的.人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。我們買(mǎi)的的客戶想買(mǎi)的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客

24、戶來(lái)講，也是一樣?？蛻舨皇琴I(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤(rùn)，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶的需求。銷(xiāo)售部年度計(jì)劃篇三xxxx年，經(jīng)營(yíng)部將進(jìn)一步加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部管理，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)完成各項(xiàng)工作。為此，我們將理清思路，加大工作力度，切實(shí)做好以下

25、幾方面工作：一、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作1、進(jìn)一步細(xì)化經(jīng)營(yíng)分析內(nèi)容，并加強(qiáng)對(duì)各子公司月度、季度以及年度指標(biāo)的考核落實(shí);為實(shí)現(xiàn)xxxx年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)提供有力保障。2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高服務(wù)管理水平。隨著各項(xiàng)工作的深入開(kāi)展，我們遇到了許多新問(wèn)題、新情況，我們將通過(guò)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)管理水平，把學(xué)習(xí)與工作有機(jī)結(jié)合起來(lái)。在努力學(xué)習(xí)與各子公司業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)的基礎(chǔ)上，做好各項(xiàng)服務(wù)及管理工作。3、督促協(xié)助各子公司辦理相關(guān)的資質(zhì)、準(zhǔn)入證書(shū)，并及時(shí)協(xié)助辦理相關(guān)證書(shū)的年審工作，確保企業(yè)合理合法地進(jìn)行施工和生產(chǎn)。二、安全設(shè)備管理工作1、落實(shí)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，結(jié)合了集團(tuán)公司實(shí)際，建立、完善、形成適合了集團(tuán)公司

26、發(fā)展的安全生產(chǎn)制度體系，重點(diǎn)做好資料檔案的整理完善和現(xiàn)有規(guī)章制度的補(bǔ)充完善，使之規(guī)范化。2、深入企業(yè)搞好安全檢查工作，對(duì)易出現(xiàn)安全隱患的企業(yè)要跟蹤檢查整改。深入調(diào)查研究，分析解決難點(diǎn)和疑點(diǎn)問(wèn)題，推進(jìn)安全隱患整改方案的落實(shí)，杜絕事故。3、加強(qiáng)生產(chǎn)裝置、要害部位的安全管理，針對(duì)化工、鉆井、作業(yè)、壓氣站、加油站等要害單位開(kāi)展安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，系統(tǒng)分析安全技術(shù)狀況，編制風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告，完善安全防范措施，加強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案的修訂和應(yīng)急演練。嚴(yán)格監(jiān)督控制關(guān)鍵生產(chǎn)裝置和重點(diǎn)要害部位。4、加強(qiáng)井控安全管理，認(rèn)真落實(shí)勝利油田鉆井井控工作細(xì)則、勝利油田井下作業(yè)井控細(xì)則，抓好井控管理基礎(chǔ)工作，監(jiān)督、檢查子公司貫徹落實(shí)井控標(biāo)準(zhǔn)、

27、井控工作細(xì)則情況，提高井控管理工作水平，嚴(yán)防井控事故的發(fā)生。5、做好防火工作，尤其是做好餐飲公司等防火重點(diǎn)單位的消防督導(dǎo)工作，落實(shí)預(yù)防為主，防消結(jié)合。酒店、工地及其他公眾聚集場(chǎng)所，要保證疏散通道的暢通，滅火設(shè)備的完好，抓好工作計(jì)劃和消防預(yù)案的落實(shí)。6、加強(qiáng)交通安全管理工作，對(duì)駕駛?cè)藛T進(jìn)行遵章守法的教育，堅(jiān)決制止超速行駛和酒后駕車(chē)苗頭的出現(xiàn)。搞好車(chē)輛的日常維護(hù)和管理工作，及時(shí)消除車(chē)輛隱患，保證車(chē)輛不帶故障行駛。三、合同管理工作1、加大合同管理監(jiān)督檢查力度，通過(guò)全面、細(xì)致地審查合同，充分發(fā)揮合同管理事前預(yù)防、事中控制、事后監(jiān)督的作用，化解企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，使合同管理工作步入規(guī)范化管理的軌道。2、強(qiáng)化資

28、質(zhì)管理，嚴(yán)把合同簽訂審查關(guān)。我們將繼續(xù)嚴(yán)格要求各子公司按照集團(tuán)公司合同管理的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，對(duì)簽約主體的相關(guān)資質(zhì)、銀行資信及履約能力進(jìn)行全面審查，以防范企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)維護(hù)集團(tuán)公司合法權(quán)益。四、工商事務(wù)工作1、進(jìn)一步做好各子公司的工商登記、變更信息統(tǒng)計(jì)，積極協(xié)助各子公司辦理工商變更等相關(guān)事宜，對(duì)其擬訂的相關(guān)工商變更所需材料進(jìn)行指導(dǎo)，并做好變更后的工商資料備案工作。2、進(jìn)一步加強(qiáng)與相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)、溝通，加強(qiáng)工商事務(wù)與其他相關(guān)業(yè)務(wù)的銜接。3、加強(qiáng)工商事務(wù)管理，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為。進(jìn)一步加強(qiáng)與各子公司工商管理員的信息溝通，及時(shí)掌握該公司的工商事務(wù)及工商檔案管理工作狀況，落實(shí)工商管理制度的執(zhí)行情況。牢固

29、樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，提出建議，發(fā)揮法律事務(wù)工作的事前防范功效，為公司經(jīng)營(yíng)與發(fā)展提供有效服務(wù)。3、繼續(xù)協(xié)助各子公司做好商標(biāo)管理工作。采取多種措施，加大商標(biāo)保護(hù)力度，確保企業(yè)的權(quán)益不被非法侵害。xxxx年，我們將嚴(yán)格按照集團(tuán)公司的工作部署，以強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)分析，提升管理水平;樹(shù)立安全發(fā)展理念，及時(shí)整改防范;加強(qiáng)合同管理，維護(hù)企業(yè)權(quán)益為工作重點(diǎn)，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)這一主線，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高工作水平和效率，以更加飽滿的熱情投入xxxx年的各項(xiàng)工作 年度計(jì)劃 篇6 為確保公司物流部的工作能順利正常的開(kāi)展，為了公司能節(jié)約相對(duì)成本，也為讓公司對(duì)我的工作進(jìn)行考核，我將做好以下方面的計(jì)劃，來(lái)提高工作效率，更好的開(kāi)展工作

30、。一、繼續(xù)提高員工素養(yǎng)，強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)人是萬(wàn)物之本，員工是企業(yè)生存的命脈，只有企業(yè)真正重視員工，關(guān)心員工，讓員工感受到企業(yè)的溫暖，員工才會(huì)用更好激情來(lái)為企業(yè)付出。當(dāng)然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個(gè)人的高素質(zhì)員工，因此我們必需加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工積極性，增強(qiáng)員工個(gè)人素養(yǎng)，使員工更有團(tuán)隊(duì)精神和奉獻(xiàn)精神。只要員工的個(gè)人素養(yǎng)真正提高了，能真正關(guān)心企業(yè)，那么我們部門(mén)的服務(wù)水平也就相應(yīng)的提高了，各項(xiàng)工作也能順利的進(jìn)行。這樣就進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程中。對(duì)此向公司提出兩點(diǎn)建議:一是不建議加班，當(dāng)然前提是在高工作效率和計(jì)劃任務(wù)完成的情況之下;二是獎(jiǎng)與懲相結(jié)合，不能光有懲而不獎(jiǎng)，反之當(dāng)然也不行，二者是相輔相承，

31、缺一不可。二、不斷完善管理制度由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的部門(mén)，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會(huì)被本部門(mén)員工誤認(rèn)為不被公司重視，對(duì)員工工作積極性有一定的影響。對(duì)此需不斷完善部門(mén)管理制度，需實(shí)施崗位責(zé)任制制度、交接班制度、車(chē)輛管理制度、文件管理制度、獎(jiǎng)懲制度等。三、作內(nèi)容及安排1、收發(fā)貨流程進(jìn)行梳理，改進(jìn)，并督促物流部員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，實(shí)行崗位責(zé)任制。制定預(yù)防可能發(fā)生的錯(cuò)誤，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，糾正不正確的工作方法。2、每日早會(huì)十分鐘，計(jì)劃當(dāng)天的工作安排，及總結(jié)上一天的工作完成進(jìn)度，出現(xiàn)的問(wèn)題，困難，部門(mén)崗位需要協(xié)助配合的安排，表?yè)P(yáng)有進(jìn)步，工作較主動(dòng)積極等個(gè)人，激發(fā)

32、員工的工作激情。3、每日下班前檢查各項(xiàng)工作完成情況，已完成事項(xiàng)，未完成事項(xiàng)，待辦事項(xiàng)，第二日需交接事項(xiàng)或緊急待辦事項(xiàng)。檢查電源，門(mén)窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等。4、每日開(kāi)單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準(zhǔn)確性，完整性，是否按時(shí)交財(cái)務(wù)。檢查系統(tǒng)所有單據(jù)，有無(wú)異常情況，庫(kù)存有無(wú)異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即解決。5、對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題、困難提出可執(zhí)行方案，對(duì)工作中作出成績(jī)，有重大進(jìn)步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表?yè)P(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì)。6、各種物料碼放、搬運(yùn)入庫(kù)時(shí)應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列，整個(gè)庫(kù)房保持整齊，整潔，有無(wú)臟亂現(xiàn)象，貨品名，標(biāo)簽，及價(jià)格是否一致。7、嚴(yán)格按照倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)程進(jìn)行日常

33、操作，倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨人員對(duì)當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時(shí)登記，做到日清日結(jié)，確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無(wú)誤。不定時(shí)復(fù)核實(shí)物和庫(kù)存差異，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理，找出原因，并糾正錯(cuò)誤。9、倉(cāng)庫(kù)必須根據(jù)實(shí)際情況和各類(lèi)原材料的性質(zhì)、用途、類(lèi)型分明別類(lèi)建立相應(yīng)的明細(xì)賬,凡是無(wú)吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽(款號(hào)，尺碼，價(jià)格)，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。10、做好各類(lèi)物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨人員必須對(duì)各類(lèi)庫(kù)存物資定期進(jìn)行檢查盤(pán)點(diǎn)，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動(dòng)及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門(mén)反映，以便及時(shí)調(diào)整。11、庫(kù)存物資清查盤(pán)點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和差錯(cuò)，及時(shí)查明原因，并進(jìn)行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報(bào)廢

34、處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問(wèn)題，及時(shí)的用書(shū)面的形式向有關(guān)部門(mén)匯報(bào)。12、合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類(lèi)存放，分別做賬。廢料根據(jù)實(shí)際情況合理利用。各種物料不得拋擲。13、倉(cāng)庫(kù)通道出入口要保持暢通，倉(cāng)庫(kù)內(nèi)要及時(shí)清理，保持整潔。所有單據(jù)必須有責(zé)任人簽字，并且字跡清楚。14、提前做好部門(mén)內(nèi)員工請(qǐng)/休假的工作交接安排，并和其它部門(mén)做好銜接安排。15、了解員工的基本情況，需求，困難，幫助其解決問(wèn)題，真正關(guān)心每位員工，讓他放心的工作。鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)，營(yíng)造和諧，團(tuán)結(jié)，共進(jìn)步的環(huán)境，使員工感覺(jué)工作是一種快樂(lè)。四、工作重點(diǎn)1、對(duì)物流部

35、操作流程進(jìn)行合理改進(jìn)，重點(diǎn)為貨物入庫(kù)流程，出庫(kù)流程的改進(jìn)，做到貨物進(jìn)出正確、準(zhǔn)確、及時(shí)。2、對(duì)庫(kù)房貨物的管理，做到貨物標(biāo)識(shí)齊全、正確。隨著公司的不斷發(fā)展，物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、以降成增效為目標(biāo)的原則開(kāi)展工作。加強(qiáng)部門(mén)管理建設(shè)，不斷提高員工素養(yǎng)，強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)。 年度計(jì)劃 篇7 一、指導(dǎo)思想：認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹市、區(qū)教研工作計(jì)劃，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，體現(xiàn)“一切為了孩子，為了孩子的一切” 的教育理念，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)，讓學(xué)生“學(xué)會(huì)選擇、主動(dòng)學(xué)習(xí)、卓越發(fā)展”。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)教學(xué)制度，認(rèn)真地完成各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)，切實(shí)提高課堂教學(xué)效率。加強(qiáng)教研組建設(shè)，以繼續(xù)爭(zhēng)創(chuàng)

36、先進(jìn)教研組為動(dòng)力，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)不足，聚集全組教師的工作力和創(chuàng)造力，努力使數(shù)學(xué)教研組在有朝氣、有創(chuàng)新精神、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的基礎(chǔ)上煥發(fā)出新的生機(jī)與活力。二、工作重點(diǎn)及具體措施：、配合學(xué)校組織本組教師參加政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高師德修養(yǎng)，樹(shù)立名校意識(shí)，創(chuàng)教學(xué)特色，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)我組的優(yōu)良教風(fēng)。集中精力練就教學(xué)內(nèi)功，努力提高教學(xué)能力和教學(xué)實(shí)績(jī)。骨干教師和學(xué)科帶頭人要不斷提高自身的業(yè)務(wù)修養(yǎng)，注重形成自己的教學(xué)風(fēng)格，每位教師都要朝更高的目標(biāo)不斷努力。、加強(qiáng)學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)的理論，課堂教學(xué)要滲透先進(jìn)的學(xué)科教育理念，積極探究學(xué)科教學(xué)模式。教師要以學(xué)生為中心組織教學(xué)過(guò)程，要把立足點(diǎn)放在讓學(xué)生學(xué)會(huì)“獨(dú)立思考”

37、、學(xué)會(huì)“探究學(xué)習(xí)”中來(lái)，要努力規(guī)范課堂教育行為。本學(xué)期在每人上好課的同時(shí)，教研組進(jìn)行課題研究，努力提高教育實(shí)效。、進(jìn)一步加強(qiáng)教研組和備課組建設(shè)。加強(qiáng)集體備課，集體備課活動(dòng)時(shí)間，以確定的時(shí)間和不確定的時(shí)間相互結(jié)合為主，每周確定的時(shí)間集體備課，平時(shí)利用不確定的時(shí)間交流教學(xué)心得、教學(xué)方法，提高教師的備課質(zhì)量。其一，備教學(xué)大綱，備教材、教法，備學(xué)生的學(xué)習(xí)心理和學(xué)習(xí)方法，備知識(shí)和能力的檢測(cè)方法。其二，備教師的指導(dǎo)，備學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)。要發(fā)揚(yáng)教業(yè)精神、求實(shí)精神、協(xié)作精神，強(qiáng)化績(jī)效意識(shí)，各備課組加強(qiáng)集備，每次集備請(qǐng)一位老師做中心發(fā)言，并作好記錄，堅(jiān)持每人每學(xué)期上一節(jié)校內(nèi)公開(kāi)課，按計(jì)劃上好課題實(shí)驗(yàn)課，活躍組內(nèi)教

38、學(xué)研討活動(dòng)。按要求每位教師每學(xué)期聽(tīng)課不少于十節(jié)，教研組配合教研處加強(qiáng)教師聽(tīng)課檢查，聽(tīng)課后及時(shí)交換意見(jiàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。、加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)。根據(jù)我組的特點(diǎn)，青年教師少，中年教師多，積極配合教導(dǎo)處從教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)青年教師進(jìn)行指導(dǎo)幫助，教師要加強(qiáng)相互之間隨堂聽(tīng)課、評(píng)課。聽(tīng)課前認(rèn)真?zhèn)湔n，設(shè)計(jì)教案，互相切磋。聽(tīng)課后認(rèn)真評(píng)議，就教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)方法、教學(xué)手段的使用，教學(xué)思想的滲透提出反思。鼓勵(lì)教師自積極申報(bào)校級(jí)、區(qū)級(jí)公開(kāi)課、研究課，組織教師外出聽(tīng)課，博采眾長(zhǎng)。、繼續(xù)開(kāi)展數(shù)學(xué)學(xué)科競(jìng)賽。、本學(xué)期做好數(shù)學(xué)教研組的課題，積極主動(dòng)的開(kāi)展課題研究，為結(jié)題做好準(zhǔn)備。、在大面積提高教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，教師們要抓好

39、培優(yōu)補(bǔ)差工作。要抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。作為一名教師，要堅(jiān)持不放棄每一個(gè)后進(jìn)生，要以良好的心態(tài)接納他們，給他們以更多的關(guān)心和愛(ài)護(hù)，相信每一個(gè)學(xué)生都能學(xué)到自己適合的數(shù)學(xué)，讓他們?cè)跀?shù)學(xué)學(xué)習(xí)上有所進(jìn)步，以提高學(xué)校的數(shù)學(xué)成績(jī)合格率。三、具體的工作三月份：、四、五、六年級(jí)教師參加蘇教版小學(xué)數(shù)學(xué)五（下）實(shí)驗(yàn)教材培訓(xùn)會(huì)。、各年級(jí)數(shù)學(xué)教師制定好本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃。、教研組長(zhǎng)制定好教研組工作計(jì)劃。、開(kāi)學(xué)教學(xué)檢查。（針對(duì)學(xué)校提出的備課模式，認(rèn)真地備好、上好每一堂課。）、組織每周一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。、各課題組討論本學(xué)期工作安排，制訂計(jì)劃。、參加區(qū)級(jí)數(shù)學(xué)精品課評(píng)選。四月份：、組織每周一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。、各年級(jí)組開(kāi)展活動(dòng)。、課題組開(kāi)展課題研究。五月份：、組織每周一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。、各教師調(diào)整教學(xué)進(jìn)度，制定好中期復(fù)習(xí)計(jì)劃。、課題組研究周。、參加“我讀的一本書(shū)”讀書(shū)報(bào)告會(huì)。六、七月份：、撰寫(xiě)教研組工作總結(jié)。、調(diào)整教學(xué)進(jìn)度，制定好復(fù)習(xí)計(jì)劃。、期末各年級(jí)數(shù)學(xué)競(jìng)賽情況分析。、每位教師寫(xiě)好學(xué)期總結(jié)和反思、各教師做好