2018年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)與2018年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文匯編.doc

1、2018 年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)與2018 年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文匯編2018 年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)一、計(jì)劃概要針對(duì)棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣(mài)場(chǎng)、小商品城20xx 年需回款 3 億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售計(jì)劃。二、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開(kāi)盤(pán)能達(dá)到 1400 多組認(rèn)籌中就足以證明。1. 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析基于襄陽(yáng)百盟的影響力，棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開(kāi)業(yè)也是充滿(mǎn)期待的。但由于幾年來(lái)，棗陽(yáng)市先后出現(xiàn)棗陽(yáng)萬(wàn)象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走

2、了一批投資戶(hù)及自營(yíng)戶(hù)，但由于他們的不專(zhuān)業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶(hù)及自營(yíng)戶(hù)。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶(hù)的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。2. 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng)，甚至武漢都是獨(dú)一無(wú)二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒(méi)有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái)。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟第1頁(yè)共6頁(yè)動(dòng)，無(wú)論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月， 103 天的時(shí)間內(nèi)完成3 億元的回款不是問(wèn)題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街、沙盤(pán)模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策

3、的制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng)，要完成3 億元回款的目標(biāo)，在目前看來(lái)，困難是巨大的。3. 問(wèn)題分析截止到今天，總共認(rèn)籌 112 組，離 10 月 28 日開(kāi)盤(pán)僅有 33 天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天 3、4 組的來(lái)訪量，到 10 月 28 日可增加 105 組新客戶(hù)來(lái)訪。 70%成交率，可增加 74 組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌 189 組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加 105 組認(rèn)籌，按照 70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交 132 組， 50 萬(wàn)/ 套，開(kāi)盤(pán)可完成 6598 萬(wàn)銷(xiāo)售額。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī)。如果想在短短 3 個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近 5 個(gè)億的銷(xiāo)售額， 3 個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來(lái)電及

4、來(lái)訪量顯然是不行的。完成的開(kāi)盤(pán)商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷(xiāo)售未動(dòng)，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶(hù)也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶(hù)信息，不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷(xiāo)售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。三、目標(biāo)1. 財(cái)務(wù)目標(biāo)一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣(mài)場(chǎng)年內(nèi)完成銷(xiāo)售額5 億元，完成回款 3億元2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一期標(biāo)鋪剩余可售近500 套，全部銷(xiāo)售可完成2.5 億元銷(xiāo)售額，可完成實(shí)際回款1.5 億元。小商品城以及家居大賣(mài)場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成第2頁(yè)共6頁(yè)2.5 億元銷(xiāo)售額，完成實(shí)際回款1.5 億元。反推成交套數(shù)為1000 戶(hù)，完成認(rèn)籌 1428 組，完成來(lái)訪2040 組，按 103 天的周期，平均每

5、天接待新客戶(hù)來(lái)訪 20 組。分為三個(gè)賣(mài)場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)每天接待新客戶(hù)來(lái)訪 7 組。四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)市場(chǎng)：棗陽(yáng)市高收入家庭、個(gè)體戶(hù)、公務(wù)員，年齡在35-55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。配銷(xiāo)渠道：1、通過(guò)專(zhuān)業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝( 包括戶(hù)外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書(shū)、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等) 銷(xiāo)售物料的設(shè)計(jì)制作。2、通過(guò)專(zhuān)業(yè)的商業(yè)策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營(yíng)銷(xiāo)、各類(lèi)宣傳活動(dòng)的方案的制定。3、成立一支精英的銷(xiāo)售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷(xiāo)售相結(jié)合，客戶(hù)資源利用最大化。4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。廣告：1、針對(duì) 1

6、0 月 28 日一期標(biāo)鋪的開(kāi)盤(pán)，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫(huà)面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶(hù)提供最大的商業(yè)保障。2、針對(duì)即將面的家居大賣(mài)場(chǎng)和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫(huà)面，在逐步更換主題賣(mài)場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌、開(kāi)盤(pán)等畫(huà)面。五、行動(dòng)方案1、10 月 10 日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。第3頁(yè)共6頁(yè)2、10 月 10 日前完城各媒體資源的整合及篩選3、10 月 18 日前完成第一批廣告畫(huà)面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布4、10 月 18 日前分別完成家居大賣(mài)場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別 2 人，銷(xiāo)售及相關(guān)人員6 人，共計(jì) 18 人。5、10 月 20 日前家居大賣(mài)場(chǎng)、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷(xiāo)售

7、物料及道具，交付使用，開(kāi)始進(jìn)入前期蓄客期6、10 月 30 日家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶(hù)誠(chéng)意登記( 認(rèn)籌) 。7、11 月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)8、12 月上旬家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶(hù)誠(chéng)意登記( 認(rèn)籌) 。9、20xx 年 1 月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)10、11 月 10 日前，一期標(biāo)鋪開(kāi)始誠(chéng)意登記11、12 月 30 日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)六、控制按照以上行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)月都有一次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過(guò)于可能對(duì)于自營(yíng)戶(hù)有區(qū)別，但對(duì)于投資戶(hù)，幾乎是一致的的。要要想每個(gè)板塊都能完成開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)，且不至于讓客戶(hù)無(wú)所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同

8、客群的不同投資需求。第4頁(yè)共6頁(yè)2018 年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文花園二期作為一個(gè)中高檔樓盤(pán)，又在一期售價(jià)基礎(chǔ)上增漲了260元/m2。因此，為了使整個(gè)銷(xiāo)售工作順利，而且完美執(zhí)行。更好的與銷(xiāo)售中心一道，并肩作戰(zhàn)，完成二期銷(xiāo)售任務(wù)，在此，我們策劃公司作出以下工作計(jì)劃，望監(jiān)督執(zhí)行一、開(kāi)盤(pán)前鳥(niǎo)瞰在 6 月 8 日之前完成鳥(niǎo)瞰圖的設(shè)計(jì)制作。2、沙盤(pán)：在 6 月 9 日之前落實(shí)沙盤(pán)制作，公司在6 月底完成制作( 大小、戶(hù)型模型等 )3、現(xiàn)場(chǎng)照片： 6 月 2 日之前完成花園現(xiàn)場(chǎng)拍攝工作，主要用于以后宣傳中用的實(shí)景圖片。4、dm單：在 6 月 5 日之前完成設(shè)計(jì)制作，在6 月 10 日之前完成印刷工作 ( 確定印刷數(shù)量規(guī)格等 )5、樓書(shū)：在落實(shí)了現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景拍攝和鳥(niǎo)瞰圖的制作后，在6月15日之前完成設(shè)計(jì)工作在月底完成印刷工作。6、現(xiàn)場(chǎng)廣告牌：在6 月 20 日之前完成，確定在什么地方做多大?怎么做 ?7、在 6 月 10 日之前完成售樓部里面近10 平米的廣告鳥(niǎo)瞰圖的制作和門(mén)楣的燈箱制作。8、在 6 月底要完成開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃報(bào)告，力爭(zhēng)落實(shí)到執(zhí)行工作中。9、在 6 月 20 日之前，把銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)管理系統(tǒng)表格和廣告測(cè)評(píng)辦法落實(shí)到銷(xiāo)售中心。10、在 6 月 20 日之前落實(shí)花園銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃( 與 x 落實(shí)到培訓(xùn)細(xì)節(jié)、過(guò)程、內(nèi)容講師、時(shí)間等)第5頁(yè)共6頁(yè)二、廣告策劃計(jì)