x鋼廠(chǎng)家電用酸洗鋼工作思路

1、家電酸洗鋼現(xiàn)況武鋼家電酸洗鋼后期工作思路酸洗鋼它是介于熱軋板和冷軋板之間的中間產(chǎn)品.熱軋酸洗板卷以?xún)?yōu)質(zhì)熱軋 板卷為原料,在酸洗機(jī)組上,主要經(jīng)酸洗去掉帶鋼外表的氧化鐵皮,切邊,平整及 涂油等工序處理后得到的熱軋酸洗板卷,它除作各類(lèi)冷軋板帶產(chǎn)品,熱軋板熱鍍鋅 產(chǎn)品以及焊管產(chǎn)品的原料鋼卷外,還能直接用作各類(lèi)商品板材,一、酸洗鋼特點(diǎn)1、用酸洗板替代局部冷軋板,可以為企業(yè)節(jié)約本錢(qián).2 、外表質(zhì)量好.與普通熱軋板相比,熱軋酸洗板除了外表氧化鐵皮,提升了鋼材的外表質(zhì)量,便于焊接、涂油和上漆.3 、尺度精度高.平整后,可使板型發(fā)生一定的變化,從而減少不平度的偏差.4 、提升了外表光潔度,增強(qiáng)了外觀(guān)效果.二、酸

2、洗鋼用途1、汽車(chē)行業(yè)：熱軋酸洗在汽車(chē)行業(yè)主要用途如下：汽車(chē)底盤(pán)系統(tǒng),包括大梁、副梁 等.車(chē)輪,包括車(chē)輞、輪輻射等.濾清器、鉸鏈駕駛室內(nèi)板.車(chē)廂板,主要是各種卡車(chē)的 車(chē)廂底板.其他沖壓件,包括防撞保險(xiǎn)杠、剎車(chē)間閘套等一些汽車(chē)內(nèi)部小零件.2 、 機(jī)械行業(yè)：主要包括紡織機(jī)械、 礦山機(jī)械、風(fēng)車(chē)以及一些 通用機(jī)械.3 、 家電：主 要用于制造壓縮機(jī)的 殼體上、下殼體、支架、熱水器內(nèi)膽、體育鍵 身、娛樂(lè)器材、自行車(chē)零件等.4 、其他：摩托車(chē)行業(yè)沖壓件,各種焊管、電氣柜、高速 公路護(hù) 欄、超市 貨架、 倉(cāng)庫(kù)貨架、柵欄、鐵梯以及各種形狀的沖壓件.1/2左右.以上酸洗鋼用途中,家電用量為最大,占住酸洗鋼用量酸洗

3、板市場(chǎng)情況熱軋酸洗板是介于熱軋薄板和冷軋薄板之間的產(chǎn)品,是以熱軋薄板為原料替代冷軋薄板,其價(jià)格受兩者價(jià)格波動(dòng)影響.根據(jù)2021年市場(chǎng)形勢(shì),熱軋酸洗板價(jià)格一般高于熱軋板價(jià)格300-600元/噸,低于冷軋板價(jià)格200-900元/噸.由于熱軋酸洗板主要是替代冷軋板,因而其消費(fèi)量的增長(zhǎng)即受冷軋板卷消費(fèi)增長(zhǎng)的影響,同時(shí)也受與冷軋板價(jià)差大小的 影響.見(jiàn)以下兩表,單位萬(wàn)噸.酸洗板和冷軋薄板消費(fèi)比例年份單位萬(wàn)噸2006 2007 2021 20212021熱軋酸洗板消費(fèi)量150200230260300冷軋薄板卷消費(fèi)量2900 3200 3500 39004200從表中可以看出,由于2006-2021年國(guó)內(nèi)冷軋

4、薄板價(jià)格漲幅巨大,刺激了國(guó)內(nèi)熱軋酸洗板的消費(fèi)增加,國(guó)內(nèi)酸洗板和冷軋薄板消費(fèi)比例由于2006年的5.1% 提升到2021年的7.1% ;今年預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)冷軋薄板卷消費(fèi)量在4500 萬(wàn)噸,熱軋酸洗板消費(fèi)量在320萬(wàn)噸,兩者比例也為 7.1%.四、國(guó)內(nèi)酸洗板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)酸洗鋼熱軋板設(shè)計(jì)產(chǎn)能及2021年家電上供給量單位：萬(wàn)噸寶鋼邯鋼 攀鋼 唐鋼 鞍鋼 本鋼 武鋼天路 欣瑜 泓華高明基業(yè) 奧星梅鋼黃石寶鋼 福建宇星 山東鼎鑫 總計(jì) 設(shè)計(jì)水平 100203030303020501540301510045601207352021實(shí)際 687544117535442021 才投產(chǎn) 2021 才投產(chǎn)127產(chǎn)能、

5、梅鋼都用自己生產(chǎn)基板、福建宇星、山東鼎鑫靠買(mǎi)以上廠(chǎng)家基材生產(chǎn)酸洗鋼,產(chǎn)能受到一定限制以上寶鋼、邯鋼、攀鋼、唐鋼、鞍鋼、本鋼、武鋼而天路、欣瑜、泓華、高明基業(yè)、奧星、黃石寶鋼 但都能生產(chǎn)家電用酸洗鋼.五、家電用酸洗鋼情況我國(guó)家電行業(yè)是市場(chǎng)化程度最高的行業(yè)之一,主要家電產(chǎn)品的生產(chǎn)水平和產(chǎn)量已位居世界首位,其中空調(diào)壓縮機(jī)、冰箱壓縮機(jī)的產(chǎn)量分別超過(guò)世界份額的60%,70%,年產(chǎn)量到達(dá)10000 萬(wàn)臺(tái)以上,8000 萬(wàn)臺(tái)以上.因此對(duì)家電板的需求量也急劇增加,2021 年使用量接近了700萬(wàn)t,其中空調(diào)、冰箱壓縮機(jī)外殼主要使用熱軋酸洗板,約占17%,接近120萬(wàn)t.一國(guó)內(nèi) 家電企業(yè)使用酸洗鋼具體情況1,使

6、用主要廠(chǎng)家2,使用量3,使用材質(zhì)4,武鋼在此使用比率酸洗鋼在家電廠(chǎng)家使用情況種類(lèi)廠(chǎng)家名稱(chēng)產(chǎn)量用量2021年萬(wàn)臺(tái)/年噸/年使用材質(zhì)使用規(guī)格使用廠(chǎng)家武鋼 占有 率空上海海集團(tuán)上海日立電器120036000SPHC SPHE2.6 4.0*1160*C寶鋼0上海海立電器南昌50018000SPHC SPHE2.6 4.0*1180*C寶鋼0松下萬(wàn)寶廣州壓縮機(jī)80035000SS4002.44.0*1095*C寶鋼0三菱電機(jī)廣州壓縮機(jī)50025000SPHC SPHE2.54.0*1160*C寶鋼武鋼0格珠海凌達(dá)壓縮機(jī)70035000SPHC SPHE2.6 寶鋼攀鋼0力4.0*1250*C電器合肥凌

7、達(dá)壓縮機(jī)50030000SPHC SPHE2.6 4.0*1250*C寶鋼梅鋼0調(diào)集團(tuán)鄭州凌達(dá)壓縮機(jī)30025000SPHC SPHE2.6 4.0*1252*C寶鋼梅鋼0重慶凌達(dá)壓縮機(jī)20020000SPHC SPHE2.6 4.0*1250*C攀鋼0美的廣東美芝制冷設(shè)備3000130000SPHC SS4002.84.0*1150*C寶鋼0壓電 器 集 團(tuán)安徽美芝精密制造2500100000SPHC SPHE2.84.0*1150*C梅鋼寶鋼0LG電子天津電器55030000SPHC SPHE2.54.0*1160*C本鋼鞍鋼0三星電器蘇州38025000SPHC SPHE3.03.5*1

8、200*C本鋼梅鋼0縮TCTCL瑞智惠州精密48030000SPHC SPHE2.94.0*1150*C武鋼68%L電 器 集 團(tuán)TCL瑞智青島精密25018000SPHC SPHE2.94.0*1299*C武鋼鞍鋼30%西安大金慶安壓縮機(jī)1008000SPHC SPHE3.03.5*1299*C邯鋼本鋼0機(jī)西安慶安制冷設(shè)備股份25023000SPHC SPHE3.03.5*1200*C邯鋼本鋼0沈陽(yáng)華潤(rùn)三洋壓縮機(jī)40030000SPHC SPHE2.54.0*1160*C寶鋼、鞍鋼0江蘇春蘭空調(diào)壓縮機(jī)16013000SPHC SPHE2.93.5*1180*C梅鋼邯鋼0杭州斯波蘭冷暖設(shè)備60

9、8000SPHC SPHE3.03.2*1130*C邯鋼0杭州錢(qián)江壓縮機(jī)115060000SPHC SPHE3.03.5*1250*C邯鋼0冰上海珂納電器40030000SPHC SPHE2.93.6*1160*C寶鋼0LG泰州電子冷機(jī)110055000SPHC SPHE3.03.5*1050*C寶鋼、本鋼0箱扎努西電氣機(jī)械天津壓縮機(jī)有限公司50030000SPHC SPHE3.03.5*1200*C本鋼0華意壓縮機(jī)股55030000SPHC SPHE3.03.2*1160*C武鋼梅鋼30%壓華意荊州壓縮機(jī)股35020000SPHC SPHE3.03.2*1160*C武鋼黃石寶鋼45%北京恩布

10、拉科雪花壓縮機(jī)有限公司78035000SPHC SPHE3.03.5*1180*C寶鋼、本鋼0縮浙江冰峰壓縮機(jī)808000SPHC SPHE3.03.5*1100*C邯鋼、梅鋼0合肥美芝制冷設(shè)備48035000SPHC SPHE2.94.0*1095*C寶鋼0機(jī)廣州萬(wàn)寶壓縮機(jī)60035000SPHC SPHE2.93.5*1100*C寶鋼、本鋼0合肥萬(wàn)寶壓縮機(jī)40028000SPHC SPHE2.93.5*1180*C本鋼、梅鋼0三星電器冰箱蘇州壓縮機(jī)有限 公司40025000SPHC SPHE3.03.2*1220*C寶鋼、本鋼0大連三樣壓縮機(jī)30013000SPHC SPHE2.54.0*

11、1160*C寶鋼鞍鋼0黃石東貝制冷220080000SPHC SPHE3.03.5*1280*C黃石寶鋼、武鋼0松下無(wú)錫冷機(jī)15010000SPHC SPHE2.93.2*1100*C寶鋼0執(zhí)八'、A0史密斯熱水器有10022000BTC320RRST3301.61.8*1150*C寶鋼武鋼62%海爾電器5010000BTC320R,RST3301.82.0*1100*C寶鋼武鋼21%水阿里斯頓無(wú)錫509000DD12 RST3301.62.0*1280*C寶鋼武鋼30%林內(nèi)熱水器有357000DD121.82.0*1280*C寶鋼0器方太熱水器有357000BTC245R1.82.0

12、*1160*C寶鋼0其它3500242000合計(jì)260401431000二 2021年上半年國(guó)內(nèi)主要鋼廠(chǎng)酸洗鋼在家電市場(chǎng)份額2021年16月份主要鋼廠(chǎng)家電酸洗鋼銷(xiāo)售量萬(wàn)噸寶鋼本鋼邯鋼梅鋼攀鋼武鋼其它合計(jì)2021年上半年42867075750486503376020690147501230007452702021年上半年家電酸洗鋼市場(chǎng)份額寶鋼本鋼口邯鋼梅鋼攀鋼武鋼其它六、武鋼酸洗鋼存在的問(wèn)題1,武鋼酸洗鋼 產(chǎn)品質(zhì)量存在的主要問(wèn)題有六個(gè)方面.一 是外表橫折線(xiàn)缺陷；二是外表黃斑及色差；三是外表質(zhì)量和平整度較差；四是外表涂油限制不好,油太多；五是 焊接性能不穩(wěn)定；六是沖壓性能波動(dòng)大.2,武鋼酸洗鋼市場(chǎng)

13、認(rèn)知度很低,主要是宣傳不夠,在走訪(fǎng)之前很多家電企業(yè)不知道 武鋼生產(chǎn)酸洗鋼.3,武鋼酸洗鋼生產(chǎn)都是卷板,不生產(chǎn)板材,生產(chǎn)也沒(méi)有相 應(yīng)的PSR碼,不能滿(mǎn)足用戶(hù)多種需要.4,武鋼酸洗鋼包裝 只有卷子的包裝,沒(méi)有平板包裝.5,武鋼各地剪切線(xiàn) 幾乎不支持酸洗鋼剪切.家電 用酸洗鋼厚度2.8mm 以上加 工配送存短板.6,武鋼酸洗鋼生產(chǎn)周期并不長(zhǎng),但普遍交貨較晚,很多跨月交貨,用戶(hù)意見(jiàn)很大 .7,由于武鋼酸洗鋼生產(chǎn)存在一些問(wèn)題,生產(chǎn)出的酸洗卷大小不一,按國(guó)鐵新的裝載 方案,不能及時(shí)承運(yùn),影響了用戶(hù)使用.8,武鋼酸洗鋼銷(xiāo)售渠道 很少,而且單一,不利擴(kuò)大銷(xiāo)售.9,武鋼酸洗鋼效勞體系有待完善.10,適應(yīng)用戶(hù)要求

14、的新產(chǎn)品酸洗鋼開(kāi)發(fā)和推廣力度有待增強(qiáng) .第8頁(yè)共8頁(yè)七、改良武鋼酸洗鋼銷(xiāo)售想法及制定相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)方案：1, 在 產(chǎn) 品方 面 品牌 決 策：武 鋼 在 國(guó) 內(nèi) 鋼 廠(chǎng) 綜 合 經(jīng) 濟(jì) 實(shí) 力 位 居 前 三 ,知 名 度 僅 次 于 寶 鋼 .產(chǎn) 品 美 譽(yù) 度 要 與 寶 鋼 齊 名 ,理 所 當(dāng) 然 產(chǎn) 品 品 質(zhì) 要 好 .因 此 ,現(xiàn) 武 鋼 酸 洗 鋼 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 存 在 的 主 要 問(wèn) 題 要 加 緊 改 進(jìn) ,使 武 鋼 酸 洗 鋼 能 向 武 鋼 硅 鋼 那 樣 有 號(hào) 召 力 .形 成 國(guó)內(nèi)酸洗鋼品牌產(chǎn)品. 產(chǎn)品 組 合決 策：家 電 酸 洗 鋼 和 硅 鋼 是 空 調(diào) 壓

15、縮 機(jī) 和 冰 箱 壓 縮 機(jī) 最 重 要 材 料 ,也 是 最 大 的 兩種消耗材料.可借以武鋼硅鋼片知名度,在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)可以組合式銷(xiāo)售. 產(chǎn)品 包 裝標(biāo) 簽決 策：武鋼酸洗鋼包裝要滿(mǎn)足多方需要,增強(qiáng)改良,在保證產(chǎn)品質(zhì)量前提下可根據(jù)用戶(hù)要求提供精包或簡(jiǎn)包裝,特別是平板包裝.2 , 在 價(jià)格 方面：,價(jià)格制定方式： 武鋼在家電酸洗鋼價(jià)格制定上,比照熱軋板 SPHC SPHDSPHE SAPH310PSAPH440P+ 本錢(qián) 190 元/噸 + 適宜的 利潤(rùn) =出廠(chǎng)最優(yōu)價(jià)的模式制定.熱軋板SPHC SPHD SPHE SAPH310PSAPH440P基板參照鞍鋼市場(chǎng)價(jià)和我們本錢(qián)為基準(zhǔn),使 銷(xiāo)售酸洗鋼

16、成為有利潤(rùn)的產(chǎn)品,加減價(jià)幅度范圍：現(xiàn)寬度1000mm 1049mm加價(jià) 100 元 /噸,根據(jù)基材本錢(qián)和市場(chǎng)情形要取消 ；另外剪邊加價(jià)幅度由 50 元 /噸下調(diào) 30 元/噸.這樣相 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有利于銷(xiāo)售.3 ,在 渠道 方面建立 直供渠道為主, 代理為輔；總公司與分公司相互協(xié)調(diào)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò).給 予直供廠(chǎng)家一定的優(yōu)惠幅度；經(jīng) 銷(xiāo)代理商實(shí)行累進(jìn)階梯優(yōu)惠方 式,鼓 勵(lì)多使 用和做大做強(qiáng)相結(jié)合的政策.使渠道水平不斷優(yōu)化和開(kāi)展.4 ,在 區(qū)域方面根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我公司酸洗鋼產(chǎn)能情況,本著效益優(yōu)先兼顧重點(diǎn),重點(diǎn) 區(qū) 域與全局平 衡原那么, 不失時(shí)機(jī) 的推進(jìn)武鋼 酸洗鋼 銷(xiāo)售. 根據(jù)上 原那么 , 現(xiàn) 重點(diǎn)區(qū)域是華南、華東.而華東重點(diǎn)城市合肥、蕪湖、泰洲、無(wú)錫、蘇州、 南昌.重點(diǎn)企業(yè)：松下萬(wàn)寶 廣州 壓縮機(jī),廣東美芝制冷設(shè)備、安徽美芝精密制造、 鄭州凌達(dá)壓縮機(jī) 、上海海立電器 南 昌有限公 司、合 肥美 芝制 冷設(shè) 備有限 公司、 LG 泰州電子冷機(jī)有限公 司、合肥 凌達(dá)壓 縮機(jī) 、三星電器冰箱 蘇州 壓