【商品陳列】商品陳列大全

1、.天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632一、商品陳列基本口決：正面朝外不倒置能豎不躺上下齊從小到大低到高標(biāo)價(jià)商品要對齊二、商品陳列基本規(guī)范倉板擺放一條線 端架高度一條線地堆四角一條線 紙箱開口一條線前置陳列一條線 上下垂直一條線排列方向一條線 標(biāo)志標(biāo)牌一條線三、陳列的基本原則（一）、容易判別原則：能使顧客很容易地從不同種商品中判別出什么商品在什么地方，對于不同類商品應(yīng)分開存放，對于同類商品應(yīng)集中存放。（二）、顯而易見原則：商品在貨架上的顯而易見，是銷售達(dá)成的首要條件商品陳列顯而易見的目的：1、 所有的商品都讓顧客看清楚的同時(shí)，還必須對所有看清楚的商品作出購

2、買與否的判斷2、 要讓顧客感到需要購買某些預(yù)定購買計(jì)劃之外的商，即激起其沖動(dòng)性購物的心理達(dá)到顯而易見，要做到三條：1、 商品標(biāo)識要完整，2、 每種商品不能被其它商品擋住視線3、 幾種商品銷售時(shí)，彼此之間不容易混淆（三）、伸手可取的原則（四）、豐滿陳列的原則貨架上的商品必須要經(jīng)常、充分地放滿陳列，做不到豐滿與豐滿比較，其銷售量按照不同種類的商品可分別提高14%-39%，平均可提高24%放滿陳列注意事項(xiàng)：1、 貨架上商品不能出現(xiàn)“開天窗”現(xiàn)象（即放上商品后層板與商品間仍有大量空間存在），若一層商品放不滿，則可以進(jìn)行商品層疊。2、 懸掛陳列商品之間的間距要恰當(dāng)，做到整齊統(tǒng)一3、 展示商品必須陳列整齊

3、，放滿（五）、先進(jìn)先出的原則一般商品尤其是食品都有保質(zhì)期限，因此消費(fèi)者會(huì)很重視商品的出廠日期，用先進(jìn)先出法來進(jìn)行商品的補(bǔ)充陳列，可以在一定程度上保證顧客買到商品的新鮮性。先進(jìn)先出的方法：補(bǔ)充陳列的商品要依照先進(jìn)先出的原則來進(jìn)行，也就是說，商品的補(bǔ)充陳列是從后面開始的，而不是從前面開始。（六）、關(guān)聯(lián)性的原則關(guān)聯(lián)性陳列主要指根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為來確定商品的組合陳列，而不是僅僅以商品的功能簡單疊加來決定商品陳列。把不同分類但有互補(bǔ)作用的商品陳列在一起，也體現(xiàn)了關(guān)聯(lián)陳列的原則。其目的是使顧客在購買商品A后，也順便購買陳列在旁邊的商品B或C（七）、同類商品縱向陳列的原則同類商品要縱向陳列，避免

4、橫式陳列有如下好處：1、 使同類商品呈一個(gè)直線式的系列，體現(xiàn)商品的豐富感，會(huì)起到很強(qiáng)的促銷效果（故大部分買貨架的供應(yīng)商都要求作縱向陳列）2、 同類商品縱向陳列會(huì)使得同類商品平均享受到貨架上各不同段位（上段、黃金段、中段、下段）的銷售利益縱向陳列的規(guī)則1、 同一類別的商品中的相同品牌的商品或同種商品2、 適合蒸列的位置：網(wǎng)鉤、N架、輕型貨架3、 縱向陳列上下排面必須是相同寬度（八）、前置陳列原則前置陳列的重要性在于始終保持商品陳列排面的整齊，讓顧客以最小的力氣獲取商品四、商品陳列的基本方法(一)集中陳列法把同類商品集中陳列于一個(gè)地方，這種方法最適合周轉(zhuǎn)快的商品注意事項(xiàng)1、 商品集團(tuán)按縱向原則陳列

5、2、 明確商品集團(tuán)的輪廓3、 給周轉(zhuǎn)快的商品安排好的位置(二)堆頭陳列的幾種方法1、 淑女型的整劉陳列法主要針對玻璃、罐裝、膠樽的貨品，要求排列整齊，有氣勢，開口時(shí)要求最少兩層，罐裝略開多一層2、 裸露式陳列法主要針對色彩鮮明的盒裝貨品，用堆疊的方法（去掉紙箱）一層層疊起，達(dá)到立體感好，量足的效果3、 敞開式的陳列方法要求用促銷車或其它工具把商品堆放好，以刺激顧客進(jìn)行導(dǎo)向購物4、 增加量感的陳列法為了一些商品滯銷進(jìn)行推銷和清理進(jìn)行特價(jià)處理，因?yàn)閿?shù)量不夠多，沒有氣勢，通常會(huì)用空箱或其它工具墊底，堆高后把處理貨品堆放在上面起到量多的推銷效果5、 組合陳列法由于某些品種暢銷而數(shù)量又少，我們便會(huì)把連帶

6、性的商品同其它商品一起拼大堆頭做到互帶性促銷，但切記不可用太多貨品品種和形狀不同的商品組合6、 藝術(shù)型陳列根據(jù)商品的形狀，擺成圓型，梯型或其它美感形狀的圖案，達(dá)到融合購物環(huán)境，飽和商場購物氣氛，起到良好效果（三）END（N）架陳列1、單一商品大量陳列，主要針對商品是季節(jié)性、優(yōu)惠性的商品2、復(fù)合式商品的組合陳列，主要商品是特價(jià)、促銷等有關(guān)聯(lián)性的商品3、比較陳列法，主要是通過商品單一與幾個(gè)裝，從而達(dá)到促銷該商品的作用五、其它陳列注意事項(xiàng)1、 堆頭、端架為促銷商品、專賣商品、特價(jià)品的陳列位置2、哪里是超市中好的位置：在超市中所謂好的陳列位置是指“上段”，即與顧客視線高度相平的地方，其高度一般為150

7、-160CM，其次是“中段”即與腰的商度齊平的地方，高度一般為80-90CM3、各段位應(yīng)陳的商品：上段陳列一些推薦商品，或有意培養(yǎng)的商品，該商品到一定時(shí)間可移到下一層即黃金陳列線，（黃金陳列線是處于上段和中段間的段位，主要陳列高利潤商品，自有品牌、獨(dú)家代理或經(jīng)銷的品牌中段用來陳列一些低利潤商品或?yàn)榱吮ＷC齊全性的商品，以及因顧客需要而不得不賣的商品下段通常陳列一些體積較大，重量較重、易碎、毛利較低，但周轉(zhuǎn)相對較快的商品，也可陳列一些消費(fèi)者認(rèn)定品牌的商品或消費(fèi)彈性低的商品第五層第四層第三層第二層第一層63%34%-20%-32%曝光率80%曝光率100%曝光率100%曝光率80%曝光率30%貨架各層爆光率如上圖 商品從第五層擺放至第一層時(shí)銷售會(huì)下降約32%商品從第五層擺放至第二層時(shí)銷售會(huì)下降約20%商品從第一層擺放至第三層時(shí)銷售會(huì)上升約34%商品從第一層擺放至第四層時(shí)銷售會(huì)上升約63%六、商品陳列檢查事項(xiàng)1、 商品陳列是否隨季節(jié)、節(jié)慶等變化而隨時(shí)變化2、 陳列商品是否整齊有條理3、 商品的價(jià)格牌是否清楚、完整4、 陳列的商品是否便于顧客選購拿取5、 注意商品是否有灰塵6、 是否能明顯突出店鋪所經(jīng)營/推銷的主要商品7、 促銷商品能否吸引顧客的興趣8、 商品陳列的位置