婚慶營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)

1、市場(chǎng)推廣1、市場(chǎng)推廣形式 推廣媒體選擇在客戶群體比較集中的使用、消費(fèi)、 觀看的媒 介；推廣著重于目標(biāo)客戶群體的對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和對(duì)本服務(wù)的引導(dǎo)。包括：1）報(bào)紙廣告2）網(wǎng)絡(luò)投放網(wǎng)站是年輕群體比較容易接觸的地方， 通過(guò)發(fā)帖和跟帖的形式作廣告， 節(jié)省支出。 網(wǎng)絡(luò)投放是廣告投放的重點(diǎn)。3）公車或者公車附近的地方張貼廣告。4）相關(guān)合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放?；榧啍z影場(chǎng)、鮮花店、結(jié)婚用品店、酒店、婚 禮租車行。5）相關(guān)娛樂(lè)場(chǎng)所的宣傳單發(fā)放?？Х葟d、茶莊等。6）建立企業(yè)網(wǎng)站。7）婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實(shí)用性的宣傳單。8）涉外交友婚姻介紹企業(yè)。9）企業(yè)員工親朋好友之間的信息傳遞。10）婚慶禮品、請(qǐng)柬等。11）群

2、發(fā)手機(jī)短信。2、需要達(dá)到的效果，廣告開始必須從多種媒體同時(shí)全方位發(fā)布，狂轟濫炸，達(dá) 到部分目標(biāo)客戶認(rèn)知的效果，表現(xiàn)在了解有這種類型的企業(yè)，并且專有。 繼而在 部分媒體上持續(xù)有效發(fā)布，并且要定時(shí)更新廣告內(nèi)涵。（二）廣告投放人員組織，由23人負(fù)責(zé)，專職或兼職。 1業(yè)務(wù)主管洽談與婚慶相關(guān)的合作企業(yè)的洽談合作；可以利用眾品網(wǎng)餐飲網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)系 訂餐優(yōu)惠；收集和設(shè)計(jì)比較常見的教堂和民俗婚禮的禮儀及程序，收集文字圖片等資料； 尋找和邀請(qǐng)相關(guān)歌舞表演的團(tuán)體（藝術(shù)學(xué)院等） ； 尋找相關(guān)的表演場(chǎng)地，公園、文物苑等；尋找或培訓(xùn)婚禮司儀，可以在電視臺(tái)等臨時(shí)邀請(qǐng)； 2.婚慶策劃推廣在相關(guān)的媒體上做廣告； 聯(lián)系、設(shè)計(jì)、

3、印刷、發(fā)放宣傳策等；3. 落實(shí)可以自行實(shí)施的項(xiàng)目 鮮花、花車制作，購(gòu)買鮮花自行操辦； 現(xiàn)場(chǎng)攝影攝像，制作 DVD 等； 婚慶糖果，印制糖果紅包，包裝等； 制作專用請(qǐng)柬、證婚牌等；相關(guān)小禮品；4. 電話和辦公室接待。要求接待人員對(duì)婚慶過(guò)程比較熟悉，有經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈的推 廣能力。5. 廣告種類和廣告語(yǔ) 基于教堂婚慶的特點(diǎn)：圣潔隆重、高貴莊嚴(yán)；民俗婚慶的特點(diǎn)：民俗歌舞表演、 場(chǎng)景互動(dòng)、樂(lè)趣、返璞歸真，采用普通的告知形式作為廣告語(yǔ)；另外，婚慶的主 要決定對(duì)象是新娘，故廣告中吸引和說(shuō)服新娘參與本企業(yè)婚慶的成分應(yīng)多些。1）報(bào)紙廣告 因版面有限，綜合廣告語(yǔ)為： 教堂婚慶、民俗婚慶、與眾不同、圣潔隆重； 特色婚

4、慶，愛情見證；XX婚慶，新生活的開始；特別婚慶，特別見證； 特別的愛給特別的你； 民俗婚慶，千年文明的延續(xù)，前世修緣，百年好合的開始； 教堂婚禮，為您譜寫愛情的史詩(shī)，民俗婚禮，為您唱響舞動(dòng)的歡歌；婚慶公司，為您提供您的專屬婚慶；老公，我們?nèi)ソ烫门e行婚禮吧！ 老公，我們舉辦民俗婚禮好嗎？2）宣傳單 婚慶，不止是一杯喜酒，一包喜糖，而是一場(chǎng)愛情見證的畫面、是一場(chǎng)熱切互動(dòng) 意境、是一場(chǎng)所有人參與分享的喜悅；請(qǐng)柬，不再是一張紅色的“罰單” ，不再 是一張應(yīng)酬的通知，而是一張見證愛情的詩(shī)歌， 是一張分享幸福的入場(chǎng)券， 是一 張品嘗歌舞的盛宴，是一張領(lǐng)略民俗文化的信物。婚慶，不需要新郎新娘的操勞，因?yàn)橛形?/p>

5、 .婚慶公司，為您提供以下婚慶服 務(wù)：安排好你的蜜月計(jì)劃吧，婚慶的事情交給我.3）電話和面談要點(diǎn)人生的一次（價(jià)格問(wèn)題） 與眾不同（婚慶的同類比較多）辦出特色、使親友盡興（民俗婚禮）放心交與我們操辦，我們經(jīng)營(yíng)豐富的（有信任顧慮） 專門為您設(shè)計(jì)一套婚慶方案（避免雷同） 由我們?nèi)虆f(xié)調(diào)和指揮（有信任顧慮） 以上策劃案，屆時(shí)根據(jù)實(shí)際情況作修正補(bǔ)充，使之具有更好的操作性。公司成長(zhǎng)中的可能問(wèn)題分析在淡季 ，將如何節(jié)約公司的成本？解決措施 ：淡季 期間，我們可以采用在校大學(xué)生來(lái)加入到我們的團(tuán)隊(duì) ，這樣 可以節(jié)約一部分 成本。也可以適當(dāng)?shù)膸椭髮W(xué)生增加社會(huì)實(shí)踐的能力與機(jī)會(huì)。針對(duì)現(xiàn)在很青年男女對(duì)婚姻的相對(duì) “冷

6、淡 ”的狀態(tài) ，一些人對(duì) 婚禮 的要求不是很高，那么這一方面的客源該如何抓取呢？解 決 措 施 ：我 們 可 以 通 過(guò) 前 期 的 宣 傳 措 施 讓 他 們 了 解 到 婚 禮 對(duì) 于 廣 大 戀 人 情 侶 的 意 義 ；其 次 我 們 可 以 通 過(guò) 邀 請(qǐng) 他 們 來(lái) 我 們 公 司 進(jìn) 行 參 觀（ 期 間 我 們 會(huì) 定 期 展 出 我 們 公 司 承 辦 的 一 些 婚禮的精彩花絮） 讓他們真正的感受到婚禮的藝術(shù)性， 并 ， 能切身體會(huì)到幸福的感覺(jué)，增加他們對(duì)婚姻的向往。在通貨膨脹或經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下， 人們更愿意用節(jié)省的生活方式， 對(duì) 婚禮也就不再講究。這是公司該如何解決？解決

7、措施：這一時(shí)期，我們首先要節(jié)約運(yùn)作成本。 然后我們 可 以 采 用 降 價(jià) 措 施 ，并 推 出 一 些 優(yōu) 惠 套 餐 之 類 的 活 動(dòng) 。此 外 ， 我們可以 走進(jìn)農(nóng)村，讓“婚禮”也能享受“下鄉(xiāng)”的待遇。公司由于經(jīng)營(yíng)管理等方面出現(xiàn)問(wèn)題而虧損， 這時(shí)該采用什么措施進(jìn)行 補(bǔ)救？還是選擇撤出這一行業(yè)？解 決 措 施 ：首 先 通 過(guò) 系 列 優(yōu) 惠 來(lái) 吸 引 顧 客（ 通 過(guò) 廣 告 等 形 式 ）其 次 要 積 極 努 力 的 尋 找 一 些 有 實(shí) 力 的 投 資 方 進(jìn) 行 合 作 。在 沒(méi) 有 活 的 理 想 的 效 果 之 時(shí) ，會(huì) 選 擇 推 出 該 行 業(yè) 以 避 免 更 大

8、的 損 失。如何面對(duì)知名度與可度降的險(xiǎn)？解決措施：我們將通過(guò)加大廣告?zhèn)鞯牧?度。包 括可以請(qǐng) 媒體以新聞的形式 加以報(bào)導(dǎo)。調(diào)查問(wèn)卷我公司專門做出以下問(wèn)卷來(lái)了解消費(fèi)者對(duì)婚慶服務(wù)有什么不同的需求。務(wù)求用最實(shí)惠的價(jià)錢為新人打造一個(gè)他們的專屬婚禮。以下是我們對(duì)廣大大學(xué)生做的一份 關(guān)于婚慶行業(yè)的調(diào)查問(wèn)卷。感謝您的配合和參與，謝謝 !婚慶行業(yè)調(diào)查問(wèn)卷1.年齡段：*'20歲以下21 25 歲2630 歲30以上請(qǐng)選擇年齡段：2.性別*男廠女3您目前個(gè)人月收入：*2000元下20013500 元C I一35015000 兀50017000 元7000元以上4你通過(guò)哪種渠道去了解婚慶公司（可多選）網(wǎng)上宣

9、傳單或廣告酒店、婚紗店等公司推薦-實(shí)體店口朋友介紹其他5你認(rèn)為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素:價(jià)錢'服務(wù)質(zhì)量' 公司經(jīng)驗(yàn)廠其他請(qǐng)選擇你認(rèn)為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素:6.你愿意花多少錢在婚慶服務(wù)上？*2000元下廠 20013500 元35015000 元C I50017000 元'7000元以上7如果價(jià)錢適當(dāng)、服務(wù)素質(zhì)有保障的前提下，你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎？愿意不愿意請(qǐng)選擇如果價(jià)錢適當(dāng)、服務(wù)素質(zhì)有保障的前提下，你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎?8.上題答案是不愿意的話，原因是?怕上當(dāng)受騙服務(wù)質(zhì)量難以保證信譽(yù)度不明廠其他9你覺(jué)得婚慶公司所有服務(wù)中，你最重視的是哪個(gè)？（可多

10、選）口會(huì)場(chǎng)布置婚禮儀式口租借或購(gòu)買婚紗攝影、錄影及后期制作婚禮主持人化妝服務(wù)租車、花車布置其他請(qǐng)選擇你覺(jué)得婚慶公司所有服務(wù)中，你最重視的是哪個(gè)？（可多選）10.你會(huì)在婚慶公司選擇哪些服務(wù)？（可多選） *會(huì)場(chǎng)布置婚禮儀式5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265

11、771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 1010860143735728461