銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃方案與銷售團(tuán)隊(duì)月工作計(jì)劃例文匯編

1、銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃方案與銷售團(tuán)隊(duì)月工作計(jì)劃例文匯編銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃方案根據(jù)公司 xx 年度深圳地區(qū)總銷售額1 億元，銷量總量5 萬套的總目標(biāo)及公司 xx 年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：一、 市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx 年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950 萬套，較 XX年度增長(zhǎng) 11.4%.XX 年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500 萬-3000 萬套 . 根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在 5500 萬套 -6000 萬套 . 中國市場(chǎng)容量約為 380

2、0 萬套 , 根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分 , 深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為 40 萬套左右 ,5 萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的 13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右 , 但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx 年度的產(chǎn)品線 , 公司 xx 年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn) .XX 年中國空調(diào)品牌約有400 個(gè)，到 XX年下降到 140個(gè)左右 , 年均淘汰率 32%.到 xx 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50 個(gè)，淘汰率達(dá) 60%。XX年度 LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)

3、份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額第1頁共6頁也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在xx 年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作 :1、銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主

4、要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端 K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的 K/A 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A 及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx 年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在 8 月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各 K/A 及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。3、

5、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在xx 年至 xx 年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活第2頁共6頁動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A 系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的 06 年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求

6、進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx 年 04 月 8 月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。第3頁共6頁銷售團(tuán)隊(duì)月工作計(jì)劃例文一: 基層到管理的工作交接在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久 , 積累了一定的客戶群體 , 包括已成交客戶和未成交的潛在客戶 , 把已成交客戶的

7、售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù) , 移交給一名替代自己的新員工手里 , 給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈 , 已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。二: 金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)對(duì)于新上崗的幾位新同事 , 選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工 , 并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī) , 以替代自己。望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì) , 我好觀察出最具價(jià)值的人員出來 , 人員選定將在 25 號(hào)之前選出 , 望公司多給予支持。新員工認(rèn)定后將有為期 20 天的員工培訓(xùn) ,3 個(gè)階段 , 每階段 7 天,其中休息一天 , 時(shí)間為晚上 2 個(gè)小時(shí) , 并在白天注意觀察他的工作

8、情況 , 已做好記錄 , 待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié) , 通過對(duì)于新員工的高要求使其快速提高, 以達(dá)到公司的目的。三 : 高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī), 而涉及到方方面面 , 包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理 , 制度管理 , 目標(biāo)管理 , 現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作:1. 營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍 主管不應(yīng)該成為“所有的苦 ,所有的累 , 我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型 , 主管越輕松 , 說明管理得越到位 ; 獎(jiǎng)罰分明公正 , 對(duì)每個(gè)人要民主要平等 , 充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在第4頁共6頁生活中 , 項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事 , 讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫

9、暖。2. 制定良好的規(guī)章制度 項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者 , 但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守 , 如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到 ?3. 建立明確共同的目標(biāo) 項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃 , 并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。四: 落實(shí)自身崗位職責(zé)1. 應(yīng)把公司的利益放在第一位 , 以公司最大效益為目標(biāo) , 對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠度。2. 協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作 , 服從上級(jí)的安排 , 竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。3. 主持售樓部日常工作 , 主持每日工作晨會(huì) , 溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。4. 創(chuàng)造良好的工作環(huán)境 , 充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性 , 并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。5. 及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策 , 并不斷的考核。6. 負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作 , 督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。7. 做好每日的來電、來訪登記及審查工作 , 負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì) ,統(tǒng)計(jì)每日定房量 , 填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格 , 以保證銷售的準(zhǔn)確性。8. 負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn) , 加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng) , 不斷提高業(yè)務(wù)水平。9. 負(fù)責(zé)處理