5、(王微)玩轉(zhuǎn)電商分銷

1、豬e網(wǎng) - 讓養(yǎng)豬更簡單、更高效、更快樂！銷售創(chuàng)新-玩轉(zhuǎn)電商分銷互動營銷部王微你想網(wǎng)上銷售快速過億嗎？KA賣家單店：年銷售8000萬 有瓶頸！單店銷售打基礎(chǔ)渠道分銷見規(guī)模資源整合保效果快速過億的秘訣何謂電商渠道分銷？品牌商網(wǎng)上批發(fā)平臺（阿里巴巴、慧聰?shù)龋┚W(wǎng)上零售網(wǎng)站（天貓商家、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)龋┨詫毠╀N平臺（淘寶、天貓）渠道商品牌商渠道商網(wǎng)上批發(fā)平臺（阿里巴巴、慧聰?shù)龋┚W(wǎng)上零售網(wǎng)站（天貓商家、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)龋┨詫毠╀N平臺（淘寶、天貓）1、自建批發(fā)平臺何謂電商渠道分銷？網(wǎng)上零售網(wǎng)站（天貓商家、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)龋┨詫毠╀N平臺（淘寶、天貓）渠道商2、入駐批發(fā)平臺 品牌商網(wǎng)上批發(fā)平臺 品牌商 （阿里巴巴、慧聰?shù)?/p>

2、）何謂電商渠道分銷？網(wǎng)上批發(fā)平臺（阿里巴巴、慧聰?shù)龋┨詫毠╀N平臺（淘寶、天貓）渠道商 品牌商 網(wǎng)上零售網(wǎng)站 （天貓商家、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)龋?3、網(wǎng)站供貨何謂電商渠道分銷？何謂電商渠道分銷？品牌商網(wǎng)上批發(fā)平臺（阿里巴巴、慧聰?shù)龋┚W(wǎng)上零售網(wǎng)站（天貓商家、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)龋┨詫毠╀N平臺（淘寶、天貓）渠道商4、淘內(nèi)分銷自建批發(fā)平臺案例：全球內(nèi)衣交易網(wǎng)入駐批發(fā)平臺案例：多米來，運(yùn)營室關(guān)鍵入駐批發(fā)平臺案例：多米來，運(yùn)營室關(guān)鍵網(wǎng)站供貨案例：輝山奶粉快速搭建網(wǎng)絡(luò)渠道 線上母嬰產(chǎn)品10大渠道 奶粉行業(yè) 線上新品牌如何布局？天貓56.61%京東18.00%亞馬遜8.27%當(dāng)當(dāng)4.58%紅孩子4.40%蘇寧易購2.05%易

3、迅2.62%1號店2.11%中糧我買網(wǎng)0.73%樂友0.60%網(wǎng)站供貨案例：輝山奶粉快速搭建網(wǎng)絡(luò)渠道 線上母嬰產(chǎn)品10大渠道 奶粉行業(yè) 線上新品牌如何布局？ 快速鋪貨，搶占市場 正常一個平臺對接鋪貨時間：2個月 易觀協(xié)助下，2周內(nèi)見到10個平臺的類目負(fù)責(zé)人 1個月內(nèi)7大平臺達(dá)成鋪貨意向，拿到合同天貓56.61%京東18.00%亞馬遜8.27%當(dāng)當(dāng)4.58%紅孩子4.40%蘇寧易購2.05%易迅2.62%1號店2.11%淘內(nèi)分銷案例：七匹狼成功抓住線上核心能力目前五家主力分銷商，每家5000萬任務(wù) 線上核心能力：渠道和分銷管理 自己干，旗艦店，作案例自己干，旗艦店，作案例 發(fā)展渠道，樹典型發(fā)展渠

4、道，樹典型 管理渠道，分銷鋪開管理渠道，分銷鋪開 旗艦店旗艦店旗艦店旗艦店企業(yè)選擇哪種模式合適豐富行業(yè)資源有穩(wěn)定渠道商交易頻率較高資金團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng)SKU多人員有限大眾消費(fèi)品無網(wǎng)店運(yùn)營能力或不開店人員有限單店有銷量基礎(chǔ)或有品牌知名度標(biāo)品為主交易頻率較高企業(yè)需求、競爭現(xiàn)狀、企業(yè)資源能力自建批發(fā)平臺入駐批發(fā)平臺網(wǎng)站供貨淘內(nèi)分銷從傳統(tǒng)渠道布局的弊端角度看，網(wǎng)上多渠道分銷實(shí)在必行提問1：線下渠道布局和管控上存在哪些難點(diǎn)和困惑？假貨串貨拓展難返款不及時雜費(fèi)多 不了解消費(fèi)者數(shù)據(jù)人力要求高電商分銷價(jià)值：渠道可管控渠道管理核心四環(huán)節(jié)渠道授權(quán)價(jià)格管控品牌維護(hù)產(chǎn)品管理正品監(jiān)管統(tǒng)一區(qū)隔電商分銷價(jià)值：模式簡單代銷（一件代

5、發(fā)）：優(yōu)勢： 無需占有資金 無需占有庫存 無需自己發(fā)貨經(jīng)銷（批發(fā)采購）：優(yōu)勢： 采購成本低 庫存自控 轉(zhuǎn)款專供電商分銷價(jià)值：模式簡單代銷（一件代發(fā)）：優(yōu)勢： 無需占有資金 無需占有庫存 無需自己發(fā)貨經(jīng)銷（批發(fā)采購）：優(yōu)勢： 采購成本低 庫存自控 轉(zhuǎn)款專供供貨商產(chǎn)品上架網(wǎng)絡(luò)代銷商商品上架購買終端消費(fèi)者代銷模式訂單反饋發(fā)貨電商分銷價(jià)值：模式簡單代銷（一件代發(fā)）：優(yōu)勢： 無需占有資金 無需占有庫存 無需自己發(fā)貨經(jīng)銷（批發(fā)采購）：優(yōu)勢： 采購成本低 庫存自控 轉(zhuǎn)款專供供貨商產(chǎn)品上架網(wǎng)絡(luò)代銷商建立合作關(guān)系購買終端消費(fèi)者經(jīng)營模式下單采購發(fā)貨 電商分銷價(jià)值：貨款有保障代銷自動分賬代銷自動分賬c支付100確認(rèn)

6、收貨支付寶分20分80bB優(yōu)勢：解決資金壓力，真正0庫存0資金bc繳納500付款Bb500扣80額度剩余420B優(yōu)勢：交易更便捷，采購折扣更低電商分銷價(jià)值：了解消費(fèi)者了解全渠道交易情況，掌控最前端最可靠數(shù)據(jù)增強(qiáng)客戶粘性、防止渠道經(jīng)銷所帶來的客戶流失有效簡歷渠道梯隊(duì)、簡歷分銷商飛訊與成長政策優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)與全渠道運(yùn)營策略案例討論：泉來凈水器快速突破單店銷售瓶頸泉來凈水器 5月正式啟動與易觀合作4月份以前，月均銷售25萬，且有1次聚劃算（15-20萬）案例討論：泉來凈水器快速突破單店銷售瓶頸泉來凈水器 5月正式啟動與易觀合作4月份以前，月均銷售25萬，且有1次聚劃算（15-20萬）5月銷售突破60萬，且無聚劃算單店運(yùn)營，提升內(nèi)功！案例討論：泉來凈水器快速突破單店銷售瓶頸泉來凈水器 5月正式啟動與易觀合作4月份以前，月均銷售25萬，且有1次聚劃算（15-20萬）5月銷售突破60萬，且無聚劃算單店運(yùn)營，提升內(nèi)功！全年2200萬，月均150萬銷售額，如何實(shí)現(xiàn)？案例總結(jié)：泉來凈水器快速突破單店銷售瓶頸開拓渠道，招募分銷商70余家，重點(diǎn)扶植5家做活動6月任務(wù)200