營(yíng)銷決策與策劃市場(chǎng)機(jī)會(huì)尋求與把握ppt課件

1、 第二講第二講 市場(chǎng)時(shí)機(jī)的尋求與把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)的尋求與把握 一、市場(chǎng)時(shí)機(jī)的含義一、市場(chǎng)時(shí)機(jī)的含義 市場(chǎng)時(shí)機(jī)是由消費(fèi)者尚未滿足的需求而構(gòu)成的，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)開展相對(duì)有利的時(shí)機(jī)與條件。 市場(chǎng)時(shí)機(jī)存在的必然性 需求與供應(yīng)在數(shù)量上的不平衡； 需求與供應(yīng)在構(gòu)造上的不平衡； 需求與供應(yīng)在開展上 的不平衡。二、市場(chǎng)時(shí)機(jī)的類別二、市場(chǎng)時(shí)機(jī)的類別 顯在的市場(chǎng)時(shí)機(jī)顯在的市場(chǎng)時(shí)機(jī)前兆型市場(chǎng)時(shí)機(jī)前兆型市場(chǎng)時(shí)機(jī)突發(fā)型市場(chǎng)時(shí)機(jī)突發(fā)型市場(chǎng)時(shí)機(jī)誘發(fā)型市場(chǎng)時(shí)機(jī)誘發(fā)型市場(chǎng)時(shí)機(jī)填補(bǔ)法填補(bǔ)法跟隨法跟隨法捕捉法捕捉法誘導(dǎo)法誘導(dǎo)法三、尋求與把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)的方法三、尋求與把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)的方法 填補(bǔ)法：填補(bǔ)法： 差量填補(bǔ)、功能填補(bǔ)、構(gòu)造填補(bǔ)；差量填補(bǔ)

2、、功能填補(bǔ)、構(gòu)造填補(bǔ)； 跟隨法：跟隨法： 梯度跟隨、時(shí)髦跟隨、關(guān)聯(lián)跟隨；梯度跟隨、時(shí)髦跟隨、關(guān)聯(lián)跟隨； 誘導(dǎo)法：誘導(dǎo)法： 開發(fā)產(chǎn)品、轉(zhuǎn)變觀念、改動(dòng)環(huán)境。開發(fā)產(chǎn)品、轉(zhuǎn)變觀念、改動(dòng)環(huán)境。四、企業(yè)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的利用四、企業(yè)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的利用 市場(chǎng)時(shí)機(jī)的評(píng)價(jià)：市場(chǎng)時(shí)機(jī)的評(píng)價(jià)： 勝利概率勝利概率 高高 低低吸吸引引力力大小1 23 4 面對(duì)不同時(shí)機(jī)的業(yè)務(wù)類型面對(duì)不同時(shí)機(jī)的業(yè)務(wù)類型理想的業(yè)務(wù)理想的業(yè)務(wù)時(shí)機(jī)多，要挾少時(shí)機(jī)多，要挾少風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)時(shí)機(jī)多，要挾多時(shí)機(jī)多，要挾多成熟的業(yè)務(wù)成熟的業(yè)務(wù)時(shí)機(jī)少，要挾少時(shí)機(jī)少，要挾少費(fèi)事的業(yè)務(wù)費(fèi)事的業(yè)務(wù)時(shí)機(jī)少，要挾多時(shí)機(jī)少，要挾多五、掌握市場(chǎng)時(shí)機(jī)的必要條件五、掌握市場(chǎng)時(shí)機(jī)的必要條件 對(duì)本身資源與優(yōu)勢(shì)的準(zhǔn)確估價(jià)；對(duì)本身資源與優(yōu)勢(shì)的準(zhǔn)確估價(jià)； 對(duì)市場(chǎng)情報(bào)資料的廣泛了解；對(duì)市場(chǎng)情報(bào)資料的廣泛