晨瑞母嬰專營店網(wǎng)絡(luò)推廣方案

1、晨瑞母嬰專營店網(wǎng)絡(luò)推廣方案晨瑞母嬰專營店網(wǎng)絡(luò)推廣方案1、產(chǎn)品以高端品牌為主，裝修風(fēng)格偏低，品牌定位不夠明確，店鋪整體風(fēng)格給人感覺不夠檔次。2、產(chǎn)品主圖介紹隨意，不夠嚴(yán)謹(jǐn)。對于竟?fàn)帉κ謥碚f沒有優(yōu)勢。3、沒有良好的價格體系，價格定位不夠明確。4、核心部份，網(wǎng)絡(luò)推廣人員專業(yè)度不夠，針對目前的數(shù)據(jù)分析沒有很好的把控。5、從目前網(wǎng)店經(jīng)營狀況來看，對竟?fàn)帉κ譀]有進行深入的分析。6、關(guān)聯(lián)營銷搭配做得不夠好，目前有一款產(chǎn)品銷售量為3000多其它的產(chǎn)品出售了幾罐或者只有一罐或者沒有，對一個網(wǎng)站來說威脅是很大。| 企業(yè)介紹紅火網(wǎng)電子商務(wù)有限公司，是天貓（Tmall）認(rèn)證服務(wù)商，旗下?lián)碛卸鄠€大型供應(yīng)鏈管理及運營平臺

2、，在母嬰、3C，保健品，家居服等行業(yè)提供綜合性運營服務(wù)，致力于打造全球最大的電商聯(lián)盟。紅火網(wǎng)在多年電商服務(wù)實踐的基礎(chǔ)上，已打造針對品牌商、代理商、代工廠三位一體的服務(wù)體系，為企業(yè)提供全面的個性化的電子商務(wù)解決方案。紅火網(wǎng)采取“0服務(wù)費”的特色合作模式，按利潤分成，按效果付費，風(fēng)險共擔(dān)，贏得了“電商運營服務(wù)專家”的優(yōu)良口碑。 關(guān)于紅火網(wǎng)關(guān)于紅火網(wǎng)紅火網(wǎng)發(fā)展歷程紅火網(wǎng)發(fā)展歷程2012年1月 同時代運營的淘寶商城超過超過2020個個代運營商城品類包括代運營商城品類包括 3C3C，保健品，家居服等，保健品，家居服等2011年8月 倉庫遷移，面積超過1500平米10月 月銷售超過月銷售超過100100萬

3、萬的代運營店鋪超過的代運營店鋪超過5 5個個2010年6月 分銷商超過200家，日均訂單突破500單12月 千江母嬰專營店年銷售額首次突破首次突破20002000萬萬2009年3月 公司成立4月 代運營的第代運營的第1 1家淘寶商城家淘寶商城“千江母嬰專營店千江母嬰專營店”開業(yè)開業(yè)12月 千江母嬰專營店月銷售首次突破首次突破100100萬萬領(lǐng)先的市場優(yōu)勢領(lǐng)先的市場優(yōu)勢歷經(jīng)3年深耕細(xì)作，紅火網(wǎng)發(fā)展迅猛 。目前，紅火網(wǎng)旗下的淘寶商城店、淘寶C店、QQ商城店、阿里巴巴等均已具備專業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)能力和人力配備。淘寶商城母嬰店前10名雙皇冠淘寶C店2個代運營淘寶商城超過20家| 服務(wù)內(nèi)容眾多品牌商、企業(yè)當(dāng)

4、眾多品牌商、企業(yè)當(dāng)前最稀缺的資源。前最稀缺的資源。紅火網(wǎng)專業(yè)紅火網(wǎng)專業(yè)團隊協(xié)助品牌商、企業(yè)迅速、專團隊協(xié)助品牌商、企業(yè)迅速、專業(yè)地進入電商渠道，實現(xiàn)更高的業(yè)地進入電商渠道，實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)。資源共享、優(yōu)勢資源共享、優(yōu)勢互補、力求最大化的利潤共贏，互補、力求最大化的利潤共贏，是紅火網(wǎng)的核心服務(wù)理念。是紅火網(wǎng)的核心服務(wù)理念。品牌商用戶生產(chǎn)企業(yè)分銷紅火網(wǎng)核心服務(wù)理念：強強聯(lián)手紅火網(wǎng)核心服務(wù)理念：強強聯(lián)手紅火網(wǎng)核心服務(wù)理念圖解紅火網(wǎng)核心服務(wù)理念圖解依托強大的服務(wù)平臺和團隊，我們?yōu)槟峁I(yè)的一整套淘寶運營與營銷服務(wù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫電子商務(wù)宏觀數(shù)據(jù)庫 CRM系統(tǒng)訂單管理系統(tǒng)E店寶管理系統(tǒng) 項目管理

5、系統(tǒng)精細(xì)化數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)開放資源開放資源客戶管理客戶管理 業(yè)務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)知識管理知識管理策劃平臺顧問平臺職能管理職能管理行政資產(chǎn)管理系統(tǒng) 文件管理系統(tǒng) 合同管理系統(tǒng) 網(wǎng)上辦公系統(tǒng) IT服務(wù)系統(tǒng) 業(yè)務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)EIP紅火網(wǎng)服務(wù)平臺紅火網(wǎng)服務(wù)平臺紅火網(wǎng)紅火網(wǎng) 品類專注品類專注3年來，紅火網(wǎng)始終專注于母嬰、3C，保健品，家居服等行業(yè)，始終追求讓客戶用最實惠的價格得到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。因為專注所以專業(yè)紅火網(wǎng)紅火網(wǎng)母嬰3C保健品家居服紅火網(wǎng)紅火網(wǎng) 客戶客戶CRM系統(tǒng)系統(tǒng)因為系統(tǒng)所以精準(zhǔn)客戶客戶合同合同活動活動服務(wù)請求服務(wù)請求聯(lián)系人聯(lián)系人商機商機合作項目合作項目網(wǎng)羅全國行業(yè)市場及客戶資源，形成客戶CRM系統(tǒng)

6、，通過系統(tǒng)及時了解客戶需求，定時給客戶傳遞產(chǎn)品信息，與高端客戶形成了良好互動合作關(guān)系，精準(zhǔn)把握客戶偏好變化，指導(dǎo)項目的可行性方案制定，最大限度規(guī)避市場風(fēng)險。紅火網(wǎng)紅火網(wǎng) 團隊專業(yè)團隊專業(yè)紅火網(wǎng)服務(wù)的每一個合作項目，都以強大的執(zhí)行團隊進行運行，遵循嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髁鞒讨贫?，為客戶實現(xiàn)項目價值最大化。運營質(zhì)量把控強大團隊嚴(yán)謹(jǐn)制度專業(yè)操作工具因為團隊所以強大紅火網(wǎng)服務(wù)團隊紅火網(wǎng)服務(wù)團隊倉儲與物流團隊客服運營團隊售前客服11人售后客服4人企劃運營團隊運營部訂單配貨9人發(fā)貨跟單6人淘寶商城運營項目攝影師2人設(shè)計師2人產(chǎn)品文案2人店鋪維護2人企劃經(jīng)理1人企劃師1人SEO1人活動專員1人企劃部紅火網(wǎng)服務(wù)核心競爭力

7、紅火網(wǎng)服務(wù)核心競爭力紅火網(wǎng)在企劃運營、客服應(yīng)對、倉儲物流等全面領(lǐng)先于同行競爭對手紅火網(wǎng)企劃運營能力紅火網(wǎng)企劃運營能力品牌調(diào)研策劃裝修試銷分析總結(jié)我們?yōu)槟峁┚珳?zhǔn)數(shù)據(jù)分析+多平臺資源整合的企劃運營策略以品牌為核心，作為品牌形象長期建設(shè)的平臺。維系品牌的忠誠用戶工作經(jīng)歷超過5年的設(shè)計師、攝影師配備通過紅火網(wǎng)強大服務(wù)平臺，精準(zhǔn)捕捉、深度剖析每一個用戶的每一次點擊通過周例會、周報的形式，結(jié)合高層互訪，及時總結(jié)階段性運營成果包括合作伙伴資質(zhì)調(diào)研、合作伙伴產(chǎn)品市場調(diào)研基于淘寶用戶消費及購買行為，策劃商城銷售產(chǎn)品線及價格紅火網(wǎng)多平臺、多店試銷+分銷商平臺試銷，全面檢測效果充分利用淘寶站內(nèi)資源（淘江湖、淘寶社

8、區(qū)、淘幫派等），品牌推廣和平臺流量并舉紅火網(wǎng)運營能力之店鋪裝修紅火網(wǎng)運營能力之店鋪裝修缺少記憶點缺少賣點無美感無品牌感形象低端缺少信任感傳遞品牌形象高端體現(xiàn)產(chǎn)品紅火網(wǎng)運營能力之?dāng)z影紅火網(wǎng)運營能力之?dāng)z影/文案文案有細(xì)節(jié)、有特色、有故事無細(xì)節(jié)、無特色、無故事有細(xì)節(jié)圖片清晰有美感多角度展示產(chǎn)品特性局部描述圖搭配圖有特色產(chǎn)品描述有特色（誘惑力）有故事產(chǎn)品描述突顯品牌及產(chǎn)品故事紅火網(wǎng)客服應(yīng)對能力紅火網(wǎng)客服應(yīng)對能力紅火網(wǎng)擁有一支15人人、專業(yè)熟練的客服隊伍 保證全年，周一至周日早9點 至晚12點，4個客服同時在線。 受理淘寶用戶對產(chǎn)品的咨詢； 主動推廣銷售店鋪產(chǎn)品 ； 收集用戶對產(chǎn)品、品牌意見及建議 ；

9、處理顧客投訴； 快遞單的審核及跟進。紅火網(wǎng)倉儲物流能力紅火網(wǎng)倉儲物流能力1500平米的倉庫的倉庫、16人的軍事化管理倉儲隊伍 周一到周六9：00-19：00不間斷發(fā)貨；日均發(fā)貨量超過1500單； 商品錯發(fā)率小于5 嚴(yán)格遵守淘寶發(fā)貨時效要求； 嚴(yán)格執(zhí)行5S管理體制； 通過精準(zhǔn)分析，對目標(biāo)客戶精準(zhǔn)投放廣告到達(dá)率超過95%倉庫實景| 合作模式競爭對手紅火網(wǎng)競爭對手紅火網(wǎng)競爭對手紅火網(wǎng)競爭對手紅火網(wǎng)服務(wù)費服務(wù)費收益收益廣告廣告風(fēng)險風(fēng)險紅火網(wǎng)合作模式：資源共享紅火網(wǎng)合作模式：資源共享 風(fēng)險共擔(dān)風(fēng)險共擔(dān)生產(chǎn)型企業(yè)符合國家各項生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，具備強大的生產(chǎn)制造能力、備貨能力、倉儲物流能力。紅火網(wǎng)合作類型紅火網(wǎng)合作

10、類型（淘寶商城代運營）（淘寶商城代運營）代理型企業(yè)具備知名品牌總代理或一級代理資格，與知名品牌有戰(zhàn)略合作關(guān)系。 紅火網(wǎng)合作伙伴紅火網(wǎng)合作伙伴（淘寶商城代運營）（淘寶商城代運營）千江母嬰專營店千江母嬰專營店 千江服飾專營店千江服飾專營店 萬木鑫玩具專營店萬木鑫玩具專營店 紅火網(wǎng)合作案例紅火網(wǎng)合作案例（淘寶商城代運營）（淘寶商城代運營）千江母嬰專營店店鋪地址：店鋪現(xiàn)狀：淘寶商城母嬰類店鋪前10名，年銷售額突破2000萬紅火網(wǎng)介入階段：建店并全程代理店鋪策劃運營需要解決問題：店鋪開張時處于淘寶商城競爭激烈的快速發(fā)展期，如何建立差異化競爭力以區(qū)隔競爭對手？整體運營效果：從店鋪定位、店鋪策劃方案介入產(chǎn)品

11、，對產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品類目、促銷推廣等提出階段性優(yōu)化方案，并提出多項特色亮點建議。打造親和、平價、人性化的淘寶商城母嬰類綜合店鋪。第一類：產(chǎn)品供貨品牌商能夠持續(xù)生產(chǎn)、供應(yīng)強烈吸引消費者的產(chǎn)品，特別是：低價的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或者高價的獨有產(chǎn)品；第二類：產(chǎn)品運營品牌商不僅可以供貨，還可以和紅火網(wǎng)共同開展產(chǎn)品運營合作。紅火網(wǎng)合作類型紅火網(wǎng)合作類型（品牌商及代理商）（品牌商及代理商）紅火網(wǎng)合作伙伴紅火網(wǎng)合作伙伴（品牌商及代理商）（品牌商及代理商） 紅火網(wǎng)合作案例紅火網(wǎng)合作案例（品牌商及代理商）（品牌商及代理商）麗嬰十八坊紅火網(wǎng)介入階段：品牌正式首次切入淘寶市場需要解決問題：在淘寶上沒有任何基礎(chǔ)，且相似競爭品牌眾多

12、產(chǎn)品現(xiàn)狀：在紅火網(wǎng)的運營及銷售下，麗嬰十八坊目前月銷售額超150萬，占全淘寶銷售額的66%伊詩比蒂紅火網(wǎng)介入階段：品牌正式首次切入淘寶市場需要解決問題：在淘寶上沒有任何基礎(chǔ)，且相似競爭品牌眾多產(chǎn)品現(xiàn)狀：在紅火網(wǎng)的運營及銷售下，伊詩比蒂目前月銷售額超40萬，占全淘寶銷售額的71%紅火網(wǎng)對合作項目執(zhí)行三次三級評審制度紅火網(wǎng)對合作項目執(zhí)行三次三級評審制度紅紅火火網(wǎng)網(wǎng)每每一一份份項項目目合合作作評評估估項目調(diào)研項目調(diào)研評審項目執(zhí)行案項目執(zhí)行案評審總結(jié)報告總結(jié)報告評審企劃團隊企劃團隊自評部門部門評審公司公司評審三三次次評評審審三三級級評評審審合作評估細(xì)則及達(dá)成共識合作評估細(xì)則及達(dá)成共識合作評估細(xì)則及達(dá)成

13、共識合作評估細(xì)則及達(dá)成共識合作評估細(xì)則及達(dá)成共識合作評估細(xì)則及達(dá)成共識合作評估細(xì)則及達(dá)成共識合作評估細(xì)則及達(dá)成共識合作評估細(xì)則及達(dá)成共識合作評估細(xì)則及達(dá)成共識合作評估細(xì)則及達(dá)成共識合作評估細(xì)則及達(dá)成共識合作評估細(xì)則及達(dá)成共識合作評估細(xì)則及達(dá)成共識| 商業(yè)計劃 立足深圳，以江、浙、滬區(qū)域為重點，輻射全國。致力在10個電商交易活躍城市，拓展300個的淘寶商城，提供高質(zhì)量、高效率的運營服務(wù)。紅火網(wǎng)商業(yè)拓展計劃紅火網(wǎng)商業(yè)拓展計劃持續(xù)良性運營精準(zhǔn)評估項目可行性研判項目合作戰(zhàn)略定位項目企劃案執(zhí)行企劃案市場營銷在以深圳為中心的華南區(qū)域，紅火網(wǎng)的淘寶商城代理運營業(yè)務(wù)在2011年加速擴張，并借助深度業(yè)務(wù)合作，成

14、為當(dāng)?shù)厥袌龅囊I(lǐng)者。預(yù)計到2012年3月前，紅火網(wǎng)將在華南區(qū)拓展代運營商城超過30個。 目前珠三角的童裝商城一共460家，按月銷售額，紅火網(wǎng)運營的千江母嬰專營店排第5、千江服飾專營店排名第18名；紅火網(wǎng)在珠三角區(qū)域營業(yè)收入同比增長50%。從增長速度看比區(qū)域市場增速高出約20%華南區(qū)域（珠三角）華南區(qū)域（珠三角） 市場份額穩(wěn)定市場份額穩(wěn)定上海是中國電商的根據(jù)地。隨著在珠三角電商運營業(yè)務(wù)的迅速拓展，紅火網(wǎng)將在2012年3-6月進駐上海開拓新市場，充當(dāng)?shù)谝惶魬?zhàn)者的角色。 2010年，紅火網(wǎng)在長三角區(qū)域建立了物流中心，通過有效運營，紅火網(wǎng)在上海區(qū)域銷售金額增速高出區(qū)域市場增速約2倍。華東區(qū)域（長三角）華東區(qū)域（長三角） 第一挑戰(zhàn)者第一挑戰(zhàn)者| 企業(yè)文化| 企業(yè)文化企業(yè)企業(yè)愿景愿景成為全球最大的電商聯(lián)盟！ 企業(yè)企業(yè)使命使命讓合作伙伴事業(yè)更紅火！ 企業(yè)企業(yè)價值觀價值觀團隊協(xié)作成就客戶創(chuàng)新專注客戶意識客戶意識平臺資