林甸商貿(mào)購(gòu)物中心營(yíng)銷策劃總案學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1林甸林甸(ln din)商貿(mào)購(gòu)物中心營(yíng)銷策劃總案商貿(mào)購(gòu)物中心營(yíng)銷策劃總案第一頁(yè)，共55頁(yè)。一、林甸(ln din)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析第1頁(yè)/共54頁(yè)第二頁(yè)，共55頁(yè)。這是一片神奇的土地！雖地處高寒(gohn)，卻“滿腔熱水”！ 這神奇的土地，就是中國(guó)綠色溫泉城黑龍江省林甸縣。她坐落在松嫩平原的北部，黑龍江省的中西部，南接著名石油城大慶，北鄰黑龍江省第二大城市齊齊哈爾，西與世界著名的丹頂鶴之鄉(xiāng)扎龍自然保護(hù)區(qū)毗鄰，東有廣闊無(wú)垠的大草原。全縣總幅員3746平方公里，人口27萬(wàn)。1 1、 林甸林甸(ln din)(ln din)美麗的美麗的“溫溫泉之鄉(xiāng)泉之鄉(xiāng)”第2頁(yè)/共54頁(yè)第三頁(yè)，共55頁(yè)。2

2、2、林甸人、林甸人熱情熱情(rqng)(rqng)、勤勞、積極向上、勤勞、積極向上 像溫泉一樣，這里的人充滿激情，也十分勤勞，許多人都到大慶、齊齊哈爾等地打工，因此，對(duì)大城市的生活也非常熟悉，對(duì)高品質(zhì)的生活也充滿著向往。 隨著林甸城市化建設(shè)的加速，人們(rn men)生活水平不斷提高，這里的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)也開(kāi)始逐步火熱起來(lái)。第3頁(yè)/共54頁(yè)第四頁(yè)，共55頁(yè)。3 3、房地產(chǎn)、房地產(chǎn)林甸林甸(ln din)(ln din)發(fā)展的風(fēng)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)向標(biāo) 作為城市建設(shè)的先行者，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)始終引領(lǐng)(ynlng)著城市發(fā)展的方向。 隨著“王仔花園”“天興廣場(chǎng)”等大型小區(qū)的開(kāi)發(fā)，林甸縣已經(jīng)迎來(lái)了嶄新的“地產(chǎn)時(shí)代”，

3、住宅開(kāi)發(fā)帶動(dòng)著居住品質(zhì)的快速提升，也推動(dòng)著房?jī)r(jià)的上漲。第4頁(yè)/共54頁(yè)第五頁(yè)，共55頁(yè)。4 4、市場(chǎng)前景、市場(chǎng)前景發(fā)展?jié)摿薮蟀l(fā)展?jié)摿薮?jd)(jd) 雖然是縣城，但與齊齊哈爾、大慶兩大城市非常近，交通便利，地理位置重要。加上外出打工人員較多，消費(fèi)能力正在不斷提升(tshng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。 但受人口數(shù)量和生活習(xí)慣限制，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)必須結(jié)合本地實(shí)際情況準(zhǔn)確定位，不能照搬大城市開(kāi)發(fā)模式，過(guò)于超前。第5頁(yè)/共54頁(yè)第六頁(yè)，共55頁(yè)。二、項(xiàng)目(xingm)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第6頁(yè)/共54頁(yè)第七頁(yè)，共55頁(yè)。1 1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定(qudng)(qudng)原則原則可比性：該建筑內(nèi)

4、外部特點(diǎn)及推廣策略，消費(fèi)人群等具有一定的可比較可比性：該建筑內(nèi)外部特點(diǎn)及推廣策略，消費(fèi)人群等具有一定的可比較性性相近性：在項(xiàng)目的軟硬環(huán)境如建筑面積，景觀，價(jià)格比，區(qū)域、地段等相近性：在項(xiàng)目的軟硬環(huán)境如建筑面積，景觀，價(jià)格比，區(qū)域、地段等方面方面(fngmin)有相似性有相似性差異性：對(duì)手在推廣過(guò)程中的差異營(yíng)銷及效果差異性：對(duì)手在推廣過(guò)程中的差異營(yíng)銷及效果可操作性：運(yùn)用策略的有效性與可操作性原則可操作性：運(yùn)用策略的有效性與可操作性原則第7頁(yè)/共54頁(yè)第八頁(yè)，共55頁(yè)。2 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比(dub)(dub)第8頁(yè)/共54頁(yè)第九頁(yè)，共55頁(yè)。三、項(xiàng)目目標(biāo)(mbio)消費(fèi)者分析第9頁(yè)/

5、共54頁(yè)第十頁(yè)，共55頁(yè)。消費(fèi)群體指標(biāo)消費(fèi)群體指標(biāo)消費(fèi)者特征消費(fèi)者特征年年 齡齡30-50歲收收 入入家庭年均收入3萬(wàn)以上職職 業(yè)業(yè)政府公務(wù)員、企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、私營(yíng)業(yè)主、個(gè)體老板 、外出打工者等購(gòu)房動(dòng)機(jī)購(gòu)房動(dòng)機(jī)以二次置業(yè)為主。改善居住環(huán)境或投資保值；追求更高品質(zhì)的生活環(huán)境需需 求求主要為使用面積6080米的兩居室和90120米的三居室，部分人會(huì)追求高品位的復(fù)式住宅生活特征描述生活特征描述注重居住的質(zhì)量、環(huán)境、品味和生活的舒適、效率，關(guān)注自身形象和社會(huì)地位，平時(shí)珍惜與家人相處的機(jī)會(huì) 。由于文化程度高，處事較內(nèi)斂，購(gòu)樓后不愿張揚(yáng)，現(xiàn)代而不失傳統(tǒng)1 1、目標(biāo)、目標(biāo)(mbio)(mbio)客戶分析（住

6、客戶分析（住宅）宅）第10頁(yè)/共54頁(yè)第十一頁(yè)，共55頁(yè)。2 2、目標(biāo)客戶、目標(biāo)客戶(k h)(k h)分析（分析（商業(yè)）商業(yè)）消費(fèi)群體指標(biāo)消費(fèi)群體指標(biāo)消費(fèi)者特征消費(fèi)者特征年年 齡齡25-45歲收收 入入家庭年均收入5萬(wàn)以上人人 群群正在經(jīng)營(yíng)、考慮更換地點(diǎn)或擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的私營(yíng)業(yè)主有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、打算創(chuàng)業(yè)的年輕人投資者要要 求求交通便利、商業(yè)繁華、人流密集、有大型商場(chǎng)或超市需需 求求臨街門市房、商場(chǎng)柜臺(tái)等投資方式投資方式購(gòu)買或租賃第11頁(yè)/共54頁(yè)第十二頁(yè)，共55頁(yè)。53%50%31%28%22%9%9%6%環(huán)境(hunjng) 價(jià)格(jig)升值(shngzh)潛力配套房屋設(shè)計(jì)樓盤形象地理位置小

7、區(qū)設(shè)計(jì)小區(qū)面積大小區(qū)規(guī)劃好樓盤大/規(guī)模大信譽(yù)好公司實(shí)力強(qiáng)結(jié)構(gòu)合理實(shí)用面積大/外墻美觀學(xué)校/超市/銀行/活動(dòng)場(chǎng)所房?jī)r(jià)上升空間大/區(qū)域發(fā)展?jié)摿Υ髢r(jià)格便宜/管理費(fèi)便宜綠化好/空氣好/寧?kù)o3 3、目標(biāo)客戶確定購(gòu)買本案住宅的原因、目標(biāo)客戶確定購(gòu)買本案住宅的原因中心區(qū)/交通方便/工作地點(diǎn)方便/離原住處近第12頁(yè)/共54頁(yè)第十三頁(yè)，共55頁(yè)。商場(chǎng)(shngchng)環(huán)境地理位置(d l wi zh)經(jīng)營(yíng)(jngyng)管理價(jià)格品牌知名度55%50%35%30%25%4 4、目標(biāo)客戶確定購(gòu)買本案商鋪的原因、目標(biāo)客戶確定購(gòu)買本案商鋪的原因?qū)嵙ζ髽I(yè)開(kāi)發(fā)建設(shè)布局合理現(xiàn)代時(shí)尚/商業(yè)氛圍濃郁商業(yè)中心/交通便利/人流密集

8、售價(jià)、租金合理/升值空間大好的經(jīng)營(yíng)管理公司/盈利的保障第13頁(yè)/共54頁(yè)第十四頁(yè)，共55頁(yè)。四、項(xiàng)目分析第14頁(yè)/共54頁(yè)第十五頁(yè)，共55頁(yè)。n 本案位于林甸縣林甸鎮(zhèn)花園街上，為原商貿(mào)大廈擴(kuò)建工程，是集居住、購(gòu)物、休閑為一體的綜合性項(xiàng)目。n 項(xiàng)目占地面積xxxxx平方米，總建筑面積約xxxxx平方米，住宅總戶數(shù)約xxx戶，商業(yè)(shngy)面積xxxxx平方米，建有地下停車場(chǎng)。n 地下一層及地上3層為商服，第4層至第14層為住宅。1 1、項(xiàng)目、項(xiàng)目(xingm)(xingm)概況概況第15頁(yè)/共54頁(yè)第十六頁(yè)，共55頁(yè)。2 2、本案、本案(bn n)SWOT(bn n)SWOT分析分析n優(yōu)勢(shì)（

9、優(yōu)勢(shì)（Strengthen）n位居縣商業(yè)中心，地理位置絕佳，交通便利，周邊商鋪林立，位居縣商業(yè)中心，地理位置絕佳，交通便利，周邊商鋪林立，種類種類(zhngli)齊全；各種生活配套設(shè)施遍布周邊齊全；各種生活配套設(shè)施遍布周邊n品牌開(kāi)發(fā)商建設(shè)，與現(xiàn)代化的生活、商業(yè)理念接軌，建筑品質(zhì)品牌開(kāi)發(fā)商建設(shè)，與現(xiàn)代化的生活、商業(yè)理念接軌，建筑品質(zhì)與設(shè)計(jì)理念傲視群雄與設(shè)計(jì)理念傲視群雄n商業(yè)配套齊全，商場(chǎng)、超市、停車場(chǎng)完備，生活極為便利。商業(yè)配套齊全，商場(chǎng)、超市、停車場(chǎng)完備，生活極為便利。n項(xiàng)目臨近市政公園，鬧中有靜，既有繁華，又清靜幽雅。項(xiàng)目臨近市政公園，鬧中有靜，既有繁華，又清靜幽雅。第16頁(yè)/共54頁(yè)第十七

10、頁(yè)，共55頁(yè)。n劣勢(shì)（劣勢(shì)（WeaknessWeakness）n位于商業(yè)中心繁華地段，人流、車流會(huì)帶來(lái)較大的噪聲和空位于商業(yè)中心繁華地段，人流、車流會(huì)帶來(lái)較大的噪聲和空氣污染，對(duì)居住氣污染，對(duì)居住(jzh)(jzh)有一定影響有一定影響n項(xiàng)目為單棟商住綜合體，規(guī)模較小，缺少居民活動(dòng)空間項(xiàng)目為單棟商住綜合體，規(guī)模較小，缺少居民活動(dòng)空間n由于由于3 3層以下為商服，因此居民上樓時(shí)較為不便層以下為商服，因此居民上樓時(shí)較為不便第17頁(yè)/共54頁(yè)第十八頁(yè)，共55頁(yè)。n機(jī)會(huì)點(diǎn)（機(jī)會(huì)點(diǎn)（OpportunityOpportunity）n本案地理位置優(yōu)越，附近無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)樓盤本案地理位置優(yōu)越，附近無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)樓盤n

11、先進(jìn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念，足以吸引所有追求高品質(zhì)生活的人先進(jìn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念，足以吸引所有追求高品質(zhì)生活的人n林甸尚無(wú)大型現(xiàn)代化商場(chǎng)，投資前景林甸尚無(wú)大型現(xiàn)代化商場(chǎng)，投資前景(qinjng)(qinjng)不可估量不可估量n當(dāng)前林甸最高建筑，也是身份和地位的象征當(dāng)前林甸最高建筑，也是身份和地位的象征第18頁(yè)/共54頁(yè)第十九頁(yè)，共55頁(yè)。n障礙點(diǎn)（障礙點(diǎn)（threatenthreaten）n已有同類商業(yè)項(xiàng)目啟動(dòng)，能否搶占先機(jī)是成功的關(guān)鍵所在已有同類商業(yè)項(xiàng)目啟動(dòng)，能否搶占先機(jī)是成功的關(guān)鍵所在n“王仔花園王仔花園”等項(xiàng)目的成功，讓購(gòu)房者會(huì)以其為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行等項(xiàng)目的成功，讓購(gòu)房者會(huì)以其為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行(jnxng)(j

12、nxng)對(duì)比，如果我們不能在品質(zhì)上有實(shí)質(zhì)的提升，就無(wú)法在價(jià)格上說(shuō)服對(duì)比，如果我們不能在品質(zhì)上有實(shí)質(zhì)的提升，就無(wú)法在價(jià)格上說(shuō)服購(gòu)房者購(gòu)房者n如此大體量的商業(yè)面積，在短期內(nèi)能否有足夠的商家進(jìn)入，能否有如此大體量的商業(yè)面積，在短期內(nèi)能否有足夠的商家進(jìn)入，能否有眾多知名品牌商家，招商的工作壓力很大眾多知名品牌商家，招商的工作壓力很大第19頁(yè)/共54頁(yè)第二十頁(yè)，共55頁(yè)。n小結(jié)小結(jié)n項(xiàng)目是好項(xiàng)目，但任何項(xiàng)目都不是沒(méi)有缺點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)的，強(qiáng)化項(xiàng)目是好項(xiàng)目，但任何項(xiàng)目都不是沒(méi)有缺點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)的，強(qiáng)化(qinghu)優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)劣勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)，掃除障礙點(diǎn)，這是我們當(dāng)前工作的方優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)劣勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)，掃除障礙點(diǎn)，這

13、是我們當(dāng)前工作的方向。向。n總體來(lái)說(shuō)，住宅銷售的難度相對(duì)較小，商業(yè)的壓力較大?？傮w來(lái)說(shuō)，住宅銷售的難度相對(duì)較小，商業(yè)的壓力較大。第20頁(yè)/共54頁(yè)第二十一頁(yè)，共55頁(yè)。四、項(xiàng)目(xingm)定位分析第21頁(yè)/共54頁(yè)第二十二頁(yè)，共55頁(yè)。本案是針對(duì)林甸中高端市場(chǎng)(shchng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)的，從住宅到商業(yè)都不是面向普通大眾，而是面向有實(shí)力、有品位、有追求的高端人士，我們要做的就是領(lǐng)跑林甸的新城市生活方式，因此我們的市場(chǎng)(shchng)定位是：新城市新城市(chngsh)生活領(lǐng)跑者生活領(lǐng)跑者1 1、項(xiàng)目的市場(chǎng)、項(xiàng)目的市場(chǎng)(shchng)(shchng)定定位位第22頁(yè)/共54頁(yè)第二十三頁(yè)，共55頁(yè)。

14、2 2、項(xiàng)目、項(xiàng)目(xingm)(xingm)的推的推廣主題廣主題新生活(shnghu)，新開(kāi)始第23頁(yè)/共54頁(yè)第二十四頁(yè)，共55頁(yè)。這里是一種嶄新的生活方式，開(kāi)闊(kiku)的視野、舒適的居室、幽靜的公園、現(xiàn)代化的商場(chǎng)、各種休閑娛樂(lè)項(xiàng)目都匯集在這里，來(lái)到這里，就是開(kāi)始新的生活。這里是一種嶄新的經(jīng)營(yíng)方式，良好的規(guī)劃、合理的布局、現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)、時(shí)尚大方的裝修，加上絕佳的位置和火熱的商業(yè)氛圍，新的財(cái)富夢(mèng)想，也將從這里開(kāi)始。3 3、項(xiàng)目推廣、項(xiàng)目推廣(tugung)(tugung)主題的含義主題的含義第24頁(yè)/共54頁(yè)第二十五頁(yè)，共55頁(yè)。新城市生活(shnghu)，從這里開(kāi)始現(xiàn)代財(cái)富夢(mèng)想，從這里

15、開(kāi)始有限的旺鋪，無(wú)限的財(cái)源這里的生活(shnghu)，與世界同步4 4、項(xiàng)目、項(xiàng)目(xingm)(xingm)推廣主推廣主題延伸題延伸第25頁(yè)/共54頁(yè)第二十六頁(yè)，共55頁(yè)。五、項(xiàng)目推廣(tugung)策略第26頁(yè)/共54頁(yè)第二十七頁(yè)，共55頁(yè)。1 1、推廣、推廣(tugung)(tugung)目標(biāo)目標(biāo)強(qiáng)勢(shì)樹(shù)立本案高檔次、高品位、有潛力的項(xiàng)目形象。在開(kāi)盤前做到全城皆知，并積累足夠的意向客戶根據(jù)銷售和招商情況，隨時(shí)進(jìn)行宣傳方向的調(diào)整配合銷售計(jì)劃(jhu)，順利完成階段性銷售目標(biāo)第27頁(yè)/共54頁(yè)第二十八頁(yè)，共55頁(yè)。2 2、推進(jìn)思路、推進(jìn)思路(sl)(sl)與策略與策略根據(jù)(gnj)房地產(chǎn)的運(yùn)作

16、規(guī)律，把推廣階段劃分為四個(gè)階段第一階段第二階段第三階段第四階段（開(kāi)盤(ki pn)前）（開(kāi) 盤） （開(kāi)盤后）（尾盤）啟動(dòng)期啟動(dòng)期公開(kāi)期公開(kāi)期強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期掃尾期掃尾期項(xiàng)目形象宣傳樹(shù)立知名度與認(rèn)知度活動(dòng)宣傳營(yíng)造火爆搶購(gòu)氛圍強(qiáng)化賣點(diǎn)，配合營(yíng)銷活動(dòng)促銷活動(dòng)第28頁(yè)/共54頁(yè)第二十九頁(yè)，共55頁(yè)。六、媒介(miji)計(jì)劃第29頁(yè)/共54頁(yè)第三十頁(yè)，共55頁(yè)。銷售前期達(dá)至最大范圍(fnwi)的到達(dá)率內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期讓目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注本案，使之進(jìn)入(jnr)他們的選購(gòu)名單公開(kāi)發(fā)售期讓目標(biāo)消費(fèi)者了解本案，使之成為他們的購(gòu)買目標(biāo)第30頁(yè)/共54頁(yè)第三十一頁(yè)，共55頁(yè)。媒體選擇(xunz)投放(tufng)波次可行性目標(biāo)

17、消費(fèi)群到達(dá)率媒體比重接觸頻率/視點(diǎn)第31頁(yè)/共54頁(yè)第三十二頁(yè)，共55頁(yè)。根據(jù)林甸本地情況，主要宣傳媒介選擇如下(rxi)：海報(bào) / 招商手冊(cè) / 戶型圖 / 路牌 / 售樓處第32頁(yè)/共54頁(yè)第三十三頁(yè)，共55頁(yè)。海報(bào)：內(nèi)容豐富，簡(jiǎn)單明了，便于派發(fā)，是本案最主要的推廣媒介招商手冊(cè)：針對(duì)(zhndu)商業(yè)所做，內(nèi)容詳細(xì)，信息量大，成本高戶型圖：賣房必備之物路牌：最原始也最實(shí)用的媒介，樹(shù)立知名度和項(xiàng)目形象的最佳選擇售樓處：項(xiàng)目的臉面，也是體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力的地方，做的好對(duì)提高銷售 率有極大的推動(dòng)作用第33頁(yè)/共54頁(yè)第三十四頁(yè)，共55頁(yè)。第34頁(yè)/共54頁(yè)第三十五頁(yè)，共55頁(yè)。七、規(guī)劃(guhu)建議

18、第35頁(yè)/共54頁(yè)第三十六頁(yè)，共55頁(yè)。1、商場(chǎng)規(guī)劃(guhu)建議根據(jù)林甸現(xiàn)有的城市格局以及商業(yè)布局和人群消費(fèi)習(xí)性，綜合考慮，為將本案建設(shè)成一個(gè)地標(biāo)性建筑，我們建議(jiny)：1.地下一層為超市、停車場(chǎng)；2.地上一層為開(kāi)放式環(huán)島陽(yáng)光購(gòu)物街；3.二三層為產(chǎn)權(quán)式購(gòu)物商鋪；4.四層與原商貿(mào)大廈連體改造成綜合商服；5.住宅部分將采用板式結(jié)構(gòu)，建設(shè)成集空中別墅、空中花園、花園洋房等為一體的圍合式高層住宅；第36頁(yè)/共54頁(yè)第三十七頁(yè)，共55頁(yè)。1層布局(bj)1.采用開(kāi)放式環(huán)島陽(yáng)光(ynggung)購(gòu)物街的形式進(jìn)行布局；2.分為金街、金色陽(yáng)光(ynggung)大廳、環(huán)島步行街、音樂(lè)噴泉等組成；3.黃

19、金位置采用一拖二的格局，增加商業(yè)價(jià)值；第37頁(yè)/共54頁(yè)第三十八頁(yè)，共55頁(yè)。二、三層布局二、三層布局(bj)二三層通過(guò)連通原商貿(mào)城與現(xiàn)有商業(yè)形成互動(dòng)，利用陽(yáng)光大廳等共享空間與一層黃金商業(yè)形成拉動(dòng)，提升后續(xù)經(jīng)營(yíng)人氣(rn q)，改善投資價(jià)值，降低銷售風(fēng)險(xiǎn)。第38頁(yè)/共54頁(yè)第三十九頁(yè)，共55頁(yè)。四層平面四層平面(pngmin)1.建設(shè)空中花園(huyun)，增加項(xiàng)目綠化空間和景觀效果； 2.利用四五層挑空設(shè)計(jì)，增加本項(xiàng)目大戶型配比率；第39頁(yè)/共54頁(yè)第四十頁(yè)，共55頁(yè)。2、外立面規(guī)劃(guhu)建議我們建議本案采用“現(xiàn)代主義風(fēng)格”的外立面設(shè)計(jì)(shj)，既體現(xiàn)出項(xiàng)目的高檔品質(zhì)，又便于與商場(chǎng)設(shè)計(jì)(shj)相融合，不至于產(chǎn)生視覺(jué)沖突，破壞了整體和諧。此外，外立面材質(zhì)建議以中高檔面磚為主，因?yàn)槊娲u比較容易凸顯檔次，而且購(gòu)房者都比較認(rèn)同，如從成本方面考慮，可適當(dāng)在局部采用涂料，但不能過(guò)多。第40頁(yè)/共54頁(yè)第四十一頁(yè)，共55頁(yè)。第41頁(yè)/共54頁(yè)第四十二頁(yè)，共55頁(yè)。第42頁(yè)/共54頁(yè)第四十三頁(yè)，共55頁(yè)。3、戶型(h xn)設(shè)計(jì)建議為了提升項(xiàng)目檔次，我們建議將層高做到3米，客廳面寬大戶型不小于米，小戶型不小于米，主臥室面寬不小于米?？蛷d有大面積的落地陽(yáng)臺(tái)，主臥室部分戶型有凸起的飄窗或弧形窗。大戶型衛(wèi)生間盡量做成明衛(wèi)，復(fù)式的客廳上方(shn fn)要露空等等，這些細(xì)節(jié)對(duì)提升產(chǎn)品檔次都