銷售人員工資、獎(jiǎng)金、提成及費(fèi)用結(jié)算規(guī)定

1、銷售人員工資、獎(jiǎng)金、提成及費(fèi)用結(jié)算規(guī)定、工資、獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)銷售人員工資、獎(jiǎng)金按月計(jì)發(fā)，具體見下表:月銷售額/萬元<10100-300>1千萬-> 20-30>30-40>40績(jī)效工資/元（考勤工資+職務(wù)工資）*考核系數(shù)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)/元0100010001500200025002014 年考勤工資標(biāo)準(zhǔn)為2500元，績(jī)效考核按公司相關(guān)制度統(tǒng)一執(zhí)行、試用期工資標(biāo)準(zhǔn)試用期限為三個(gè)月。試用期內(nèi)簽署100萬元及以上訂單者，可提前轉(zhuǎn)正；試 用期滿無訂單但有發(fā)展?jié)摿φ?，可降薪轉(zhuǎn)正。三、銷售費(fèi)用1、銷售費(fèi)用由公司總體控制，總額為銷售額的610%新開發(fā)項(xiàng)目不超過10% 后續(xù)項(xiàng)目不超過6%其它介

2、于兩者之間。2、歸屬于具體項(xiàng)目的銷售費(fèi)用包括：技術(shù)支持（包括投標(biāo)、產(chǎn)品演示、試用、現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)等）費(fèi)、交際費(fèi)、客戶來寧招待費(fèi)等。3、銷售人員差旅費(fèi)和通信費(fèi)限額包干使用，先借支、后憑票報(bào)銷。交際費(fèi)在無提成情況下可先借支，結(jié)算時(shí)在提成中扣除。四、提成的計(jì)算方法1、試驗(yàn)設(shè)備按項(xiàng)目類型分為四檔，具體見下表項(xiàng)目類型新開、后續(xù)上門經(jīng)辦代理其他公司產(chǎn)品提成比例3.6%2%1%10%岫 XX?）/20%（不貼 XX 牌墊款）/50%（不貼牌不墊款）代理產(chǎn)品銷售額計(jì)算：開票額扣除代購價(jià)款計(jì)。2、提成比例調(diào)整（1）超額完成個(gè)人銷售指標(biāo)，提成比例上浮，具體按下表:超額/萬元<5051-100101-150150提

3、成比例4%4.3%4.6%5%（2）對(duì)于逾期付款的項(xiàng)目，提成比例相應(yīng)下降，降幅按逾期數(shù)額和時(shí)間計(jì)算，為（未到款/應(yīng)到款）* （逾期月數(shù)/6個(gè)月）；若回款是遠(yuǎn)期（3個(gè)月以上）承兌 匯票，在結(jié)算提成時(shí)須扣除當(dāng)期貼息；（3）對(duì)于激烈競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，公司將調(diào)動(dòng)更多資源或降價(jià)給以支持，若成交價(jià)格低于公司產(chǎn)品市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的20%-30%提成比例相應(yīng)下降1-2個(gè)百分點(diǎn)；（4）參與公司主導(dǎo)開創(chuàng)性大單的區(qū)域銷售人員按 1%+提成；（5）設(shè)備試用（公司同意）超過三個(gè)月或交貨后一個(gè)月內(nèi)不驗(yàn)收，提成比例降為1% （因設(shè)備或技術(shù)服務(wù)質(zhì)量問題者除外）；（6）當(dāng)便攜式產(chǎn)品的銷售價(jià)高于市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)時(shí)，溢價(jià)部分按下表分配結(jié)算：溢價(jià)比例（

4、%< 1011-2021-30>30公司與銷售人員分配比例20: 8030: 7040: 6050: 50五、提成的分配對(duì)于一人跑的項(xiàng)目，提成直接結(jié)算給本人；對(duì)于協(xié)同作戰(zhàn)的項(xiàng)目，提成的75%g給主導(dǎo)人，另25叫區(qū)域經(jīng)理根據(jù)團(tuán)隊(duì)各人貢獻(xiàn)的大小進(jìn)行分配。六、提成的發(fā)放1、對(duì)到款90%Z上的項(xiàng)目按實(shí)際到賬金額結(jié)算，當(dāng)季發(fā)放 70%另30%F次年春 節(jié)前發(fā)放。2、結(jié)算時(shí)有應(yīng)到未到款的（封5萬元），所有提成暫緩發(fā)放，待款到時(shí)一并發(fā)放。3、結(jié)算時(shí)銷售人員須用有效票據(jù)沖銷所有開支，若不能沖平則剩余部分按個(gè)人 應(yīng)繳所得稅率扣稅。4、銷售人員未到期離職，在無應(yīng)到未到款的情況下，對(duì)到款90犯上的項(xiàng)目按

5、離職前到賬金額進(jìn)行結(jié)算，其余都不再結(jié)算（離職時(shí)另有約定者除外）。七、相關(guān)事項(xiàng)1、上門項(xiàng)目以工作匯報(bào)中有無記錄來界定 （自然是本區(qū)域內(nèi)的）。經(jīng)辦項(xiàng)目由公 司承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用并決定經(jīng)辦人，成交后按1%+提獎(jiǎng)金給經(jīng)辦人，其銷售額歸項(xiàng)目所在區(qū)域，不歸個(gè)人。2、對(duì)給本區(qū)域代理商或其他區(qū)域銷售員提供技術(shù)支持的，根據(jù)支持強(qiáng)度給予銷售額的0.5%-1%的獎(jiǎng)勵(lì)。3、銷售人員獨(dú)立在外交驗(yàn)貨或維修，獎(jiǎng)勵(lì)500 元 /次。4、成交以接到中標(biāo)通知書、簽訂合同或貨款到帳為準(zhǔn)。中標(biāo)后未能簽約或簽約后未能履行，則取消已統(tǒng)計(jì)的銷售業(yè)績(jī)。銷售額以開票額扣除代購產(chǎn)品（差價(jià)小于 10%）價(jià)款和“超報(bào)”價(jià)款計(jì)。5、出票當(dāng)月為正常收款期，次月為應(yīng)收賬款期，非公司原因超過三個(gè)月未到賬的即視為應(yīng)到未到款。6、以上政策是以銷售經(jīng)理在本區(qū)域完成年度目標(biāo)基數(shù)為前提，老銷售經(jīng)理260萬 / 年，新銷售經(jīng)