創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——創(chuàng)業(yè)者的必修課程

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)者的 “必修課程 ”常說創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 (Business Plan)是創(chuàng)業(yè)融資的 “敲門磚 ”。作為眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件， 其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書，是一份對融資公司或項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析， 便于潛在投資人對投資對象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。 近年來，創(chuàng)業(yè)融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進(jìn)行項(xiàng)目審批的正式文件之一，制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)成為越來越多創(chuàng)業(yè)者的 “必修課程 ”。作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件， 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有著大同小異的架構(gòu)。 但是，有的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書卻能迅速抓住投資人目光， 而有的計(jì)劃書卻只能以進(jìn)入“回收站 ”作為使命的終結(jié)。客觀的說，項(xiàng)目自身素質(zhì)是最關(guān)

2、鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要， “酒香不怕巷子深 ”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書涵蓋了潛在投資人對于融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。 這樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來自 w w w.3 72 2 .c n 中國最大的 資料庫 下載書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量， 便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作。不同的融資項(xiàng)目， 由于項(xiàng)目性質(zhì)不同、 項(xiàng)目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會有所側(cè)重。一般而言，項(xiàng)目的市場、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險、項(xiàng)目價值等方面是投資人評審項(xiàng)目的要點(diǎn)。在下文中，筆者主要針對一

3、份完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必需的重點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)人員在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作中經(jīng)常出現(xiàn)的問題進(jìn)行針對性的說明：執(zhí)行摘要這一部分是投資人最先閱讀的部分， 卻是在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作中最后完成的部分， 是對整個創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮， 旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的長度通常以 2-3 頁為宜，內(nèi)容力求精練有力， 重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場快速增長的機(jī)會、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。產(chǎn)品和服務(wù)介紹此部分主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。在我們接觸到的眾多

4、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中最常見的毛病就是對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身， 他們大多是技術(shù)出身， 對于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進(jìn)入 “情不自禁 ”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景， 對于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場對于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系， 向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。市場與競爭分析與其

5、他融資方式不同， 風(fēng)險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以，投資者對于項(xiàng)目所處的市場的未來發(fā)展非常重視。在市場競爭部分，我們重點(diǎn)分析市場整體發(fā)展趨勢、細(xì)分市場的容量、未來增長估計(jì)、主要的影響因素等。 競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的 KSF 分析等內(nèi)容。對于市場容量的估算、未來增長的預(yù)測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或研究報告， 避免自行估計(jì)。對于特殊市場， 在預(yù)估時則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂 ”之嫌，令人不能信服。戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機(jī)遇，還需要一個切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容來自 w w w.

6、3 72 2 .c n 中國最大的 資料庫 下載中，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì)、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書中其他章節(jié)保持一致性。 例如，產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致， 資金配置與資金使用計(jì)劃一致， 人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。管理團(tuán)隊(duì)介紹美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過： “就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做 VC 的三個要素就是： people，people，people。”風(fēng)險投資家對于人的因素在整個項(xiàng)目中的作用看得至關(guān)重要。 再好的計(jì)劃若沒有執(zhí)行能力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)也可能淪為美麗的泡影。對于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。對于管理團(tuán)隊(duì)的描

7、述，除了常規(guī)介紹的整個團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點(diǎn)的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。一個穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團(tuán)隊(duì)的過往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。 所以，團(tuán)隊(duì)成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。財(cái)務(wù)預(yù)測與融資方案任何投資中，影響企業(yè)價值評估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財(cái)務(wù)預(yù)測是對于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個系統(tǒng)過程。許多創(chuàng)業(yè)者， 在技術(shù)方面是專家，而對于財(cái)務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測基礎(chǔ)不合理的預(yù)測數(shù)據(jù)， 難于取得投資人的認(rèn)可。 除了借助內(nèi)部財(cái)務(wù)人員

8、和財(cái)務(wù)預(yù)測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)可以保證整個財(cái)務(wù)預(yù)測體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財(cái)務(wù)預(yù)測的合理性直接影響融資方案的設(shè)計(jì)和取舍， 這對于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。 另一個投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用計(jì)劃。 在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。 而一份詳細(xì)、合理的資金使用計(jì)劃能很好的減少投資人的顧慮。風(fēng)險控制雖然每一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都會對項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃，但是作為風(fēng)險投資一方，他面對一個項(xiàng)目，不確定的因素太多。風(fēng)險分析部分的目的就是說明各種潛在的風(fēng)險， 向投資人展示針對風(fēng)險的規(guī)避措施。對投資人而言，風(fēng)險并不可怕，可怕的是那些對于風(fēng)險盲目樂觀或根本無視于風(fēng)險存在來自w w w.3 72 2 .c n中國最大的資料庫下載的