白酒類目雙十一營銷活動(dòng)方案

1、白酒類目雙十一營銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊 鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。 圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售 高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄， 笑傲江湖，因?yàn)檫@一 “戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺 季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家 團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說， 如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展 開思路自然是首當(dāng)其沖。近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪 潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假 日、旅游資源來引中企

2、業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位 （禮品、假日特賣、特 價(jià)買增等），同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以 突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓 活動(dòng)和三三酒一五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主 題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久” 的全新概念。二、總體方案1、活動(dòng)形式主辦： 酒總代理承辦：策劃策劃組織： 策劃時(shí)間：20_年_月_日至_日地點(diǎn)：家賓館和餐飲場所（消費(fèi)終端）1）活動(dòng)期間在全城 家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元 旦”酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形 式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。2）在活動(dòng)期間購買不同系列 一酒，均可享受買二

3、贈(zèng)一優(yōu)惠, 并贈(zèng)送終生貴賓卡一張（在日后消費(fèi)中可以銷售 8.5折優(yōu)惠）。3）活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)2、媒體推廣1）制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場播放。2）播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場。3）網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣（“一傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng)）。4）市區(qū)內(nèi)重要口岸_個(gè)月戶外布幅形象宣傳。3、DM宣傳1）推出DM “酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn) 酒的內(nèi)在品 質(zhì)和全新形象，并將酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。2）DM需體現(xiàn)一一五糧液系列精品中高檔白酒全新形象 （品質(zhì)、實(shí)惠）的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳 （印刷精美，紙張 不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳 ）。

4、4、氣氛布置1）賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍（彩虹門、橫幅等）。2）掛大量橫幅和豎幅；設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳 專題片，營造賣場氣氛；促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場介紹酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷活動(dòng)內(nèi)容：1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場所開展“ 酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。2、凡活動(dòng)期間購買“ 酒”系列白酒的客戶，均可享受買 “二贈(zèng)一”優(yōu)惠。3、凡活動(dòng)期間購買“ 酒”超過 元的客戶，均可獲得廣 元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張 （在除舉辦促銷活動(dòng)之外的 任意時(shí)候，購買本公司的酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠）， 同時(shí)可參與20年_月_日下午3: 00-4: 00總代理在門市部舉 行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)_名（獲攝像頭手機(jī)一部）二等獎(jiǎng)_名（獲 1P空調(diào)一臺(tái)）三等