智能溫控電風(fēng)扇生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)項(xiàng)目商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書

1、智能溫控電風(fēng)扇生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目錄一、執(zhí)行總結(jié) 11.1 綜述 11.2 公司 11.3 市場(chǎng) 21.4 營(yíng)銷策略 21.5 生產(chǎn)管理 31.6 投資與財(cái)務(wù) 31.7 組織與人力資源 . 4二項(xiàng)目背景 52.1 產(chǎn)業(yè)背景 52.2 產(chǎn)品概述 72.3 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力 82.4 產(chǎn)品的先進(jìn)性分析 102.5 產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)能力預(yù)測(cè) 10三公司戰(zhàn)略 113.1 公司概述 113.2 公司使命與目標(biāo) . 123.3 公司宗旨 123.4 戰(zhàn)略分析 123.4.1 行業(yè)戰(zhàn)略分析 . 123.4.2 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 . 14四市場(chǎng)機(jī)會(huì) 154. 1 市場(chǎng)需求 154. 2 市場(chǎng)前景 154.3

2、 市場(chǎng)沖擊 164.4 市場(chǎng)特征 164.5 競(jìng)爭(zhēng)分析 174.6 市場(chǎng)細(xì)分 184.7 潛在市場(chǎng)容量 184.8 市場(chǎng)調(diào)查 20五市場(chǎng)營(yíng)銷 205.1 目標(biāo)市場(chǎng) 205.2 產(chǎn)品 205.3 價(jià)格策略 215.4 品牌策略 215.5 促銷 215.5.1 權(quán)威認(rèn)證 215.5.2 宣傳報(bào)道 215.5.3 廣告 215.5.4 人員推銷 215.5.5 銷售促進(jìn) 225.5.6 建立公司的IBS(Internet Business System ) . 225.5.7 公益活動(dòng) 225.6 銷售渠道 225.7 推策略 235.7.1 建立高新技術(shù)開發(fā)區(qū) 235.7.2 人員推銷 23六公

3、司管理體系 246.1 公司性質(zhì) 246.2 組織形式 246.3 人員配置（其中包括團(tuán)隊(duì)介紹） 256.3.1 團(tuán)隊(duì)名稱 256.3.2 團(tuán)隊(duì)成立時(shí)間 . 266.3.3 團(tuán)隊(duì)宗旨 266.3.4 團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 266.3.5 創(chuàng)辦人 266.3.6 核心成員 266.3.7 初期組織結(jié)構(gòu)示意圖（此處的圖最好重畫，不規(guī)范） 266.3.8 團(tuán)隊(duì)核心結(jié)構(gòu) . 296.4 創(chuàng)新機(jī)制 29七生產(chǎn)管理 317.1 廠址選擇 317.2 核心產(chǎn)品 317.3 生產(chǎn)工藝流程 317.4 生產(chǎn)模式 407.5 生產(chǎn)要求 40八、投資分析 408.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 . 408.1.1 股本結(jié)構(gòu) 408.1.2

4、 規(guī)模 408.2 資金來(lái)源與應(yīng)用 . 418.2.1 資金來(lái)源 418.2.2 資金的應(yīng)用 . 418. 3 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 428.3.1 產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境分析： . 438.3.2 市場(chǎng)需求的研究 . 448.3.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究分析 . 458.4 投資凈現(xiàn)值 468.5 產(chǎn)品成本分析 47九財(cái)務(wù)分析和預(yù)測(cè) 479.1 主要財(cái)務(wù)條件假設(shè) . 479.2 資金的來(lái)源和使用 . 489.3 成本費(fèi)用管理 489.4 主要財(cái)務(wù)報(bào)表 49十機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 5010.1 機(jī)遇 5010.1.1 節(jié)能優(yōu)勢(shì) 5010.1.2 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 5110.2 挑戰(zhàn) 5210.2.1 利潤(rùn)空間縮水 . 5210

5、.2.2 需求量下降 . 5210.3 解決方案 5310.3.1 通過更先進(jìn)的管理模式和技術(shù)上的革新來(lái)降低制造成本 5310.3.2 提高在同類行業(yè)的市場(chǎng)占有率 53附錄 1 財(cái)務(wù)報(bào)表 551-1 現(xiàn)金流量表 551-2 資產(chǎn)負(fù)債表 571-3 利潤(rùn)表 60、執(zhí)行總結(jié)1.1 綜述公司創(chuàng)辦初期將注冊(cè)成立為有限責(zé)任公司， 取名為 *有限責(zé)任公 司。公司注冊(cè)資本： 120 萬(wàn)人民幣，采用“公司 +基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng) 模式,基地在美麗的 *高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，以技術(shù)開發(fā)為導(dǎo)向，致力于 智能溫控電風(fēng)扇的生產(chǎn)、研究、開發(fā)、銷售和售后一條龍服務(wù)。公司以廣大的農(nóng)村朋友為銷售主體對(duì)象、 充分考慮節(jié)能環(huán)保人士以及老

6、幼 人群，結(jié)合高校研發(fā)力量，推進(jìn)高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的相互結(jié)合， 成立初期主要生產(chǎn)智 能溫控電風(fēng)扇隨外界環(huán)境溫度變化自動(dòng)調(diào)節(jié)風(fēng)速， 減少感冒和空 調(diào)病的發(fā)生率，具有智能、健康、廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)。該風(fēng)扇針對(duì)以往不能 控制風(fēng)速的情況，解決過去同類產(chǎn)品性價(jià)比過低、產(chǎn)品功能單一、性 能不穩(wěn)定的問題， 同時(shí)可以減少空調(diào)帶來(lái)的諸多環(huán)境問題； 滿足風(fēng)扇 工業(yè)向大型化、系統(tǒng)化、專業(yè)化和高檔化方向發(fā)展。公司將以此為基礎(chǔ)， 確定中長(zhǎng)期目標(biāo)， 采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營(yíng)管 理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過程，建立一個(gè)包括研發(fā)、生產(chǎn)、銷 售和售后的專業(yè)化電子公司生產(chǎn)更多的環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品， 滿足更多 顧客需

7、求，最終成為一家多樣化經(jīng)營(yíng)的節(jié)能環(huán)保電子產(chǎn)品開發(fā)公司。1.2 公司* 有限責(zé)任公司是響應(yīng)近年國(guó)家鼓勵(lì)中小型企業(yè)發(fā)展措施的擁 有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獨(dú)立公司。 致力于生產(chǎn)智能電風(fēng)扇， 憑借著自己的 核心技術(shù)隨外界環(huán)境溫度變化自動(dòng)調(diào)節(jié)風(fēng)速，切實(shí)為消費(fèi)者著想， 以彌補(bǔ)空調(diào)對(duì)人體傷害的不足， 并且產(chǎn)品價(jià)格為廣大消費(fèi)者接受， 發(fā) 掘城鄉(xiāng)潛力市場(chǎng)。公司宗旨是智能控溫、健康、節(jié)能、環(huán)保。1.3 市場(chǎng)近年來(lái)，隨著空調(diào)業(yè)的價(jià)格水平不斷下降，其風(fēng)頭早已超過了風(fēng) 扇，但空調(diào)的強(qiáng)大制冷效果以及高耗電量、且封閉空間的弊端，使得 傳統(tǒng)的借助空氣流動(dòng)降低熱量但通風(fēng)效果和功耗低的風(fēng)扇仍然存在 很大的市場(chǎng)。由于目前市場(chǎng)上大多數(shù)電風(fēng)扇

8、依舊是傳統(tǒng)型的電風(fēng)扇， 只是會(huì)只是能做到納涼的作用， 而對(duì)于在節(jié)電節(jié)能方面還有很大的不 足，我公司生產(chǎn)的溫控型節(jié)能電風(fēng)扇完全符合此類條件， 避免了在不 同條件下， 不同溫度是電風(fēng)扇的過度耗能， 因此我公司產(chǎn)品問世將促 進(jìn)電風(fēng)扇產(chǎn)業(yè)界的一大改革，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的環(huán)保升級(jí)。1.4 營(yíng)銷策略從消費(fèi)者的購(gòu)買力、消費(fèi)心理、文化素質(zhì)水平、保健意識(shí)、品牌 意識(shí)等諸方面綜合分析， 我們把早期目標(biāo)市場(chǎng)確定在農(nóng)村， 目標(biāo)客戶 為該地區(qū)的農(nóng)民，產(chǎn)品可以為農(nóng)民帶來(lái)方便，通過我們的溫控風(fēng)扇， 可以很好的幫助農(nóng)村朋友減少感冒的可能性。當(dāng)我們做出成績(jī)以后， 然后生產(chǎn)更多的電子產(chǎn)品，將目標(biāo)市場(chǎng)在逐步擴(kuò)大到城市直至全國(guó)， 最后打

9、入國(guó)際市場(chǎng)。 選擇智能溫控風(fēng)扇為產(chǎn)品名稱， 選擇農(nóng)村朋友為 產(chǎn)品標(biāo)志， 表示我們公司將提供節(jié)能減排的產(chǎn)品， 通過智能模式為人 們提供涼爽氛圍且可以減少生病的可能性， 對(duì)老幼群體來(lái)說， 這是福 音。1.5 生產(chǎn)管理公司是大學(xué)生團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的公司， 公司職務(wù)圍繞團(tuán)隊(duì)成員設(shè)計(jì)， 形 成公司工作團(tuán)隊(duì)。 并對(duì)工作團(tuán)隊(duì)實(shí)行自我管理為主， 充分發(fā)揮我們同 齡人的自主性和創(chuàng)造性，使公司充滿活力。在深入“溫控”應(yīng)用領(lǐng)域 的同時(shí)，努力拓展產(chǎn)品市場(chǎng)。我公司擁有綜合性的人力資源， 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自各個(gè)系的不同 專業(yè)，有著扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)功底和較強(qiáng)的創(chuàng)新能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能 力，這將成為公司的誕生和發(fā)展的中堅(jiān)力量。隨著企業(yè)組織

10、的發(fā)展，公司處于組織成長(zhǎng)的初級(jí)階段，此時(shí)，公 司將面臨這各種各樣內(nèi)在與外在的威脅， 我們需要在公司發(fā)展短期內(nèi) 聘請(qǐng)更多的專業(yè)人員，壯大公司力量，實(shí)現(xiàn)所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，使 公司管理正規(guī)化，高效化。 我公司打算在企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)的第二年，高 薪聘請(qǐng)一名高級(jí)技師， 帶領(lǐng)我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化溫控產(chǎn)品并且向綠色 節(jié)能領(lǐng)域發(fā)展。 在企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)的第三年， 高薪聘請(qǐng)一名專業(yè)的業(yè)務(wù) 經(jīng)理以協(xié)助擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品推向更廣闊的市場(chǎng)。1.6 投資與財(cái)務(wù)有收益必然存在著風(fēng)險(xiǎn)， 收益與風(fēng)險(xiǎn)兩者相輔相成， 兩者關(guān)系密 切，在投資中只有將風(fēng)險(xiǎn)降到最低才能將收益達(dá)到最大化， 于此同時(shí) 才能給公司創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益和財(cái)富。 在市

11、場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)大環(huán) 境下公司產(chǎn)品能否及時(shí)的對(duì)市場(chǎng)需求做出敏捷的反應(yīng)直接關(guān)系到企 業(yè)的生存。故一個(gè)項(xiàng)目或是產(chǎn)品在投入只用之初要做好市場(chǎng)投資環(huán)境 的分析。* 公司的性質(zhì)是有限責(zé)任公司故其不能公開的募集股份， 也不能 發(fā)行股票，所以其資金來(lái)源均是由初始創(chuàng)辦人即股東自己出資籌集， 并且根據(jù)股東自己的出資金額對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任。 在公司成立之初各股 東即要將資金繳足。 公司廠址設(shè)立在 * 高新技術(shù)開發(fā)區(qū)， 企業(yè)享受三 年免征稅款。即從公司盈利開始的前三年免征所得稅。1.7 組織與人力資源公司初期的組織結(jié)構(gòu)由總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、營(yíng)銷部、技術(shù) 部、人力資源部、售后服務(wù)部組成。公司是大學(xué)生團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的公司，

12、公司職務(wù)圍繞團(tuán)隊(duì)成員設(shè)計(jì)， 形成公司工作團(tuán)隊(duì)。 并對(duì)工作團(tuán)隊(duì)實(shí)行 自我管理為主， 充分發(fā)揮我們同齡人的自主性和創(chuàng)造性， 使公司充滿 活力。在深入“溫控”應(yīng)用領(lǐng)域的同時(shí)，努力拓展產(chǎn)品市場(chǎng)。我公司擁有綜合性的人力資源， 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自各個(gè)系的不同 專業(yè)，有著扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)功底和較強(qiáng)的創(chuàng)新能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能 力，這將成為公司的誕生和發(fā)展的中堅(jiān)力量。二項(xiàng)目背景2.1 產(chǎn)業(yè)背景電風(fēng)扇是一種每家每戶都有的常見的家庭電器，目前隨著全球氣 候異常，人們?yōu)榱俗非蟾邮孢m的生活條件而選擇使用空調(diào)來(lái)代替電 風(fēng)扇。而眾所周知的是，空調(diào)對(duì)于地球的環(huán)境是有害的。日前，據(jù)可 靠數(shù)字統(tǒng)計(jì)， 每年中國(guó)生產(chǎn) 5000萬(wàn)臺(tái)空調(diào)，

13、需要用 5萬(wàn)噸的制冷劑， 而我國(guó)目前采用的R22制冷劑的空調(diào)，每年會(huì)排放到大氣中的污染物 有幾十萬(wàn)噸的量， 由于這種制冷劑是含氟的， 所以對(duì)大氣和環(huán)境將造 成巨大的影響。此外，經(jīng)常吹空調(diào)的人群，身體健康多少會(huì)受到一定 的影響， 大家所書熟知的空調(diào)病就是危害之一。 在封閉或相對(duì)封閉的 空調(diào)環(huán)境中，空氣流動(dòng)性較差， 造成室內(nèi)空氣中的氧氣含量不斷降低， 同時(shí)室內(nèi)積累的毒氣導(dǎo)致室內(nèi)空氣質(zhì)量不斷下降。 另外，房間密閉性 強(qiáng)，陽(yáng)光照射不足，室內(nèi)溫度、濕度特別適合病菌的繁衍、生存，這 些都對(duì)人體健康構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅。至于市場(chǎng)還不成熟的其它產(chǎn)品，比如空調(diào)扇，比如環(huán)?？照{(diào)，要 么價(jià)格高，要么技術(shù)不成熟。近幾年來(lái)

14、，隨著空調(diào)行業(yè)的迅速發(fā)展， 空調(diào)價(jià)格的大幅度 “跳水”， 電風(fēng)扇行業(yè)曾被普遍被認(rèn)為是 “夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。然而電風(fēng)扇卻在 2005 年 真正顯示了其巨大的市場(chǎng)潛力。從外銷的情況來(lái)看， 2005 年電風(fēng)扇 的出口金額達(dá)到了 15 億美元，同比增長(zhǎng)率達(dá)到了 21.3%，占整個(gè)家 電出口的 11.36%。面臨空調(diào)的普及和流行，電風(fēng)扇卻沒有隨之而淡 出市場(chǎng)，近兩年來(lái)反而出現(xiàn)了市場(chǎng)銷售反彈的態(tài)勢(shì)，在內(nèi)銷市場(chǎng)上， 銷量也突破了 5500 萬(wàn)臺(tái)。10 年以來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步回升，居民收入水平持續(xù)提高，消 費(fèi)者信心將繼續(xù)恢復(fù)。同時(shí)，政府為進(jìn)一步刺激消費(fèi)，繼續(xù)保持對(duì)家 電類消費(fèi)的刺激政策，預(yù)計(jì)家電“以舊換新”的進(jìn)一

15、步推廣將推動(dòng)下 半年消費(fèi)的增長(zhǎng)。今年消費(fèi)名義增速仍將保持在 17-18%，預(yù)計(jì)消費(fèi) 拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)5個(gè)百分點(diǎn)左右。電風(fēng)扇不但早已普及， 而且需求量也已受到了空調(diào)的制約， 盡管如此， 電風(fēng)扇的市場(chǎng)容量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有飽和。 調(diào)研結(jié)果顯示， 選擇電風(fēng)扇的 部分消費(fèi)者是基于價(jià)格因素才購(gòu)買的； 電風(fēng)扇的功能和外觀因素占到 了主導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買因素的 51.5%，起到了較大決定作用。我們從以下 幾個(gè)方面來(lái)說明：1 、電風(fēng)扇和空調(diào)之間本身就存在著較大的功能性差異，由于空 調(diào)主要是“降溫”，而電風(fēng)扇則是“自然防暑”和“通風(fēng)” 。所以，電 風(fēng)扇利用其自身區(qū)別于空調(diào)的效果，擁有著固定的用戶群。 2、近幾年來(lái)，電風(fēng)扇的外

16、銷量一直呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)，而且在銷 售數(shù)量上也成倍的超過了空調(diào)，在 2005 年的電風(fēng)扇市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超 過了 20%，科龍、格力等大家電企業(yè)也擴(kuò)大了在電風(fēng)扇上的投入，在 出口數(shù)量上，電風(fēng)扇是空調(diào)整機(jī)的 10 倍，尤其在近幾年電風(fēng)扇的銷 量大幅上升。3、由于“城市夏季電力緊張”的問題，許多城市都采取了相應(yīng)的節(jié) 電措施，而空調(diào)則被視為電力緊張的重要原因。客觀上來(lái)說，電風(fēng)扇市場(chǎng)仍會(huì)具有巨大的市場(chǎng)潛力4 、中國(guó)三級(jí)市場(chǎng)、農(nóng)村容量大，由于電風(fēng)扇市場(chǎng)主要針對(duì)農(nóng)村 市場(chǎng)，有資料表明，目前農(nóng)村市場(chǎng)電風(fēng)扇的使用率只有45.21%，所以，農(nóng)村市場(chǎng)仍然是以后電風(fēng)扇市場(chǎng)的主要市場(chǎng)。5 、中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念比較 “

17、務(wù)實(shí)”，總認(rèn)為電風(fēng)扇是實(shí)用品、 空調(diào)是奢侈品，尤其老年消費(fèi)者和農(nóng)村消費(fèi)者，從這個(gè)角度來(lái)講，電 風(fēng)扇仍然存在著巨的市場(chǎng)。 總的來(lái)說， 電風(fēng)扇市場(chǎng)呈現(xiàn)了增長(zhǎng)性極 快的發(fā)展態(tài)勢(shì)，國(guó)內(nèi)電風(fēng)扇市場(chǎng)因其具有區(qū)別于空調(diào)的明顯自身優(yōu) 勢(shì)，所以仍然存在著可觀的發(fā)展?jié)摿?。我們就針?duì)大部分農(nóng)村群眾的購(gòu)買力還不夠高， 他們寧愿選擇價(jià) 格低昂的電器想法的，決定制作這一較為簡(jiǎn)易的智能溫控電風(fēng)扇。 所謂智能溫控電風(fēng)扇， 就是在普通電風(fēng)扇的樣式下增加一個(gè)通過溫度 傳感器控制風(fēng)速的功能。 設(shè)想在白天夜晚溫差較大的今天， 人們?cè)谌?睡時(shí)不能及時(shí)關(guān)閉電風(fēng)扇而造成感冒的事是常有發(fā)生的。 即使使用了 看似危害不大的電風(fēng)扇來(lái)納涼也難以保

18、證健康的使用方法， 而我們的 智能溫控電風(fēng)扇可以在夜晚時(shí)選擇智能模式以此來(lái)達(dá)到智能健康的 納涼效果。2.2 產(chǎn)品概述智能溫控電風(fēng)扇在初期階段我們將一個(gè)普通電風(fēng)扇改造為兩種模 式的智能改造風(fēng)扇， 這種智能改造風(fēng)扇還是比較簡(jiǎn)易的， 我們通過單 片機(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)溫控目的。利用溫控模塊控制電壓以達(dá)到控制風(fēng)速的效 果。溫度的采集是通過 DS18B2（0 溫度傳感器）直接讀取室內(nèi)環(huán)境溫 度，通過軟件實(shí)現(xiàn)對(duì)人體最適宜的風(fēng)速的控制。我們的產(chǎn)品在投入生產(chǎn)制作后得到的是一種智能健康美觀兼具的 創(chuàng)新科技型電風(fēng)扇， 簡(jiǎn)易、實(shí)用、廉價(jià)。歸類于功能型電風(fēng)扇的一種。2.3 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力我們的風(fēng)扇主要是面對(duì)購(gòu)買力還不是很夠的農(nóng)村進(jìn)

19、行銷售的，該 產(chǎn)品具有智能、健康、廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)。該產(chǎn)品相對(duì)于空調(diào)有電風(fēng)扇的優(yōu) 勢(shì)，而相對(duì)于電風(fēng)扇又有比電風(fēng)扇更為科學(xué)的創(chuàng)新點(diǎn)。 從價(jià)格上來(lái)說 比電風(fēng)扇高不了多少，而又比空調(diào)高很多，作為一種簡(jiǎn)單的改變，我 們只是將溫控作為一種高科技而又廉價(jià)的賣點(diǎn)。在今天競(jìng)爭(zhēng)依然激烈的電風(fēng)扇領(lǐng)域，各類生產(chǎn)廠家打出各式各樣 的牌來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。變色色面板、工筆畫花紋、超薄造型、滑 蓋設(shè)計(jì)、彩色LED顯示 各種風(fēng)扇的外觀設(shè)計(jì)比以往更加時(shí)尚，令人耳目一新。機(jī)身顏色不再只有傳統(tǒng)的銀色、白色，而多了寶藍(lán)色、 酒紅色、香檳金等家電產(chǎn)品的流行色彩。外觀設(shè)計(jì)也緊跟潮流，空調(diào) 扇注重超薄外形，在面板上采用新工藝，還嵌入觸摸按鍵、

20、數(shù)碼顯示 屏等，就連傳統(tǒng)的落地扇也擁有玻璃底盤、清新花紋等亮點(diǎn)。除外觀造型刮起時(shí)尚風(fēng)，電風(fēng)扇的功能也更加多樣化、人性化， 從簡(jiǎn)單的消暑降溫發(fā)展為全方位的健康呵護(hù)。 今夏很多新產(chǎn)品都加強(qiáng) 了健康功能，例如，負(fù)離子清新、抑霉抗菌、加濕等功能，為用戶營(yíng) 造更加健康舒適的居家環(huán)境。 在風(fēng)速、風(fēng)類上也提供更多人性化選擇， 有自然風(fēng)、睡眠風(fēng)、海灣風(fēng)等各種模式，讓用戶根據(jù)需求隨心設(shè)定。 此外，還有睡眠靜音模式、節(jié)能模式、智能電子幕簾、冷暖一鍵切換 等貼心設(shè)計(jì)，令用戶擁有更加舒心的使用體驗(yàn)。 消費(fèi)者越來(lái)越注重健 康，產(chǎn)品的各種健康功能因此受到了認(rèn)可， 很多顧客會(huì)直接詢問產(chǎn)品 “有沒有負(fù)離子功能”、“有沒有睡眠

21、模式”。就像買空調(diào)一樣，消費(fèi) 者買風(fēng)扇不會(huì)只問價(jià)格，對(duì)功能和實(shí)用性更加關(guān)注。對(duì)于大多數(shù)農(nóng)村消費(fèi)者來(lái)說，買電風(fēng)扇最重要的是實(shí)用，花哨的 外表固然是一種賣點(diǎn)，針對(duì)還處于實(shí)用為主的農(nóng)村消費(fèi)群眾而言， 這 方面的出價(jià)固然會(huì)被壓低。我們的風(fēng)扇在功能需求上盡可能做到最符 合消費(fèi)者的程度，作為一種智能化的高科技產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的新要 求。電風(fēng)扇功能的區(qū)別全面滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，將是家電產(chǎn)品成熟的標(biāo)志。家電企業(yè)日益重視高端產(chǎn)品的開發(fā)， 通過技術(shù)創(chuàng)新來(lái)為 傳統(tǒng)產(chǎn)品增值，因此個(gè)性化產(chǎn)品正不斷涌現(xiàn)。細(xì)節(jié)處的改變完全可能 進(jìn)一步滿足消費(fèi)者更新?lián)Q代和產(chǎn)品升級(jí)、追求時(shí)尚的需求。渠道細(xì)分是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)水平提高的必

22、然結(jié)果，隨著收入 水平、消費(fèi)水平差異的拉大，中高收入階層的消費(fèi)需求一定會(huì)引起經(jīng) 銷企業(yè)的重視，適應(yīng)高收入階層的家電銷售場(chǎng)所作為一種銷售形式上 的補(bǔ)充，早在在一級(jí)城市出現(xiàn)并得到進(jìn)一步發(fā)展。然而人們關(guān)注度不 夠的滴消費(fèi)群體也是市場(chǎng)的一部分，我們的產(chǎn)品就是想在這一有所空 缺的市場(chǎng)上加以填補(bǔ)并實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的推廣。2.4 產(chǎn)品的先進(jìn)性分析人性化關(guān)懷是我們產(chǎn)品的最初構(gòu)想。我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于盡可 能地降低成本以功能實(shí)用化來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。 本產(chǎn)品使用的單片機(jī)等技 術(shù)內(nèi)容廉價(jià)實(shí)用， 消費(fèi)者也能很容易地理解該產(chǎn)品的實(shí)用性， 相比于 同類產(chǎn)品， 我們考慮到了一些往往被忽略的消費(fèi)群體， 并且盡可能地 為了他們專門制作的

23、一種既適合他們使用又適合他們消費(fèi)的新產(chǎn)品。 除此之外我們產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新是很多電風(fēng)扇廠家沒有想過或者沒有 打算去實(shí)現(xiàn)的功能創(chuàng)新， 這一技術(shù)創(chuàng)新完全可以作為我們的產(chǎn)品走入 廣大市場(chǎng)的第一步。2.5 產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)能力預(yù)測(cè)我們將空調(diào)、普通電風(fēng)扇、功能性電風(fēng)扇作為對(duì)比性內(nèi)容做了一 份調(diào)查問卷， 并通過網(wǎng)絡(luò)郵箱等途徑進(jìn)行了調(diào)查， 面向?qū)ο笾饕谴?學(xué)同學(xué)，再由他們向農(nóng)村消費(fèi)群體進(jìn)行擴(kuò)展調(diào)查所得到的結(jié)果。調(diào)查問卷內(nèi)容如下：1. 請(qǐng)問您在夏天時(shí)使用的電器最多的是電風(fēng)扇還是空調(diào)？A 電風(fēng)扇B空調(diào)2. 您覺得電風(fēng)扇和空調(diào)哪個(gè)更實(shí)用？A 電風(fēng)扇B空調(diào)3. 相比于市場(chǎng)上的功能型智能電風(fēng)扇，您愿意選擇普通電風(fēng)扇還

24、 是功能型電風(fēng)扇還是空調(diào)？A 功能型電風(fēng)扇B 普通電風(fēng)扇 C 空調(diào)4. 您覺得功能型電風(fēng)扇的消費(fèi)制約條件是什么？A 價(jià)格B 實(shí)用性 C 科技含量5. 如果夏天不用空調(diào)的話，夜晚您會(huì)讓電風(fēng)扇一直開著嗎？A 會(huì)B 不會(huì)調(diào)查結(jié)果顯示，我們之前的分析預(yù)測(cè)很大一部分是正確的，農(nóng)村 消費(fèi)群體對(duì)于夏季使的電器更看重價(jià)格、 實(shí)用性，而且最后一個(gè)題很 好地暴露出來(lái)了大家的健康生活習(xí)慣問題， 我們的產(chǎn)品很好地解決了 這個(gè)問題， 從即使價(jià)格方面考慮， 在成熟的工藝下我們的產(chǎn)品也是遠(yuǎn) 遠(yuǎn)低于空調(diào)而且不會(huì)高普通電風(fēng)扇很多的。 由此看來(lái)， 我們的產(chǎn)品創(chuàng) 意還是很有市場(chǎng)的， 相信在未來(lái)能很好地填補(bǔ)市場(chǎng)空缺并得到消費(fèi)者 的認(rèn)

25、可的。三公司戰(zhàn)略3.1 公司概述* 責(zé)任有限公司是響應(yīng)近年國(guó)家鼓勵(lì)中小型企業(yè)發(fā)展措施的擁 有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獨(dú)立公司。公司是 2011年開始駐于 * ，由學(xué)生組 織發(fā)起，得到學(xué)校的支持。致力于生產(chǎn)智能電風(fēng)扇的 * 責(zé)任有限公司， 憑借著自己的核心技 術(shù)隨外界環(huán)境溫度變化自動(dòng)調(diào)節(jié)風(fēng)速， 切實(shí)為消費(fèi)者著想， 以彌補(bǔ) 空調(diào)對(duì)人體傷害的不足， 并且產(chǎn)品價(jià)格為廣大消費(fèi)者接受， 發(fā)掘城鄉(xiāng) 潛力市場(chǎng)。 跟隨我國(guó)惠農(nóng)措施的年年加強(qiáng)， 智能電風(fēng)扇主力面向農(nóng)村 推廣。智能電風(fēng)扇屬于節(jié)能減排的低碳生活新產(chǎn)品， 符合健康消費(fèi)新 理念。* 責(zé)任有限公司有著 * 電子系的主力研發(fā)團(tuán)隊(duì)， 促使公司不斷創(chuàng) 新完善核心技術(shù)， 提

26、高風(fēng)扇性能向社會(huì)提供更滿意產(chǎn)品； 內(nèi)部管理成 員聚集著經(jīng)濟(jì)、 管理專業(yè)優(yōu)秀學(xué)生， 為公司提供著更新穎獨(dú)特的新活 力。在公司正式運(yùn)營(yíng)前學(xué)校大力提供指導(dǎo)老師進(jìn)行各項(xiàng)技術(shù)、項(xiàng)目、 運(yùn)營(yíng)、管理指導(dǎo)， 同時(shí)與社會(huì)企業(yè)合作，使公司運(yùn)營(yíng)有著豐富的管理 經(jīng)驗(yàn)、堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支持、良好的市場(chǎng)意識(shí)和充足的資金支持。3.2 公司使命與目標(biāo)* 責(zé)任有限公司憑借自身智能電風(fēng)扇的優(yōu)勢(shì)，低碳節(jié)能生產(chǎn)理 念，向廣大農(nóng)村地區(qū)推廣智能電風(fēng)扇、 提高農(nóng)村人們的生活環(huán)境與品 質(zhì)，開拓城市因空調(diào)對(duì)人體傷害存有的廣大潛力市場(chǎng)， 。肩負(fù)著讓更 多的人在舒適、健康環(huán)境中活動(dòng)的使命。3.3 公司宗旨智能控溫、健康節(jié)能3.4 戰(zhàn)略分析3.4.1 行

27、業(yè)戰(zhàn)略分析空調(diào)市場(chǎng)的穩(wěn)定存在， 風(fēng)扇這一行業(yè)一直平穩(wěn)并駕在夏日的制冷 市場(chǎng)。經(jīng)過市場(chǎng)分析，風(fēng)扇市場(chǎng)狀態(tài)一直平穩(wěn)，市場(chǎng)分布廣散、供求 變化平緩、產(chǎn)品種類差異小，而且行業(yè)內(nèi)企業(yè)的相對(duì)規(guī)模較大。根據(jù)波特的競(jìng)爭(zhēng)五力分析模型。溫控責(zé)任有限公司的智能電風(fēng)扇 進(jìn)入風(fēng)扇行業(yè)的威脅并不大，而且由于風(fēng)扇市場(chǎng)本身的穩(wěn)定性， 供應(yīng) 者、顧客、和其他利益相關(guān)者的討價(jià)還價(jià)能力都比較持平。但是智能 電風(fēng)扇在將來(lái)的風(fēng)扇市場(chǎng)定會(huì)占領(lǐng)半壁江山。 智能電風(fēng)扇的核心技術(shù) 隨周圍環(huán)境變化來(lái)調(diào)節(jié)自身風(fēng)速、 達(dá)到控制溫度的目的。比不上 空調(diào)的高耗能、長(zhǎng)期在空調(diào)環(huán)境和強(qiáng)風(fēng)環(huán)境下都會(huì)對(duì)人的身體健康造 成很大的影響，智能電風(fēng)扇本著智能控溫、健康

28、節(jié)能的使命，打開廣 闊的風(fēng)扇潛力市場(chǎng)的目標(biāo)。它的性價(jià)比絕對(duì)高于一般風(fēng)扇的性價(jià)比， 所以智能電風(fēng)扇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也是可觀的。風(fēng)扇市場(chǎng)固有的穩(wěn)定性，也是智能電風(fēng)扇不得不著重考慮的問題， 起 初市場(chǎng)的打開，不僅要做到完善的市場(chǎng)調(diào)查、進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位與 價(jià)格定位、多渠道的營(yíng)銷分銷計(jì)劃，做好產(chǎn)品宣傳工作也是公司運(yùn)營(yíng) 成功的關(guān)鍵。以廣告獲得消費(fèi)者，用消費(fèi)者贏得口碑，做到品牌，保 證公司可以長(zhǎng)期在市場(chǎng)上保持較長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。3.4.2 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 一、初期戰(zhàn)略發(fā)動(dòng)階段 溫控責(zé)任有限公司的核心產(chǎn)品是智能電風(fēng)扇，核心技術(shù)是控溫， 做好產(chǎn)品的質(zhì)量控制， 積極配合市場(chǎng)需求進(jìn)行及時(shí)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。 前 期充分準(zhǔn)備智能電風(fēng)

29、扇的宣傳工作， 重點(diǎn)是控溫特色的宣傳， 獲得消 費(fèi)者的關(guān)注。積累自身無(wú)形資產(chǎn)，贏得信譽(yù)，建立自己的品牌；逐步 收回成本，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、并著手準(zhǔn)備深層次技術(shù)研發(fā)。 二、戰(zhàn)略計(jì)劃與執(zhí)行階段第一步：進(jìn)入市場(chǎng)，樹立品牌形象、提高知名度，穩(wěn)定 * 乃至 * 地區(qū)市場(chǎng)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)。第二步：提高品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)， 將產(chǎn)品向省外地區(qū)推廣； 保證產(chǎn)品智能質(zhì)量，提高已有市場(chǎng)的占有率；加大投資研發(fā)力度，重 視人才的引入，提高產(chǎn)品綜合性能，拓展深層次市場(chǎng)。第三步： 進(jìn)一步完善和健全公司銷售方案； 重點(diǎn)研制智能風(fēng)扇產(chǎn) 品，實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略； 使市場(chǎng)占有力度逐漸居于主導(dǎo)地位；將客 戶在使用過程中提出的意見

30、和建議通過市場(chǎng)信息反饋及時(shí)有效的轉(zhuǎn) 化為研發(fā)目標(biāo)，做好產(chǎn)品追蹤和服務(wù)市場(chǎng)。進(jìn)一步擴(kuò)大公司規(guī)模，完 善人才引入方案，做好準(zhǔn)備面向國(guó)際市以及應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)， 擴(kuò)大產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，使產(chǎn)品系列化。不斷升級(jí)核心產(chǎn)品，同時(shí)努力 開發(fā)出替代品，跟上科技水平和顧客需求。力爭(zhēng)形成一個(gè)產(chǎn)品群，保 證企業(yè)可以長(zhǎng)期在市場(chǎng)上保持較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。四市場(chǎng)機(jī)會(huì)4. 1 市場(chǎng)需求改革開放 30 年來(lái)，中國(guó)電風(fēng)扇市場(chǎng)從無(wú)到有，從小到大、從總 量快速擴(kuò)張到結(jié)構(gòu)明顯升級(jí)， 逐步形成了有中國(guó)特色的多樣化、 多層 次的消費(fèi)市場(chǎng)。電風(fēng)扇市場(chǎng)規(guī)模比改革初期擴(kuò)大了幾倍乃至幾十倍， 其發(fā)展成就令世人矚目。根據(jù) 2011-2015 年中國(guó)電風(fēng)

31、扇市場(chǎng)需求態(tài) 勢(shì)與投資戰(zhàn)略指導(dǎo)研究報(bào)告 指出，電風(fēng)扇作為夏季納涼用得較早的 家用電器，曾風(fēng)行一時(shí)，后來(lái)受到空調(diào)的沖擊，其地位每況愈下。曾 有人預(yù)言，隨著人們生活水平的提高，電風(fēng)扇將會(huì)退出歷史舞臺(tái)，成 為“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。 但事實(shí)并非如此，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，雖然市場(chǎng)日 趨飽和，但其并沒有像黑白電視機(jī)一樣，因彩電的出現(xiàn)而退出市場(chǎng)。 近幾年電風(fēng)扇行業(yè)一直處于增長(zhǎng)狀態(tài)， 2008 年漲勢(shì)最為明顯，其零 售量達(dá)到 4922.7 萬(wàn)臺(tái)，零售額達(dá)到 100.3 億元；在材料漲價(jià)、經(jīng)濟(jì) 危機(jī)、人民幣升值等各種因素影響下， 2009 年的電風(fēng)扇行業(yè)依然是 穩(wěn)中有升，其零售量達(dá)到近幾年來(lái)的峰值； 2010 年電風(fēng)扇的

32、零售額 已達(dá)到 127.1 億元。由此可見， 市場(chǎng)成熟度頗高的電風(fēng)扇行業(yè)在國(guó)內(nèi) 仍然存在著相當(dāng)大的市場(chǎng)容量。4. 2 市場(chǎng)前景哥本哈根世界氣候大會(huì)，讓中國(guó)的消費(fèi)者認(rèn)知了一個(gè)詞低 碳。隨著國(guó)家對(duì)節(jié)能、低碳經(jīng)濟(jì)越來(lái)越重視， 2010年 3月 1 日，電 風(fēng)扇也被強(qiáng)制張貼能效標(biāo)識(shí)， 我國(guó)生產(chǎn)和進(jìn)口的電風(fēng)扇將開始實(shí)施能 效標(biāo)識(shí)制度，達(dá)不到 3 級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)的電風(fēng)扇一律不準(zhǔn)生產(chǎn)。 對(duì)于新標(biāo) 準(zhǔn)實(shí)施所帶來(lái)成本的提高也將影響到電風(fēng)扇的整體價(jià)格， 2010 年電 風(fēng)扇整體的平均價(jià)格為 234 元，同比上升 13.0%。電風(fēng)扇能效升級(jí)將 不可避免的引發(fā)行業(yè)洗牌，洗牌之后，將導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰，從而凈化市 場(chǎng)，使行業(yè)集中

33、度進(jìn)一步提升，也為主流企業(yè)提供更大的市場(chǎng)空間。 電風(fēng)扇行業(yè)也將借助新國(guó)標(biāo)事件實(shí)現(xiàn)環(huán)保升級(jí)。因此，我公司所生產(chǎn)推出的溫控型節(jié)能電風(fēng)扇完全符合市場(chǎng)未來(lái) 需求，擁有廣闊的市場(chǎng)前景。4.3 市場(chǎng)沖擊由于目前市場(chǎng)上大多數(shù)電風(fēng)扇依舊是傳統(tǒng)型的電風(fēng)扇， 只是會(huì)只 是能做到納涼的作用， 而對(duì)于在節(jié)電節(jié)能方面還有很大的不足， 我公 司生產(chǎn)的溫控型節(jié)能電風(fēng)扇完全符合此類條件，避免了在不同條件 下，不同溫度是電風(fēng)扇的過度耗能， 因此我公司產(chǎn)品問世將促進(jìn)電風(fēng) 扇產(chǎn)業(yè)界的一大改革，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的環(huán)保升級(jí)。4.4 市場(chǎng)特征作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)， 風(fēng)扇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一直都非常激烈， 但總體競(jìng)爭(zhēng)格 局未變。近三年來(lái)美的零售額份額大有下滑

34、態(tài)勢(shì)， 2008 年累計(jì)份額 為 46.9%，而 2010 年累計(jì)份額為 40.1%，依托其強(qiáng)大的研發(fā)能力和品 牌知名度，以及全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)， 使得美的仍為龍頭老大； 艾美特、 先鋒、格力等位列第二，艾美特、先鋒三年來(lái)一路表現(xiàn)出色，均處于 持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)；格力 2010 年的零售量份額達(dá)到 8.7%，同比增加 2.5 個(gè)百分點(diǎn)，零售額份額同比增加 2.1 個(gè)百分點(diǎn)。 2010 年美的、艾美 特、先鋒等主流品牌均加大了新品的研發(fā)推廣，美的、艾美特、先鋒 已分別有 46、43、39款機(jī)型上市。 2010年世界 500強(qiáng)企業(yè)' 海爾也瞄準(zhǔn)了電風(fēng)扇市場(chǎng)，積極投放新品，達(dá)到 46 款。創(chuàng)新是推動(dòng)

35、 發(fā)展和進(jìn)步的原動(dòng)力， 競(jìng)爭(zhēng)是優(yōu)勝劣汰的過程。 透過當(dāng)今千姿百態(tài)的 電風(fēng)扇市場(chǎng)，可以預(yù)言今后幾年的電風(fēng)扇市場(chǎng)一定會(huì)繼續(xù)吹著環(huán)保、 健康和時(shí)尚風(fēng)。 電風(fēng)扇從誕生到現(xiàn)在已有上百年的歷史， 是最早的家 用電器之一。電風(fēng)扇品牌眾多、 市場(chǎng)利潤(rùn)瓜分嚴(yán)重及真正能提高市場(chǎng) 銷售份額的新技術(shù)難以產(chǎn)生是當(dāng)今電風(fēng)扇業(yè)的現(xiàn)狀。4.5 競(jìng)爭(zhēng)分析作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，風(fēng)扇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一直都非常激烈，但總體競(jìng)爭(zhēng)格 局未變，目前電風(fēng)扇行業(yè)在進(jìn)行慢慢的改革， 但目前溫控型的節(jié)能風(fēng) 扇并不多見。 目前，電風(fēng)扇行業(yè)改變最大的要數(shù)功能的技術(shù)創(chuàng)新及應(yīng) 用。近年來(lái)，隨著空調(diào)業(yè)的價(jià)格水平不斷下降，其風(fēng)頭早已超過了風(fēng) 扇，但空調(diào)的強(qiáng)大制冷效果以及高

36、耗電量、且封閉空間的弊端，使得 傳統(tǒng)的借助空氣流動(dòng)降低熱量但通風(fēng)效果和功耗低的風(fēng)扇仍然存在 很大的市場(chǎng)。 部分風(fēng)扇企業(yè)考慮到兩者之間的差異性， 就在現(xiàn)有的功能上借鑒并創(chuàng)造設(shè)計(jì)出了一些更具人性化和個(gè)性化的功能， 形成了空 調(diào)、風(fēng)扇兩者互補(bǔ)的局面，使兩者相得益彰，共同發(fā)展。基于目前國(guó) 際能源短缺， 以及國(guó)內(nèi)近年來(lái)電荒頻頻發(fā)生的情況， 節(jié)能功能將是一 個(gè)不可忽視的發(fā)展方向。 所以我公司的產(chǎn)品必定占有很優(yōu)越的市場(chǎng)優(yōu) 勢(shì)。定位于空調(diào)和風(fēng)扇之間的空調(diào)扇功率一般只在60- 80W左右，且兼具送風(fēng)、制冷、取暖和凈化空氣、加濕等多功能于一身，它以水 為介質(zhì)， 利用物質(zhì)的相變吸熱規(guī)律及水的蒸發(fā)潛能原理工作， 可送

37、出 低于室溫的冷風(fēng)， 而內(nèi)置的常規(guī)電熱源， 可送出溫暖濕潤(rùn)的風(fēng)。 因此， 既可避免電表跳閘的煩惱， 又有清涼暢快感覺的空調(diào)扇， 受到了廣大 工薪一族的普遍青睞。4.6 市場(chǎng)細(xì)分放眼市場(chǎng)， 各種特設(shè)功能的電風(fēng)扇可謂五花八門， 各種附加的新 功能，彰顯了個(gè)性，也在無(wú)形中提高了電風(fēng)扇的檔次。但目前還無(wú)考 慮人性化的電風(fēng)扇。4.7 潛在市場(chǎng)容量由于我國(guó)大多數(shù)人是工薪階級(jí)和農(nóng)民居多，對(duì)于高價(jià)的空調(diào)及高 級(jí)的電風(fēng)扇無(wú)經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買。在未來(lái)購(gòu)買電風(fēng)扇的居民包括：1. 已裝有空調(diào)的人們，會(huì)在方便、有效、快捷、健康、環(huán)保、經(jīng) 濟(jì)及返樸歸真的感知支配下， 再選購(gòu)一臺(tái)電風(fēng)扇， 與空調(diào)在室內(nèi)分不 同時(shí)間區(qū)域分別使用。2

38、. 在許多家庭里， 人們已習(xí)慣電風(fēng)扇與空調(diào)的同時(shí)使用。 從空調(diào) 中直接吹出的風(fēng)是一股股的冷風(fēng)， 它與周圍的熱氣夾雜著吹向人體的 時(shí)候，往往令人不舒服，此時(shí)選用一臺(tái)電風(fēng)扇，電風(fēng)扇的作用便如同 混合器，將空調(diào)的冷風(fēng)與室內(nèi)的熱風(fēng)通過風(fēng)葉的旋轉(zhuǎn)進(jìn)行調(diào)和， 經(jīng)調(diào) 和的風(fēng)溫度均勻，令人有更舒適的感受，除此之外，也會(huì)使人感覺更 涼爽。3. 現(xiàn)代家用空調(diào)的使用 , 顯然不能滿足家居內(nèi)幾個(gè)房間同時(shí)降溫 的要求，這時(shí)，人們往往再選購(gòu)一臺(tái)或幾臺(tái)電風(fēng)扇。4. 在城市中，那些大量的青年打工一族及居住在臨時(shí)居所內(nèi)的人 們，由于房屋不屬于自己的，便不可能去安裝空調(diào)，于是夏季選擇電 風(fēng)扇降溫將是必然。5. 在廣大農(nóng)村地區(qū)或其

39、它地區(qū)， 在舊電風(fēng)扇需更新時(shí)， 由于考慮 居室或房間等多方面原因， 通常不會(huì)購(gòu)買空調(diào)， 而是會(huì)選購(gòu)一臺(tái)最好 的、應(yīng)用起來(lái)最舒適的電風(fēng)扇。6. 現(xiàn)代家用電風(fēng)扇基本是人們?cè)诎耸甏?gòu)買的， 電風(fēng)扇的使用 壽命一般是1020年，可以預(yù)見在二一世紀(jì)的 20002020年間， 將是電風(fēng)扇更新?lián)Q代期。7. 據(jù)中國(guó)農(nóng)村家電市場(chǎng)聯(lián)合調(diào)查研究課題組調(diào)查顯示， 2000 年 打算購(gòu)買電風(fēng)扇的農(nóng)村居民家庭占 5.3 %。8. 我國(guó)北部屬于夏季短暫而南部屬于夏季潮濕的地區(qū)， 人們通常 選購(gòu)電風(fēng)扇來(lái)消暑去潮。9. 在國(guó)內(nèi)，國(guó)家的企事業(yè)單位，學(xué)校、醫(yī)院及各種辦公場(chǎng)所，除 了極少部分安裝使用空調(diào)外，其余大部分都使用電風(fēng)扇。

40、 溫控電風(fēng)扇在未來(lái)世紀(jì)是一種普遍而有效、 實(shí)際的降溫而且可以保護(hù) 人的健康產(chǎn)品，有著廣闊的市場(chǎng)，有著眾多的購(gòu)買群體。4.8 市場(chǎng)調(diào)查根據(jù)到2020年我國(guó)單位GDP二氧化碳排放比2005年減少40% -45 的約束性指標(biāo)測(cè)算， 2010年2020年，我國(guó)綜合節(jié)能投資規(guī)模 將達(dá)到 3000億元。中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會(huì)估計(jì)， 2010年 節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值有望達(dá)到 800 億元，增速將達(dá) 30%40%，未來(lái) 行業(yè)市場(chǎng)容量有望高達(dá) 4000億元，發(fā)展空間巨大 五市場(chǎng)營(yíng)銷5.1 目標(biāo)市場(chǎng)從消費(fèi)者的購(gòu)買力、消費(fèi)心理、文化素質(zhì)水平、保健意識(shí)、品牌 意識(shí)等諸方面綜合分析， 我們把早期目標(biāo)市場(chǎng)確定在農(nóng)村，

41、 目標(biāo)客戶 為該地區(qū)的農(nóng)民，產(chǎn)品可以為農(nóng)民帶來(lái)方便，通過我們的溫控風(fēng)扇， 可以很好的幫助農(nóng)村朋友減少感冒的可能性。當(dāng)我們做出成績(jī)以后， 然后生產(chǎn)更多的電子產(chǎn)品，將目標(biāo)市場(chǎng)在逐步擴(kuò)大到城市直至全國(guó)， 最后打入國(guó)際市場(chǎng)。5.2 產(chǎn)品前期以智能溫控電風(fēng)扇，進(jìn)而開發(fā)有利于更多朋友的電子產(chǎn)品5.3 價(jià)格策略目前， 市場(chǎng)上產(chǎn)品的定價(jià)方法一般有兩種： 一種是以產(chǎn)品的生產(chǎn) 成本+計(jì)劃取得的利潤(rùn)來(lái)核定產(chǎn)品價(jià)格；另一種是以同類產(chǎn)品在市場(chǎng) 中的價(jià)格為參照來(lái)核定自己產(chǎn)品的銷售價(jià)格。5.4 品牌策略選擇智能溫控風(fēng)扇為產(chǎn)品名稱， 選擇農(nóng)村朋友為產(chǎn)品標(biāo)志， 表示 我們公司將提供節(jié)能減排的產(chǎn)品， 通過智能模式為人們提供涼爽氛

42、圍 且可以減少生病的可能性，對(duì)老幼群體來(lái)說，這是福音。5.5 促銷5.5.1 權(quán)威認(rèn)證5.5.2 宣傳報(bào)道將標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證結(jié)果在權(quán)威雜志上公布， 此外，我們將于各地的電子 公司建立合作關(guān)系， 爭(zhēng)取他們的支持， 通過他們?cè)谙M(fèi)者心目中的地 位來(lái)樹立我們產(chǎn)品的形象，達(dá)到擴(kuò)大我們市場(chǎng)占有率的目的。5.5.3 廣告5.5.4 人員推銷（1）推銷隊(duì)伍為克服廣告促銷總是無(wú)法與消費(fèi)者直接做出溝通的缺陷， 我們還 將采用人員推銷的方式， 建立一支強(qiáng)有力的推銷隊(duì)伍， 同顧客直接進(jìn) 行面與面，雙向式的溝通， 從而不但建立良好的商業(yè)的關(guān)系，而且隨 時(shí)針對(duì)顧客的反應(yīng)及需求對(duì)我們的銷售做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。(2)全員公關(guān)樹立企業(yè)形象

43、5.5.5 銷售促進(jìn)可在一些農(nóng)村地區(qū)、 做實(shí)驗(yàn)，讓消費(fèi)者親眼目睹到我們的產(chǎn)品的 優(yōu)點(diǎn)，引起消費(fèi)者的好奇心和購(gòu)買欲望。5.5.6 建立公司的 IBS( Internet Business System )5.5.7 公益活動(dòng)5.6 銷售渠道* 有限責(zé)任公司采用的銷售渠道為直銷網(wǎng)絡(luò)，利用現(xiàn)有銷售渠 道。直銷網(wǎng)絡(luò) 建立以 * 為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)， 將目標(biāo)市場(chǎng)劃華東、 華 南、華中、華北、東北、西北、西南七個(gè)區(qū)域，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理。各設(shè) 一名分銷中心和代理商共同開發(fā)市場(chǎng)， 并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商 的工作和市級(jí)網(wǎng)絡(luò)、 縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 銷售網(wǎng)絡(luò)建立的原則是為客戶 提供高效率、有保證、最直接的服務(wù)。利用現(xiàn)有

44、銷售渠道 由于公司處于起步階段， 銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步 建立，利用經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。 盡量把經(jīng)銷 商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)為建或未完善的領(lǐng)域， 避免兩者產(chǎn)生矛盾， 隨著公 司直銷網(wǎng)絡(luò)的不斷完善將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍， 最后形成遍布 全國(guó)的直銷網(wǎng)。在初期，為讓產(chǎn)品盡快投放農(nóng)村市場(chǎng)，公司與經(jīng)銷商 之間可采取不收錢先入貨的方法， 讓產(chǎn)品盡快盡多的進(jìn)入一些大銷售 網(wǎng)絡(luò)，從而為占盡全市場(chǎng)，創(chuàng)品牌提供前提條件。建立公司網(wǎng)站和客戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開 展，適時(shí)開展電子商務(wù)。及時(shí)收集使用后反饋信息，并根據(jù)情況采取 相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。5.7 推策略5.7.1 建立高

45、新技術(shù)開發(fā)區(qū)在全國(guó)各地區(qū)分銷中心有選擇性的用我公司產(chǎn)品做實(shí)驗(yàn)， 讓事實(shí) 說服農(nóng)村朋友， 以提高新產(chǎn)品的信譽(yù)， 樹立企業(yè)形象， 達(dá)到宣傳效果。 同時(shí)讓公司的推銷人員與當(dāng)?shù)卮逦魅蔚扔嘘P(guān)負(fù)責(zé)人直接溝通， 提高 新產(chǎn)品與人們傳統(tǒng)守舊觀念的親和力。 對(duì)科學(xué)文化知識(shí)水平不高的農(nóng) 村朋友們，指導(dǎo)其正確使用本產(chǎn)品， 幫助他們減少夏天感冒的可能性、 提高他們的生活環(huán)境。5.7.2 人員推銷鑒于本公司系列產(chǎn)品的購(gòu)買決策者屬各地的農(nóng)村朋友， 受經(jīng)營(yíng)者 的購(gòu)買能力等各方面因素的影響， 因此，采取人員直接上門服務(wù)的方 式比較合適。六公司管理體系6.1 公司性質(zhì)我們的團(tuán)隊(duì)名稱是“ * 有限責(zé)任公司”，顧名思義，我們公司

46、的 性質(zhì)是有限公司。首先，有限責(zé)任公司設(shè)立條件和程序相對(duì)股份有限公司而言較為 簡(jiǎn)單和靈活，只有發(fā)起設(shè)立，而無(wú)募集股份設(shè)立，股東的出資額在公 司成立時(shí)繳足即可。其組織機(jī)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，公司的規(guī)模不大，股東的 人數(shù)較少，公司的內(nèi)部和外部關(guān)系比較簡(jiǎn)單 ，可采取董事單軌制進(jìn) 行管理，即董事和經(jīng)理由同一人擔(dān)任，實(shí)行直線領(lǐng)導(dǎo)。再者，有限公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)性比無(wú)限公司小， 因?yàn)楣蓶|對(duì)公司的 債權(quán)人只負(fù)有限清償責(zé)任， 即使公司破產(chǎn)，也不會(huì)影響股東個(gè)人財(cái)產(chǎn)， 這對(duì)我們的公司組建有積極作用。 有限公司股東人數(shù)較少， 各成員之 間的關(guān)系比較親密，有利于彼此溝通情況，協(xié)調(diào)意見，形成滿意的決 策，這也有利于我們公司的長(zhǎng)期發(fā)展。

47、 且作為在校的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的我 們，我們沒有足夠的啟動(dòng)資金和高級(jí)的管理隊(duì)伍，起點(diǎn)較低，自身?xiàng)l 件沒能達(dá)到成立企業(yè)規(guī)模較大的大型公司的標(biāo)準(zhǔn)。所以說，這種“有限責(zé)任公司”的公司性質(zhì)很適合我們這樣的在 校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體，有利于展示我們年輕大學(xué)生的創(chuàng)新能力。6.2 組織形式* 有限責(zé)任公司在組織結(jié)構(gòu)中采取直線職能制， 有利于保證企業(yè) 管理體系的集中統(tǒng)一。公司是大學(xué)生團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的公司， 公司職務(wù)圍繞團(tuán)隊(duì)成員設(shè)計(jì)， 形 成公司工作團(tuán)隊(duì)。 并對(duì)工作團(tuán)隊(duì)實(shí)行自我管理為主， 充分發(fā)揮我們同 齡人的自主性和創(chuàng)造性，使公司充滿活力。在深入“溫控”應(yīng)用領(lǐng)域 的同時(shí)，努力拓展產(chǎn)品市場(chǎng)。我公司擁有綜合性的人力資源， 創(chuàng)業(yè)團(tuán)

48、隊(duì)成員來(lái)自各個(gè)系的不同 專業(yè)，有著扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)功底和較強(qiáng)的創(chuàng)新能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能 力，這將成為公司的誕生和發(fā)展的中堅(jiān)力量。隨著企業(yè)組織的發(fā)展，公司處于組織成長(zhǎng)的初級(jí)階段，此時(shí)，公 司將面臨這各種各樣內(nèi)在與外在的威脅， 我們需要在公司發(fā)展短期內(nèi) 聘請(qǐng)更多的專業(yè)人員，壯大公司力量，實(shí)現(xiàn)所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，使 公司管理正規(guī)化，高效化。 我公司打算在企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)的第二年，高 薪聘請(qǐng)一名高級(jí)技師， 帶領(lǐng)我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化溫控產(chǎn)品并且向綠色 節(jié)能領(lǐng)域發(fā)展。 在企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)的第三年， 高薪聘請(qǐng)一名專業(yè)的業(yè)務(wù) 經(jīng)理以協(xié)助擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品推向更廣闊的市場(chǎng)。6.3 人員配置（其中包括團(tuán)隊(duì)介紹）6.3.1 團(tuán)

49、隊(duì)名稱* 團(tuán)隊(duì)632團(tuán)隊(duì)成立時(shí)間2011年12月17日633團(tuán)隊(duì)宗旨我們擁有技術(shù)一流的溫控智能風(fēng)扇開發(fā)隊(duì)伍， 在學(xué)以致用的基礎(chǔ) 上致力于為客戶提供節(jié)能環(huán)保、高性能的產(chǎn)品，并注重提供長(zhǎng)期穩(wěn)定 的后期維護(hù)服務(wù)，確保公司產(chǎn)品的可長(zhǎng)期使用。而在校創(chuàng)業(yè)的身份使 我們能夠?yàn)榭蛻籼峁╅L(zhǎng)期穩(wěn)定的最佳性價(jià)比的服務(wù)。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)學(xué)以致用、讓知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富。創(chuàng)辦人*核心成員初期組織結(jié)構(gòu)示意圖總經(jīng)理部門職能介紹1. 總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施，組織、指揮、協(xié)調(diào)公司運(yùn)營(yíng)，監(jiān)管 人力資源方面工作；謀求人與事的科學(xué)結(jié)合，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性 和創(chuàng)造性；協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門，圍繞公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開展各項(xiàng)工作； 在各部門之間形成集體

50、凝聚力，確保公司向既定目標(biāo)邁進(jìn)。2. 生產(chǎn)部在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的制造，品質(zhì)的保證及改善， 制造成本控制與降低，生產(chǎn)效率的提高以及生產(chǎn)設(shè)備的管理等工作。3. 財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部是執(zhí)行公司的成本核算，物質(zhì)管理，費(fèi)用控制，財(cái)務(wù)管理 及會(huì)計(jì)核算的部門；制定公司財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算制度并監(jiān)督實(shí)施； 編制公司月度，年度財(cái)務(wù)報(bào)表，財(cái)務(wù)決算，年度財(cái)務(wù)報(bào)告；負(fù)責(zé)公司 的會(huì)計(jì)核算工作，配合相應(yīng)的業(yè)務(wù)主管，財(cái)稅等部門進(jìn)行年度審計(jì)工 作，及時(shí)，準(zhǔn)確地申報(bào)，繳納各種稅款；發(fā)揮會(huì)計(jì)的監(jiān)督和預(yù)測(cè)功能， 保障公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常地進(jìn)行； 下轄收銀班組， 負(fù)責(zé)對(duì)顧客在本公司 采購(gòu)的產(chǎn)成品的消費(fèi)進(jìn)行結(jié)算收費(fèi)。4. 營(yíng)銷部 負(fù)責(zé)制

51、定營(yíng)銷方案，組織實(shí)施，并與外界媒體建立良好關(guān)系，負(fù) 責(zé)公司的內(nèi)外宣傳策劃；負(fù)責(zé)公司的物資保障，做好物資采購(gòu)；負(fù)責(zé) 商品的銷售及批發(fā)商的聯(lián)絡(luò)，負(fù)責(zé)辦理所有手續(xù)。5技術(shù)部負(fù)責(zé)為一部分有特殊要求的客戶， 設(shè)計(jì)出別出心裁的產(chǎn)品。 并負(fù) 責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作， 拓展產(chǎn)品線的廣度與深度。 負(fù)責(zé)新技術(shù)的 研發(fā)和促進(jìn)。6人力資源部制定公司的人事勞動(dòng)工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行； 負(fù)責(zé)人員工作 的安排，對(duì)員工的業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)，并據(jù)此決定員工的續(xù)聘、調(diào)動(dòng)、升 遷、降職或辭退及日常事務(wù)管理；定期組織員工進(jìn)行工作技能培訓(xùn)， 提高生產(chǎn)與服務(wù)水平；通過組織一些有益活動(dòng)營(yíng)造良好的文化氛圍， 形成本公司的特色文化； 積極開展或參

52、加公益活動(dòng)， 樹立公司良好形 象，提高公司的知名度和美譽(yù)度。7售后服務(wù)部負(fù)責(zé)售后產(chǎn)品的安裝， 維護(hù)與修理， 為客戶在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提供一 流的售后服務(wù)。638團(tuán)隊(duì)核心結(jié)構(gòu)姓名職務(wù)學(xué)歷系別專業(yè)*總負(fù)責(zé)人在讀本科*財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人在讀本科*生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人在讀本科*營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人在讀本科*技術(shù)部負(fù)責(zé)人在讀本科*人力資源部負(fù)責(zé)人在讀本科*售后服務(wù)部負(fù)責(zé)人在讀本科*公司后期的組織結(jié)構(gòu)與人員配置需根據(jù)公司規(guī)模的大小適時(shí)的調(diào)整6.4創(chuàng)新機(jī)制公司經(jīng)營(yíng)的目的是取得良好的經(jīng)濟(jì)效益，是取得良好的投資回報(bào)。公司經(jīng)營(yíng)的過程簡(jiǎn)單的說就是對(duì)投資過程進(jìn)行有效管理，保障資金的合理安排使用，最大限度提高資金的使用效率。公司的經(jīng)營(yíng)是一 個(gè)完整

53、的系統(tǒng)工程，要保證這一系統(tǒng)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，就要對(duì)這一系統(tǒng)的 各個(gè)環(huán)節(jié)建立起行之有效的協(xié)調(diào)聯(lián)系機(jī)制、同時(shí)輔之以獎(jiǎng)懲機(jī)制和 保障機(jī)制，因此公司應(yīng)當(dāng)建立一套完整的制度體系， 使公司的運(yùn)轉(zhuǎn)有 章可循、有跡可查，保證公司對(duì)外是一個(gè)整體形象，對(duì)內(nèi)充滿生機(jī)， 活力。公司應(yīng)當(dāng)建立健全以安全生產(chǎn)為核心的各項(xiàng)規(guī)章制度，建立健全 以高效管理為先導(dǎo)的崗責(zé)體系，建立健全以合理分配收入為促進(jìn)的績(jī) 效考核體系、財(cái)務(wù)管理體系，建立健全以人為本的人才培養(yǎng)、儲(chǔ)備和 后勤保障體系，保證公司的規(guī)范經(jīng)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展。為此對(duì)我公司管 理體系的創(chuàng)新機(jī)制的建設(shè)提出以下一些建議。首先應(yīng)當(dāng)依據(jù)公司的任務(wù)和業(yè)務(wù)范圍合理設(shè)置公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)，明確各個(gè)機(jī)構(gòu)承

54、擔(dān)的任務(wù)、業(yè)務(wù)內(nèi)容和責(zé)任。其次，應(yīng)當(dāng)按照內(nèi)部機(jī)構(gòu)承擔(dān)的任務(wù)和業(yè)務(wù)內(nèi)容， 合理配置崗位、人員，明確各崗位的工作職責(zé)、操作規(guī)范和業(yè)務(wù)流程， 根據(jù)我公司 的創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃，為求得溫控產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的穩(wěn)定發(fā) 展，對(duì)創(chuàng)新發(fā)展所需的人力資源進(jìn)行總體的規(guī)劃， 作為整個(gè)創(chuàng)新發(fā)展 的行動(dòng)計(jì)劃的人力資源保障。人力資源的規(guī)劃是在對(duì)于戰(zhàn)略和組織結(jié) 構(gòu)的準(zhǔn)確把握的基礎(chǔ)上，對(duì)我公司的創(chuàng)新發(fā)展所需要的人力資源作出 分析和梳理，結(jié)合我們的資源現(xiàn)狀和現(xiàn)有技術(shù)體系，作出創(chuàng)新發(fā)展的 人力資源規(guī)劃。第三，應(yīng)當(dāng)按照內(nèi)部機(jī)構(gòu)的工作任務(wù)、業(yè)務(wù)內(nèi)容， 以及內(nèi)部機(jī)構(gòu) 間的上下游關(guān)系，建立部門之間的協(xié)調(diào)配合機(jī)制，明確部門之間的工 作任

55、務(wù)和職責(zé)。第四，在建立上述崗責(zé)體系的基礎(chǔ)上，建立以明確任務(wù)、職責(zé)等 指標(biāo)為對(duì)象，以完成指標(biāo)為前提，以明確收入分配、獎(jiǎng)懲并舉為方法 的公司績(jī)效考核體系。完善激勵(lì)機(jī)制，要給員工賦予職業(yè)上的成就感， 還要能夠慷慨獎(jiǎng)勵(lì)做出重大貢獻(xiàn)的高級(jí)管理人員和科技人員，如送股 份、給予期權(quán)等，使其通過自身的努力，獲得應(yīng)得的勞動(dòng)報(bào)酬，同時(shí) 又有一定的資本收益，使其在工作中能充分發(fā)揮積極性、 主動(dòng)性和創(chuàng) 造性，真正成為公司的主人。要進(jìn)行分配制度創(chuàng)新，積極探索，推行 經(jīng)營(yíng)者年薪制，提高經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)責(zé)任感，想方設(shè)法加強(qiáng)管理，促進(jìn) 企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成。七.生產(chǎn)管理7.1 廠址選擇*經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（可考慮再設(shè)置一處分廠）7

56、.2 核心產(chǎn)品智能溫控電風(fēng)扇7.3 生產(chǎn)工藝流程原材料收集-溫控模塊生產(chǎn)-溫控風(fēng)扇組裝與調(diào)試-出廠銷售。一、原理簡(jiǎn)介：系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)框圖如圖所示對(duì)于單片機(jī)中央處理系統(tǒng)的方案設(shè)計(jì)， 根據(jù)要求， 我們可以選用 AT89C52單片機(jī)作為中央處理器。作為整個(gè)控制系統(tǒng)的核心，AT89C52 內(nèi)部已包含了定時(shí)器、程序存儲(chǔ)器、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)器等硬件，其硬件能符 合整個(gè)控制系統(tǒng)的要求， 不需要外接其他存儲(chǔ)器芯片和定時(shí)器件， 方 便地構(gòu)成一個(gè)最小系統(tǒng)。整個(gè)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)緊湊，抗干擾能力強(qiáng)，性價(jià)比 高。是比較合適的方案。1. 溫度采集模塊 DS18B20DS18B20引腳共三個(gè)，分別為 GND,D樓口 VDD其中GND為地,DQ為數(shù)據(jù)I/O 口 ,VDD為可選電源端。其特性如下：DS18B20數(shù)字溫度計(jì)根據(jù)設(shè)定CONFIG存儲(chǔ)器,可輸出9位至12 位的數(shù)字量 , 顯示器件的溫度值。 設(shè)定的位數(shù)越高 , 溫度轉(zhuǎn)換的時(shí)間越 長(zhǎng),最大轉(zhuǎn)換時(shí)間可達(dá)750m