麒麟啤酒2008吉之島促銷案例分享ppt課件

1、2021年年目錄目錄2021年03月25日慶賀麒麟啤酒新工廠開業(yè)之促銷活動慶賀麒麟啤酒新工廠開業(yè)之促銷活動想象想象參與活動的產(chǎn)品參與活動的產(chǎn)品2021年4月11日4月24日活動時間活動時間促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容促銷物料促銷物料促銷產(chǎn)品促銷產(chǎn)品旅游大獎內(nèi)容旅游大獎內(nèi)容購買麒麟產(chǎn)品滿購買麒麟產(chǎn)品滿9.99.9元元, ,可參與一次抽獎可參與一次抽獎抽獎方式抽獎方式: :抽獎箱抽獎箱+ +通用型抽獎券通用型抽獎券麒麟啤酒麒麟啤酒: :一番榨一番榨, ,純真味純真味, ,澳門澳門, ,海珠海珠麒麟飲料麒麟飲料: :午后紅茶午后紅茶, ,魔力魔力, ,生茶生茶大型陳列大型陳列:1.2:1.2* *2.4 2.4

2、 海報海報 抽獎箱抽獎箱一等獎一等獎:珠海雙人游珠海雙人游大巴大巴44人人*3,中巴中巴22人人*5 共共242人人二等獎二等獎: JUSCO購物卡購物卡:每店每店10名名*12店店 ( 現(xiàn)改為現(xiàn)改為JUSCO內(nèi)售賣商品內(nèi)售賣商品) 三等獎三等獎:背囊背囊:每店每店15個個*12店店=180個個四等獎四等獎:小扇子小扇子:每店每店100*12店店=1200個個慶賀麒麟啤酒新工廠開業(yè)之促銷活動慶賀麒麟啤酒新工廠開業(yè)之促銷活動內(nèi)容內(nèi)容一一)觀賞麒麟珠海啤酒新工廠觀賞麒麟珠海啤酒新工廠,品味第一道的新穎啤酒品味第一道的新穎啤酒二二)游覽橫琴島游覽橫琴島5月月18日廣州日廣州(88名名)+深圳深圳(4

3、4名名)5月月25日其他地域日其他地域110名名大巴大巴44人人*3,中巴中巴22人人*5 廣東廣東6家家 (廣州廣州1部大巴部大巴,佛山佛山/中山中山/珠海珠海/東莞各東莞各1部中巴部中巴)深圳深圳5家家(2部大巴部大巴) 順德順德 1家家(1部中巴部中巴)其他獎品內(nèi)容其他獎品內(nèi)容慶賀麒麟啤酒新工廠開業(yè)之促銷活動慶賀麒麟啤酒新工廠開業(yè)之促銷活動珠海雙人一日游概略珠海雙人一日游概略行程：接團橫琴觀賞工業(yè)區(qū)橫琴蠔生態(tài)園午餐品味橫琴蠔宴沙家浜蘆葦海洋行程：接團橫琴觀賞工業(yè)區(qū)橫琴蠔生態(tài)園午餐品味橫琴蠔宴沙家浜蘆葦海洋世界車游陸地澳門環(huán)島游情侶路、漁女像送團世界車游陸地澳門環(huán)島游情侶路、漁女像送團一等

4、獎珠海雙人一日游概略珠海雙人一日游概略09:00 于指定地點接團。10:30-11:15 前往觀賞啤酒廠11:45-12:00 往珠海【橫琴富灣生態(tài)蠔園】; 12:00-13:00 后于生態(tài)園內(nèi)餐廳享用【橫琴蠔門盛宴】;13:15-15:30 橫琴島西面的二井灣【沙家浜蘆葦海洋世界】 16:10-16:20 途觀【駐澳部隊珠?；亍浚景拈T外景】 16:30-16:40 車游【珠海情侶路】，觀市徽珠海【漁女像】。17:00-17:40 終了愉快行程，前往暖和的家！ 一一)觀賞麒麟珠海啤酒新工廠觀賞麒麟珠海啤酒新工廠,品味第一道的新穎啤酒品味第一道的新穎啤酒二二)游覽橫琴島游覽橫琴島出游時間出游

5、時間: 5月月18日廣州日廣州(88名名)+深圳深圳(44名名) 5月月25日其他地域日其他地域110名名車程安排車程安排: 大巴大巴44人人*3,中巴中巴22人人*5 廣東廣東jusco6家家 (廣州廣州2家家1部大巴部大巴,佛山佛山/中山中山/珠海珠海/東莞各東莞各1部中巴部中巴) 深圳深圳jusco5家家 (2部大巴部大巴) ; 順德順德jusco1家家 (1部中巴部中巴)二等獎數(shù)量數(shù)量: 每店每店10名名*12店店禮品禮品: 原定價值原定價值100元元JUSCO購物卡購物卡現(xiàn)改為現(xiàn)改為JUSCO內(nèi)售賣商品內(nèi)售賣商品引薦引薦: 啤酒杯啤酒杯,6支裝一套支裝一套三等獎數(shù)量數(shù)量: 每店每店1

6、5名名*12店店禮品禮品: 背囊背囊四等獎數(shù)量數(shù)量: 每店每店100名名*12店店禮品禮品: 小扇子小扇子慶賀麒麟啤酒新工廠開業(yè)之促銷活動慶賀麒麟啤酒新工廠開業(yè)之促銷活動二二,三三,四等獎四等獎慶賀麒麟啤酒新工廠開業(yè)之促銷活動慶賀麒麟啤酒新工廠開業(yè)之促銷活動設計設計活動主題活動主題:嘗第一道鮮啤嘗第一道鮮啤 游生態(tài)海島游生態(tài)海島海報抽獎券( 此版本僅限此次活動廣州,深圳地域用)慶賀麒麟啤酒新工廠開業(yè)之促銷活動慶賀麒麟啤酒新工廠開業(yè)之促銷活動設計設計堆頭( 產(chǎn)品擺放此現(xiàn)場要求,實物為準)頭牌圍幔慶賀麒麟啤酒新工廠開業(yè)之促銷活動慶賀麒麟啤酒新工廠開業(yè)之促銷活動物料制造時間表物料制造時間表3/24(

7、一) 確認設計,活動細那么確認;3/26(二) 貴司給予修正意見及要求,我司進展完善;3/26(三) 我司完善設計稿及活動細那么,提交給貴司;3/27-28(五) 設計稿及活動細那么最終確定日,各參與門店所需物料尺寸;3/31至4/3(四) 電子件正稿制造;4/4(五) 公眾假期4/5(六)至4/7(一) 物料制造;4/8-10(四) 廣州,深圳兩地物料配送;4/11(五) 活動開場;4/24(四) 活動終了;4/30(三) 活動兌獎截止;5/18(日) 廣州,深圳 “珠海一日游;5/25(日) 其他地域中獎者 “珠海一日游;2021年07月14日第二階段贈品第二階段贈品:只需購買麒麟產(chǎn)品只需

8、購買麒麟產(chǎn)品,就送午后紅茶汽球就送午后紅茶汽球1個個;2瓶瓶/2罐罐:送匙扣送匙扣1個個(麒麟啤酒提供麒麟啤酒提供)3瓶瓶/4瓶瓶:送水杯送水杯1個個(麒麟啤酒提供麒麟啤酒提供)4瓶以上瓶以上6瓶瓶:送煙盅送煙盅1個個(麒麟啤酒提供麒麟啤酒提供)活動時間活動時間麒麟啤酒+麒麟飲料 活動方式活動方式以堆頭或者N架陳列,進展促銷宣傳; 產(chǎn)品以買贈促銷為主, 贈送方式如下:第一階段贈品第一階段贈品:只需購買麒麟產(chǎn)品只需購買麒麟產(chǎn)品,就送午后紅茶汽球就送午后紅茶汽球1個個;2瓶瓶/2罐罐:送匙扣送匙扣1個個(麒麟啤酒提供麒麟啤酒提供)3瓶瓶/4瓶瓶:送水杯送水杯1個個(麒麟啤酒提供麒麟啤酒提供)5瓶瓶

9、/5罐罐:送史奴比閃燈公仔送史奴比閃燈公仔1個個(麒麟飲料提供麒麟飲料提供)第一階段活動參與產(chǎn)品第一階段活動參與產(chǎn)品:第二階段活動參與產(chǎn)品第二階段活動參與產(chǎn)品:活動參與產(chǎn)品活動參與產(chǎn)品炎夏是飲料銷售旺季,為了吸引更多的消費者,將促銷時期分為二個階段,以不同禮品贈送,帶給消費者新穎感.第一階段:8月1日17日(麒麟飲料 喝出無限精彩)第二階段:8月18日26日(麒麟飲料 喝出無限精彩)主題主題麒麟喝出無限精彩麒麟喝出無限精彩活動期內(nèi),堆頭圍幔畫面不換.可思索改換堆頭臺卡信息內(nèi)容和活動參與產(chǎn)品.臺卡:可以分二階段改換信息內(nèi)容.20212021年年8 8月月1 1日日2626日日喝出無限精彩喝出無限

10、精彩三個品牌依次促銷三個品牌依次促銷8 8月月1 1日日1010日日8 8月月1111日日2626日日活動時間活動時間促銷物料促銷物料純真味購換禮品純真味購換禮品海珠啤酒購換禮品海珠啤酒購換禮品8月月 喝出無限精彩喝出無限精彩與麒麟飲料同一主題堆頭促銷,分開堆頭陳列 純真味系列純真味系列 海珠海珠12P35512P355罐罐裝裝【禮品】匙扣、運動系列玻璃杯、煙盅促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容促銷產(chǎn)品重點促銷產(chǎn)品重點主題主題:喝出無限精彩喝出無限精彩時間時間:8月月1日日-8月月26日日地址地址:吉之島吉之島12個門店個門店內(nèi)容內(nèi)容:與麒麟飲料一同與麒麟飲料一同,做同一主題活動做同一主題活動.分開堆頭擺放與促

11、銷分開堆頭擺放與促銷 PG+試飲試飲+特價特價+禮品禮品POP:運動主題的堆頭運動主題的堆頭(如圖如圖)8月月1日日10日日 堆頭擺放純真味罐裝、堆頭擺放純真味罐裝、6罐裝、罐裝、640ML瓶裝瓶裝8月月11日日26日日 堆頭擺放海珠啤酒堆頭擺放海珠啤酒355ML12P罐裝、罐裝、6罐裝罐裝禮品禮品:運動系列玻璃杯運動系列玻璃杯煙盅和匙扣煙盅和匙扣. (兩個品牌產(chǎn)品用同一種禮品兩個品牌產(chǎn)品用同一種禮品)特價產(chǎn)品品名ITEM條形碼規(guī)格現(xiàn)進貨價折后進價現(xiàn)價售價折后售價麒麟純真味355ML6 6罐裝啤酒罐裝啤酒056199486921014042722355ml*6*422.0220.92 31.2

12、29.00麒麟純真味355ML罐裝啤酒055425676921014042708355MLX243.673.49 5.505.00麒麟純真味640ML瓶裝啤酒053842426921014042647640ml*125.004.806.606.20海珠12P355ML罐裝啤酒014162886921014012329355MLX242.262.152.602.40海珠12P355ML6 6罐裝啤酒罐裝啤酒014163126921014063192355ml*6*413.5613.0014.914.30特價供應時間特價供應時間:7月月23日至日至8月月21日日在此期間下單的以下產(chǎn)品可以折扣價進貨

13、在此期間下單的以下產(chǎn)品可以折扣價進貨.(不可退貨不可退貨)對象對象:12個門店個門店2021年08月27日歡樂佳節(jié)歡樂佳節(jié) 麒麟同慶麒麟同慶堆頭陳列競賽簡敘 KIRIN與AEON共同參與的門店堆頭陳列競賽活動。 12個門店全部參與。 各門店擔任堆頭設計，陳列外型均由各門店擔任。堆頭架的圍幔KT板由麒麟提供。 麒麟啤酒及麒麟飲料配合促銷員及抽獎。 麒麟啤酒及麒麟飲料一同擺一個堆頭。評委：永旺、麒麟啤酒、麒麟飲料三方進展客觀評分。評分規(guī)范：1、堆頭陳列的外觀評選。 2、PI値銷量/客流量獎金：一等獎：3000元二等獎：2000元、三等獎1000元以上是相應價值的吉之島購物券各1名堆頭競賽：評選對象

14、包括:堆頭陳列、凍柜陳列、貨架陳列麒麟啤酒產(chǎn)品：純真味640ML、純真味355ML罐、純真味6罐裝、澳門啤酒640ML麒麟飲料產(chǎn)品：午後紅茶系列 推行方式：堆頭+特價+導購員+抽獎+試飲導購員擔任抽獎操作，不擔任理貨期間月日月日時間一個月請李俊先生確認堆頭時間 進價 售價利率1 折后折后進價進價 折后折后售價售價 利率利率2 2麒麟純真味啤酒麒麟純真味啤酒640ml640ml* *1212538424253842426921014042647 6921014042647 5.20 5.20 6.60 6.60 21%21% 4.94 4.94 6.20 6.20 20%20%麒麟純真味啤酒麒麟

15、純真味啤酒6 6罐罐355ml355ml* *6 6* *4 4561994856199486921014042722 6921014042722 22.80 22.80 28.00 28.00 19%19% 21.66 21.66 27.00 27.00 19%19%麒麟純真味麒麟純真味355ML355ML罐罐355MLX24355MLX24554256755425676921014042708 6921014042708 3.80 3.80 4.80 4.80 21%21% 3.61 3.61 4.60 4.60 22%22%澳門啤酒澳門啤酒640ML640ML瓶裝瓶裝640ML640ML* *1212535454253545429588803880155 9588803880155 4.90 4.90 5.50 5.50 11%11% 4.66 4.66 5.30 5.30 12%12%促銷產(chǎn)品2021年09月22日麒麟午后溫情麒麟午后溫情 金秋獻禮金秋獻禮注: “午后特指下午茶時間和麒麟午后紅茶; “金秋特指秋季.大體意思是: 麒麟午后紅茶在此秋季為大家獻上一份驚