醫(yī)藥代表面試問題

1、(1)請介紹一下你自己。(2)為什么想做醫(yī)藥代表？為什么放棄當醫(yī)生而做醫(yī)藥代表？(3)說說你對醫(yī)藥行業(yè)的看法(4)說說你的家庭。(5)拿到產(chǎn)品，你怎么去開展拜訪銷售工作(6)對我們公司產(chǎn)品的了解及其主要競爭產(chǎn)品(7)你對公司有什么問題。如果你接手，希望得到公司什么樣的支持？(8)如何處理代金的要求(9)你為什么選擇加入我們公司？(10)如果加入到我們 ，你會給公司帶來什么(11)就你申請的這個職位，你認為你還欠缺什么？(12)你的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的？長期和短期目標分別是什么？(13)你經(jīng)歷過的最大的失敗或挫折是什么？如何看待？(14)工作地點有什么要求？ (15)醫(yī)藥代表需要具備哪些素質(zhì)？(16

2、)你認為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？(17)如果醫(yī)生很堅決的拒絕你，你怎么說服？(18)你期望的工資是多少？ (19)說說你最大的缺點？(20)別人(同學或朋友)對自己的評價？(21)你以前最大的成功或收獲是什么？(22)你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？(23)你大學最大的遺憾是什么？(24)你對我們公司的了解怎樣？怎么評價？(25)你怎樣影響其他人接受你的看法？(26)你和同事們怎樣相處？(27)你在找工作時最看重的是什么？為什么？(28)你期望從工作中獲得的最重要的回報是什么？(29)你能夠在壓力狀態(tài)下工作得很好嗎？寶潔八大問題：1、 舉一例說明已給自己確定了一個很高的目標，然后

3、實現(xiàn)2、 舉例說明你在一項團隊活動中如何團結他人，并且起到領導者的作用，并帶領團隊獲得最終所希望的結果3、 描述一情形，在這情形中尼必須去尋找相關結信息，發(fā)現(xiàn)關鍵問題的事項，并自己決定依照一些步驟來獲得 期望結果。4、 舉一例你是怎樣通過事實來說服他人的5、 舉例說明完成一項重要任務時，你是怎樣與人有效合作的？6、 舉例說明你的一個有創(chuàng)意建議曾對一項計劃成功起到了重要的作用7、 舉一例說明你怎樣評估形勢，將精力集中在最重要的事情上從而獲得你所期望的結果8、 舉一例說明你是怎樣獲得一門技能并用它于實際工作(1)請介紹一下你自己。個人基本信息，我現(xiàn)在的狀況是什么，過去的基本經(jīng)歷，我主要的優(yōu)勢是什么

4、，所以我可以勝任我要申請的職位。層次清楚，言簡意賅，思維清晰，表達流利。回答完畢，謝謝。(2)為什么想做醫(yī)藥代表？為什么放棄當醫(yī)生而做醫(yī)藥代表？緊扣自己的職業(yè)規(guī)劃，和對醫(yī)藥代表的認識。(3)說說你對醫(yī)藥行業(yè)的看法？第一，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展直接關系到人類健康和生活質(zhì)量的提高。第二，醫(yī)藥行業(yè)的市場潛力巨大，經(jīng)濟總量持續(xù)穩(wěn)定增加。第三，醫(yī)藥行業(yè)新藥的開發(fā)研究是越來越重要，是各個企業(yè)競爭的核心。高技術，高風險，高投入，研發(fā)周期長。第四，對于疑難病，罕見病，腫瘤，艾滋病，特效藥，高效藥，保健用藥，基因工程為核心的生物用藥等等將成 為關注熱點。第五，激烈的競爭，促進了企業(yè)的并購和規(guī)模的擴大。(4)說說你的家庭

5、。家庭對我的影響，對我今天人格和能力的影響，對我今天面試帶來了積極的作用。我個人的成功，也離不開 家庭的支持。(5)拿到產(chǎn)品，你怎么去開展拜訪銷售工作第一，掌握產(chǎn)品知識，做好前期的市場調(diào)研了解本產(chǎn)品及品在目標醫(yī)院的市場覆蓋情況，比較各自的優(yōu)劣勢。然后了解目標醫(yī)院的相關信息，包括門診量， 手術量，床位數(shù)等相關信心。第二，了解客戶，確立SMARTW標，做好拜訪準備工作然后劃分客戶，對主任，主治，住院，院長，設備科，采購，護士長等等客戶，進行劃分，對于哪些人是重點客 戶，潛力客戶要熟悉了解。然后收集關鍵客戶的相關信息，包括職務，學術，興趣愛好，工作時間，處方習慣等 等。然后，確定自己的SMART豐訪

6、目標。制定拜訪計劃，安排好時間，做好拜訪前的準備，包括心理著裝的準備， 產(chǎn)品資料工具準備等等。第三，學士推廣方式進行拜訪，客情的維護。拜訪過程中，通過專業(yè)的學術推廣，科室會議，資料和文獻的提供支持等，將產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化，呈現(xiàn)給客戶，滿足其需求，實現(xiàn)成交。隨后就是跟進拜訪，做好售后服務，保持融洽關系，做好客情關系。第四，做好拜訪總結記錄，并定期向主管匯報，反應遇到的問題，尋求支持和同事的幫助，加強交流與合作。不 斷提高產(chǎn)品知識和拜訪技巧(7)你對公司有什么問題。如果你接手，希望得到公司什么樣的支持？第一，首先希望能得到相關公司文化，員工手冊，產(chǎn)品知識及銷售技巧等相關培訓，盡快融入團隊，開展工作。使自

7、己的行為，習慣，思想與同事，上司級公司都打成一致。第二，希望得到一個可以相互學習交流的平臺，不斷學習并發(fā)展自己。(8)如何處理代金的要求完全遵循公司按照專業(yè)學術推廣的方式的銷售模式，也非常推崇專業(yè)推廣， 這樣可以讓自己更專業(yè)， 而且這種模式才是長久之計； 通過影響對方或者對方的上級使對方認可；如果確實很棘手的事情的話，將會通過與區(qū)域 經(jīng)理或leader溝通后再采取措施。(9)你為什么選擇加入我們公司？第一，從我參加你們公司的校園宣講會，我就認可了你們公司的價值觀和企業(yè)文化，也看到了你們?yōu)橹袊t(yī)療事業(yè)做出的偉大貢獻。第二，貴公司科學的管理和培訓，規(guī)范的學術推廣，吸引著作為應屆生的我，第一份工作是

8、我職業(yè)生涯的起點，將會對我的一生產(chǎn)生重要影響，我應該尋找一個好的平臺去發(fā)展。第三，我希望能得到一份富有挑戰(zhàn)、充滿激情的工作，希望能在工作中充分發(fā)掘自己的潛力，實現(xiàn)自身的價值，同時也為公司的發(fā)展添磚加瓦。(10)如果加入到我們，你會給我們公司帶來什么眾志成城，齊心協(xié)力，公司的發(fā)展離不開每一個普通員工的付出，每一個員工就像企業(yè)的一個細胞。第一，如能加入貴公司，我將踏踏實實做好自己的本質(zhì)工作，能夠和醫(yī)生一起減輕患者的痛苦，造?；颊?。第二，我是一個積極主動、學習能力很強的人，如果加入貴公司，我相信我可以很快適應公司，融入團隊，維護 公司形象，在銷售崗位上創(chuàng)造出業(yè)績，實現(xiàn)自身價值，為公司的發(fā)展添磚加瓦。

9、(11)就你申請的這個職位，你認為你還欠缺什么？對于這個職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的，作為一個應屆生，主要的是缺乏經(jīng)驗，這個問題我想我可以進入公司以后可以在公司完善的培訓期間以最短的時間來解決，我的學習能力很強， 我相信可以很快融入團隊，接受公司的企業(yè)文化，進入工作狀態(tài)。(12)你的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的？長期和短期目標分別是什么？我的職業(yè)規(guī)劃是，希望在這個平臺里，展現(xiàn)自己的能力，實現(xiàn)自己職業(yè)規(guī)劃的目標。(13)你經(jīng)歷過的最大的失敗或挫折是什么？如何看待？人不是十全十美的，人非圣賢，孰能無過。我總是以一種很積極的心態(tài)看待一切，不管怎么失敗，只要我不放棄，不墮落，保持一顆進取的心。我就可

10、以看到成功的希望。我的大學就是這樣堅持過來的。(14)工作地點有什么要求？年輕的我們需要出去闖蕩，這樣才可以豐富自己的閱歷，提高磨練自己，所以相對于工作地點，我更看重與 一個好的公司，一旦做出自己的選擇，我會在公司安排的地點，踏踏實實的工作，獨立自強，奮斗不息。(15)醫(yī)藥代表需要具備哪些素質(zhì)？在人品好的前提下，知識：醫(yī)藥代表的知識結構應該不斷更新和更為廣博。醫(yī)藥代表應具備的必備知識是相關產(chǎn)品的醫(yī)藥基本知識及營銷知識，應具備的輔助知識是多學科、廣闊的知識視野。作為銷售的潤滑劑，輔助知識也許會成為醫(yī)藥代表成功的媒 介。技能：醫(yī)藥代表的基本技能是什么？技巧：各種銷售技巧能力：學習能力，溝通能力，創(chuàng)

11、新能力，抗壓能力，團隊協(xié)作能力，自我管理能力等等都是不可缺少的。 敬業(yè)精神：在我們身邊大家可能看到過許許多多的醫(yī)藥代表。相同的產(chǎn)品、公司、教育背景，相似的市場，不同的代表為什 么有著不同的業(yè)績？答案只有一個：敬業(yè)精神。即勤奮踏實、誠懇、商務禮節(jié)、自信、上進。(17)你認為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？ 我最大的優(yōu)勢是。(18)如果醫(yī)生很堅決的拒絕你，你怎么說服？第一、分析醫(yī)生拒絕我的原因，是真實異議還是潛在異議。第二、進一步的了解醫(yī)生的背景和需要，尋找機會。第三、積極誠懇的態(tài)度，不和醫(yī)生抵觸，爭辯，站在對方的角度幫助醫(yī)生解除異議。第四、勤奮，持續(xù)，真誠的跟進維護，盡量滿足客戶需求，總會說服醫(yī)生。

12、(19)你期望的工資是多少？我希望拿到與我的付出，與我的業(yè)績相匹配的工資，這個具體還是以后再談吧，我現(xiàn)在更看重一個好的發(fā)展空間。O(26)你怎樣影響其他人接受你的看法？對于好的想法，甚至是偉大的想法，人們有時并不接受。當我試圖影響別人時，我一般會假設自己處在他們的位 置上，讓自己從他們的角度來看待問題。這樣我就會用更成功的方式影響其他人接受我的看法。(27)你和同事們怎樣相處？我一般都能與同事相處得很好。當然有時候也可能會同某人發(fā)生沖突。這時，我一般會注意尋找沖突的根源，而 不是指責或攻擊對方。人與人之間的相處需要相互的尊重和理解。如果對方的確錯了，卻蠻不講理，我會保持沉 默，總有一天，他會發(fā)現(xiàn)自己過錯。(28)你在找工作時最看重的是什么？為什么？我希望找到的工作能發(fā)揮我的長處，自己發(fā)展方向與企業(yè)的目標一致。希望能有一個好的工作